24.5.2017 VAPAUS MENESTYÄ Yritysten kasvun sparrausprosessi Petri Salminen Keski-Suomen Yri3äjät Salminen & Tikka Oy 2017
Rajauksia Maakunnan kasvupalveluja tarkasteltu koordinaa3orin roolina Kasvuprosessia tarkasteltu liiketoimintaosaamisen ja yritysten kehitysvaiheiden näkökulmasta Työllisyyspalveluja ei käsitelty erillisenä kokonaisuutena Kansalliset ja kunnalliset kasvupalvelut Hedoste3u osana kokonaisuu3a, mu3a ei käsitelty tarkemmin
Yritysten määrän kehitys Suomessa 2014 2013 2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 1995 1994 1993 1992 1991 1990 182 015 177 785 183 449 195 868 228 744 224 636 220 782 218 846 217 231 214 965 211 620 211 304 205 468 203 542 207 493 209 151 240 459 252 815 Lähde: Tilastokeskus, Yritysrekisteri 2014 ilman maa- metsä- ja kalatalou=a. Vuodet 2013-2014 eivät ole vertailukelpoisia aikaisempien vuosien kanssa. 266 909 266 062 262 548 263 759 263 001 282 958 283 290 170 000 190 000 210 000 230 000 250 000 270 000 290 000
SUOMESSA LÄHES 180 000 YKSINYRITTÄJÄÄ Lähde: Yksinyri3äjäkysely 2016 4
YKSINYRITTÄJIEN MÄÄRÄ ON KASVANUT YLI 60 000:LLA 20 VUODESSA Lähde: Tilastokeskus 5
SUOMESSA JOPA 75 000 KEVYTYRITTÄJÄÄ Lähde: TEM 13/2017 6
YRITYKSET 7
Nuoret yri3äjät Startupit Sukupolvenvaihd okset Kasvuyri3äjät Yksinyri3äjät Kevytyri3äjät Franchisingyri3äjät Sarjayri3äjät Teollisuusyri3äjät KIBS-yri3äjät Kauppiaat Senioriyri3äjät 8
Liiketoiminta ei ole palapeli
Käynnistyessään muutos voi olla nopea
KAKSI KULTTUURIA 11
YRITYKSET KASVUN NÄKÖKULMASTA 14
Kasvun yleisiä haasteita Verotus ja kustannukset Palvelujen sirpaleisuus / päällekkäisyys Palvelujen lyhytaikaisuus Rahoituksen sirpaleisuus
Mitä kasvu vaahi? MARKKINA Selkeä markkinatarve Riittävän suuri markkina Selkeä asiakashyöty / vetovoimainen tarina Liiketoimintamalli, joka mahdollistaa asiakkaalle ostamisen MARKKINA TIIMI RESURSSIT TIIMI Ydintiimin riittävä osaaminen Vahvat verkostot Kyky ja halu toteuttaa yrityksen kasvusuunnitelmaa RESURSSIT Riittävä rahoitus Riittävästi osaavaa henkilöstöä Kyky kohdata ja reagoida vastoinkäymisiin
YRITYKSISTÄ 11% VOIMAKKAASTI KASVUHAKUISIA Lähde: Pk-yritysbarometri 1/2017 17
YRITYKSISTÄ 18% EI KASVUTAVOITTEITA Lähde: Pk-yritysbarometri 1/2017 18
YRITYKSISTÄ 39% MAHDOLLISUUKSIEN MUKAAN KASVAVIA Lähde: Pk-yritysbarometri 1/2017 19
YRITYKSISTÄ 30% PYRKII SÄILYTTÄMÄÄN NYKYISEN ASEMANSA Lähde: Pk-yritysbarometri 1/2017 20
Yritykset kasvupalveluiden näkökulmasta Kasvuhalu ja kyky Kyky mutta ei halua Halua mutta ei kykyä Ei halua eikä kykyä Hakevat itse aktiivisesti osaamista, resursseja ja palveluja Löytävät oma-aloitteisesti palvelutarjonnan äärelle Toimivat usein esimerkkinä ja innostajina ympäristölleen Mahdollista kiihdyttää palkitsemisten ja tunnustusten kautta Usein pidempään kannattavaa liiketoimintaa tehneitä Kasvua / kehittymistä esim. (laite-)investointien kautta Kasvupalvelut investointitukien välityksellä Mahdollista innostaa omistajanvaihdosten yhteydessä Nuoria yrityksiä tai hetkellisesti vaikeuksissa Suuri osa yrityksistä kuuluu tähän ryhmään Hakeutuvat usein oma-aloitteisesti kasvupalveluiden äärelle Tarve liiketoimintaosaamiselle ja kasvun resursointiin Perinteiset elinkeinonharjoittajat Varsin usein pientä liiketoimintaa, joka paikallisesti tärkeää Kasvun laukaisijana mahdollisesti omistajanvaihdostilanne
MURROSVAIHE KÄYNNISTÄÄ UUSIUTUMISEN 22
SUOMESSA 78 000 YLI 55 VUOTIASTA YRITTÄJÄÄ Lähde: Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2015 23
Kun visio, konseph ja osaaminen kohtaavat YLE -Digitoday.fi Amerikkaa valloi3ava suomalaisyhhö Idean myyhin Capgeminille Jählainen ei muserra hiirtä Talouselämä 16.2.2017 Jyväskylän ihmekasvajan enemmistö myyhin Tanskaan KSML 3.12.2014 Kuva: Risto Aalto
Kasvuprosessi Innostaminen Kokeilut ja toimenpiteet Kasvuvaihe Osaaminen - Tapahtumat - Jkl Yritystehdas - Oppilaitokset - KasvuOpen - Kilpailut - Vertaisesimerkit - Verkostot - Asiantuntijapalvelut Rahoitus - Starttiraha - Innovaatioseteli - Yrityspalveluseteli(t) Osaaminen - Asiantuntijapalvelut - Kasvuohjelmat - KasvuOpen - Advisory-palvelut - Yrityskummit - Investointialustat Rahoitus - Innovaatio- ja yrityspalveluseteli(t) - Tekes- ja kehittämisrahoitukset - Investointien rahoittaminen - Enkeli- ja po-sijoitukset Osaaminen - Asiantuntijapalvelut - Kiihdyttämöt ja kasvuohjelmat - Rekrytointipalvelut - Hallitustyöskentely - Advisory-palvelut - Investointialustat Rahoitus - Tekes- ja kehittämisrahoitukset - Kansainvälistymistuet - Investointien rahoittaminen - Pääomasijoitukset
Kehi3ämissuunHa Asiakasyritysten ja palveluntarjoajien intressien yhdistäminen Laadukas tarjonta lisää myös kysyntää InvestoinH- ja kehi3ämisalustojen vahvempi hyödyntäminen Kasvu- ja kehi3ymishalun myyminen
VAPAUS MENESTYÄ 27