Kokemuksia Kiinan maaseudun energiamarkkinalla toimimisesta Hannu Hoviniemi KURKI-hankkeen aloitusseminaari 3.6.2010
Agenda CAREI Kiinan maaseudun energiamarkkinasta Haasteet ja mahdollisuudet Kokemukset
China Association of Rural Energy Industry Under supervision of Ministry of Agriculture An industry assembly of over 1000 members, including corporations, institutions, community organizations Roles Official role in standardisation and policy processes Provide direction to all provincial energy bureaus Information channel between the industry and officials Official position defined in Chinese energy law Importance increasing with the role of rural markets
CAREI activities Active role in preparation of environmental and energy policies and regulations Drafting and disseminating industry standards Leading advanced technology research projects Promoting industrialization and commercialization of rural energies
CAREI activities Prototyping and demonstrating rural energy applications Recommending tested products to provincial energy bureaus and consumers directly Hosting energy conferences, exhibitions, expos Holding seminars and trainings on technical information and product standards
CAREI organisation
CAREI Platform CAREI Platformin perustaminen Yritysmagneetin Uusiutuvat Energiat & Kiina EU-hankkeen tulos Avaa ainutlaatuisen kanavan Kiinan markkinoille Kiinan maatalousministeriön vahva tuki Vahva henkilökohtainen suhde Kansainvälistyminen uuden 4-vuotiskauden keskeinen tavoite EU (Kouvola) ensimmäinen kansainvälinen edustusto USA 2010
CAREI Platformin tuomat mahdollisuudet Avaa ovet suomalaisille ja eurooppalaisille teknologiayrityksille Kiinan maaseudun energiamarkkinoille Yrityksiin ja viranomaisiin Avaa ovet suomalaisille ja eurooppalaisille koulutus- ja tutkimuslaitoksille Kiinan maaseudun koulutus- ja tutkimusorganisaatioihin Avaa ovet kiinalaisille teknologiayrityksille ja koulutus/tutkimusorganisaatioille Eurooppaan Jäsenorganisaatioidensa kontaktien kautta Kiina-Suomi-Afrikka maaseudun kehitysyhteistyön rakentaminen
Esimerkkejä tehdyistä toimenpiteistä Taustakartoitukset markkinoista Potentiaalisten markkina-alueiden tunnistamiseksi Tuuli, aurinko, biohiili, pellettiteknologia Kiinalaisten kumppaneiden etsintä suomalaisille yrityksille Luotettavien kumppaneiden identifiointi, yhteyden luominen, neuvotteluissa tukeminen Kulttuurilliset, strategiset, kaupalliset, juridiset, rahoitukselliset kysymykset
Esimerkkejä tehdyistä toimenpiteistä Eurooppalaisten kumppaneiden etsintä kiinalaisille teknologiayrityksille Teknologia, tuotanto Tutkimusyhteistyö Kiinan ja Suomen johtavien biokaasututkimuslaitosten välille Kylmän ilmaston biokaasuntuotanto Kaupallistaminen suomalaisessa yrityksessä?
Chinese rural energy market China: 70% rural population 900 million people Rural energy market size (2007): 0.73 billion ton CE (Coil Equivalent) 27.6% of total domestic energy consumption 133 Billion USD Energy usage per capita 50% of urban areas 917 million cal/a Huge pressure for growth Household energy sources 60.2% burning biomass for household energy needs 26.1% burning coal
Haasteet Yksi perinteisimpiä toimialoja Kumppaniyritysten paikallisuus ja pieni koko Viranomaisten rooli erittäin keskeinen Kehittyminen kaupalliseksi markkinaksi alkutekijöissään Asiakkaiden maksukyky alhainen Julkisten tukien saaminen välttämätöntä Suomen profiili ja tunnettuus matala
Mahdollisuudet suomalaisille yrityksille Bioenergia keskeinen panostusalue Maanviljelyn sivuvirtojen hyödyntäminen energiantuotannossa Eläinjätteiden käsittely ja hyödyntäminen Rajattomat raaka-ainevarat! Käytössä oleva teknologia usein hyvin alhaisella tasolla Markkina muodostumassa Ei kaikkein kilpailluimpia toimialoja Järjellisen kokoisia hankkeita
Esimerkkejä teknologiamahdollisuuksista Oljenpolttoteknologia liesiin ja talokohtaisiin lämmitysjärjestelmiin Pelletöintiteknologia Oljen silppuamis- ja pelletöintilaitteet Sähköntuotanto oljesta kyläkohtaisesti N. 3 MW polttokattila => miniturbiini => 1 MW sähkötehoa Biohiilen tuottaminen Biokaasu Jalostus liikennepolttoaineeksi ja talouskäyttöön Tietyt teknologiakomponentit (sekoittimet, syöttölaitteistot,...)
Kokemuksia toimiala Asiakastarpeet ja ostoperusteet eroavat merkittävästi suomalaisista Olosuhteet => teknologiatarpeet eroavat merkittävästi alueittain Kiinalaisten itsetunto ja luottamus omaan teknologiseen osaamiseen vahva Suomesta voidaan viedä teknologian - tuotanto oltava Kiinassa Protektiivinen asenne ei toimi Paljon hypeä ja vasta rakentumassa olevia liiketoimintamalleja Markkina osaamisen myynnille syntymässä
Kokemuksia - yleistä Neuvottelukulttuurissa eroa Liiketoimintalogiikassa eroja Business case, rahoitusmuodot, liiketoimintasykli Itse kontrolloitu yhtiö (WOFE) vai joint venture? Oikea kumppani kaiken perusta! Pitkä prosessi