Tekes-rahoitus >> Startup Innovation Thursday 24.11.2016 Pekka Rantala
Tekesin startup-rahoitus pähkinänkuoressa I. Tekesin projektirahoituksesta. II. Tuote: Innovaatioseteli (osaaminen). III. Tuote: Tempo (osaaminen, hankerahoitus). IV. Tuote: Into (osaaminen). V. Tuote: Tutkimus, kehitys ja pilotointi (osaaminen, hankerahoitus). VI. Tuote: Nuoret innovatiiviset yritykset (osaaminen, hankerahoitus).
Tekes-rahoitustyökalut Talenttia, intohimoa ja soveltamista tarvitaan aina, sinua tukee sparrauksemme, avustus tai laina.
Startup: Selvitä kv-kysyntä Kartoita markkina. Rakenna osaava tiimi. Varmista tuotteesi sopivuus uudelle markkinalle. Selvitä asiakastarve. Pk-yritys: Uudistu ja kasva Nopeuta tuotekehitystä. Uudista palveluja ja liiketoimintamalleja. Kehitä johtamista ja organisaatiota. Todenna tuotteesi tai palvelusi toimivuus. Vakuuta asiakkaat. Kiihdytä kaupallistamista.
Intoa ja osaamista Loistava tiimi Omaa rahaa (5xF) Kansainvälinen kilpailukyky
Yrityksen arviointi Tekesissä Liiketoiminnan ja tuoteportfolion laajentaminen Tavoitteet ja mahdollisuudet Uutuusarvo Asiakasymmärrys Innovaation markkinapotentiaali Kumppanit ja kansainvälisten verkostojen hyödyntäminen Uusi tapa toimia markkinoilla Yrityksen nykytila Johdon kansainväliset taidot Halu ja kyky kasvaa Suunnitelma kansainvälistymiseen Nykyiset asiakkaat Organisation toiminnan kehittäminen ja kasvuun varautuminen
Tekesin projektirahoitustuotteet startupeille Tempo Asiakastarve Kohdemarkkina Konseptin testaus Tiimi Avustus 75% Enintään 50.000 GO / NO GO T&K Tuotteen, palvelun, liiketoimintamallin kehittäminen Laina 50% - 70% Avustus max. 50% GO / NO GO Nuoret innovatiiviset yritykset -rahoitus Lupaavimpien yritysten nopean kansainvälisen kasvun ja liiketoiminnan kehittäminen Avustus max. 500.000 Laina max. 750.000 75%, jaksotettuna 3-4 osaan
Mitä kustannuksia yritysten projekteihin voidaan hyväksyä? Projekteissa hyväksytään tutkimukseen ja kehitystyöhön liittyviä kustannuksia: Yrityksen omien työntekijöiden palkkoja. Henkilösivu- ja yleiskustannuksia. Matkakustannuksia. Aine- ja tarvikekustannuksia. Laitekustannuksia (usein poistoina). Ostettavia palveluja. Tekes edellyttää työajan ja kustannusten seurantaa projekteittain.
Tekesin innovaatiorahoitus täydentää yrityksen muita rahoituksen lähteitä Vaihe Käynnistys Kasvu Laajentuminen Rahoitusvaihtoehtoja Perustajat, lähipiiri Ely-keskukset Tekesin rahoitus Enkelisijoittajat ja -sijoittajaryhmät Julkiset pääomasijoittajat Yksityiset pääomasijoittajat Pankit Finnvera Liikevaihto 0 0,1 M 1 M 10 M 100 M Lähde(muokattu): Ohjelmistoyrittäjät ry
Innovaatioseteli Jos koovee kilpailuetua ja potentiaalia sinulla piisaa, käytä ensiaskeleiden selvityksessä apuna vaik Liisaa
Innovaatioseteli INNOVAATIO-OSAAMISTA YRITYKSEESI Osta setelillä uutta osaamista käyttöösi! Kokeile, selvitä ja valmistele tuote- tai palveluideaasi Kilpailukykyä tekijänoikeuksista, tavaramerkeistä, patenteista ja liikesalaisuuksista Strategista ajattelua brändin rakentamiseen, muotoiluun ja markkinointiin.
Innovaatioseteli KENELLE? MITÄ? Innovaatiotoimintaa käynnistäville pk-yrityksille, myös mikroyrityksille Esimerkkejä innovaatiosetelin käyttökohteista Tuote- ja palvelustrategian kehittämiseen liittyvät palvelut (mm. muotoilustrategian valmistelu). Kokeilut sekä ketterä tuote- ja palvelukehitys. Innovaatioprojektien valmistelu. Innovaatiotoimintaan liittyvät mittaus- ja testauspalvelut. Innovaatiotoimintaan liittyvät soveltuvuustutkimukset ja asiantuntijalausunnot. Tutkimustulosten arviointiin ja hyödyntämiseen liittyvät palvelut.
Innovaatioseteli MILLOIN? Innovaatioseteli sopii yritykselle, joka: Haluaa käynnistää innovaatiotoiminnan. Tarvitsee ulkopuolista asiantuntija-apua innovaatiotoimintaan liittyen. Ei ole saanut Tekesin rahoitusta kuluneen, eikä edellisen vuoden aikana. Yrityksellä on oltava: Tahtotila selvittää, mitä innovaatiotoiminta yritykselle tarkoittaa ja miten se edistää yrityksen liiketoimintaa. Tuote- tai palveluidea tai keksintö, jonka kehittämiseen se tarvitsee ulkopuolista osaamista. Tuotteeseen tai palveluun liittyvä ongelma, jonka ratkaisemiseen se tarvitsee apua.
Innovaatioseteli MITEN SE TOIMII? Rahoitus on 5.000 + alv. Ei omarahoitusosuutta. Ostettu palvelu voi olla suurempi, jolloin yritys maksaa erotuksen palveluntuottajalle. Seteliä voi käyttää enintään kahden palveluntuottajan palveluihin. Seteli on voimassa 6 kk myöntämispäivämäärästä. Yritys ja palveluntuottaja raportoivat Tekesille projektin päätyttyä. Tekes maksaa palveluntuottajalle. Rahoitus on de minimis -ehtoista avustusta.
Innovaatioseteli MITEN HAEN? Mieti millaista osaamista ja asiantuntemusta tarvitset ideasi kehittämisessä tai ongelmanratkaisussa. Etsi osaava palveluntarjoaja ja keskustele hänen kanssa tarpeestasi. Lue innovaatiosetelin kuvaus osoitteessa: tekes.fi/rahoitus/pk-yritys/innovaatioseteli Kysy tarvittaessa lisätietoja Tekesin innovaatiosetelitiimiltä. Tee hakemus Tekesin sähköisessä asiointipalvelussa; valitsemasi palveluntarjoaja voi osallistua hakemuksen laatimiseen. Projektin vastuullisen johtajan on oltava hakijayrityksen palveluksessa. Palveluntarjoaja ei siis voi hakea seteliä hakijayrityksen puolesta.
Tempo Kehityksemme ketterä saa protomme lentoon, pivotointimme kulminoituu Tekesin Tempoon.
TEMPO NOPEASTI MARKKINOILLE STARTUP-YRITYS Testaa konseptisi toimivuus Hanki palautetta asiakkailta Varmista kysyntä Tunne markkinat tekes.fi/tempo
TEMPO KENELLE? MITÄ? Alle 5-vuotiaille startup-yrityksille, jotka tähtäävät vientimarkkinoille. Yritys voi esimerkiksi: Testata uuden tuote- tai palvelukonseptin kysyntää ennen kansainvälistymistä. Hankkia tietoa asiakastarpeesta ja markkinoista. Luoda ensimmäisiä toteutuksia tuotteesta tai palvelusta. Kokeilla koemarkkinointia ja saada palautetta.
TEMPO MILLOIN? Tempo-rahoitus sopii yritykselle, kun yritys Tietää tarpeen, jonka tuote- tai palveluidea ratkaisee. On tunnistanut potentiaalisen asiakaskunnan. On arvioinut kohdemarkkinoiden kokoa ja liiketoiminnan potentiaalia. Yrityksellä on oltava Sitoutunut tiimi, joka on valmis täydentämään resurssejaan ja osaamistaan. Riittävät resurssit ja omarahoitus projektia varten.
TEMPO MITEN RAHOITUS TOIMII? Tempo-rahoituksen määrä on enintään 50.000 euroa. Rahoitus kattaa 75 % projektin kokonaisbudjetista. Tekes maksaa osan (max 70 %) avustuksesta ennakkona. Loppuosan projektin päätyttyä projektihyväksynnän jälkeen. Rahoitus on de minimis -ehtoista avustusta.
TEMPO TAVOITTEET Hakemusvaiheessa yritys ja Tekes sopivat tavoitteista, joihin yritys pyrkii Tempo-rahoituksen avulla. Esimerkkejä tavoitteista: Asiakaspilottien toteutuminen. Liikevaihdon kehittyminen. Asiakasmäärän kehittyminen. Kansainvälistymistoimenpiteiden kehittyminen. Kumppaniverkoston vahvistaminen. Tuotteen ominaisuuksien valmistuminen. Rahoitusjärjestelyjen eteneminen. Tiimin, neuvonantajien ja/tai hallituksen vahvistaminen.
TEMPO HYVÄKSYTTÄVÄT KUSTANNUKSET 1) Projektisuunnitelman mukaiset palkat, ostettavat asiantuntijapalvelut Omistajien palkkoja voi tilittää projektille enintään 19/h ( 3.000/kk), jos omistusosuus on vähintään 10 %. 2) Henkilösivukustannukset Henkilösivukustannukset voivat olla enintään 50 % palkoista. 3) Ostetut palvelut Ostettavat palvelut on kilpailutettava hankintalain mukaisesti, jos yksittäinen hankinta tai ketjutettujen hankintojen yhteissumma on 30.000 euroa tai enemmän. 4) Muita kustannuksia korkeintaan 20 % Lasketaan palkkojen ja ostettujen palveluiden summasta. Muita kustannuksia ei tarvitse eritellä.
Into Hanki tiimiin täydentävää osaamista monelta kantilta, vaatebrändissä vaik asiantuntijalta suoraan Gantilta.
INTO INNOVAATIO-OSAAMISTA PK-YRITYKSIIN PK-YRITYS TAI STARTUP-YRITYS Systematisoi innovaatiotoimintaa parhaiden asiantuntijoiden avulla. Hae, vahvista ja hanki patentteja ja aineetonta omaisuutta. Lainaa huippuasiantuntijaa tutkimus- ja kehitystyöhön. tekes.fi/into
INTO KENELLE? MITÄ? Pk-yrityksille, jotka tähtäävät vientimarkkinoille ja jotka haluavat systematisoida innovaatiotoimintaansa kasvun pohjaksi. Yritys voi esimerkiksi: Ostaa parasta mahdollista asiantuntijapalvelua vahvistamaan innovaatiotoimintaa. Hakea, vahvistaa ja hankkia innovaatiotoimintaan liittyviä patentteja ja aineettomia oikeuksia, selvityksiä standardeista ja IPR:stä. Lainata korkeasti koulutetun asiantuntijan suuresta yrityksestä tai tutkimusorganisaatiosta työskentelemään määräaikaisesti yritykseen.
INTO MILLOIN? Into-rahoitus sopii yritykselle, kun yritys Aikoo siirtyä pienistä parannuksista kokonaan uusien liiketoimintakonseptien kehittämiseen. Haluaa parantaa henkilöstön innovaatio-osaamista ja systematisoida innovaatioprosessiaan. Tarvitsee IPR-osaamista ja haluaa selvittää aineettoman omaisuuden hyödyntämistä. Yrityksellä on oltava Sitoutuneet avainhenkilöt, jotka tavoittelevat toiminnan muutosta ja yrityksen kansainvälistä kasvua. Riittävästi resursseja ja omaa rahoitusta.
INTO TAVOITTEET Hakemusvaiheessa yritys ja Tekes sopivat tavoitteista, joihin yritys pyrkii Into-rahoituksen avulla. Esimerkkejä tavoitteista: Uudet käytännöt innovaatiotoiminnan systematisoimiseksi. Toimenpidelista IPR-asioiden hyödyntämisestä liiketoiminnassa. Palkatun asiantuntijan avulla luotujen tutkimustulosten hyödyntäminen tuotekehityksessä ja työn vaikutus yrityksen liiketoimintaan.
INTO RAHOITUS Into-rahoituksen määrä riippuu yrityksen tavoitteista ja resursseista. Tekesin rahoitus kattaa 50 % projektin kustannuksista. Rahoitus on Tekesin avustusta. Tekes maksaa avustuksen takautuvasti raportoitujen kustannusten perusteella. Yrityksellä on oltava riittävästi omaa rahoitusta projektin toteuttamiseen.
INTO MITÄ PROJEKTI VOI SISÄLTÄÄ? 1) Innovaatio-osaamisen kasvattaminen ulkopuolisilla ostopalveluilla esim.. - Innovaatioprosessin systemaattinen kehittäminen yrityksen ulkopuolisen asiantuntijan avulla. - Henkilöstön innovaatio-osaamista edistävä koulutus. - Innovaatiotoiminnan kehittämiseen liittyvät markkinatutkimukset. - Tutkimustulosten hankintaan ja hyödyntämiseen liittyvät neuvontapalvelut. - IPR-strategian laatiminen ja IPR-oikeuksien hankintaan ja lisensiointiin liittyvät selvitykset.
INTO MITÄ PROJEKTI VOI SISÄLTÄÄ? 2) Aineettoman omaisuuden suojaaminen ja hankinta Patenttien, lisenssien ja muun aineettoman omaisuuden hankinta, voimaansaattaminen ja laajentaminen. Silloin kun tavoitteena on vahvistaa yrityksen innovaatiotoimintaa ja tutkimus- ja kehitystyötä.
INTO MITÄ PROJEKTI VOI SISÄLTÄÄ? 3) Asiantuntijan määräaikainen palkkaaminen suuresta yrityksestä tai tutkimusorganisaatiosta Korkeasti koulutettu henkilö, jolla on vähintään viiden vuoden kokemus. Asiantuntija palkataan uuteen tutkimus-, kehitys- ja innovointitehtävään yrityksessä. Asiantuntijalla on oikeus palata vanhaan tehtävään.
INTO HYVÄKSYTTÄVÄT KUSTANNUKSET Hyväksyttäviä kustannuksia voivat olla Ostopalvelut Neuvonta- ja tukipalvelut, IPR:n ja aineettoman omaisuuden hankinta, erityiskoulutuksen osto. Matkat ja palkkakulut Jos ne liittyvät asiantuntijan määräaikaiseen palkkaamiseen tai patenttien hankintaan liittyviin selvityksiin ja toimenpiteisiin. Henkilösivukustannukset Enintään 50 % palkoista. Yleiskustannukset
Tutkimus, kehitys, pilotointi Tähtäätkö vientimarkkinoille vetten takana suurille, elä yrittäjä hyvä torppaa kasvua Suomen muurille.
Tutkimus, kehitys ja pilotointi I. Lainaa kehitykseen ja pilotointiin (50/70 % 7/10 v 30 % ennakko) II. Avustusta tutkimuspainotteisiin projekteihin (50/65 % ei ennakkoa)
Nuoret innovatiiviset yritykset Onko startupisi nopeasti kasvavaa spesiaaliryhmää, kasvukerrointasi nostaa tuotteemme NIY tää.
Mitä painotamme? O I KEA YRITYS O I KEA VAIHE Huipputiimi Valmista huippuosaamista ja suunnitelma tiimin täydentämisestä. Kyky ja halu nopeaan kasvuun. KV-kilpailukyky Merkittävä markkinapotentiaali. Ratkaisu olemassa olevaan ongelmaan Tuote tai palvelu lanseerattu markkinoille. Testattu liiketoimintamalli Maksavia ja tyytyväisiä asiakkaita. Kiinnostava ja tavoiteltu sijoituskohde
Nuorten innovatiivisten yritysten rahoitus 1. jakso Avustus 250.000 Nopea kasvu ja osoitus kilpailukyvystä kv-markkinoilla. Panostus kansainväliseen myyntiin ja markkinointiin. Organisaation vahvistus kasvun edellyttämällä tavalla. 2. jakso Avustus 250.000 Vauhtia liiketoiminnan kasvuun ja kansainvälistymiseen. Ulkopuolinen rahoitus kasvun tueksi. 3. jakso Laina 750.000 Kehitä kasvustrategiaa, prosesseja ja organisaatiota tukemaan liiketoiminnan nopeaa skaalautuvuutta. Osoita kilpailuedun kestävyys. Lisää kasvua vahvan yksityisen ja julkisen rahoituksen turvin. Tekesin rahoitus 75 %, yhteensä 1.25 M
Nuorten innovatiivisten yritysten rahoitus - yritysten lukumäärät (syyskuu 2016) 3. jakso 2. jakso 12 yritystä 1. jakso 40 yritystä 29 yritystä 93 81 130 Rahoitus päättynyt (1 M ) Rahoitus käynnissä 1.jakso 40 yritystä 2.jakso 29 yritystä 3.jakso 12 yritystä Rahoitus keskeytynyt Yhteensä 304 yritystä.
Nuoret innovatiiviset yritykset -rahoitus on mahdollista kun: Yrityksen ikä ja koko Ikä enintään 5 vuotta (rahoitusta haettava riittävän ajoissa). Rahoitus päättyy viimeistään yrityksen täyttäessä 8 vuotta. Työntekijöitä alle 50, liikevaihto tai taseen loppusumma max. 10 milj, euroa. Yrityksen omistus ja tausta Sitoutuneet avainhenkilöt, yrityksessä työskentelevien henkilöiden omistettava merkittävä osa yrityksestä. Itsenäinen päätäntävalta liiketoiminnasta, yritys omistaa liiketoiminnalle olennaiset IPR:t. Ei ole listautunut, syntynyt sulautumisen kautta eikä jakanut voittoja. Investoinnit, innovaatio ja t&k-toiminta Yrityksen kaikista kustannuksista vähintään 10 % kohdistunut t&ktoimintaan yhtenä kolmesta edeltävästä vuodesta.
Tavoitteiden saavuttaminen on edellytys rahoituksen jatkolle Joka rahoitusjaksolle asetetaan tavoitteet, joiden saavuttaminen on edellytys seuraavaan jaksoon etenemiselle. Tavoitteet liittyvät tyypillisesti Liikevaihdon kehittymiseen. Lisärahoituksen hankintaan. Uusien markkinoiden avaamiseen. Ulkopuoliset asiantuntijat arvioivat yritystä paneelissa Tekes käyttää arvioinnin tukena ulkopuolisista asiantuntijoista koostuvaa arviointipaneelia ensimmäisen rahoitusjakson loppupuolelle.
Arviointipaneeli Mikäli yritys on edennyt ensimmäisen jakson aikana tavoitteiden mukaisesti, se pääsee paneelin arvioitavaksi. Arviointipaneelin lausuntoa hyödynnetään päätöksenteon tukena. Pääpaino yrityksen liiketoiminnan kehittämis-, kasvu- ja kansainvälistymismahdollisuuksien evaluoinnissa. Paneelin jäseniä ovat yksityiset sijoittajat ja henkilöt, joilla on kokemusta innovatiivisten yritysten kasvattamisesta ja kansainvälistämisestä. Panelistipooliin kuuluu noin 70 asiantuntijaa: 3-5 panelistia/kokous. Avoin valinta, henkilölista julkinen. Yrityksellä oikeus jäävätä panelisti perustelluista syistä, panelistilla velvollisuus/oikeus jäävätä itsensä. Mukaan otetaan myös ulkomaisia panelisteja. Arviointitilaisuuksia järjestetään keskimäärin joka toinen kuukausi.
Millainen on tyypillinen NIY-rahoitukseen valittu yritys? Uskottava innovatiivinen liiketoiminta Selkeä kilpailuetu. Omistaa liiketoiminnalle oleelliset IPR:t. Konkreettinen kansainvälistymissuunnitelma. Vahva tiimi Henkilöstöä keskimäärin 10. 58 %:lla on aikaisempaa kokemusta yrittäjyydestä. Johdolla vahva kansainvälinen osaaminen. Houkutteleva sijoituskohde Sijoituksia omaan pääomaan keskimäärin 910.000 (mediaani 400.000 ). Noin 40 %:lla on ulkomaisia sijoittajia. Liiketoiminta- ja ansaintamalli todennettu Liikevaihtoa keskimäärin 430.000 (mediaani 220.000 ). Noin puolella yrityksistä on jo kansainvälistä liiketoimintaa. Tavoittelee nopeasti kasvavaa kansainvälistä liiketoimintaa Tavoittelee yli 10 miljoonan euron liikevaihtotasoa noin 3-4 vuodessa. Yrityksen ikä keskimäärin 4 vuotta 69 % yrityksistä toimii B2B-markkinoilla Lähde: NIY-rahoituksen valitut yritykset vuonna 2012-2016 (lähtötilanne jakson 1 päätöshetkellä), päivitetty 8/2016
KIITOS! [tekes.fi/rahoitus/startup] Pekka Rantala, Senior Adviser Startups & Horizon 2020 NCP (ICT & Cyber) +358 50 396 2922 pekka.rantala@tekes.fi