Toteuttaja Taloustutkimus Oy
Sisällysluettelo Tutkimuksen taustat...4 Palkkatilastojen lukuohje...5 Työsuhteisten jäsenten palkat työkokemusvuosittain ja palkkatavoittain...6 Kaikkien palkat yhteensä ( )...6 Palkat ammattikokemusvuosittain ( )...6 Ammattikokemusvuodet ja kiinteä palkka ( )...6 Ammattikokemusvuodet ja kiinteä + bonus ( )...7 Kiinteä + bonus + provisio ( )...7 Ammattikokemusvuodet ja kiinteä + provisio ( )...7 Provisio palkkatapana ( )...7 Työkokemusvuosien mukaiset palkat toimialan mukaan...8 Teollisuus ( )...8 Vähittäiskauppa ( )...8 Tukkukauppa ( )...8 Palvelut ( )...8 Palkat tehtävän tason perusteella palkkatavoittain...9 Johtajien palkat ( )...9 Päälliköiden palkat ( )...9 Edustajien palkat ( )...9 Johtajien palkat palkkatavoittain ( )... 10 Päälliköiden palkat palkkatavoittain ( )... 10 Edustajien palkat palkkatavoittain ( )... 10 Johtajien, päälliköiden ja edustajien palkkoja ammattikokemusvuosittain... 11 Johtajien palkat ammattikokemusvuosittain ( )... 11 Päällikköjen palkat ammattikokemusvuosittain ( )... 11 Edustajien palkat ammattikokemusvuosittain ( )... 11 Myyntisihteerit ja -assistentit ( )... 11 Palkat toimialoittain ja päätuotteittain... 12 Atk-laitteet ( )... 12 Atk-ohjelmistot ( )... 12 Atk-palvelut ( )... 12 Autot ja kulkuneuvot ( )... 13 Elektroniikkalaitteet ja komponentit ( )... 13 Elintarvikkeet ja juomat ( )... 13 Huonekalut ja sisustus ( )... 13 Hydrauliikka, pneumatiikka ( )... 13 Kemikaalit, teknokemia ( )... 13 Kiinteistönvälitys, vuokraus ( )... 14 Koneet ja laitteet ( )... 14 Konttori- ja koulutarvikkeet, liikelahjat ( )... 14 Kuljetustoiminta ja logistiikka ( )... 14 Kumi- ja muovituotteet ( )... 14 Laaja vähittäiskauppoihin myytävä tuotevalikoima ( )... 14 Laboratoriolaitteet ja -välineet ( )... 15 Lääkintäkoneet ja -laitteet ( )... 15 Lääkkeet ( )... 15 Majoitus- ja ravintolapalvelut ( )... 15 Mediat, lehti- ja ilmoitusmyynti ( )... 15 Paperimassa, paperituotteet ( )... 15 Perusmetallit ja metallituotteet ( )... 16 Puhelin- ja tietoliikennejärjestelmät ( )... 16 Puutavaratuotteet ( )... 16 Rahoitus ja vakuutus ( )... 16 Rakentaminen ( )... 16 Sairaalatarvikkeet ( )... 16 Sähkötekniset koneet ja laitteet ( )... 17 2
Sisällysluettelo Te-va-na-ke ( )... 17 Vapaa-ajan välineet ( )... 17 Vuokrauspalvelut ( )... 17 Öljytuotteet ja -jalosteet ( )... 17 Palkat alueittain... 18 Miesten ja naisten palkat... 19 Kaikki ( )... 19 Johtajat ( )... 19 Päälliköt ( )... 19 Edustajat ( )... 19 Palkat tittelin mukaan... 20 Palkkaustapa... 22 3
Tutkimuksen taustat Taloustutkimus Oy toteutti Työmarkkinatutkimus 2015 -kyselyn tammikuussa 2016. Kysely lähettiin suoraan vastaajan sähköpostiin. Perusjoukkona olivat tammikuussa 2016 MMA:n työsopimussuhteiset jäsenet. Tutkimus tehtiin strukturoituina kyselynä ja kohteena olivat kaikki MMA:n työsopimussuhteiset jäsenet. Perusjoukko ja vastaajien ryhmä ovat tärkeimpien taustamuuttujien eli iän, sukupuolen, tehtävän ja toimialan suhteen toistensa kaltaisia. Vertailtavuus aiempien vuosien tutkimuksiin on vastaajarakenteen samankaltaisuuden vuoksi mahdollinen. Tutkimusajankohta on joulukuu 2015 ja se vastaa myös työnantajien ja EU:n jäsenmaiden palkkatilastointiajankohtaa. Tarkempia kyselyn tuloksia käytetään muun muassa Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA:n palkkaneuvonnassa, jäsenpalveluiden kehittämisessä sekä edunvalvonnassa. 4
Palkkatilastojen lukuohje Tutkimustuloksissa esitetyt luvut ovat kautta linjan bruttopalkkoja ja ne sisältävät päätoimesta saadun rahapalkan eli kiinteän kuukausipalkan (pohjapalkka), mahdollisen provision ja/tai bonuksen sekä luontoisetujen verotusarvon. Luontoiseduista tyypillisiä ovat matkapuhelin ja työsuhdeauto. Bruttopalkoissa ei ole mukana ylityökorvauksia, lomaltapaluurahoja eikä verottomia kulukorvauksia. Sarake 10 % ilmoittaa sen bruttopalkan, jota pienempää palkkaa nauttii 10 % ja suurempaa palkkaa 90 % vastaajista. Sarake 25 % ilmoittaa sen bruttopalkan, mitä pienenpää palkkaa nauttii 25 % ja suurempaa 75 % tutkimukseen vastaajista. Sarake 75 % tarkoittaa, että tutkimusryhmässä 75 % ansaitsee pienempää ja 25 % suurempaa bruttopalkkaa. Sarake 90 % ilmaisee sen bruttopalkan, josta pienempää nauttii 90 % vastaajista ja suurempaa 10 %. Mediaani on suuruusjärjestyksessä keskimmäinen palkka, jota pienempiä ja suurempia bruttopalkkoja on puolella (50 %) vastaajista. Oman tilastollisen vertailupalkan arvioinnissa kannattaa ottaa lähtökohdaksi taulukot, joissa on kerrottu palkat päätuotteittain, palkat eri toimialoilla, palkat johtaja/päällikkö/edustaja-tehtävissä ja palkat ammattivuosittain ja palkkaustavoittain. 5
Työsuhteisten jäsenten palkat työkokemusvuosittain ja palkkatavoittain Kaikki luvut euroja/kk brutto. Summat sisältävät kaikki veronalaiset luontoisedut, jos henkilöllä on niitä (tyypillisiä luontoisetuja ovat puhelin- ja lounassetelietu). Palkkakuvaukset eivät ota kantaa henkilöiden nimikkeeseen, asemaan tai toimialaan. Kaikki työsuhteiset jäsenet ( ) taso yht. 3 100 3 960 4 850 5 990 7 400 Palkat ammattikokemusvuosien mukaan ( ) vuotta alle 5 2 300 2 970 3 660 4 500 5 240 6-10 3 000 3 740 4 700 5 540 7 150 11-15 3 170 3 800 4 650 5 720 7 360 16-20 3 100 4 000 4 870 6 000 7 300 yli 20 3 200 4 040 5 000 6 200 7 680 yht. 3100 3960 4850 5990 7420 Ammattikokemusvuodet ja kiinteä palkka ( ) vuotta alle 5 2 180 2 790 3 600 4 110 4 740 6-10 2 760 3 420 4 520 5 080 5 930 11-15 2 860 3 310 4 140 4 980 5 910 16-20 3 000 3 790 4 450 5 340 6 500 yli 20 3 000 3 800 4 570 5 520 6 510 yht. 3 000 3 550 4 390 5 320 6 410 6
Työsuhteisten jäsenten palkat työkokemusvuosittain ja palkkatavoittain Ammattikokemusvuodet ja kiinteä + bonus ( ) Ammattikokemusvuodet ja kiinteä + provisio ( ) vuotta 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % vuotta 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % alle 5 2 370 3 460 4 470 5 080 5 540 6-10 2 990 4 180 5 030 5 720 7 490 11-15 3 640 4 330 5 000 6 520 8 820 16-20 3 210 4 100 5 200 6 100 6 850 yli 20 3 610 4 270 5 280 6 700 8 050 yht. 3 530 4 240 5 100 6 300 7 820 alle 5 1 480 2 650 3 080 4 210 5 460 6-10 2 840 3 900 4 090 6 450 9 090 11-15 2 910 3 220 4 350 5 520 6 000 16-20 3 320 4 430 5 610 6 750 8 930 yli 20 3 000 4 210 5 000 6 310 7 960 yht. 3 000 3 980 4 960 6 200 7 800 Ammattikokemusvuodet ja kiinteä + bonus + provisio ( ) vuotta yht. 3 300 3 760 4 740 6 500 9 180 Ammattikokemusvuodet ja provisio palkkatapana ( ) yht. 1 700 2 900 4 980 8 000 9 060 Kun havaintojen määrä on ollut tilastollisesti riittävän luotettavaa, on palkat ilmoitettu ammattikokemusvuosittain. 7
Työkokemusvuosien mukaiset palkat toimialan mukaan Teollisuus ( ) vuotta alle 5 1 880 3 500 4 210 5 160 5 480 6-10 3 330 4 100 4 950 5 530 6 010 11-15 3 450 4 200 5 000 6 280 8 390 16-20 3 340 4 200 4 920 6 100 6 900 yli 20 3 600 4 200 4 920 6 100 6 900 yht. 3 500 4 200 5 000 6 180 7 490 Tukkukauppa ( ) vuotta alle 5 2 460 2 950 3 480 4 290 4 990 6-10 2 900 3 570 4 370 5 190 7 020 11-15 3 160 3 790 4 350 5 560 7 730 16-20 3 020 3 860 4 720 5 650 8 130 yli 20 3 360 4 070 5 000 6 000 7 470 yht. 3 160 3 880 4 800 5 820 7 320 Vähittäiskauppa ( ) alle 5 1 200 2 000 2 800 3 400 4 200 6-10 2 80 3 500 4 500 5 500 8 870 11-15 2 110 3 190 4 240 5 010 6 450 16-20 2 570 3 300 4 980 6 650 7 500 yli 20 2 730 3 300 4 220 5 000 7 270 yht. 2 510 3 240 4 210 5 200 7 050 Palvelut ( ) alle 5 2 660 3 240 3 660 4 660 5 700 6-10 2 720 3 400 4 980 6 480 8 280 11-15 3 000 3 540 4 400 5 480 7 020 16-20 3 000 3 730 4 500 5 930 7 100 yli 20 3 000 4 280 5 120 6 650 7 800 yht 3 000 3 710 4 800 6 200 7 630 8
Palkat tehtävän tason perusteella palkkatavoittain Johtajien palkat ( ) yht. 4 190 5 290 6 680 8 010 10 200 Päälliköiden palkat ( ) yht. 3 540 4 200 4 930 5 890 7 030 Edustajien palkat ( ) yht. 2 800 3 230 4 170 5 130 6 200 9
Palkat tehtävän tason perusteella palkkatavoittain Johtajien palkat palkkatavoittain ( ) kiinteä 3 965 5 070 6 000 6 920 7 830 kiinteä + bonus kiinteä + provisio 4 160 5 540 6 850 8 790 10 950 4 680 5 400 6 600 8 900 12 600 kiinteä + provisio+bonus Päälliköiden palkat palkkatavoittain ( ) kiinteä 3 270 4 000 4 570 5 240 6 000 kiinteä + bonus kiinteä + provisio kiinteä + bonus + provisio 4 850 5 120 7 200 12 000 14 720 3 770 4 390 5 100 6 060 7 030 3 760 4 400 5 230 6 480 7 800 3 440 4 000 4 800 6 500 8 270 Edustajien palkat palkkatavoittain ( ) kiinteä 2 720 3 130 3 820 4 520 5 530 kiinteä + bonus kiinteä + provisio kiinteä + bonus + provisio 3 130 3 710 4 390 5 200 6 160 2 020 3 010 4 220 5 300 6 460 3 310 3 660 4 420 5 410 6 610 provisio 1 730 2 530 3 060 5 210 7 270 provisio 3 520 4 460 5 390 6 350 7 340 10
Johtajien, päälliköiden ja edustajien palkkoja ammattikokemusvuosittain Johtajien palkat ammattikokemusvuosittain ( ) vuotta yli 20 4 760 5 400 6 830 8 110 10 020 yht. 4 100 5 300 6 680 8 030 11 000 Päällikköjen palkat ammattikokemusvuosittain ( ) vuotta alle 5 2 880 3 300 3 880 4 510 5 330 6-10 3 360 3 770 4 630 5 350 6 470 11-15 3 510 4 120 4 770 5 730 7 000 16-20 3 550 4 140 4 830 5 850 6 760 yli 20 3 700 4 360 5 100 6 100 7 330 yht. 3 530 4 200 4 950 5 890 7 030 Edustajien palkat ammattikokemusvuosittain ( ) vuotta alle 5 1 730 2 790 3 480 4 570 5 210 6-10 2 810 3 100 4 740 5 510 6 960 11-15 2 500 3 170 3 980 5 110 6 580 16-20 2 730 3 210 4 180 5 330 6 260 yli 20 2 700 3 200 4 080 4 900 6 250 yht. 2 690 3 200 4 040 5 040 6 250 Myyntisihteerit ja -assistentit ( ) yht. 2 000 2 630 3 300 3 560 4 120 Kuhunkin ryhmään sisältyy lukuisia eri nimikkeitä (esimerkiksi edustajat: myyntimies, myyntiedustaja, aluemyyntiedustaja, projektimyyjä jne.). 11
Palkat toimialoittain ja päätuotteittain Atk-laitteet ( ) yht. 3 320 3 680 4 520 6 440 13 150 Atk-ohjelmistot ( ) yht. 3 000 3 490 4 930 7 120 8 710 Kun havaintojen määrä on ollut tilastollisesti riittävän luotettavaa, on erikseen ilmoitettu päälliköiden ja edustajien palkat. Muutoin on ilmoitettu palkat yhteensä, johon kuuluvat kaikki toimialalla työskentelevät. Atk-palvelut ( ) yht. 4 000 4 500 5 210 6 500 7 900 12
Palkat toimialoittain ja päätuotteittain Autot ja kulkuneuvot ( ) yht. 3 240 3 810 4 700 6 100 7 570 Huonekalut ja sisustus ( ) yht. 2 730 3 430 4 200 4 520 5 250 Elektroniikkalaitteet ja komponentit ( ) yht. 3 870 4 740 5 600 7 770 9 160 Hydrauliikka, pneumatiikka ( ) yht. 3 670 3 930 4 680 6 230 6 990 Elintarvikkeet ja juomat ( ) yht. 3 530 3 820 4 500 5 600 6 650 Kemikaalit, teknokemia ( ) yht. 3 010 3 630 4 920 5 840 7 940 13
Palkat toimialoittain ja päätuotteittain Kiinteistönvälitys, vuokraus ( ) yht. 1 470 2 830 4 350 5 600 7 620 Kuljetustoiminta ja logistiikka ( ) yht. 3 960 4 540 4 880 5 790 7 000 Koneet ja laitteet ( ) yht. 3 540 4 280 5 200 6 000 7 660 Kumi- ja muovituotteet ( ) yht. 3 080 4 120 4 500 5 150 7 180 Konttori- ja koulutarvikkeet, liikelahjat ( ) yht. 2 990 4 140 5 150 5 490 5 600 Laaja vähittäiskauppoihin myytävä tuotevalikoima ( ) yht. 3 460 3 690 4 440 7 740 8 550 14
Palkat toimialoittain ja päätuotteittain Laboratoriolaitteet ja -välineet ( ) yht. 4 470 5 050 5 920 6 840 7 460 Majoitus- ja ravintolapalvelut ( ) yht. 2 860 3 120 3 620 5 000 6 320 Lääkintäkoneet ja -laitteet ( ) yht. 3 890 4 750 5 500 7 000 8 680 Mediat, lehti- ja ilmoitusmyynti ( ) yht. 2 960 3 700 4 300 6 500 7 720 Lääkkeet ( ) yht. 4 260 4 790 5 420 6 550 7 850 Paperimassa, paperituotteet ( ) yht. 2 870 4 060 4 910 5 740 6 010 15
Palkat toimialoittain ja päätuotteittain Perusmetallit ja metallituotteet ( ) yht. 3 310 4 040 4 710 6 410 6 680 Rahoitus ja vakuutus ( ) yht. 3 900 4 730 5 590 6 890 8 490 Puhelin- ja tietoliikennejärjestelmät ( ) yht. 4 500 5 410 5 700 6 450 7 500 Rakentaminen ( ) yht. 3 000 3 710 4 520 5 780 6 760 Puutavaratuotteet ( ) yht. 3 500 3 910 4 850 6 000 6 300 Sairaalatarvikkeet ( ) yht. 3 800 4 620 5 280 6 840 9 410 16
Palkat toimialoittain ja päätuotteittain Sähkötekniset koneet ja laitteet ( ) yht. 2 960 3 850 4 850 5 800 7 020 Vapaa-ajan välineet ( ) yht. 2 470 3 050 5 580 7 040 7 900 Te-va-na-ke ( ) yht. 2 800 3 180 4 050 5 200 5 840 Vuokrauspalvelut ( ) yht. 2 610 3 360 3 870 5 910 7 470 Öljytuotteet ja -jalosteet ( ) yht. 4 020 4 640 5 000 6 430 6 900 17
Palkat alueittain Pääkaupunkiseutu 3 300 4 070 5 200 6 600 8 290 Muu Uusimaa 3 350 4 300 5 200 6 340 7 900 Häme 3 000 3 800 4 730 5 750 7 140 Lounais-Suomi 3 000 3 540 4 720 5 830 7 000 Keski-Suomi 3 090 3 650 4 470 5 450 6 780 Kaakkois-Suomi 3 420 3 900 4 500 5 060 6 850 Itä-Suomi 2 650 3 000 3 770 5 170 5 910 Länsi-Suomi 3 140 3 700 4 540 5 500 6 210 Pohjois-Suomi 3 100 3 930 4 490 5 370 6 300 Koko Suomi 3 100 3 960 4 850 5 990 7 400 18
Miesten ja naisten palkat Kaikki ( ) Päälliköt ( ) miehet 3 240 4 040 4 930 6 000 7 500 naiset 2 790 3 300 4 380 5 360 6 780 miehet 3 650 4 250 5 000 5 960 7 200 naiset 3 070 3 590 4 590 5 480 6 680 Johtajat ( ) miehet 4 500 5 300 6 710 8 210 11 040 naiset 3 080 5 300 6 850 8 000 9 140 Edustajat ( ) miehet 2 780 3 240 4 120 5 070 6 260 naiset 2 670 3 120 4 200 5 250 6 040 19
Palkat tittelin mukaan titteli Toimitusjohtaja 5 120 6 500 8 800 11 170 15 640 Myyntijohtaja 4 500 5 220 6 730 8 000 8 980 Myynti- ja markkinointijohtaja 4 850 5 380 7 570 8 800 9 360 Myyntipäällikkö 3 780 4 290 5 040 6 210 7 260 Aluemyyntipäällikkö 3 610 4 210 4 950 6 010 7 490 Aluepäällikkö 3 510 4 090 4 670 5 300 5 800 Tuotepäällikkö 3 800 4 280 4 850 5 420 6 040 Piiripäällikkö 4 310 4 740 4 910 5 250 7 000 Markkinointipäällikkö 3 080 3 560 4 500 5 140 5 700 Projektipäällikkö 3 000 3 480 4 010 5 000 6 080 Asiakaspalvelupäällikkö 3 290 3 400 4 400 4 980 5 930 Avainasiakaspäällikkö 3 840 4 430 5 170 6 050 7 260 Asiakkuuspäällikkö 3 530 4 000 4 820 5 930 7 150 20
Palkat tittelin mukaan titteli Tuoteryhmäpäällikkö 4 050 4 710 4 950 6 400 7 000 Yhteyspäällikkö 4 200 4 500 4 800 5 600 7 800 Myyntiedustaja 2 820 3 200 3 960 4 710 5 750 Myyntineuvottelija 2 400 2 900 3 120 4 200 5 180 Yritysmyyjä 2 880 3 110 3 800 4 790 6 710 Aluemyyjä 2 040 3 160 5 100 5 750 8 350 Tuotespesialisti 3 540 4 580 5 160 5 720 6 330 Tukkumyyjä 2 550 2 800 3 250 3 570 5 120 Tekninen myyjä 2 590 3 120 3 840 4 690 5 440 Myynti-insinööri 3 730 4 150 5 390 5 850 6 450 Automyyjä 3 210 4 000 4 380 5 000 5 350 21
Palkkaustapa Palkkaustapana yleisin on kiinteän palkan ja bonuksen yhdistelmä (42 %), toisena kiinteä (33 %), kolmantena kiinteän palkan ja henkilökohtaisen kannustinprovision yhdistelmä (18 %) ja neljäntenä kiinteän palkan sekä provision ja bonuksen yhdistelmä (5 %). Pelkkää provisiopalkkaa saa vajaa 2 prosenttia vastaajista ja lopuilla palkkamalli on takuupalkka tai bruttoprovisio. Vielä vuonna 1995 kiinteän palkan osuus oli 39 prosenttia. 5 % kiinteä palkka bonus ja provisio 18 % kiinteä palkka ja provisio 2 % provisiopalkka, takuupalkka tai bruttopalkka 42 % kiinteän palkan ja bonuksen yhdistelmä 33 % kiinteän palkka 22
PL 1100, 00101 Helsinki (käynti Töölönkatu 11 A, 5.krs) Puhelin 020 122 4400 Faksi (09) 4780 7730 www.mma.fi info@mma.fi 23