Puukauppakoulutus 12.5.2016 Seinäjoki Juha Laitinen johtaja Metsänhoitoyhdistys Keskipohja ry.
Mhy Keskipohja ry. Etelä- ja Keski-Pohjanmaan alueella Ep:n puolelta Kauhava, Evijärvi, Vimpeli ja Lappajärvi 7090 jäsentä 234 000 hehtaaria 34 toimihenkilöä 11 toimistoa Lv 9 milj. euroa Edunvalvontaa puunjuurelta Brysseliin. Metsänhoitoyhdistykset, Metsänomistajien liitot ja MTK
Puukauppa 3 Käsitteitä Yleistä puukaupasta Puukaupan eri muodot Puutavaran hintaan vaikuttavat tekijät Puukaupan kulku Metsänhoitoyhdistyksen toiminta puukaupassa Puumarkkinat.fi / Puukauppa Oy
Käsitteitä Ainespuu Kaupalliset mitta- ja laatuvaatimukset täyttävä puutavara Energiapuu Polttoon tai muuhun energiakäyttöön tarkoitettu puu Hakkuutähde Hakkuussa metsään jäävät oksat, latvukset sekä ainespuuksi kelpaamaton puu 4 Puutavaralaji Käyttöarvoltaan erilaiset puun osat
Käsitteitä Yleisimmät puutavaralajit Mäntytukki Kuusitukki Koivutukki Mäntykuitu Kuusikuitu Koivukuitu 5 Mäntypylväs Sorvitukki Tyvikoivu Mäntyparru Kuusiparru Haapakuitu Kuusi, sellu Kuusi, Laho Lehtikuitu Erikoistyvi Latvatukki Välitukki
Käsitteitä Tukki Rungon järein osa, pääasiassa sahatavaraa, pylväs Kuitu Pieniläpimittaiset rungot ja tukkirunkojen osat Sellu- ja paperiteollisuuden raaka-aine 6 Katkonta apteeraus Puun rungon katkaisukohtien määrittäminen
Käsitteitä Leimikko Puunmyyntisuunnitelma Hakattavaksi suunniteltu alue, yleensä rajattu maastoon Uudistushakkuu - päätehakkuu Avohakkuu Kaistalehakkuu Siemen- ja suojuspuuhakkuu 7 Harvennushakkuu Liian tiheänä kasvavasta puustosta osa hakataan
Käsitteitä Säästöpuut Pysyvästi jätettävät puut tai puuryhmät Edistävät luonnon monimuotoisuutta Kaunistavat maisemaa Metsien sertifiointi Kertoo puuperäisen tuotteen ostajalle ja käyttäjälle, että sen raaka-aine on peräisin kestävästi hoidetuista metsistä 8 Viestii metsänomistajan harjoittamista hyvistä käytännöistä metsäluonnon parhaaksi https://www.kmyrekisteri.fi/#/kysely
Käsitteitä Arvonlisävero 24 % Sovitun puunhinnan lisäksi Ostaja tilittää myyjälle puukaupan yhteydessä Myyjä tilittää edelleen vähennysten jälkeen verottajalle Puun myyntitulot on metsätalouden pääomatuloa Vero - % 2016-30 % - pääomatulo 30 000 euroa tai alle - 34 % - pääomatulo yli 30 000 euroa 9 Ennakonpidätys Pystykauppa 20 %, hankintakauppa 14 %
Yleistä puukaupasta Lainsäädäntö Puukaupan erityislainsäädäntöä hyvin vähän Laki puutavaranmittauksesta (414/2013) Laki metsätuhojen torjunnasta (1087/2013) Maakaari (metsänhakkuuoikeuden kirjaaminen) (540/1995) Oikeustoimilaki Sopimuksen tekemisestä, valtuutuksesta, oikeustoimien pätemättömyydestä ja sovittelusta 10 Kauppalaki Säätelee irtaimen omaisuuden kauppaa
Sopimusvapaus Päätäntävapaus Sopimuskumppanin valintavapaus Sisältövapaus Muotovapaus suullinen, kirjallinen, sähköinen 11 Tyyppivapaus Pystykauppa, hankintakauppa, käteiskauppa Purkamisvapaus Oikeuspaikan valintavapaus riita asioissa
Sopimus Kaikki sopimukset päteviä Kirjallinen Sähköinen Suullinen Todisteluongelma Suullisen tai puutteellisen kirjallisen sopimuksen toteen näyttö ongelmallista 12 Vakiosopimuslomakkeet Etukäteen laadittuja, vakiintuneita, yksityiskohtaisia Sopimuksen liite tärkeä
Kaupan osapuolet ja allekirjoitukset Omistaja Lainhuuto Perukirja, sukuselvitys Hallintaoikeuden haltija Kaikkien omistajien allekirjoitus tai valtuutus Y-tunnus tärkeä 13
Vastuut Myyjä vastaa Antamiensa omistajatietojen oikeellisuudesta Hakkuun sallivuudesta (ei ole mitään esteitä hakkaamiselle) Kaupan ehtojen toteutumisesta Metsänkäyttöilmoituksen tekemisestä 14
Vastuut Ostaja vastaa Kaupan ehtojen toteutumisesta Kauppahinnan ja korjuun suorittamisesta sovitulla tavalla Lakien ja asetusten noudattamisesta 15
Puukaupan eri muodot Pystykauppa Metsänhakkuuoikeuden luovuttaminen Metsänhakkuusopimus Myyjä luovuttaa ostajalle oikeuden Hakkauttaa Sovitun ajan kuluessa Sopimuksessa määrätyltä alueelta 16 Tietyn leimikon tai sovitun määrän puuta
Puukaupan eri muodot Hankintakauppa Kauppa tehdään ennen hakkuuta Myyjä sitoutuu hankkimaan ja toimittamaan Omalla kustannuksellaan Sovitun määrän Sopimuksen laatuvaatimusten mukaista Määritetyltä alueelta Sovitussa ajassa 17 Sovitulle varastopaikalle
Puukaupan eri muodot Toimituskauppa Hankintakauppaa, jossa puut toimitetaan tavanomaisten varastopaikkojen sijasta tehtaalle Kaukokuljetuksen järjestäminen ja kustannukset kuuluvat myyjälle 18
Puukaupan eri muodot Käteiskauppa Valmiiksi tehdyt puut tien varressa Sovitaan suullisesti (mitta- ja laatuvaatimukset) Kirjallinen luovutus ja/tai mittaustodistus 19
Puun hintaan vaikuttavia tekijöitä Suhdanteet / markkinatilanteet vaihtelevat joskus nopeastikin Kysyntä / tarjonta Vaikuttaa nopeasti puukauppaan ja hintatasoon Tehokkaasti toimivilla markkinoilla raakapuun hinnan tulisi seurata lopputuotteen markkinahinnan kehitystä Puukaupan ajankohdan ennakointi 20 Ostajilla erilaisia tarpeita
Puun hintaan vaikuttavia tekijöitä Leimikkotekijät Hakkuutapa Leimikon koko ja sijainti Puulajisuhteet ja puutavaralajit Puuston järeys Puuston laatu Maasto, korjuun ajankohta, tiestön laatu 21 Varastopaikka, metsäkuljetusmatka, tehdaskuljetusmatka Ennakkoraivaustarve
22
Keltainen mät Sininen kut 23
24
Punainen mäk Sininen kuk 25
26
Puukaupan kulku Päätös puukaupasta Rahan tarve Metsän tarve Sopivan ajankohdan valinta Puunhintataso, kysyntä, tarve 27 Myytävän kohteen suunnittelu Metsäsuunnitelma Arvio puumääristä ja puutavaralajeista Mahdollisimman tarkka, maastossa
Puukaupan kulku Metsänkäyttöilmoitus Metsänomistaja Valtuutus Vähintään 10 vrk ennen hakkuuta Voimassa 3 vuotta 28 Tarjousten pyytäminen kaikilta ostajilta Mitta- ja laatuvaatimukset Ostajien tarpeissa eroja
Puukaupan kulku Saatujen tarjousten vertailu Puutavaralajit Yksikköhinnat Mitta- ja laatuvaatimukset Apteeraus! Päätös kaupan tekemisestä 29
Puukaupan kulku Kauppasopimus Valmiiksi painetun tekstin tutkiminen Kaikki puutavaralajit ja yksikköhinnat Liitteenä sovitut mitta- ja laatuvaatimukset 30 Maksuaikataulu - Ennakko, lisäennakot, loppumaksu Luovutusehto - Milloin puut ja niiden omistusoikeus siirtyy ostajalle Mittausmenetelmä - Motomittaus, tehdasmittaus, tienvarsimittaus, upotusmittaus
Puukaupan kulku Korjuuaika kesä/talvi Luontoarvot Metsälakikohteet Säästöpuut Tiestön käyttö Hakkuun aloittamisesta ilmoittaminen 31 Menettely ostajalle kelpaamattomien puutavaralajien osalta ja niiden korjuun hinta
Puukaupan kulku Puukauppasopimuksen tarkastaminen ennen allekirjoitusta Korjuun ja mittauksen valvonta Metsänhakkuusopimuksen toteutuminen Mitta- ja laatuvaatimukset Apteeraus 32 Mittaustodistuksen allekirjoitus Veroasioiden hoitaminen
Puukauppa Esimerkki 33 Avohakkuu 3 ha Puumäärä 750 m3 Mäntyä 80 %, Kuusta 20 % Mäntytukkia 480 m3 Kuusitukkia 100 m3 Mäntykuitua 120 m3 Kuusikuitua 50 m3
Puukauppa Tarjoukset, /m3 Ostaja A B C Mäntytukki 60 59 58 Kuusitukki 55 54 53 Mäntykuitu 17 16 16 Mäntyparru - 22 - Kuusikuitu 17 16 16 34
Puukauppa Katkonnan seuranta Mhy:n katkonnan seurannan perusteella ostajien tukinkatkonta vertailukelpoisesta leimikosta Ostaja A B C Mäntytukki 81 % 87 % 83 % Kuusitukki 69 % 72 % 72 % Mäntyparru 25 % (mäntykuidun määrästä) 35
Puukauppa Puumäärä, m3 36 Ostaja A B C Mät 480 486 522 498 Kut 105 104 108 108 Mäk 120 114 58 102 Mäp 20 Kuk 45 46 42 42 Yhteensä 750
Puukauppa Arvion puumäärien perusteella Runkohinta /m3 Ostaja Euroa Mänty Kuusi A 37 380 51,4 43,6 B 36 750 50,6 42,6 C 36 045 49,6 41,9 37
Puukauppa Katkonnan vaikutus huomioiden Runkohinta /m3 Ostaja Euroa Mänty Kuusi A 37 600 51,8 43,4 B 38 670 53,6 43,4 C 36 912 50,9 42,6 38
Puukauppa Rahoitus Puukauppa 37 500 Ennakko 9 000 - ennakonpidätys 20 % - 1 800 + ALV 24 % +2 160 Maksetaan 9 360 39
Puukauppa Rahoitus Mittaustodistus 38 880 - Ennakko - 9 000 Loppumaksu 29 880 - Ennakonpidätys 20 % - 5 976 + ALV 24 % + 7 171,2 Maksetaan 31 075,2 40
Puukauppa Verotus Tulojen ALV menojen ALV = maksettava ALV Kalenterivuosi Kausiveroilmoituksella Maksu seuraavan vuoden helmikuun loppuun mennessä Myyntiverotus Metsätalouden tulot menot Ilmoitettava 2C lomakkeella 41 Ostajat ilmoittaa puukaupat, ennakonpidätystä ei ilmoiteta
Metsänhoitoyhdistyksen toiminta puukaupassa Yleinen puumarkkinatieto Mhy:n jäsenet - MTK:n jäsenverkko (Reppu) Puumarkkinatieto Puunmyyntisuunnitelmat Puukaupan avustaminen valtakirjalla Puunkorjuupalvelu 42 Paikalliset mhy:n toimihenkilöt: Tuomela Kari, Yli-Hannuksela Jussi, Laukkola Sami, Ranta Janne
Puunmyyntisuunnitelma Palvelutilaus Sovitaan aikataulusta ja menettelytavoista: - Metsänomistajan tarpeet, metsänhoidolliset tarpeet - Haluaako metsänomistaja mukaan maastokäynnille Selvitetään tarpeelliset taustatiedot: - Omistustiedot, tilatiedot, yhteystiedot Kerrotaan palvelun sisältö ja palvelun hinta 43 - Puunmyyntisuunnitelma maksuton vk-kaupan yhteydessä - Puukaupan kokonaispalvelu jäsenille n. 0,8 /m3 - Puunkorjuupalvelu
Puunmyyntisuunnitelma Ennakkoselvitykset ennen maastotöitä: 44 - Omistaja- ja kiinteistötietojen tarkastus ja varmistus - Metsälain ja luonnonsuojelulain tarkoittamat arvokkaat elinympäristöt - Muut harvinaiset elinympäristöt - Luonnonsuojelualueet - Suojeluohjelmiin kuuluvat alueet - Pohjavesialueet - Muinaismuistokohteet - Arvokkaat maisemakokonaisuudet, perinnemaisemat - Tieoikeudet - Kaavat - Metsäsertifiointiin kuuluminen
Puunmyyntisuunnitelma Metsäsuunnitelma Tilan metsien kokonaistilanne Hakkuumahdollisuudet Onko ajan tasalla Metsäsuunnitelman teettäminen Ilmakuva 45 Paikallistuntemus
Puunmyyntisuunnitelma Maastotyöt: Leimikko rajataan tarvittavilta osin mhy:n omalla kuitunauhalla maastoon myyntiä varten Luontokohteet ja säästöpuut merkitään suojele säästä nauhalla Kartalle: Varastopaikat 46 Ajoreitit
Puunmyyntisuunnitelma Puunmyyntisuunnitelma (Mhy-asiakaspalvelut) Puumääräarvio (keskimääräinen katkonta) Markkinahinta-arvio - Puumarkkinatilanne huomioidaan, kirjallisena Puunmyyntisuunnitelman esittely metsänomistajalle ja sopivan palvelupaketin valinta Valtakirjaan kaikkien omistajien allekirjoitus tai valtuutus 47 Metsänkäyttöilmoitus sähköisesti metsäkeskukseen
48 6
49 7
50 9
51 8
Puukaupan toimeksianto valtakirjalla Tarjousten pyytäminen puunostajilta Yleensä kaikilta alueen puunostajilta tai vain metsänomistajan toivomilta ostajilta (dokumentointi) Tarjouspyynnöt lähetetään samaan aikaan samalla tavalla kaikille ostajille, myös mhy:n korjuupalvelulle (esim. sähköpostilla) Tarjouspyynnössä ilmoitettava tarjouksen jättämisen takaraja 52
Puukaupan toimeksianto valtakirjalla Tarjousten pyytäminen puunostajilta Tarjouspyynnöt tarpeeksi yksityiskohtaisina: 53 - Yksikköhinnat - Mitta- ja laatuvaatimukset - Erikoispuutavaralajit - Hakkuun erityisvaatimukset - Arvio korjuuajankohdasta - Kaupan rahoitusehdot (välirahoitus, poikkeavat rahoitusehdot) - Tarjouksen voimassaoloaika - Toiveet korjuussa (metsänhoitosuositusten puitteissa) - Energiapuut - Mahdolliset Kemera-tuet maksetaan metsänomistajalle
Puukaupan toimeksianto valtakirjalla Tarjousten vertailu Mahdollisimman pian tarjouspyynnön määräajan jälkeen Mhy-Asiakaspalvelut ohjelmistolla: - Kaikki tarjoukset - Hinnat hakkuutavoittain - Tukinkatkonnan seurannan vaikutusta huomioidaan Tarjousten keskinäisen vertailun lisäksi tarjouksia verrataan keskimääräiseen hintatasoon paikkakunnalla ja lähialueella 54 Metsänomistajalla kokonaistaloudellisesti paras vaihtoehto
Puukaupan toimeksianto valtakirjalla Tarjousten vertailun jälkeen Otetaan yhteys metsänomistajaan sovitulla tavalla Esitellään vertailulaskelmat Kerrotaan perusteet joilla vertailu on laadittu ja joihin ehdotus ostajasta perustuu Metsänomistaja päättää ostajan kenelle myy vai siirtääkö leimikon myymisen myöhemmäksi. Jos kauppa siirtyy niin sovitaan ajankohta milloin tarjotaan uudelleen myyntiin 55 Yleensä syntyy myyntipäätös
Puukaupan toimeksianto valtakirjalla Kaupan tekeminen Kauppasopimus Varmistetaan, että tarjouksen kaikki ehdot täyttyvät kauppakirjassa Allekirjoitus Mhy-Asiakaspalvelut Tarjousten vertailu valmiina Puukauppa kirjataan heti myydyksi kaupanteon jälkeen 56 Hintatiedot siirtyvät heti puukaupan hintaseurantaan
Korjuun ja mittauksen valvonta Metsänhoitoyhdistys valvoo puunkorjuuta ja mittausta - puukaupan toimeksiannon osana - erillisenä toimeksiantona Puunostajat ilmoittaa korjuun alkamisesta Korjuukaluston ja ajankohdan varmistaminen Informoidaan metsänomistajaa Korjuuta ja mittausta valvotaan: 57 - Korjuun aikana - Korjuun päätyttyä
Korjuun ja mittauksen valvonta Valvonnassa tarkastetaan - Hakkuukoneelle toimitettu korjuuohje vastaa metsähakkuusopimusta ja puunmyyntisuunnitelmaa - Sovitut mitat ja laadut toteutuvat - Koneen mittalaitetta on valvottu säännöllisesti - Mikäli korjuussa tai mittauksessa ilmenee puutteita niin heti yhteys ostajan työnjohtoon ja sovitaan jatkotoimenpiteistä Täytetään korjuunvalvontaraportti 58
Korjuun ja mittauksen valvonta Korjuunvalvontaraportti - Puutavaran mittaus: - Mittalaitteen tarkkuus - Käytetyt mitta- ja laatuvaatimukset - Korjuun toteutus: 59 - Harvennusvoimakkuus - Poistettavien puiden valinta - Katkonta - Kantojen pituus - Korjuuvauriot puustossa/maastossa - Juurikäävän torjunta - Varastopaikan ja teiden kunto - Ojien ja polkujen aukipito - Ajamaton puutavara - Ympäristö: - Työmaan siisteys - Luontokohteet - Säästöpuut
Korjuun ja mittauksen valvonta Hakkuun päätyttyä Mittaustodistus - Puumäärät ja hinnat tarkistetaan - Allekirjoitus Toteutuneet puumäärät tallennetaan katkonnan seurantaan Metsänomistajalle 60 - Korjuunvalvontaraportti - Mittaustodistus - Lasku palvelusta toimeksiannon mukaisesti
Katkonnan seuranta 61 Mhy tallentaa toteutuneet katkontatiedot Vertailuun valittavissa ajanjakso ja alue Vertailussa samankaltaiset leimikot Toteutunut tieto miten tähän asti katkontaa tehty Miten jatkossa, samanlaista vai muuttuuko Onko leimikot täysin vertailukelpoisia Alueellisia eroja
62
Metsänhoitoyhdistyksen puunkorjuupalvelu Pystykaupan ja hankintakaupan vaihtoehto Puut myydään hankintakauppana tai toimituskauppana Mhy huolehtii puun korjuusta ja puutavaran välityksestä ostajille Harvennuskohteet Erikoispuutavaralajit 63
Puumarkkinat.fi 64 Puukaupan markkinapaikka Koko maan laajuinen karttapohjainen verkkopalvelu Tehostaa puukauppakohteiden välitystä Parantaa puumarkkinoiden toimivuutta ja avoimuutta Perustettu 2013 Kohteiden ja käyttäjien määrä lisääntyy Palvelua kehitetään käyttäjien toiveita huomioiden
Puumarkkinat.fi Käyttäjät 55 metsänhoitoyhdistystä - Yli 300 käyttäjää 117 puunostajaa - Yli 740 käyttäjää 65 Kohteita yli 21000 Puumäärä yli 15 milj. m3
Miksi kannattaa käyttää Ostajat - Puuntarjontaan on helppo ja nopea tutustua - Sähköpostiin ilmoitus uusista kohteista Metsänomistajat - Helppo, turvallinen, joustava ja nykyaikainen tapa tarjota puuta myyntiin ja kilpailuttaa puukauppa Metsänhoitoyhdistys - Tehokas ja nopea tapa siirtää puunmyyntikohteet kaikkien ostajien nähtäväksi 66
Toimintaperiaate Mhy siirtää puunmyyntikohteet palveluun - Metsänomistajan suostumuksella 67 Puunostaja seuraa puun tarjontaa ja poimii kiinnostavat kohteet tarkempaan tarkasteluun Mhy:n valtakirjakaupoista tarjoukset mhy:n toimihenkilöille Metsänomistajan itsensä kilpailuttaessa tarjoukset suoraan metsänomistajalle Metsänomistaja näkee omat kohteensa
Puukauppa Oy 68 Puukauppa Oy aloittaa toiminnan loppuvuodesta 2015. Puumarkkinat.fi-pohjalle rakentuva toisen sukupolven sähköinen puukauppapaikka käynnistetään siirtymävaiheen jälkeen arvioltavuoden 2017 alussa. Uusi puukauppapaikka on ensimmäinen laatuaan tässä laajuudessa sekä avoin kaikille metsän-omistajille ja alan toimijoille. Sähköinen puukauppa tehostaa puumarkkinoiden toimintaa ja parantaa puun kysynnän ja tarjonnan kohtaamista. Tästä osoituksena yhtiön perustajaosakkaina ovat merkittävimmät puun myyjät ja ostajat.
Puukauppa Oy Puun ostajia edustavat osakeyhtiössä 23 tahoa, jotka kattavat alueeltaan ja määrältään lähes kokonaan kotimaiset puumarkkinat. Puun myyjistä omistajina on edustettuna kuusi tahoa, jotka käytännössä vastaavat koko yksityismetsätalouden kenttää. Tasapainoisen kokonaisuuden varmistamiseksi yhtiön omistus jakaantuu puoliksi puun myyjien ja ostajien kesken. 69
MyForest Oy Metsänhoitoyhdistys Keskipohjan 100% omistama osakeyhtiö puukaupallisen toiminnan tueksi Uusi metsänhoitoyhdistyslaki edellyttää varsinaisen elinkeinotoiminnan yhtiöittämistä 70
Puukauppa KIITOKSIA MIELENKIINNOSTA! 71