WSN-TUTKIMUSTULOSTEN KAUPALLISTAMINEN Wirepas Oy Jarmo Lehto Toimitusjohtaja
YITYS Wirepas Oy (Mittausverkko Finland) on 4.5.2010 perustettu suomalainen spin-off Tampereen Teknillisestä Yliopistosta. Omistajat Tamlink (TTY:n omistama teknologiansiirtoyritys), henkilöstö ja toimitusjohtaja. Henkilöstö: 4 suunnittelijaa, 3 projekti/tuotepäällikköä, TJ. Merkittävä IP-omaisuus: laajat kansainväliset patentit, teknologia. IP-oikeudet saatu Tamlinkin omistusta vastaan Wirepas Oy jatkaa tuotteiden ja palvelujen tarjoamista TTY:n valmistuneisiin pilottihankkeisiin. 2
PALVELUT JA TUOTTEET Operaattoreille, palveluntarjoajille Henkilöturva: Kiinteistövalvonta: paikantaa ja hälyttää sairaalassa, hoitolaitoksessa, vaarallisella teollisuusalueella Energia kulutuksen valvontaa, kulunvalvontaa, työskentely- ja oleskeluolosuhteiden monitorointi Omaisuudenhallinta: laitteiden paikannus, kunnon monitorointiin, varkaushälytykset Ympäristönvalvonta: Maatalouteen, teollisuuteen Loppuasiakkaille Helposti ja nopeasti käyttöön otettava päästä-päähän valmis mittaus-ja hälytyspaketti 3
YITYKSEN AVAINOSAAMINEN Kokonaisuuksien hallinta ja asiakastarpeen ymmärtäminen perustoimintatapana Osaaminen tarjota kokonaista ratkaisua, ei pelkkiä osia Tuotteen räätälöinti Teknologia on valmis Piloteissa todistettu tekniikka ja toiminta malli Korkea suorituskyky: suorituskyvyn kautta mahdollista mennä sovelluksiin joissa ei heti kilpailijoita Valmis alihankintaketju sekä jatkossa kansainvälisen valmistus- hankinta ketjun tehokas orkestrointi. 4
WIEPAS-TUOTTEET HETI SAATAVANA Varastoimme suosituimpia tuotepaketteja ja voimme siksi tarjota lyhyentoimitusajan tyypillisiin Toimitusaika peruspaketeilla 1 viikko Asiakaskohtainen räätälöinti sopimuksen mukaan Asiakasvaatimukset Tilaus Toimitus asiakkaalle Laitteiden kenttäkonfigurointi, (automaattinen /etänä) Asennus < 1 päivä 7 päivää < 1 päivä Käyttö 5
TUVALLISUUTTA, TIETOISUUTTA, TYYLIKKYYTTÄ Wirepas-laitteet edustavat muotoilua joka kestää katseet olohuoneessa ja käytön kaivoksessa. 6
HUOMAAVAISESTI KÄYTTÖÖN Hälytys-tai mittausverkko helposti käyttöön ilman porausta, pölyä, maalausta ja katkoksia normaaliin toimintaan Wirepas valvoo työ-ja asuinympäristöissä saumattomasti sisätiloissa ja ulkoalueilla. Säästät omaa aikaa, vaivaa ja rahaa kun annat Wirepasratkaisujen hoitaa rutiinit 7
ESIMEKKI PALVELUSTA WIEPAS HENKILÖTUVA 8
WIEPAS HENKILÖTUVA Henkilöturva-tuotteemme paikantaa ja hälyttää käytäjän itse tekemät hälytykset tai hälyttää automaattisesti henkilön joutuessa vaaralliselle alueelle. Erinomainen myös täysin langattomana potilaskutsuna Käyttäjinä esimerkiksi sairaaloiden, hoitolaitosten, ja teollisuuslaitosten henkilökunta Hanna Hoitaja Pauli Potilas Paikantaa huoneen tarkkuudella liikkuvat hälytysnapit Hälytys painonapista alle 5 sekunnissa perille Kuittaus takaisin hälyttäjälle 9
WIEPAS HENKILÖTUVA Mittausverkko Finland Wirepas Ethernet-yhdyspiste Hälytysnappi Vähän laitetyyppejä: samat sopivat paikannettaviksi ja kiinteästi asennettaviksi Kiinteä Wirepas mittalaite Helppo asennus Ei radioverkon etukäteismittauksia Väljät sijoitteluvaatimukset langattomille kiinteille laitteille, uudelleensijoitus mahdollinen ilman mitään asetuksien muutoksia Paikannus ja hälytys toimii automaattisesti heti kun laitteet on asennettu 10
WIEPAS HENKILÖTUVA KAINUUN KESKUSSAIAALASSA Mittausverkko Finland 2 psykiatrista osastoa Yhteensä 65 huonetta 24 hälytysnappia Täyttää ja ylittää työsuojeluviranomaisten asettamat vaatimukset henkilöturvalle G G G G G G G G G 11
HYÖTY SENSOIVEKOISTA, UUSI HINNOITTELUMALLI 12
HINNOITTELUMALLIT: CASE ILMALÄMPÖPUMPPU Nykyinen malli: myydään tavaraa Myydään ilmalämpöpumppu ja sen asennus asiakkaalle Asiakas vastaa itse huollosta, korjauksista, säädöistä Ostaa itse pumpun käyttämän sähkön Laskutusperuste: EU/kpl + EU/h + EU/kWh Palvelumalli: myydään sitä mitä oikeasti tarvitaan Asiakas ostaa ekologista lämpöä (kwh) kotiinsa Palveluntarjoaja huolehtii ilmalämpöpumpun asennuksesta, huollosta, säädöstä, pumpun vaatimasta ostosähköstä, kaikesta Laskutusperuste: EU/kWh => Vastaavasti henkilöturva-ja omaisuudenhallintatuotteissa hinta voi vaihtoehtoisesti perustua pinta-alaan, jolla paikannettava esine tai henkilö voi liikkua.wirepas huolehtii riittävästä laitemäärästä, eli asiakas ei osta laitteita vaan ratkaisun. Palvelumalliin siirtyminen vaatii uutta ajattelua toimittajalta, pääomaa ja asiakkaan halukkuutta maksaa palvelusta 13
KIITOS! Wirepas Ltd Jarmo Lehto, Toimitusjohtaja c/o Protomo, Väinö Linnan aukio 15, FI-33210 Tampere, Finland e-mail: jarmo.lehto@wirepas.com www.wirepas.com 14