AUTOMYYJÄN AMMATTITUTKINTO TUTKINNON PERUSTEET Opetushallitus 2002 ISBN 952 13 1657 8 (nid.) ISBN 952 13 1658 6 (pdf) 1
OPETUSHALLITUS UTBILDNINGSSTYRELSEN DNO 66/011/2002 MÄÄRÄYS Velvoittavana noudatettava PÄIVÄMÄÄRÄ 19.12.2002 Voimassaoloaika 1.1.2003 alkaen toistaiseksi Säännökset, joihin toimivalta määräyksen antamiseen perustuu L 631/1998, 13 2 mom A 812/1998, 1 1 mom Kumoaa määräyksen no 51/011/1995 Muuttaa määräystä no AUTOMYYJÄN AMMATTITUTKINNON PERUSTEET Opetushallitus on päättänyt automyyjän ammattitutkinnon perusteista, joita on noudatettava 1.1.2003 lukien toistaiseksi. Tutkintoon tai sen osaan valmistavan koulutuksen järjestäjän on laadittava ja hyväksyttävä koulutusta varten opetussuunnitelma noudattaen, mitä näissä tutkinnon perusteissa on määrätty. Ammattitaidon näytöt on järjestettävä osana valmistavaa koulutusta. Tutkintotoimikunta, tutkinnon järjestäjä ja koulutuksen järjestäjä eivät voi jättää noudattamatta tutkinnon perusteita tai poiketa niistä. Todistuksiin merkittävistä tiedoista ja todistusmalleista sekä henkilökohtaisten opiskeluohjelmien laatimisen perusteista määrätään erikseen. Pääjohtaja JUKKA SARJALA Jukka Sarjala Opetusneuvos MARKKU LAPPALAINEN Markku Lappalainen 2
SISÄLLYSLUETTELO 1 Luku NÄYTTÖTUTKINTOJEN TEHTÄVÄT JA TAVOITTEET... 7 1 Näyttötutkinnot... 7 2 Näyttötutkintoihin valmistava koulutus... 7 3 Ammattitaidon osoittamistapojen ja tutkintosuoritusten arvioinnin yleiset perusteet... 8 2 Luku AUTOMYYJÄN AMMATTITUTKINNON MUODOSTUMINEN... 8 1 Tutkinnon osat... 8 3 Luku AUTOMYYJÄN AMMATTITUTKINNOSSA VAADITTAVA AMMATTITAITO JA ARVIOINNIN PERUSTEET... 9 1 Auto- ja/tai konemyyjän yleistaidot... 9 a) Ammattitaitovaatimukset... 9 b) Ammattitaidon osoittamistavat... 9 c) Arvioinnin kohteet ja kriteerit... 10 2 Myyntityö ja asiakaspalvelu... 10 a) Ammattitaitovaatimukset... 10 b) Ammattitaidon osoittamistavat... 11 c) Arvioinnin kohteet ja kriteerit... 11 3 Markkinointi... 12 a) Ammattitaitovaatimukset... 12 b) Ammattitaidon osoittamistavat... 12 c) Arvioinnin kohteet ja kriteerit... 12 4 Auto- ja/tai konekauppa... 13 a) Ammattitaitovaatimukset... 13 b) Ammattitaidon osoittamistavat... 13 c) Arvioinnin kohteet ja kriteerit... 13 5 Tekninen neuvonta ja kustannusarviot... 14 a) Ammattitaitovaatimukset... 14 b) Ammattitaidon osoittamistavat... 15 c) Arvioinnin kohteet ja kriteerit... 15 6 Yrittäjyys... 16 a) Ammattitaitovaatimukset... 16 b) Ammattitaidon osoittamistavat... 16 c) Arvioinnin kohteet ja kriteerit... 16 3
4
1 Luku NÄYTTÖTUTKINTOJEN TEHTÄVÄT JA TAVOITTEET 1 NÄYTTÖTUTKINNOT Näyttötutkinnot ovat ammattitaidon hankkimistavasta riippumattomia. Koulutuksessa, työelämässä ja harrastuksissa hankittua osaamista käsitellään yhtenä kokonaisuutena siten, että osaaminen voidaan hyödyntää tutkinnoissa vaaditun ammattitaidon näytöissä. Näyttötutkinnot ovat rakenteeltaan modulaarisia. Ne muodostuvat työelämästä ja sen kehittymistarpeista johdetuista tehtäväkokonaisuuksista, joille on ominaista toiminnallisen ja tiedollisen perustan yhteisyys, ammattitaidon monipuolisuus sekä työprosessin ja sen tulosten yhdentyminen. Tutkinnon osa muodostaa ammattipätevyyden osa-alueen, joka voidaan erottaa luonnollisesta työprosessista itsenäiseksi ja arvioitavaksi kokonaisuudeksi. Näytöt järjestetään ja suoritetaan joustavasti tutkinnon osa kerrallaan. Koko tutkinnon sijasta tavoitteena voi olla myös tietyn tai tiettyjen tutkinnon osien suorittaminen. Ammattitaitovaatimusten kuvauksen perustana on pätevyystyypitys, jonka katsotaan parhaiten soveltuvan ammattialalle. Kuvauksessa keskitytään ammatin ydintoimintojen vaatimuksiin, toimintaprosessien hallintaan ja laajaalaiseen ammattikäytäntöön. Vaatimukset kattavat myös työelämässä tarvittavan kielitaidon ja sosiaaliset valmiudet. 2 NÄYTTÖTUTKINTOIHIN VALMISTAVA KOULUTUS Näyttötutkintoihin osallistumiselle ei muodollisesti voida asettaa koulutukseen osallistumista koskevia ennakkoehtoja. Pääsääntöisesti tutkinnot suoritetaan kuitenkin erilaisen valmistavan koulutuksen yhteydessä. Valmistavan koulutuksen järjestäjän tulee vahvistaa opetussuunnitelma tutkintojen perusteiden mukaisesti. Koulutus ja siihen sisältyvät näytöt on jäsennettävä tutkinnon osien mukaisesti. Koulutuksen järjestäjän velvollisuutena on järjestää näytöt osana valmistavaa koulutusta. Opiskelijan velvollisuutena on osallistua näyttöihin osana opintojaan. Ammatillisena peruskoulutuksena suoritettavaan perustutkintoon sisältyvät yhteiset opinnot eivät ole pakollisia koulutuksessa, joka valmistaa näyttötutkintona suoritettavaan perustutkintoon. Niiden tavoitteet tulee ottaa kuitenkin soveltuvin osin huomioon opetussuunnitelmassa ja opetuksen järjestämisessä. 5
3 AMMATTITAIDON OSOITTAMISTAPOJEN JA TUTKINTOSUORITUSTEN ARVIOINNIN YLEISET PERUSTEET Näyttöjen arviointi edellyttää järjestelmällistä aineiston keräämistä, päätöksentekoa ja dokumentointia tutkinnon suorittajan ammatillisista ja työtoimintavalmiuksista suhteessa tutkinnon perusteissa määriteltyihin ammattitaitovaatimuksiin ja arviointikriteereihin. Arvioinnin painopisteen tulee olla tekemisessä ja työssä toimimisessa. Taito tai osaaminen on arvioitava pääsääntöisesti suoraan vastaavasta työtoiminnasta. Näyttöympäristön tulee olla todellinen tai mahdollisimman realistinen. Arvioinnissa tulee käyttää monipuolisesti erilaisia ja ensisijaisesti laadullisia arviointimenetelmiä, kuten havainnointia, haastatteluja, kyselyjä, aikaisempia dokumentoituja näyttöjä sekä itse- ja ryhmäarviointia. Näytöt tulee järjestää tutkinnon osittain siten, että niissä voidaan arvioida ammatinhallinnan kannalta keskeisten tavoitteiden saavuttamista. Arvioinnin kohteilla ilmaistaan osaamisen alueet, joihin arvioinnissa kiinnitetään erityisesti huomiota. Huomio tulee kiinnittää ydintaitoihin, työn perustana olevan tiedon hallintaan, työmenetelmien, työvälineiden ja materiaalien hallintaan sekä työprosessin hallintaan. Sekä arvioinnin kohteet että kriteerit johdetaan vastaavan tutkinnon osan ammattitaitovaatimuksista. Arvioinnin kohteisiin perustuvat arviointikriteerit kuvaavat ja täsmentävät eritasoisia suorituksia. Kriteereillä ilmaistaan kynnykset, joiden avulla erotellaan eritasoiset suoritukset. 2 Luku AUTOMYYJÄN AMMATTITUTKINNON MUODOSTUMINEN 6 1 TUTKINNON OSAT Automyyjän ammattitutkintotodistuksen saaminen edellyttää yhteensä viiden osan hyväksyttyä suoritusta. Tutkinnon näytöt voivat suuntautua näytön antajan osaamisalan mukaan henkilöautojen, kuorma- ja linja-autojen tai työkoneiden myyntityöhön. Tutkintotodistuksen saamiseksi on suoritettava seuraavat osat: Auto- ja/tai konemyyjän yleistaidot Myyntityö ja asiakaspalvelu Markkinointi Auto- ja/tai konekauppa Tekninen neuvonta ja kustannusarviot.
Edellisten osien lisäksi tai erillisenä osatutkintona tutkinnon suorittaja voi suorittaa vapaavalintaisen yrittäjyysosan. Yrittäjyys. 3 Luku AUTOMYYJÄN AMMATTITUTKINNOSSA VAADITTAVA AMMATTITAITO JA ARVIOINNIN PERUSTEET 1 AUTO- JA/TAI KONEMYYJÄN YLEISTAIDOT a) Ammattitaitovaatimukset Tutkinnon suorittaja ymmärtää asiakaspalvelun ja markkinoinnin perusteet ja osaa toimia oikein asiakaspalvelutilanteissa. Hän ymmärtää myynnin ja yritystalouden perusteet sekä autoliikkeen kustannusrakenteen ja toimii kokonaisuuden kannalta taloudellisesti. Hän ymmärtää liikkeen kokonaistoiminnan ja eri osastojen välisen yhteistyön tärkeyden sekä osaa toimia yhteistyössä muiden yrityksen työntekijöiden kanssa. Hän osaa ammattinsa edellyttämät matematiikan, fysiikan ja kemian perustehtävät. Tutkinnon suorittaja osaa suunnitella ennalta oman työnsä ja hän toteuttaa työnsä järjestelmällisesti. Hän osaa hankkia työtehtävissään tarvitsemansa keskeisen tiedon auto- tai koneliikkeissä yleisesti käytössä olevista tietolähteistä myös englanninkielisestä tekstistä. Tutkinnon suorittaja huolehtii työympäristönsä järjestyksestä ja käyttämiensä työvälineiden kunnosta. Hän ymmärtää työsuojelun perusteet ja osaa toimia turvallisesti. Hän tuntee ympäristönsuojelun ja auto- tai koneliikkeen jätehuollon perusteet ja noudattaa annettuja ohjeita. Hän tuntee tietotekniikan perusteet ja osaa käyttää tietokonetta ammatissa tarvittaviin tehtäviin. b) Ammattitaidon osoittamistavat Ammattitaito, sen taustalla olevien tietojen ja periaatteiden hallinta sekä kyky soveltaa tietoja osoitetaan pääasiassa todellisessa työympäristössä tavanomaisten työtehtävien yhteydessä. Näyttöä voidaan täydentää erillisten selvitysten, kirjallisten tuotosten ja tehtävien, haastattelujen ja keskustelujen sekä tutkinnon suorittajan itsearvioinnin avulla. Näyttöjä suunniteltaessa ja toteutettaessa voidaan ottaa huomioon tutkinnon suorittajan oman tai hänen valitsemansa organisaation toimialan erityispiirteet. 7
c) Arvioinnin kohteet ja kriteerit Suoritus on hyväksytty, jos tutkinnon suorittaja ymmärtää asiakaspalvelun merkityksen ja osaa toimia oikein asiakaspalvelutilanteissa ymmärtää markkinoinnin perusteet ja toimii niiden mukaisesti hallitsee yritystalouden perusteet työtehtävässään tarvitsemassaan määrin toimii osto- ja myyntitilanteissa taloudellisesti oikein yrityksen kannattavuuden kannalta osaa suunnitella omat työnsä ja ajankäyttönsä tehokkaasti sekä toimia järjestelmällisesti yhdessä muiden työntekijöiden kanssa ymmärtää liikkeen osastojen välisen yhteistoiminnan tärkeyden osaa käyttää tietokonetta ammatissaan tarvittaviin tehtäviin hallitsee ammatissaan tarvittavat matematiikan, fysiikan ja kemian perustaidot osaa käyttää englannin kieltä työtehtävänsä edellyttämässä määrin noudattaa työsuojelumääräyksiä ja -ohjeita toimii ympäristönsuojelu- ja alaa koskevien jätehuoltomääräysten mukaisesti. Suoritus on hylätty, mikäli tutkinnon suorittaja ei suoriudu annetuista työtehtävistä niiden laajuuteen nähden kohtuullisessa ajassa ei hallitse omaa ajankäyttöään ei osaa hankkia tietoja eri tietolähteistä tekee työnsä niin, että työn lopputulos on selvästi virheellinen ei osaa käyttää organisaationsa tietotekniikan sovelluksia ei tunne laatuajattelun perusteita eikä toimi niiden mukaisesti. 2 MYYNTITYÖ JA ASIAKASPALVELU 8 a) Ammattitaitovaatimukset Tutkinnon suorittaja tuntee auto- ja/tai konekauppaa koskevan kuluttajansuoja-, kauppa- ja tuotevastuulain perusteet ja noudattaa niitä työssään. Hän tuntee alan liikkeen kustannusrakenteen, katelaskennan perusteet, myynnin
tuoton, kannattavuuden ja ymmärtää niiden merkityksen yrityksen talouteen. Hän osaa henkilökohtaisen myyntityön ja hallitsee sen eri vaiheet. Hän osaa myyntityössään tuoda esille ne tuotteen edut ja hyödyt, jotka kyseisen asiakkaan kannalta ovat merkittävimmät kaupan päättämiseksi. Tutkinnon suorittaja osaa hoitaa asiakaspalvelun ja ymmärtää asiakaspalveluketjun merkityksen pysyvien asiakassuhteiden solmimiseksi. Hän hallitsee eri maksuvälineiden sekä rahoitusvaihtoehtojen käytön. b) Ammattitaidon osoittamistavat Ammattitaito, sen taustalla olevien tietojen ja periaatteiden hallinta sekä kyky soveltaa tietoja osoitetaan pääasiassa todellisessa työympäristössä tavanomaisten työtehtävien yhteydessä. Näyttöä voidaan täydentää erillisten selvitysten, kirjallisten tuotosten ja tehtävien, haastattelujen ja keskustelujen sekä tutkinnon suorittajan itsearvioinnin avulla. Näyttöjä suunniteltaessa ja toteutettaessa voidaan ottaa huomioon tutkinnon suorittajan oman tai hänen valitsemansa organisaation toimialan erityispiirteet. c) Arvioinnin kohteet ja kriteerit Suoritus on hyväksytty, jos tutkinnon suorittaja toimii kuluttajansuoja-, kauppa- ja tuotevastuulain määräysten mukaisesti tuntee yrityksensä palvelustrategian ja -tarjonnan osaa tunnistaa asiakkaan todelliset tarpeet ja vastata niihin toimii asiakaslähtöisesti myyntiprosessin eri vaiheissa hallitsee yritystalouden ja katelaskennan perusteet osaa argumentoida edustamansa tuotteet hallitsee eri maksuvälineiden käytön. Suoritus on hylätty, mikäli tutkinnon suorittaja ei noudata lakeja ja määräyksiä ei osaa ottaa selvää asiakkaan tarpeista ei hallitse myynnin kannattavuuden perusteita ei hallitse auto- ja/tai konekaupan kokonaisuutta ei hallitse omaa ajankäyttöään tekee myyntityössään lopputulokseen vaikuttavia virheitä. 9
3 MARKKINOINTI a) Ammattitaitovaatimukset Tutkinnon suorittaja ymmärtää asiakkaisiin suuntautuvan markkinoinnin kokonaisuuden ja auto- ja/tai konemyyjän henkilökohtaiseen markkinointiin liittyvät tehtävät. Hän hallitsee alan ja oman organisaationsa markkinointikäytännön ja -menetelmät. Hän osaa suunnitella ja toteuttaa myymälämainoksia ja somistuksia liikkeensä tarpeisiin käytettävissä olevilla välineillä. Hän osaa tehdä omalta osaltaan markkinointisuunnitelman ja soveltaa sen liikkeen tavoitteisiin. Hän osaa suoramarkkinoinnin perusteet ja osaa tehdä kirjalliset tarjoukset. Hän ymmärtää jälkimarkkinoinnin merkityksen asiakassuhteiden hoidossa. b) Ammattitaidon osoittamistavat Ammattitaito, sen taustalla olevien tietojen ja periaatteiden hallinta sekä kyky soveltaa tietoja osoitetaan pääasiassa todellisessa työympäristössä tavanomaisten työtehtävien yhteydessä. Näyttöä voidaan täydentää erillisten selvitysten, kirjallisten tuotosten ja tehtävien, haastattelujen ja keskustelujen sekä tutkinnon suorittajan itsearvioinnin avulla. Näyttöjä suunniteltaessa ja toteutettaessa voidaan ottaa huomioon tutkinnon suorittajan oman tai hänen valitsemansa organisaation toimialan erityispiirteet. 10 c) Arvioinnin kohteet ja kriteerit Suoritus on hyväksytty, jos tutkinnon suorittaja osaa tulkita asiakas- ja markkinatutkimuksia osaa tehdä markkinointisuunnitelman ja sovittaa sen yrityksen kokonaissuunnitelmaan osaa suunnitella ja toteuttaa liikekohtaisia markkinointikampanjoita osaa kerätä, välittää ja itse hyödyntää asiakaspalautetta työnsä ja toimintansa kehittämisessä osaa suunnitella ja toteuttaa myymälämainoksia ja somistuksia osaa tehdä suoramarkkinointia osaa laatia kirjallisen tarjouksen. Suoritus on hylätty, mikäli tutkinnon suorittaja ei osaa tehdä henkilökohtaista markkinointisuunnitelmaa ei osaa tulkita oikein ja hyödyntää asiakastutkimuksia ei hallitse alansa mainonnan ja somistuksen periaatteita
ei hallitse yrityksensä suoramarkkinointia ei osaa tehdä kirjallista tarjousta. 4 AUTO- JA/TAI KONEKAUPPA a) Ammattitaitovaatimukset Tutkinnon suorittaja tuntee alansa tuotteet. Hän osaa auto- tai konekaupan prosessin eri vaiheet ja tehtävät. Hän osaa käyttää tietotekniikkaa asiapapereiden täytössä, autojen tai koneiden tilauksissa, vaihtoyksikön hinnoittelussa ja muissa auto- tai konekauppaan liittyvissä toiminnoissa. Hän tuntee auto- tai konekaupan eri rahoitusvaihtoehdot ja osaa hyödyntää niiden tarjoamat mahdollisuudet. Tutkinnon suorittaja osaa tarjota asiakkaalle oikean tuotteen tarvittavine lisävarusteineen. Hän osaa tarjota ja tehdä asiakkaalle sopivan vakuutusvaihtoehdon kaupan kohteesta ja kauppatavasta riippuen. Hän osaa ottaa myyntityössään huomioon varaosa- ja tarvikemyynnin, korjaamon ja muut liikkeen palvelut sekä osaa tarjota niitä asiakkaille yhteistyössä muun henkilöstön kanssa. Hän osaa toimia myös vaihtoyksikön ostajana ja osaa määrittää sen ostohinnan sekä tehdä kokonaiskaupan. Hän osaa hoitaa tekemänsä kaupan kokonaispalvelun asiakaskeskeisellä tavalla. b) Ammattitaidon osoittamistavat Ammattitaito, sen taustalla olevien tietojen ja periaatteiden hallinta sekä kyky soveltaa tietoja osoitetaan pääasiassa todellisessa työympäristössä tavanomaisten työtehtävien yhteydessä. Näyttöä voidaan täydentää erillisten selvitysten, kirjallisten tuotosten ja tehtävien, haastattelujen ja keskustelujen sekä tutkinnon suorittajan itsearvioinnin avulla. Näyttöjä suunniteltaessa ja toteutettaessa voidaan ottaa huomioon tutkinnon suorittajan oman tai hänen valitsemansa organisaation toimialan erityispiirteet. c) Arvioinnin kohteet ja kriteerit Suoritus on hyväksytty, jos tutkinnon suorittaja tuntee riittävän laajasti myymänsä tuotteiden ominaisuudet osaa toimia oikein auto- tai konekaupan eri vaiheissa osaa tarjota asiakkaalle sopivan tuotteen varusteineen osaa tehdä auto- tai konekauppaan liittyvien asiapaperien täytön, tilaussopimukset ja vaihtoyksikön hinnoittelun tietotekniikkaa apuna käyttäen 11
tuntee eri rahoitusvaihtoehdot ja osaa hyödyntää niiden tarjoamat mahdollisuudet osaa tarjota asiakkaalle sopivan vakuutusvaihtoehdon osaa ottaa huomioon jälkimarkkinointitoiminnan tarjoamat mahdollisuudet ja tarjota niitä asiakkaalle yhdessä yrityksen muun henkilöstön kanssa osaa toimia vaihtoyksikön ostajana ja osaa määrittää luotettavasti sen sisäänostohinnan sekä määrittää välirahan osaa suorittaa rekisteröinnin, tehdä vakuutukset ja hoitaa rahoitusjärjestelyt osaa hoitaa auton tai koneen luovutuksen asiakaspalvelun edellyttämällä tavalla. Suoritus on hylätty, mikäli tutkinnon suorittaja ei hallitse rekisteröintiä eikä vakuutus- ja rahoitustoimintoja ei osaa tarjota asiakkaalle hänen tarpeisiinsa soveltuvaa vaihtoehtoa ei ymmärrä jälkimarkkinoinnin merkitystä auto- tai konekaupalle ei hallitse tietotekniikan käyttöä auto- tai konekaupan myyntityössä ei osaa hinnoitella oikein vaihtoyksikköä. 5 TEKNINEN NEUVONTA JA KUSTANNUSARVIOT a) Ammattitaitovaatimukset Tutkinnon suorittaja tuntee alansa yleisimpien tuotteiden tekniset perustoiminnot. Hän pystyy vastaamaan asiakkaiden esittämiin alan tuotteiden käyttö- ja tuotetietouteen liittyviin kysymyksiin sekä osaa ohjata asiakasta em. asioihin liittyvissä ongelmissa. Tutkinnon suorittaja tuntee auto- tai konekauppaa koskevan ajoneuvolainsäädännön ajoneuvojen lisälaitteiden ja niiden asennusten osalta sekä osaa myydä asiakkaalle näitä lisälaitteita. Hän tuntee ja osaa käsitellä yrityksessään myytäviä ajoneuvoja tai koneita niiden esittely-, luovutus-, hinnoittelu- ja koeajotilanteissa. Tutkinnon suorittaja osaa tehdä koeajon ja sen perusteella määritellä vaihtoyksikön kunnon siten, että löydetään oikea hyvityshinta huomioiden mahdolliset korjauskustannukset. 12
b) Ammattitaidon osoittamistavat Ammattitaito, sen taustalla olevien tietojen ja periaatteiden hallinta sekä kyky soveltaa tietoja osoitetaan pääasiassa todellisessa työympäristössä tavanomaisten työtehtävien yhteydessä. Näyttöä voidaan täydentää erillisten selvitysten, kirjallisten tuotosten ja tehtävien, haastattelujen ja keskustelujen sekä tutkinnon suorittajan itsearvioinnin avulla. Näyttöjä suunniteltaessa ja toteutettaessa voidaan ottaa huomioon tutkinnon suorittajan oman tai hänen valitsemansa organisaation toimialan erityispiirteet. c) Arvioinnin kohteet ja kriteerit Suoritus on hyväksytty, jos tutkinnon suorittaja tuntee riittävän laajasti liikkeen edustamien autojen tai koneiden tekniikan, rakenteen ja perustoiminnot osaa vastata asiallisesti tuotteidensa ominaisuuksia, rakennetta ja käyttöä koskeviin asiakkaan kysymyksiin osaa käsitellä oikein ajoneuvoja esittely-, luovutus-, hinnoittelu- ja koeajotilanteissa osaa hankkia mahdollisesti tarvittavan eritellymmän tiedon alan tuotteista tuntee auto- ja konekauppaa koskevan ajoneuvolainsäädännön ajoneuvojen rakenteen, lisälaitteiden ja niiden asennusten osalta osaa lisälaitteiden myynnin osaa tehdä koeajon kattavasti ja määritellä vaihtoyksikön kunnon niin luotettavasti, että löydetään oikea hyvityshinta huomioiden mahdolliset korjauskustannukset. Suoritus on hylätty, mikäli tutkinnon suorittaja ei hallitse riittävästi myymiensä tuotteiden perustekniikkaa ei tunne myymiensä ajoneuvojen osalta vallitsevaa lainsäädäntöä ei osaa koeajon ja yrityksen muun henkilöstön avulla määritellä vaihtoyksikön todellista kuntoa ei osaa selvittää auton tai koneen käyttöä asiakkaalle käyttöohjekirjassa esitellyn tason mukaisesti. 13
6 YRITTÄJYYS a) Ammattitaitovaatimukset Tutkinnon suorittaja osaa arvioida henkilökohtaisia mahdollisuuksiaan ja valmiuksiaan toimia yrittäjänä. Hän osaa tarkastella auto- ja/tai konealan yrityksen toiminnan käynnistämisen mahdollisuuksia ja riskejä. Tutkinnon suorittaja tuntee erilaisia yritystoiminnan aloitustapoja ja -muotoja. Tutkinnon suorittaja osaa kehittää yhdessä asiantuntijoiden kanssa karkean liikeidean ja tietää, millaisia taloudellisia, tuotannollisia ja henkisiä voimavaroja yritystoiminnan aloittaminen vaatii. Hän osaa asiantuntijoiden kanssa arvioida yritysideansa onnistumisen mahdollisuuksia. Tutkinnon suorittaja ymmärtää asiakassuhteiden ja muiden yhteistyösuhteiden merkityksen osana menestyvää yritystoimintaa ja kykenee tältä pohjalta kehittämään näitä suhteita. Hän osaa toimia yritystoiminnan talouden tärkeimpiä periaatteita noudattaen. Tutkinnon suorittaja pystyy tarkastelemaan myös suunnittelemansa yrityksen resurssitarvetta. Tutkinnon suorittaja tuntee yritystoimintaan liittyvää keskeistä lainsäädäntöä sekä yrittäjän asemaan ja työttömyysturvaan liittyviä perusasioita. Hän osaa hankkia yrityksen perustamisessa ja toiminnan eri vaiheissa tarvitsemaansa tietoa ja asiantuntijapalvelua. b) Ammattitaidon osoittamistavat Ammattitaito osoitetaan laatimalla yritystoiminnan käynnistämiseen liittyvä kehittämissuunnitelma, jossa tutkinnon suorittaja työstää yritysideansa toimivaksi liikeideaksi. Yrittämisen tiedot ja taidot arvioidaan aitona yrittäjyyteen liittyvänä toimintana. Keskeinen osa näyttöä on pitkäjänteinen yritystoiminnan käynnistämiseen liittyvä hanke, jossa tutkinnon suorittaja työstää liikeideansa toteuttamiskelpoiseksi oman alansa yritykseksi. Toimivan liikeidean kehittämisessä tutkinnon suorittajan tulee tarkastella toimintaympäristöä erityisesti auto- ja/ tai konealalle aikovan yrittäjän näkökulmasta. c) Arvioinnin kohteet ja kriteerit Tutkinnon suorittajan arvioinnissa tulee kiinnittää huomiota erityisesti seuraaviin arvioinnin kohteisiin: omien yrittäjävalmiuksien arviointi ja oman yrittäjyyttä tukevan kehittymisen suunnittelu yritystoiminnan käynnistämisessä tarvittavien perusvalmiuksien laaja tuntemus ja keskeisten asioiden hallinta asiantuntijapalvelujen käyttö ja tietolähteiden hyödyntäminen. 14
Suoritus on hyväksytty, jos tutkinnon suorittaja tietää, millaiset arvot ja henkilökohtaiset valmiudet tukevat yrittäjänä menestymistä, jotta hän osaa arvioida itseään ja omaa mahdollista yrittäjyyttään ja tehdä yrittäjänä kehittymistä koskevia päätelmiä ja ratkaisuja arvostaa omaa ammattitaitoaan ja osaa myös tuoda sen esille on tutustunut oman alansa yrityksen toimintaan niin, että osaa tarkastella sen tulevaisuuden näkymien ja kehityksen sekä markkinoiden tilan mahdollisuuksia oman mahdollisen yritystoiminnan käynnistämisen kannalta tietää, millaisia vaihtoehtoja yritystoimintaa aloittava voi harkita ja tuntee yleisimmät Suomessa käytetyt ratkaisut, mm. yritystoiminnan muodot, aloittamistoimenpiteet, vastuut ja tarvittavat resurssit sekä riskit ja osaa keskustella asiantuntijoiden kanssa oman mahdollisen yritystoimintansa vaihtoehdoista osaa yhdessä asiantuntijoiden kanssa kehittää omaa yritysideaansa niin, että tuottaa yritykselleen toimivan liike- tai palveluidean ja ottaa sitä kehittäessään huomioon markkinoiden kysyntä- ja kilpailutekijöitä sekä oman idean toimivuuden kannalta olennaisia erilaistamistekijöitä osaa tulkita yrityksen tilinpäätöstä mm. pääomien, varallisuuden, maksukyvyn ja tuloksen suhteen ymmärtää kustannuslaskennan periaatteet ja tietää mitkä markkinalähtöiset tekijät tulee ottaa huomioon tuotteiden järkevässä hinnoittelussa osaa laatia yritykselleen karkean tulosennusteen ja hankkia tietoa ja asiantuntijapalveluja alan yritystoiminnan verotuskysymysten ratkaisemiseen tuntee yritystoiminnan aloittamisen lakisääteiset toimet ja tietää, mistä voi tarvittaessa saada asiantuntijapalveluja yritystoimintaa käynnistettäessä. Suoritus on hylätty, mikäli tutkinnon suorittaja ei omaa yrittäjämäistä asennetta eikä osaa arvioida omia yrittäjävalmiuksiaan ei kykene oman yrittäjyyttä tukevan kehittymisen suunnitteluun ei hallitse yritystoiminnan käynnistämisessä tarvittavia perusvalmiuksia ei osaa käyttää hyväkseen asiantuntijapalveluja tai erilaisia tietolähteitä liiketoimintasuunnitelman laatimisessa. 15