Minä olen Kim Lerche Markkinointipäälikkö Flaxwood Oy
Flaxwood Oy: Yritys perustettu 2005 Toimi Joensuussa (Heinävaara) Tyontekijöitä n. 7 (Merkittävä osa tuotannosta tapahtuu alihankintana). Valmistaa sähkökitaraoita, ja tarjoaa soitinkomponenttien valmistukseen alihankintana
Tässä case-study:issa keskitymme kuitenkin vain Flaxwood sähkökitaroihin ja niitten markkinointiin
Flaxwood Oy on innovatiivinen kitarafirma: Kitarat valmistetaan aivan uudella tavalla: Ruiskupuristamalla puuta. Menetelmä on ainutlaatuinen ja patentoitu. Lopputulos on kitara joka lukeutuu maailman ehdottomaan parhaimistoon.
Erittäin lyhyt sähkökitaran histotria Historia voi jakaa karkeasti kolmeen vaiheeseen: 1. Leo Fender Radio insinööri Leo Fender pidetään pitkälti modernin sähkökitaran isänä. Insinööris-ihmisenä hän lähestyi kitaraa kiihkottomasti, ja tarkasteli kitaraa lähinnä tuotanto-tekniseltä näkökulmalta. Hän halusi kitarallaan saavuttaa kolme asiaa: 1. Yksinkertainen, funktionaalinen kitara. Hyvä soundi, hyvä soittaa. 2. Helppo valmistaa sarjatuotantona. 3. Edullinen asiakkaalle. Tehdään edullisista aineista, sarjatuotannossa.
Leo Fender (jatkuu ) Leo onnistui saavuttamaan haluamansa. Fullerton Californiasta tuli maailman tärkein kitaraosoite! 1. Yksinkertainen, funktionaalinen kitara. Hyvä soundi, hyvä soittaa. SAAVUTETTU! 2. Helppo valmistaa sarjatuotantona. TELECASTER (vuodleta 1948) ja STRATOCATSER (vuodelta 1954) OVAT MAAILMAAN, JA HISTORIAN, MYYDYINMÄT KITARAT!! 3. Edullinen asiakkaalle. Perusmalli varsin edullinen (Squire Stratocaster n. Eur 120)
Erittäin lyhyt sähkökitaran histotria Vaihe 2: 2. Gibson Gibsonin tehtaat oli alussa Kalamazoo Michiganissa. Tehdas korosti käsityön merkitys. Lähtökodat soitinrakentamisen perinteissä, mm. mandoliininrakentamisessa. Toivat kuitenkin merkittäviä uudistuksia kitaraan, ja niitten Les Paul kitara vuodelta 1952, on edelleen maailman myydyimpiä malleja.
Erittäin lyhyt sähkökitaran histotria Vaihe 3: 3. Vaihe kolme on vielä
Kitara maailman kahtiajakoa Totuus on se, että todellinen kitarakehitys pysähtyi 50 luvulla! Kitaramaailma elää edelleen polarisoidussa Fender Gibson jaossa. Melkein kaikki merkittävät kitarauudistukset ovat oikeastaan Fender tai/ja Gibson johdannaisia. Todellista mullistavaa ja merkittävää uutuutta ei olla nähty sitten 50 lukua... In Leo We Trust.. Let there be SUSTAIN
Noh millainen se täydellinen tulevaisuuden kitara voisi olla??? Yksi melko yleinen vastaus on, että se olisi: onnistunut Fender-Gibson risteytys, ja vielä jotain uutta Lisää poimintoja : Sillä olisi Fenderin soitettavuus, ja Gibsonin soundi (eli kevyt kaulassa, mutta pitkä sustain) Ääni syttyy nopeasti, mutta silti sustain olisi kovin pitkä. Se olisi ympäristö ystävällinen Sillä olisi puun hyvät ominaisuudet, mutta ei huonot (hyvä puu soundi, mutta stabiilimpi Kitarat olisivat tasalaatuisempia (nykyisin laatu on melko kirjava, paljon yksilöitä ) Se olisi edullinen.
Mutta eihän semmoinen kitara ole mahdollinen.! Paitsi että.. SE ON! TA DAAA! Pienessä suomessa, kaukana Fullertonista ja Kalamzoosta, Heinävaarassa.. Veijo, Heikki, Antti FLAXWOOD TEKI SEN!
Mutta sittenhän nopea ja HUKEA menestys ja rikastuminen on TAATTU!!
No kun ei ihan ole
Unohdimme vissiin analysoida miksi ihmiset ostaa yhtä kitaraa eikä toista.. Miten niin? Eikö lyömättömät tekniset ominaisuudet muka riitä? Ei.
Mitkä sitten ovat syyt jotka johtavat ostospäätökseen kitarakaupassa?
Kitara ei ole tiskikone, eli kyseessä ei ole järkipäätös. Kitaran hankinta on (pitkälti) TUNNEASIA. Monsieur Cool Onko se hyvän näköinen? Näytänkö minä hyvältä kun se roikkuu mun kaulassa? Mitä mun kitarakaverit tykkää tästä kitarasta? Onx tää viileä juttu? Vai teenkö itsestäni naurun alaiseksi jos näyttäydyn sillä? Ja, ehkä tärkein turvallisuuden ja viileyden tae: Soittaako minun kitarasankari sillä?
Päätettiin että Flaxwood brändi pitää miettiä uudelleen: Brändin piti olla totuudenmukainen. Sen piti olla suomalainen, ilman että se olisi päälause. Sen piti kilpailla Fender Gibson brändejä vastaan omilla ehdoilla. Sen piti olla ylpeä innovatiivisuudestaan, ja innovatiivisuuden tuomista eduista (mm. laatu, tasaisuus, kosteudensietokyky). Sen piti korostaa kitaran erilaisuus, ja silti.. Rauhoittaa omalla perinteitä kunnioittavalla designilla, soundilla, ja fiiliksellä. Korostaa ympäristö ystävällisyyttään.
Kitara brändillä pitää olla osoite (Heinävaara) ja tarina (ja vielä mielummin, myytti)! Throughout history, the best guitarists have always been associated with the best sounds. At the heart of their signature tones lie a variety of high quality instruments built from the best tonewoods in the world. Now, suppose it were possible to mold wood - to enhance and improve upon its acoustic properties to make it more consistent? To create an ecologically friendly, recyclable tone material in the process - in a controlled environment where its every most subtle nuance could be measured, monitored and fine tuned? In Heinävaara, Finland, at the heart of our northern country's vast timberland areas, a group of experienced guitar luthiers and wood material experts have been doing extensive research and experimentation for years, and have accomplished precisely this: they have created a revolutionary new, ecological tonewood.
Vahvuutemme piti korostaa ja käyttää hyväksi Itse kitara on meidän paras myyntimies. Hyvät kitaristit huomaavat heti et tässä on jotain tärkeätä meneillään. Loistavat lehti arvostelut (ja palkinto) tukevat ponnistelut. Korosta aineen kosteudensieto kykyä. (hyvä world tour kitara) Ympäristö ystävällisyys. Käyttämättä eksoottisia jalopuita, vastaavan laatunen sointi.
Kiteytettiin brändin henki uuteen mottoon: Better tone. Better world.
Sit päätettiin että kitara pitää saada mielipidejohtaja-kitarasankareiden käsiin millä konstilla vain. Palkattiin Artist Relations mies USA:ssa. Tulokset rupesi nkymään..
Mtä kaikkea voimme oppia Flaxwoodin kokemuksista? 1.Ei voi olettaa että vain koska on loistava tuote ja innovaatio käsissä, että se kiinnostaisi markkinoita. 2.Varmista että todella ymmärrät tuotevalinta kriteerit tuotteellesi. 3.Silloin kun on kyseessä tuote joka ostetaan tunnepohjaisesti, varmista että markkinointiviesti vetoa myös tunteisiin. 4.Älä oleta että hyvä innovaatio otetaan aina innostuneesti vastaan. Näin me ollaan aina tehty on voimakas vastustaja. 5.Varmista että kauppias ja hänen myyjät ovat todella ymmärtäneet innovation, ja ovat itse innostuneita ja motivoituneita myymään sitä 6.Jos tuote on hyvä, ja innovaatio relevantti, usko asiasi, äläkä anna periksi!
K I I T O S! MONNI:n seminaari 18.9.2009 Joensuu, Finlande CASE FLAXWOOD: "Liian innovatiivinen ymyksiä?? tuote?"