Biokaasuteknologian vientimahdollisuudet Watrec Oy Biolaitosyhdistyksen vuosiseminaari Lahti 7.-8.11.2018
Laitosten suunnittelu ja urakointi Kaikki biokaasulaitoksista Suomalainen pk yritys, jonka fokus on teollisen mittakaavan biokaasuteknologiassa Hankkeisiin liittyvä konsultointi Operointi ja tukipalvelut
Yritys Liikevaihto Faktat 2013 9,6 MEUR 2014 15 MEUR 2015 8 MEUR 2016 9,5 MEUR 2017 7,7 MEUR Kumulatiivinen liikevaihto 2013 > 70 60 50 40 30 20 10 0 2013 2014 2015 2016 2017 Perustettu 2003 Toimipisteet Forssassa ja Jyväskylässä Henkilöstö yhteensä 15 Omistuspohja: Yrityksen johto
Ensimmäiset projektit Topinoja, Turku biokaasulaitos (4,5 MW) 2008-2009 Projektinjohtourakka, automaatiotoimitus ja käyttöönotto Vambio Oy, Huittinen biokaasulaitos (3,5 MW) 2009-2010 Watrecin ensimmäinen KVR urakka Biovakka, Vehmaa Suomen ensimmäinen yksityinen suuren kokoluokan biokaasulaitos (4 MW) 2004-2005 Projektin kehittäminen, suunnittelun ja projektin johto Konsultointia Monia konsultointiprojekteja YVAt, luvitukset Operointipalvelu
Biotehdas ketju Biotehdas Honkajoki käynnistyi 9 / 2014 KVR 60 000 tn / a 4 MW Biotehdas Riihimäki Käynnistyi 6 / 2016 KVR 75 000 tn / a 6 MW Biotehdas Kuopio käynnistyi 3 / 2014 KVR 60 000 tn / a 4 MW Biotehdas Oulu käynnistyi 2 / 2015 KVR 19 000 tn, mutta laajennus 2017 -> 60 000 tn 1.8 MW -> 4 MW
Watrec Suomessa Puhdistamolietteet 100 000 tn/a Biojäte (erilliskerätty ja kaupan biojäte) Teolliset lietteet Sekajätteen orgaaninen fraktio 100 000 tn/a 80 000 tn/a 96 000 tn/a 40 000 tn/a SUMMA Biokaasun tuotanto Fosforin kierrätys Typen kierrätys Investointi 316 000 tn/a, 67 000 tn TS/a 175 GWh/a = 20 MW > 500 tn/a > 1 500 tn/a 50 MEUR
Missio ja Visio Watrec Oy:n missio: Toteuttaa orgaanisten jätteiden ja jätevesien käsittelyratkaisuja, jotka ovat asiakkaillemme aina parhaat mahdolliset. Ratkaisumme ovat teknisesti korkealaatuisia ja taloudellisesti kestäviä. Lupauksemme asiakkaillemme ovat: - Ratkaisumme perustuvat syvälliseen asiantuntemukseen ja perehtymiseen. - Kannamme vastuun tekemistämme ratkaisuista. - Olemme työyhteisö, jossa yhdistämme teknistä tietotaitoa ja käytännön kokemusta ja sitoudumme yhteisiin tavoitteisiin. - Omalta osaltamme luomme tuleville sukupolville parempaa huomista. JOUSTAVUUS TALOUDELLISUUS LUOTETTAVUUS SKAALAUTUVUUS
Watrec Strategia LIIKETOIMINTA Konsultointiliiketoiminnasta projektiperusteiseen biokaasulaitosurakointiin -> merkittävä kasvupotentiaali, mutta myös merkittävää vaihtelua -> tärkeää kasvattaa asiakaspohjaa TAVOITE Keskimääräinen liikevaihto > 20 MEUR Kansainvälisille markkinoille etabloituminen Projektiluonteisen ydinliiketoiminnan lisäksi yhtiön palveluliiketoimintaa kehitetään aktiivisesti.
Polku kansainvälistymiseen BUDJETTITARJOUKSIA Yhteydenotto / Käynti -> lähtökartoitus -> tarjous Lisää kokemusta Best Practice Cleantech Company Award 2008 SUUNNITTELUA Muutama suunnittelutoimeksianto Venäjä pois target-listalta 2006 2010-2012 2006-2009 2013 SITRAN SIJOITUS KV-toiminnan kehitys TEKES-projekti USA:an 2 vuoden projekti UUSI STRATEGIA Yhteistyötä verkoston avulla Kumppaniverkoston käynnistäinen Forssan Vuoden Yrittäjä
Polku kansainvälistymiseen UUSI STRATEGIA Strategian tarkastelu ja kehitys Vanhojen tarjousten läpikäynti KESKITTYMINEN OLEELLISEEN Muutama suunnittelutoimeksianto Vietnamissa. 2 kohdemarkkinaa 2014 2016 2015 2017 VERKOSTO Verkoston kehitys (Puola, Kreikka) Muutama uusi kohdemaa (Ranska, UK) LISÄRESURSSIT Markkina-analyysi 5 maasta Toimitusketjun kehitys Vuoden Vientiyritys Häme
Polku kansainvälistymiseen Mitä opittu? Pääomaintensiivisten projektien kehittäminen vie paljon aikaa Oma henkilökohtainen panos on erittäin tärkeä Kansainvälistyminen maksaa ja takaisinmaksuaika investoinnille voi viedä vuosia Riski on valtava, mutta lopputulos on varmasti sen arvoinen.
KIITOS! Juhani Suvilampi CEO, Watrec