Hankintaosuuskunnan laatupolitiikka Vastuullinen, ihmisten ja eläinten hyvinvoinnin sekä ympäristön huomioonottava toiminta sekä asiakaslähtöinen,

VUOSIKERTOMUS 2017

Omistaja/jäsenet Edustajisto 40 jäsentä Hallitus 8 jäsentä Toimitusjohtaja HALLINTO-ORGANISAATIO Vaalialueet 4 kpl Tilintarkastajat Hallinnon tarkkailijat Pohjolan maidon visio Pohjolan Maito on arvostettu ja asiakasläheinen pohjoissuomalaisen maitotilayrittäjien liiketoimintaa ja menestystä edistävä kumppani Hankintaosuuskunnan toiminnan periaatteet Pohjois-Suomalaisten maitotilayrittäjien 100% omistama maidonhankintaosuuskunta Tasa-arvoinen, turvallinen ja vastuullinen toimija Mahdollisimman korkea ja vakaa maidon tilityshinta Pohjolan Maito on arvostettu ja asiakasläheinen yhteistyökumppani Hankintaosuuskunnan laatupolitiikka Vastuullinen, ihmisten ja eläinten hyvinvoinnin sekä ympäristön huomioonottava toiminta sekä asiakaslähtöinen, suomalaisten, puhtaiden ja tuoreiden elintarvikkeiden laatu on kaikkien toimintojen perusta. Kehitämme jatkuvasti toimintatapojamme ja organisaatiotamme. Päämäärämme on asiakkaidemme ja omistajiemme tyytyväisyys. 2

Hallituksen toimintakertomus 1.1.-31.12.2017 Vuosi 2017 oli nousevien maidonhintojen aikaa. Maidon hintasyklit näyttävät muodostuvan aiempaa nopeammiksi. Vuonna 2017 erityisesti voissa nähtiin nopea hinnannousu. Hintakehitys jäi heikommaksi rasvattomassa maitojauheessa, jossa haittana on EU:n interventiovaraston suuri koko (350 000 tonnia). Valionkin tilityskykyyn vaikutti rasvan korkea hinta vientimarkkinoilla. Suomessa maidon tuottajahinta on ollut viime vuosina tasaisempi mutta hinnat tasoittuivat Suomen ja muun Euroopan välillä syksyllä 2017. Kaupan kova kilpailu Suomessa heijastuu tuottajahintaan. Myös kaupan omien merkkien tarjonta on lisääntynyt erittäin nopeasti. Talouden kasvu on avain kotimarkkinoiden myönteiselle kehitykselle ja pitkällä tähtäimellä lisäarvotuotteet luovat mahdollisuuden menestyä. EU:n rajoittamistoimet maidontuotannolle helpottivat alkuvuodesta markkinatilannetta koko EU:n tasolla. Vuoden 2016 jälkipuoliskolle lanseerattiin maidontuotannon vähentämistuki ja vuoden 2017 toukokuuhun saakka oli voimassa uusi mukauttamistuki. Pohjolan Maidon maitotilayrittäjien määrä putosi vuoden aikana 5,7 prosenttia. Alkuvuodesta 2017 tuotannon lopettamisvauhti oli merkittävästi nopeampaa, eli EU:n vähentämistoimet aikaistivat tuotannon lopettamispäätöksiä. Maitomäärä oli toukokuuhun mennessä miinuksella 1,82 %, heinäkuusta alkaen maitomäärät nousivat edellisen vuoden yläpuolelle ja kokonaisuutena päädyttiin 0,3 prosenttia yli edellisen vuoden määrän, eli 499,7 miljoonaan litraan. Tuote ja tarvikemyynnin liikevaihto nousi 22,1 miljoonaan euroon. Merkittävin lisäys tuli rehujen ja öljyn myynnin kasvusta. Vuoden 2017 aikana osuuskunnan keskeisiä tekemisiä olivat Valion uuden vastuullisuusohjelman valmistelu ja lanseeraus. Uudistus pitää sisällään uusitut vastuullisen tuotantotavan ohjeet, laatuhinnoittelun ja uuden tuotanto- ja laatusopimuksen. Nykyisten ehtojen lisäksi oleellisimmat uudistukset koskevat eläinten hyvinvointia ja terveyttä. Toinen keskeinen asia oli pienryhmätoiminnan toteuttaminen yhdessä Atrian kanssa Maitoakatemia-projektin alla. Maidontuotanto Osuuskunta Pohjolan Maito vastaanotti 499,7 milj. litraa maitoa, muutos edellisvuoteen 0,3 %. Luomumaitoa vastaanotettiin 8,3 miljoonaa litraa 22 tuottajalta. Vuoden aikana osuuskuntaan toimitti maitoa yhteensä 1466 maidontuottajaa. Vuoden lopussa maitotilayrittäjiä oli yhteensä 1386 (- 5,7 %). E-luokan osuus koko maitomäärästä oli 96,91 % (ed.v. 96,62 %.) I-luokka 3,09 % (3,36 %) ja II-luokka 0,0 % (0,02 %). Maitotilayrittäjiä Miljoonaa Vuosi litraa 2007 2 435 458,7 2008 2 295 457,2 2009 2 194 469,0 2010 2 096 478,5 2011 2001 479,6 2012 1890 483,4 2013 1796 493,3 2014 1705 511,2 2015 1 589 505,4 2016 1470 498,1 2017 1386 499,7 4,6 4,4 4,2 4 3,8 3,6 3,4 3,2 3 Rasva- ja valkuaispitoisuuden kehittyminen 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Rasva-% Valkuain en-% Kaikki vastaanotettu maito on toimitettu Valio Oy:n tehtaille edelleen jalostettavaksi. Maito on pääosin toimitettu Haapaveden, Oulun ja Seinäjoen tehtaille. 3

Maidontuottajien määrä 31.12.2017 Maitomäärä 2017 Lapin Maakunta 206 63 300 883 Pohjois-Pohjanmaa Maakunta 692 247 645 249 Kainuun Maakunta 24 14 559 491 Keski-Pohjanmaan Maakunta 354 134 955 637 Pohjanmaan Maakunta 41 17 049 213 Keski-Suomen Maakunta 69 22 183 689 Yhteensä 1 386 499 694 162 Kunta Tuottajat Maitomäärä 2017 Muutos Kunta Tuottajat Maitomäärä 2017 Muutos Alavieska 34 10 034 888-1,4 % Perho 43 14 450 320-0,4 % Haapajärvi 49 18 245 469 1,0 % Pihtipudas 36 13 671 576 5,3 % Haapavesi 71 25 568 415 4,2 % Pudasjärvi 19 6 070 394 6,7 % Halsua 18 5 009 168 1,3 % Pyhäjoki 15 4 896 461 6,8 % Ii 10 2 285 830-5,5 % Pyhäjärvi 26 7 421 882-0,6 % Inari 6 1 863 243-0,4 % Pyhäntä 5 1 355 711-15,4 % Kalajoki 71 21 212 233 0,1 % Raahe 25 6 811 451-2,4 % Kannus 27 13 026 183-0,3 % Reisjärvi 53 23 048 207 0,1 % Kaustinen 6 4 628 494-2,6 % Rovaniemi 23 5 675 777-1,1 % Keminmaa 8 2 268 529 11,7 % Salla 11 2 743 880 4,3 % Kinnula 27 5 244 079-1,8 % Sievi 20 8 518 668-4,6 % Kittilä 9 1 769 297-6,0 % Siikajoki 26 12 370 672 1,0 % Kokkola 119 45 433 667-1,3 % Siikalatva 50 16 711 542-0,3 % Kolari 9 1 630 312-5,8 % Simo 8 3 508 216 0,9 % Kronoby 31 11 186 745-10,8 % Sodankylä 25 5 651 315-2,9 % Kyyjärvi 5 3 114 844-1,1 % Tervola 21 8 339 782 1,3 % Kärsämäki 32 13 280 716 5,4 % Toholampi 14 7 065 451-2,6 % Liminka 7 2 075 901-4,7 % Tornio 35 15 853 494 0,3 % Merijärvi 22 5 518 662 6,3 % Tyrnävä 13 3 513 381-7,9 % Muhos 29 7 137 478-4,1 % Utajärvi 20 7 860 698-3,9 % Nivala 102 43 771 805 2,6 % Vaala 22 11 691 662 3,5 % Oulainen 8 3 122 934 0,8 % Veteli 52 23 361 922 5,8 % Oulu 41 11 089 805-1,2 % Ylitornio 27 7 744 260-6,1 % Pedersöre 10 5 862 468 2,1 % Ylivieska 5 3 398 081 2,1 % Pello 7 1 900 143-7,6 % Muut 34 11 678 051 1,5 % 4

Liikevaihto ja tulos Osuuskunta Pohjolan Maidon liikevaihto oli 216,9 milj. (210,4 M ). Kauppatoiminnan liikevaihto oli 22,0 milj. euroa (20,7 milj. ). Kauppatoiminnan tuloksesta maksettiin asiakaskohtaista ostoihin perustuvaa ostohyvitystä 183 291 euroa (165 302). Osuuskunnan tulos ennen tilinpäätössiirtoja on 1 614 t (1 363 t ). Suunnitelman mukaisten ja kokonaispoistojen erotus oli -63 t (-123 t ). Tehdyt poistot ovat elinkeinoverolain sallimissa rajoissa. Taseen omavaraisuus on 63,9 % (65,4 %). Maksuvalmius (rahoitusomaisuus/lyhytaikaiset velat) on hyvä 1,24 (1,1). Maksuvalmiuden tasoon vaikuttaa se, että Valio Oy:lle on talletettu viisivuotislainaksi 29,7 milj.. Tuottajalainaa on 89,7 t (85,9 t ). Tilikauden ylijäämä oli 1 424 605,24 (1 183 925,45 ). Valion omistus Osuuskunta omistaa 8 489 valion osaketta (17,4 %). Investoinnit Osuuskunnan kokonaisinvestoinnit olivat vuonna 2017 yhteensä 471 639 euroa. Tilikaudella hankittiin kolme perävaunua yhteensä 346 381. Tilikaudella uusittiin taloushallinnon järjestelmä, josta Pohjolan Maidon osuus oli 114 768 euroa. Maidon keruukuljetus Maidon keruun hoitavat sopimussuhteiset liikennöitsijät. Vuoden 2017 alkaessa maidon keräilyssä oli 23 maitoautoa. Lisäksi käytössä oli 5 vara-autoa, joista yksi osuuskunnan omistuksessa. Maidon keräilyssä tehtiin yhteistyötä useiden valiolaisten osuuskuntien kanssa kustannusten minimoimiseksi. 2013 2014 2015 2016 2017 Kuljetettu maitomäärä milj. ltr 495,9 521,8 507,0 505,3 506,6 Keräilykilometrit milj.km 3,2 3,1 2,9 2,9 2,9 Keräilytiheys ltr/km 145 167 175 175 175 Keräilyautoja 25 24 24 23 23 Tuottajien määrä 1796 1705 1589 1470 1386 ARVIO TALOUDELLISESTA ASEMASTA, TULOKSESTA JA TODENNÄKÖISESTÄ TULEVASTA KEHITYK- SESTÄ Osuuskunnan osalta ei ole näkyvissä merkittäviä muutoksia. Maitomarkkinoilla sekä Euroopassa että muualla maailmassa on tulossa haasteellinen vuosi. Vuonna 2017 maidon hinta kohosi korkealle erityisesti Keski-Euroopassa. Hintojen nousun myötä maitomäärät tulevat kasvamaan erityisesti alkuvuodesta 2018. maitomarkkinoiden epävarmuutta lisää EU:n korkea rasvattoman maitojauheen varasto, jota komissio on purkamassa. Epävarman tilanteen maitomarkkinoilla ennustetaan jatkuvan tämän vuosikymmenen ajan. 5

TUNNUSLUVUT LIIKETOIMINNASTA SEKÄ TALOUDELLISESTA ASEMASTA JA TULOKSESTA 2014 2015 2016 2017 Maidon vastaanotto milj.litraa 511,1 505,4 498,0 499,7 Maidonlähettäjiä 31.12 kpl 1 705 1 589 1 470 1 386 Maito/tila litraa 292 451 308 360 327 029 349 926 Liikevaihto milj.euroa 247,1 212,5 210,3 216,8 Ylijäämä milj.euroa 1,2 1,4 1,2 1,4 Osuus liikevaihdosta % 0,5 0,6 0,5 0,7 Oman pääoman tuotto % 2,38 2,86 2,43 2,92 Omavaraisuusaste % 66,9 66,9 65,4 63,9 SELVITYS TUTKIMUS- JA KEHITYSTOIMINNAN LAAJUUDESTA Osuuskunnalla ei ole varsinaista maitotuotteisiin perustuvaa tutkimus- ja kehitystoimintaa. Alkutuotannon kehitystoiminta kohdistuu tuotantoedellytysten ja kilpailukyvyn parantamiseen. Yhdessä Atrian kanssa on toteutettu Maitoakatemia pienryhmätoimintaa, jonka piirissä on ollut vuoden 2017 toteutettu 24 pienryhmää ja niihin on osallistunut 261 Pohjolan Maidon maitotilayrittäjää. ARVIO MERKITTÄVIMMISTÄ RISKEISTÄ JA EPÄVARMUUSTEKIJÖISTÄ SEKÄ MUISTA LIIKETOIMIN- NAN KEHITTYMISEEN VAIKUTTAVISTA SEIKOISTA Strategiset ja operatiiviset riskit Maidon hintaan liittyvät keskeiset riskit liittyvät kotimaan ja viennin markkinahintojen kehitykseen ja keskeisten tuoteryhmien asemaan eri markkinoilla, valuuttakursseihin sekä erilaisiin vahinkoriskeihin ja niiden liiketoiminnallisiin seurausvaikutuksiin Valiotasolla. Rahoitukselliset riski Osuuskunnan likviditeetti on keskitetty Valioryhmän yhteiselle tilille. Mahdolliset rahoitukselliset riskit liittyvät saatavien luottotappioriskeihin. Luottotappioriskiä helpottaa se, että kauppatoiminnan myynnistä valtaosa tehdään maidontuottajajäsenille. Vahinkoriskit Vakuutuksilla suojaudutaan sellaisilta vahinkoriskeiltä, joilla on merkittävä vaikutus Pohjolan Maidon toimintakykyyn. Osuuskunnan tärkeimmät vahinkovakuutukset on järjestetty yhdessä koko valio-konsernin ja osuuskunnat kattaviksi vakuutusohjelmiksi. Turvallisuuden tavoitteeksi on asetettu nolla tapaturmaa ja onnettomuutta. Osuuskunta on mukana Valion turvallisuusjärjestelmissä. OLENNAISET TAPAHTUMAT TILIKAUDEN PÄÄTTYMISEN JÄLKEEN Hallituksen tiedossa ei ole seikkoja, jotka olennaisesti vaikuttaisivat osuuskunnan taloudelliseen asemaan tilinpäätöksen valmistumisen jälkeiseltä ajalta. YMPÄRISTÖTEKIJÄT Ympäristöasioissa osuuskunta on sitoutunut osuuskuntien ja Valio Oy:n ympäristöarvoihin. Osuuskunta tukeutuu toiminnassaan Valio Oy:n ISO 14001 sertifioituun ympäristöjärjestelmään. 6

Henkilöstö Osuuskunta Pohjolan Maidon palkat olivat 1.260.101,75 euroa (1.283.218,63). Pohjolan Maidon palveluksessa oli vuoden 2017 lopussa 29 henkilöä. Henkilöistä oli 17 naista ja 12 miestä. Henkilöstön keski-ikä oli 47 vuotta. Vakituisessa työsuhteessa oli 23 henkilöä. Taloushallinto toteutetaan yhteistyössä Osuuskunta Itämaidon kanssa. Maidontilitysyhteistyössä on mukana lisäksi Osuuskunta Maitosuomi. Osuuskunnan henkilöstö Toimitusjohtaja Puhto Marko Taloushallinto Hynynen Tarja (IM), Vanhatalo Hanna, Riitta Granqvist (IM), Anni Lohtander (IM) Maitotilit Vaara Hanna/Uusitalo Suvi, Vähäaho Kirsi (ItäMaidon ja Maitosuomen maitotilit) Rehu- ja polttoainetilaukset Uusitalo Suvi/Maarit Laurila Tuotannon asiantuntija Petäjäsuvanto Pekka *toimitusjohtajan varamies Tuotantoneuvojat Jokela Sanna, Kontio Eija, Korva Jari Maitoakatemia-projekti Keskipalosaari Antti Myymälöiden esimies Nikupeteri Matti Myymälät Haapavesi Pohtila Maritta, Isola Lea, Ruostetsaari Vuokko, Ainasoja Hannu, Rautiainen Auli, Heinioja Veera, Ritola Sari Oulu Kangas Sami, Alha Eero, Päkkilä Lauri, Siloaho Irja Toholampi Karihtala Tarja Reisjärvi Saaranen Sirpa Valmakaupan asiantuntija Marko Ilola (hankintaosuuskuntien yhteinen resurssi) OSUUSKUNNAN JÄSENET JA HALLINTO Omistajat Osuuskunta Pohjolan Maidossa oli tuottajajäseniä kertomusvuoden lopussa 1386 ja osuuksien lukumäärä 1 013 277 kpl. Edustajisto 2015 2018 Edustajistoon kuuluu 40 maidontuottajajäsentä. Vaalialue 1 Vaalialue 2 Vaalialue 3 Vaalialue 4 Hallikainen Pekka, Oulu Laitila Tuukka, Haapavesi Haavisto Lea, Kannus Hirvinen Juha, Toholampi Kasurinen Hanna-Mari,Ivalo Niemi Esa, Haapajärvi Karhu Paavo, Nivala Aho Marko, Perho Koskinen Jarmo, Tornio Niskanen Mikko, Pyhäjärvi Mäkelä Martti, Pihtipudas Haukilahti Tapani, Veteli Pitkänen Kimmo, Muhos Ojantakanen Jukka, Siikalatva Nivala Juho, Sievi Kanala Arsi, Halsua Ranta Karoliina, Tervola Ruha Anne, Kärsämäki Pernu Sanna, Kalajoki Kovasin Jari, Kokkola Repo Marko, Simo Sarkkinen Hanna-Leena,Siikajoki Rahja Jukka, Kalajoki Pulkkinen Ilkka, Veteli Sandqvist Tuomas,Ylitornio Tamminen Tuomo, Raahe Rajamäki Raimo, Nivala Pirttisalo Antti, Kokkola Salonen Jussi, Utajärvi Venetpalo Pertti, Kärsämäki Savola Lena, Reisjärvi Sysimetsä Allan, Kokkola Teerijoki Esa, Rovaniemi Verkasalo Ilkka, Vihanti Takkunen Matti, Alavieska Vasalampi Kyösti, Kinnula Ylitalo Irma, Kittilä Vuorenmaa Janne, Haapavesi Vähäsöyrinki Markku, Nivala Österbacka Tom, Kruunupyy 7

Edustajiston tarkkailijat Sääntöjen edellyttäminä tarkkailijoina toimivat: Edustajiston puheenjohtajana toimi Jukka Rahja ja varapuheenjohtajana Pekka Hallikainen Oulusta. Heidät on valittu koko edustajiston toimikaudeksi. Edustajiston kokouksen valitsemina hallinnon tarkkailijoina v. 2017 toimivat Lea Haavisto, Mikko Niskanen, Marko Aho ja Esa Teerijoki (21.3 saakka) sekä Pitkänen Kimmo (21.3 alkaen) Vaalialueet ALUE 1 ALUE 2 ALUE 3 ALUE 4 Enontekiö, Hailuoto, Ii, Inari, Kemijärvi, Keminmaa, Kempele, Kittilä, Kolari, Muhos, Muonio, Oulu, Pelkosenniemi, Pello, Posio, Pudasjärvi, Puolanka, Rovaniemi, Salla, Savukoski, Simo, Sodankylä, Tervola, Tornio, Utajärvi, Utsjoki, Vaala, Ylitornio Haapavesi, Haapajärvi, Kärsämäki, Liminka, Lumijoki, Merijärvi, Oulainen, Pyhäjoki, Pyhäjärvi, Pyhäntä, Raahe, Siikajoki, Siikalatva, Tyrnävä Alavieska, Kalajoki, Kannus, Nivala, Pihtipudas, Reisjärvi, Sievi, Ylivieska, Viitasaari Halsua, Kaustinen, Kinnula, Kivijärvi, Kokkola, Kruunupyy, Kyyjärvi, Lestijärvi, Perho, Pedersöre, Toholampi, Veteli Hallitus Hallitus kokoontui kertomusvuoden aikana 13 kertaa. Toimitusjohtaja Marko Puhto on toiminut hallituksen esittelijänä ja sihteerinä. Kokouksiin on osallistunut edustajiston puheenjohtaja. Vuodesta Erovuorossa Vaalialue Törmä Juha puh joht. 2013 2018 Alue 2 Hekkala Jari varapj. 2007 2020 Alue 3 Kielenniva Raimo 2002 2019 Alue 2 Hernesniemi Veijo 2007 2019 Alue 3 Kaunisto Vesa 2013 2018 Alue 4 Lampela Katariina 2007 2020 Alue 1 Mäkinen Markku 2011 2019 Alue 3 Ala-Kopsala Marjo 2016 2018 Alue 4 Edustus eri yhteisöissä Varsinainen Varalla Valio Ala-Kopsala Marjo Hernesniemi Veijo Pellervo-Seura ry. Mäkinen Markku Ala-Kopsala Marjo Valion vakuutuslaitos ja Valion eläkekassa Kielenniva Raimo Mäkinen Markku MTK Pohjois-Suomi Törmä Juha Mäkinen Markku MTK Lappi Törmä Juha Lampela Katariina MTK Keski-Suomi Kielenniva Raimo Kaunisto Vesa MTK Keski-Pohjanmaa Hekkala Jari Hernesniemi veijo Österbotten svenska producentförbund Hekkala Jari Ala-Kopsala Marjo Osuuskunta Normilk Kielenniva Raimo Lampela Katariina Joutsenmedia Oy Törmä Juha Kielenniva Raimo Maitovaliokunta Hernesniemi Veijo Maitovaltuuskunta: Törmä Juha, Hekkala Jari, Hernesniemi Veijo, Kaunisto Vesa, Kielenniva Raimo, Lampela Katariina, Mäkinen Markku, Ala-Kopsala Marjo, Rahja Jukka, Hallikainen Pekka 8

Tilintarkastajat Edustajiston valitsemana tilintarkastajana on toiminut tilintarkastusyhteisö PricewaterhouseCoopers Oy. Päävastuullinen tilintarkastaja on KHT Maija Keurulainen. Neuvontapalvelut Neuvonnan keskeinen toiminnan painopiste on ollut maidon tuotantoneuvonta, johon sisältyy eläinten hyvinvointi, säilörehu ja kehittävien tilojen neuvonta. Osuuskunnan neuvonnan tukena ovat Valion alkutuotannon tuottamat palvelut. Pienryhmätoiminta on ollut hyvin aktiivista koko Pohjolan maidon alueella, Maitoakatemia pienryhmiä käynnistettiin 24 kappaletta vuoden kuluessa ja niihin osallistui yhteensä 261 maitotilayrittäjää. Pienryhmät on toteutettu seuraavien teemojen alla: johtaminen, talous, nurmi ja investoinnit. Lisäksi on järjestetty yksittäisiä tilaisuuksia. Pohjolan Maito on ollut mukana alueellisten hankkeiden koulutuspäivissä sekä pienryhmätoiminnassa. Syksyllä 2016 lanseerattua Maitopihatto-navetta on viety eteenpäin yhteistyössä Atrian ja Poukkulan rakennusliikkeen kanssa. Vuoden 2017 kuluessa rakennettiin 5 konseptinavettaa. Navettakonseptoinnin tavoitteena on ollut rakentamisen kustannusten pudottaminen. Maidontuottajien virkistys-/opintopäivät järjestettiin Leville keväällä ja syksyllä 2017, osallistujia oli yhteensä 286. Muita tapahtumia olivat maidon laatukilpailun palkintojuhlat. Suomen yrittäjäopiston kanssa yhteistyössä on järjestetty useita yrittäjän ammattitutkintoon johtavia kursseja. Osuuskunta osallistui myös vuoden kuluessa useisiin uusien navetoiden avajaisiin. Pohjolan Maito oli järjestämässä keväällä 2017 laitumelle lasku -tapahtumaa Muhoksella. Sen Lisäksi Pohjolan Maito osallistui kesän ja syksyn 2017 aikana useisiin paikallisiin laidun- ja Päivä maalla tapahtumiin. Oulussa, Haapavedellä ja Toholammilla järjestettiin syksyllä 2017 markkinat, joihin osallistui yli 1000 Pohjolan Maidon omistajayrittäjää. 9

Valmakauppa Osuuskunta harjoittaa elintarvike sekä muuta tarvikemyyntiä nouto- ja keräily-autopalveluna Haapaveden, Toholammin, Oulun, Reisjärven myymälöissä. Myymälöiden liikevaihto oli vuonna 2017 yhteensä 22,0 miljoonaa euroa. Myynti on kasvanut merkittävästi jo usean vuoden ajan ja kasvu oli vuoden 2017 aikana 6,3 %. 2017 2016 Muutos-% Haapaveden myymälä 2 808 921 2 697 422 +4,1 % Oulun myymälä 2 101 384 2 047 192 +2,7 % Toholammin myymälä 785 634 751 371-4,6 % Reisjärven myymälä 548 071 586 964-6,6 % Suoramyynti (mm. rehut, öljyt ja muovit) 15 770 603 14 642 606 +7,7 % 22 015 506 20 725 555 +6,2 % Vuoden 2017 aikana Valmakaupan ostoja on kehitetty yhdessä muiden Valiolaisten osuuskuntien sekä Valio hankintojen kanssa. Osana palvelupakettia käytössä on ostohyvitysjärjestelmä, joka perustuu osuuskunnan kautta tapahtuviin suoriin verottomiin ostoihin. Korkeimmillaan ostohyvitys-% voi olla 1,25 % mikäli ostoja on yli 100 000 euroa vuoden aikana. Vuodelta 2017 maitotilayrittäjille maksettiin ostohyvitystä yhteensä 183 t. 10

Tuloslaskelma 1.1.2017 31.12.2017 1.1.2016 31.12.2016 LIIKEVAIHTO 216 852 413,17 210 352 126,70 Liiketoiminnan muut tuotot 1 317 710,49 1 225 411,41 Materiaalit ja palvelut Aineet, tarvikkeet ja tavarat Ostot tilikauden aikana 214 482 059,25 208 145 757,92 Varastojen muutos -65 093,03 22 164,01 Ulkopuoliset palvelut 442 167,29-214 859 133,51 426 480,60-208 594 402,53 Henkilöstökulut Palkat ja palkkiot 1 260 101,75 1 283 218,63 Henkilösivukulut Eläkekulut 149 288,25 157 532,49 Muut henkilösivukulut 34 844,75-1 444 234,75 42 883,48-1 483 634,60 Poistot ja arvonalentumiset Suunnitelman mukaiset poistot 491 201,23-491 201,23-434 224,78-434 224,78 Liiketoiminnan muut kulut -1 706 939,91-1 721 602,62 LIIKEYLIJÄÄMÄ -331 385,74-656 326,42 Rahoitustuotot ja -kulut Tuotot osuuksista omistusyhteysyrityksissä 1 883 786,53 1 950 902,47 Tuotot muista pysyvien vastaavien sijoituksista 1 378,50 1 106,00 Muut korko- ja rahoitustuotot 113 471,02 96 195,56 Korkokulut ja muut rahoituskulut -53 702,38 1 944 933,67-28 416,56 2 019 787,47 YLIJÄÄMÄ ENNEN TILINPÄÄTÖSSIIROJA JA VERO- JA 1 613 547,93 1 363 461,05 Tilinpäätössiirrot Poistoeron muutos -62 548,83-62 548,83-123 985,49-123 985,49 Tuloverot -126 393,86-55 550,11 TILIKAUDEN YLIJÄÄMÄ 1 424 605,24 1 183 925,45 11

Tase 31.12.2017 31.12.2016 Vastaavaa PYSYVÄT VASTAAVAT Aineettomat hyödykkeet Aineettomat oikeudet 366 292,53 366 292,53 314 470,66 314 470,66 Koneet ja kalusto 2 340 855,82 2 422 728,43 Muut aineelliset hyödykkeet 17 532,77 17 532,77 Ennakkomaksut ja keskeneräiset hankinnat 48 216,00 2 406 604,59 46 285,50 2 486 546,70 Sijoitukset Osuudet omistusyhteysyrityksissä 27 816 025,17 27 816 025,17 Saamiset omistusyhteysyrityksiltä 19 745 000,00 24 745 000,00 Muut osakkeet ja osuudet 321 088,03 47 882 113,20 321 088,03 52 882 113,20 PYSYVÄT VASTAAVAT YHTEENSÄ 50 655 010,32 55 683 130,56 VAIHTUVAT VASTAAVAT Vaihto-omaisuus Valmiit tuotteet/tavarat 569 262,00 569 262,00 504 168,97 504 168,97 Lyhytaikaiset saamiset Myyntisaamiset 1 574 916,04 1 324 751,32 Saamiset omistusyhteysyrityksiltä 22 910 480,48 22 051 743,96 Lainasaamiset omistusyhteysyrityksiltä 10 000 000,00 5 000 000,00 Lainasaamiset muut 797 140,35 615 353,86 Muut saamiset 1 075 135,95 953 677,00 Siirtosaamiset 1 013,92 36 358 686,74 7 011,99 29 952 538,13 Laskennalliset verosaamiset Rahat ja pankkisaamiset 60 287,45 49 822,82 VAIHTUVAT VASTAAVAT YHTEENSÄ 36 988 236,19 30 506 529,92 Vastaavaa yhteensä 87 643 246,51 86 189 660,48 Vastattavaa 31.12.2017 31.12.2016 OMA PÄÄOMA Osuuspääoma 32 060 071,77 32 695 591,56 Muut rahastot Vararahasto 4 370 865,66 4 370 865,66 Edellisten tilikausien ylijäämä/alijäämä 17 108 932,63 17 194 396,74 Tilikauden ylijäämä/alijäämä 1 424 605,24 1 183 925,45 OMA PÄÄOMA YHTEENSÄ 54 964 475,30 55 444 779,41 TILINPÄÄTÖSSIIRTOJEN KERTYMÄ Poistoero 1 018 876,56 956 327,73 TILINPÄÄTÖSSIIRTOJEN KERTYMÄ YHTEENSÄ 1 018 876,56 956 327,73 VIERAS PÄÄOMA Pitkäaikainen Muut velat 2 048 604,66 2 048 604,66 2 259 156,59 2 259 156,59 Lyhytaikainen Saadut ennakot 253 597,05 200 258,75 Ostovelat 19 164 275,08 18 008 858,33 Velat omistusyhteysyrityksille 3 373 355,52 2 200 599,53 Muut velat 6 596 738,60 6 937 388,74 Siirtovelat 223 323,74 29 611 289,99 182 291,40 27 529 396,75 VIERAS PÄÄOMA YHTEENSÄ 31 659 894,65 29 788 553,34 Vastattavaa yhteensä 87 643 246,51 86 189 660,48 12

Rahoituslaskelma 2017 2016 Liiketoiminnan rahavirta Myynnistä saadut maksut 215 640 878,48 210 204 871,85 Liiketoiminnan muista tuotoista saadut maksut 1 354 153,79 1 201 100,24 Maksut liiketoiminnan kuluista -215 708 242,72-209 769 623,90 Maks. korot ja maksut muista liiket. rah.kuluista -53 702,38-28 416,56 Saadut korot liiketoiminnasta 113 471,02 96 195,56 Maksetut välittömät verot -99 427,94-64 601,24 Liiketoiminnan rahavirta (A) 1 247 130,25 1 639 525,95 Investointien rahavirta Investoinnit aineell. ja aineettom. hyödykkeisiin -461 150,49-579 890,44 Investoinnit muihin sijoituksiin 0,00 0,00 Lainasaamisten takaisinmaksut -181 786,49-134 199,50 Saadut korot investoinneista 961 561,83 999 542,67 Saadut osingot investoinneista 923 603,20 952 465,80 Investointien rahavirta (B) 1 242 228,05 1 237 918,53 Rahoituksen rahavirta Peritty osuusmaksuja 1 355 934,98 1 114 456,78 Palautettu osuusmaksuja -2 565 438,27-2 696 853,72 Pitkäaikaisten lainojen nostot Pitkäaikaisten lainojen takaisinmaksut ( ) 0,00 3 997,73 Maksetut osuuskorot -1 269 389,56-1 308 991,98 Rahoituksen rahavirta (C) -2 478 892,85-2 887 391,19 Rahavarojen muutos yhteensä (A+B+C) 10 465,45-9 946,71 Rahavarat tilikauden alussa 49 822,00 59 768,71 Rahavarat tilikauden lopussa 60 287,45 49 822,00 13

Tilinpäätöksen laadintaperiaatteet Arvostus- ja jaksotusperiaatteet ja -menetelmät Pysyvien vastaavien arvostaminen Taseeseen merkittyjen aineettomien ja aineellisten hyödykkeiden hankintamenosta on vähennetty suunnitelman mukaiset poistot. Hankintamenoon on luettu hankinnasta ja valmistuksesta aiheutuneet muuttuvat menot. Suunnitelman mukaiset poistot on laskettu tasapoistoina aineettomien ja aineellisten hyödykkeiden taloudellisen pitoajan perusteella. Poistot on tehty hyödykkeen käyttöönottokuukaudesta alkaen. Poistoajat ovat: Muut aineettomat hyödykkeet 5 vuotta Koneet ja kalusto 10 vuotta Käyttöomaisuuden laajennus-, muutos- ja uudistuskulut 3-5 v Pysyvien vastaavien hyödykkeiden hankintamenot, joiden todennäköinen taloudellinen käyttöaika on alle 3 vuotta, sekä pienhankinnat (alle 850,00 ) on kirjattu kokonaisuudessaan hankintatilikauden kuluksi. Vaihto-omaisuuden arvostaminen Vaihto-omaisuus on merkitty taseeseen fifo-periaatteen mukaisesti hankintamenoonsa tai sitä alempaan jälleenhankintahintaan tai todennäköiseen myyntihintaan. Rahoitusvälineiden arvostaminen Rahoitusvälineet on arvostettu hankintamenoon tai sitä alempaan todennäköiseen arvoonsa. 14

Tuloslaskelman liitetiedot Liikevaihto 1.1.2017 31.12.2017 1.1.2016 31.12.2016 Toimialoittainen jakauma Maidon myynti 194 837 386,75 189 626 571,63 Tuote ja tarvikemyynti 22 015 026,42 20 725 555,07 216 852 413,17 210 352 126,70 Liiketoiminnan muut tuotot 1.1.2017 31.12.2017 1.1.2016 31.12.2016 Kuljetustuotot 513 637,15 514 077,20 Vuokratuotot 208 504,42 162 905,65 Muut tuotot 595 568,92 548 428,56 1 317 710,49 1 225 411,41 Materiaalit ja palvelut 1.1.2017 31.12.2017 1.1.2016 31.12.2016 Aineet ja tarvikkeet Ostot tilikauden aikana 214 482 059,25 208 145 757,92 Varaston muutos -65 093,03 22 164,01 Ulkopuoliset palvelut 442 167,29 426 480,60 214 859 133,51 208 594 402,53 Henkilöstöä koskevat liitetiedot 1.1.2017 31.12.2017 1.1.2016 31.12.2016 Henkilöstön keskimääräinen lukumäärä tilikauden aikana 29 26 29 26 Tiilikauden palkat, palkkiot ja eläkekulut 1.1.2017 31.12.2017 1.1.2016 31.12.2016 Palkat ja palkkiot 1 260 101,75 1 283 218,63 Eläkekulut 149 288,25 157 532,49 Muut henkilösivukulut 34 844,75 42 883,48 1 444 234,75 1 483 634,60 Johdon palkat ja palkkiot 1.1.2017 31.12.2017 1.1.2016 31.12.2016 Hallitus, edustajisto ja toimitusjohtaja 273 137,24 252 640,00 Poistot ja arvonalentumiset 1.1.2017 31.12.2017 1.1.2016 31.12.2016 Suunnitelman mukaiset poistot 491 201,23 434 224,78 491 201,23 434 224,78 Liiketoiminnan muut kulut 1.1.2017 31.12.2017 1.1.2016 31.12.2016 Hallinnon kulut 247 487,67 249 631,15 Puhelin-, tietoliikenne- ja toimistokulut 252 134,92 253 247,86 Markkinointikulut 59 050,17 60 099,54 Matkakulut 244 387,92 229 260,86 Edustuskulut 2 292,84 285,02 Neuvonnan ja hankinnan kulut 442 101,67 515 296,24 Muut liiketoiminnan kulut 459 484,72 413 781,95 1 706 939,91 1 721 602,62 1.1.2017 31.12.2017 1.1.2016 31.12.2016 Tilintarkastus 8 717,88 23 045,04 8 717,88 23 045,04 15

Rahoitustuotot ja -kulut 1.1.2017 31.12.2017 1.1.2016 31.12.2016 Osinkotuotot Omistusyhteysyrityksistä 923 603,20 952 465,80 Muilta 1 378,50 1 106,00 Osinkotuotot yhteensä 924 981,70 953 571,80 Korkotuotot pitkäaikaisista sijoituksista Saman konsernin yrityksiltä Omistusyhteysyrityksiltä 960 183,33 999 542,67 Muilta 113 471,02 95 089,56 Korkotuotot yhteensä 1 073 654,35 1 094 632,23 Rahoitustuotot yhteensä 1 073 654,35 1 094 632,23 Korkokulut Omistusyhteysyrityksille -46 326,42-28 555,59 Muille -7 375,96 139,03 Korkokulut yhteensä -53 702,38-28 416,56 Rahoituskulut yhteensä -53 702,38-28 416,56 Rahoitustuotot ja -kulut yhteensä 1 944 933,67 2 019 787,47 Tilinpäätössiirrot 1.1.2017 31.12.2017 1.1.2016 31.12.2016 Suunnitelman mukaisten ja verotuksessa tehtyjen poistojen erotus 62 548,83 123 985,49 16

Taseen vastaavien liitetiedot Pysyvien vastaavien erittely Aineettomat hyödykkeet Aineettomat oikeudet Yhteensä Hankintameno 1.1.2017 338 985,59 338 985,59 Lisäykset 164 489,12 164 489,12 Hankintameno 31.12.2017 503 474,71 503 474,71 Kertyneet poistot ja arvonalennukset 1.1.2017-74 235,06-74 235,06 Tilikauden poisto -62 947,12-62 947,12 Kertyneet poistot ja arvonal. 31.12.2017-137 182,18-137 182,18 Kirjanpitoarvo 31.12.2017 366 292,53 366 292,53 Kirjanpitoarvo 31.12.2016 264 750,53 264 750,53 Keskeneräiset atk-ohjelmat 1.1.2017 49 720,13 49 720,13 Lisäys 0,00 0,00 Siirto valmistuneisiin -49 720,13-49 720,13 0,00 0,00 Aineelliset hyödykkeet Koneet ja kalusto Yhteensä Hankintameno 1.1.2017 5 057 838,40 5 057 838,40 Lisäykset 346 381,50 346 381,50 Hankintameno 31.12.2017 5 404 219,90 5 404 219,90 Kertyneet poistot ja arvonalennukset 1.1.2017-2 635 109,97-2 635 109,97 Tilikauden poisto -428 254,11-428 254,11 Kertyneet poistot ja arvonal. 31.12.2017-3 063 364,08-3 063 364,08 Kirjanpitoarvo 31.12.2017 2 340 855,82 2 340 855,82 Kirjanpitoarvo 31.12.2016 2 422 728,43 2 422 728,43 Koneiden ja laitteiden tasearvo 31.12.2017 1 320 484,85 Koneiden ja laitteiden tasearvo 31.12.2016 1 513 226,50 Sijoitukset Osuudet osakkuusyhtiöissä Saamiset osakkuusyhtiöiltä Muut osakkeet ja osuudet Yhteensä Hankintameno 1.1.2017 27 816 025,17 29 745 000,00 321 088,03 57 882 113,20 Siirrot erien välillä 0,00-10 000 000,00-10 000 000,00 Hankintameno 31.12.2017 27 816 025,17 19 745 000,00 321 088,03 47 882 113,20 Kirjanpitoarvo 31.12.2017 27 816 025,17 19 745 000,00 Kirjanpitoarvo 31.12.2016 27 816 025,17 24 745 000,00 17

Omistukset muissa yrityksissä Omistusyhteysyritys Yhtiön omistusosuus-% Valio Oy, Helsinki 17,4 Muut omistukset Normilk Osk Saamisten erittely Pitkäaikaiset saamiset Saamiset omistusyhteysyrityksiltä 31.12.2017 31.12.2016 Lainasaamiset 19 745 000,00 24 745 000,00 Pitkäaikaiset saamiset yhteensä 19 745 000,00 24 745 000,00 Lyhytaikaiset saamiset 31.12.2017 31.12.2016 Saamiset omistusyhteysyrityksiltä Myyntisaamiset 22 910 480,48 22 051 743,96 Lainasaamiset 10 000 000,00 5 000 000,00 Yhteensä 32 910 480,48 27 051 743,96 Saamiset muilta Myyntisaamiset 1 574 916,04 1 324 751,32 Lainasaamiset 797 140,35 615 353,86 Muut saamiset 1 075 135,95 953 677,00 Siirtosaamiset 1 013,92 7 011,99 Yhteensä 3 448 206,26 2 900 794,17 Lyhytaikaiset saamiset yhteensä 36 358 686,74 29 952 538,13 Siirtosaamiset Siirtosaamisten olennaiset erät 31.12.2017 31.12.2016 Jaksotetut henkilösivukulut 1013,92 7011,99 Muut 0,00 0,00 1013,92 7011,99 18

Oma pääoma 31.12.2017 31.12.2016 Osuuspääoma 1.1. 32 695 591,56 33 848 484,87 Osuusmaksun lisäys 1 355 934,98 1 114 456,78 Muut osuuspääoman vähennykset -32 562,73-94 134,44 Palautett.osuuspääoman siirto vieraaseen pääomaan -1 958 892,04-2 173 215,65 Osuuspääoma 31.12. 32 060 071,77 32 695 591,56 Merkitty velvoiteosuuksia kpl 936 671,00 990 879,00 Merkitty vapaaehtoisia osuuksia kpl 76 606,00 98 400,00 Merkitty osuuksia yhteensä 1 013 277,00 1 089 279,00 Osuusmaksun tavoite 31.12 eur 40 531 080,00 43 571 160,00 Perimättä oleva osuuspääoma 31.12 eur 8 471 008,23 10 875 568,44 Vararahasto 1.1. 4 370 865,66 4 370 865,66 Vararahasto 31.12. 4 370 865,66 4 370 865,66 Ylijäämä edellisiltä tilikausilta 1.1. 18 378 322,19 18 503 388,72 Osuuskorko -1 269 389,56-1 308 991,98 Ylijäämä edellisiltä tilikausilta 31.12. 17 108 932,63 17 194 396,74 Tilikauden ylijäämä 1 424 605,24 1 183 925,45 Laskelma jakokelpoisesta omasta pääomasta 31.12.2017 31.12.2016 Voitto edellisiltä tilikausilta 17 108 932,63 17 194 396,74 Tilikauden voitto 1 424 605,24 1 183 925,45 18 533 537,87 18 378 322,19 19

Taseen vastattavien liitetiedot Tilinpäätössiirtojen kertymä Tilinpäätössiirtojen kertymä yhtiössä muodostuu kertyneestä poistoerosta. Pitkäaikaiset velat 31.12.2017 31.12.2016 Tuottajalainat 89 712,62 85 940,94 Palautettavat osuusmaksut 2018 1 952 772,04 2 173 215,65 2 042 484,66 2 259 156,59 Lyhytaikainen vieras pääoma Saadut ennakot 253 597,05 200 258,75 Velat omistusyhteysyrityksille Ostovelat 1 284 420,74 254 837,31 Meijeritilin saldo 2 088 934,78 1 945 762,22 3 373 355,52 2 200 599,53 Ostovelat Ostovelat reskontra 3 257 086,36 3 067 458,07 Maitotilivelka tuottajille 15 855 414,72 14 941 400,26 Ostovelat yhteensä 19 112 501,08 18 008 858,33 Velat muille Palautettavat osuusmaksu 2018 2 173 215,65 2 507 457,24 Muut velat 4 705 024,14 4 429 931,50 Siirtovelat 196 357,82 182 291,40 7 074 597,61 7 119 680,14 Lyhytaikainen vieras pääoma yhteensä 29 814 051,26 27 529 396,75 Siirtovelkojen olennaiset erät 31.12.2017 31.12.2016 Palkat sosiaalikuluineen 196 357,82 182 291,40 196 357,82 182 291,40 Vakuudet ja vastuusitoumukset Muut vastuusitoumukset Leasingsopimuksista maksettavat määrät 31.12.2017 31.12.2016 Seuraavalla tilikaudella maksettavat 115 471,27 115 471,27 Myöhemmin maksettavat 288 780,32 404 251,59 404 251,59 519 722,86 Liitetiedot lähipiiriliiketoimista Tilikauden aikana lähipiirin kanssa toteutuivat seuraavat olennaiset liiketapahtumat: 31.12.2017 31.12.2016 Maidon myynti 194 837 386,75 189 618 044,00 Kuljetuspalveluiden myynnit 11 321 825,27 11 503 732,77 Tavaroiden ostot 4 338 208,22 4 781 963,68 Palveluiden ostot 6 334,73 7 058,12 Yhteensä 210 503 754,97 205 910 798,57 20

HALLITUKSEN EHDOTUS YLIJÄÄMÄN KÄYTTÄMISESTÄ JA OSUUSPÄÄOMAN KORONMAKSUSTA Ylijäämän käyttäminen Tilikauden 1.1. -31.12.2017 ylijäämä on 1.424.605,24 euroa. Hallitus ehdottaa, että vuoden 2017 ylijäämä siirretään edellisten tilikausien ylijäämätilille. Osuuspääoman koronmaksu 1.1.2017 mennessä suoritetuille jäsenten osuusmaksuille maksetaan vuodelta 2017 neljän (4) prosentin korko, eli yhteensä 1.231.580,71 euroa. Mikäli edustajisto hyväksyy edellä olevan hallituksen ehdotuksen ylijäämän käyttämisestä ja osuuspääoman koron maksusta, osuuskunnan oma pääoma on seuraava: Osuuspääoma 32 060 071,77 Vararahasto 4 370 865,66 Edellisten tilikausien ylijäämä 17 301 957,16 Oma pääoma yhteensä 53 732 894,59 Yhtiön taloudellisessa asemassa ei tilikauden päättymisen jälkeen ole tapahtunut olennaisia muutoksia. Yhtiön maksuvalmius on hyvä eikä ehdotettu ylijäämänjako hallituksen näkemyksen mukaan vaaranna yhtiön maksukykyä. 21

Tilinpäätöksen allekirjoitukset Haapavedellä 19. maaliskuuta 2018 Juha Törmä Jari Hekkala Marjo Ala-Kopsala hallituksen puheenjohtaja hallituksen varapuheenjohtaja hallituksen jäsen Veijo Hernesniemi Vesa Kaunisto Raimo Kielenniva hallituksen jäsen hallituksen jäsen hallituksen jäsen Katariina Lampela Markku Mäkinen Marko Puhto hallituksen jäsen hallituksen jäsen toimitusjohtaja Tilinpäätösmerkintä Suoritetusta tilintarkastuksesta on tänään annettu kertomus. Seinäjoella päivänä maaliskuuta 2018 PricewaterhouseCoopers Oy Tilintarkastusyhteisö 22

Jalostajantie 1 86600 Haapavesi 010 381 148 23