Tekninen kauppa mahdollistaa teollisuuden menestymisen

Transkriptio

1 Tekninen kauppa mahdollistaa teollisuuden menestymisen Toimitusjohtaja Timo Savolainen, Brevini Group

2 Brevini Power Transmission Spa Brevini Group Perustettu 1960 Perheyhtiö, kolme sukupolvea operatiivisessa toiminnassa Investoinnit 2000-luvulla yritysosto,1928 perustettu saksalainen PIV, yksi Saksan vanhimmista vaihdevalmistajista Neljä uutta tehdasta Italia, USA, Kiina, Brasilia Kokonaisinvestoinnit n. 120milj. euroa

3

4

5 Teknisen Kaupan ja Palveluiden yhdistys Teknillinen Tuonti ja Vienti Liitto perustettu Teknisen Kaupan Liitto vuoteen 2009 Esimerkkijäseniä: Jäseninä yli kolmesataa alan yritystä ja neljä yhdistystä: Elektroniikan komponentti- ja mittalaitetoimittajat ry Hydrauliikka- ja Pneumatiikkayhdistys HPY LVI-teknisen kaupan liitto Sähköteknisen Kaupan Liitto ABB, Alfa Laval, Algol, Aspo, BASF, Black & Decker, Brevini Power Transmission, Cramo, Fastems, Hitachi Power Tools, Inspecta, Konekesko, Kärcher, Machinery, Michelin, Onninen, Procter & Gamble, Ramirent, Rocla, Ruukki Metals, SKS-Group, Suzuki ja Xerox Yhdistyksessä toimii 30 eri toimialoja edustavaa jaostoa ja ryhmää. Yhdistys on Kaupan Liiton jäsen; se puolestaan on EK:n jäsen

6 Teknisen Kaupan ja Palveluiden yhdistys Jäsenet: Liikevaihto 8,4 mrd EUR (2013) 340 yritystä työntekijää

7 Tekninen kauppa Suomessa Tekninen kauppa on pääsääntöisesti yritysten välistä kauppaa, B2B Teollisuuden ja rakentamisen tarvitsemien tuotteiden maahantuontia ja myyntiä sekä niihin liittyvien ratkaisujen ja palveluiden toimittamista Asiakkaina: Teollisuuden eri alat Rakentaminen Julkinen sektori Vähittäiskauppa Teollisuusasiakkaat Teknologiateollisuus, etenkin konepajat ja telakat Metsäteollisuus: paperi- ja selluteollisuus Rakennus-, kemian- ja kaivannaisteollisuus

8 Tekninen kauppa Suomessa? TOIMIALAT TEOLLISUUDEN INVESTOINTITAVARAT Graftek Metallintyöstökone Pakkaus- ja materiaalinkäsittelytoimittajat Puuntyöstökone Trukki RAAKA-AINEET Kemikaali Teräspalvelu KULUTTAJAKAUPPA, AUTOALAN JÄLKIMARKKINA Autonosatukkukauppiaat Korjaamolaitetoimittaja t Maastoajoneuvo Moottoripyörä Paristo ja akku Pienkone RAKENTAMINEN Rengasvalmistajat Maanrakennuskone Rakennuskone LVIS-tekninen kauppa TUOTANTOTARVIKKEET Prosessiautomaatio Sähkö- ja koneautomaatio Sähkökäsityökalut - Teollisuustarvike Kylmätekniikka Laakerit Työkalut ja hiomatarvikkeet - Voimakone Aggregaatit ja polttomoottorit Kompressorit Painepesurit Pumput Voimansiirto

9 Teknisen Kaupan ja Palveluiden yhdist

10 Teknisen kaupan osaamistarpeet

11 Teknisen kaupan osaamistarpeet Miten rekrytointitarpeenne kohdistuu eri koulutustaustoilta tuleviin henkilöihin? Ammatillinen peruskoulutus (esim. merkonomi, asentaja jne.) 53% Ammattikorkeakoulu (tradenomi, insinööri jne.) 87% Yliopisto (KTM, ekonomi, dipl.insinööri) 23% Oppisopimuskoulutus (koulutustaustasta riippumaton) 8% Jokin muu, mikä 0% 0% 20% 40% 60% 80% 100% (60% tekninen /40% kaupallinen koulutus) (lähde: Teknisen Kaupan henkilöstö- ja osaamistarvekysely 2014)

12 Teknisen kaupan osaamistarpeet Mitä osaamisen kehittämistarpeita yrityksessänne on seuraavan kolmen vuoden aikana? Strategia (esim. liiketoiminnan kehittämisprojektit, ratkaisuliiketoiminta jne.) 31% Johtamisosaaminen (esim. myynnin johtaminen, projektijohtaminen jne.) 34% Myyntiosaaminen (esim. ratkaisumyynti, myynnin perustaidot jne.) 87% Jokin muu, mikä (esim. kielitaito, tietotekniikka) 13% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Kaikki (KA:2.495, Hajonta:0.886) (Vastauksia:61) (lähde: Teknisen Kaupan henkilöstö- ja osaamistarvekysely 2014)

13 Mikä osaaminen korostuu teknisen kaupan tehtävissä? YLEISOSAAMINEN Asiakkaiden tarpeiden tunnistaminen Aloitekyky Ongelmanratkaisutaidot Vuorovaikutustaidot Kielitaito (englanti, venäjä, ruotsi, saksa ja ranska) Tietotekniikkataidot Kyky reagoida muutoksiin AMMATILLINEN OSAAMINEN Toimialan ja tuotteiden tuntemus Asiakaspalveluhenkisyys Asiakkaiden liiketoiminnan tunteminen Ratkaisumyyntitaidot Hyvien kauppa- ja sidosryhmien luominen ja ylläpito Neuvottelu-, organisointi- ja johtamistaidot Kyky sopeutua kilpailu- ja markkinointitilanteeseen

14 Mikä osaaminen korostuu teknisen kaupan tehtävissä? Metso Oyj, Toimitusjohtaja Matti Kähkönen TE Osaamisesta maksetaan jos se on maailman huippua. Tekninen osaaminen on Suomessa kunnossa, mutta asiakkaiden maailmaa pitäisi ymmärtää paremmin. Mitä he ajattelevat ja millaisia tarpeita heillä on. Suomessa voisi lisätä oppisopimuskoulutusta. Saksassa se on arvostettua ja toimii hyvin, sitä voisi käydä opiskelemassa. Oppisopimuskoulutus auttaisi monenlaisissa tehtävissä ja toisi nuoria yrityksiin kiinni.

15 Esimerkkejä työtehtävistä Toyota Material Handling Finland Oy on materiaalinkäsittelyalan markkinajohtaja, jonka päätuotteita ovat trukit, varastokalusteet, turvallisuustuotteet ja niihin liittyvät jälkimarkkinapalvelut Vastaa oman myyntialueen myyntitavoitteiden toteutumisesta ja asiakkuuksien kehittämisestä Parasta on, kun saa ratkaista asiakkaan ongelmia ja tuottaa lisäarvoa, niin taloudellisesti kuin toiminnallisesti Myyntineuvottelija Joona Salminen (liiketalouden tradenomi, koneistaja)

16 Esimerkkejä työtehtävistä Arpré valmistaa ja tuo maahan autokorjaamolaitteita sekä tarjoaa kaikille liikkuvan kaluston korjaamoille huoltotyökaluston hallinnointipalveluja Työnä on huolehtia siitä, että asiakkaat saavat oikeat tuotteet oikeaan aikaan ja että varaston arvo on ajan tasalla Tässä työssä on mielenkiintoisinta sen vaihtelevuus Varastopäällikkö Pasi Karvosenoja (autonasentaja)

17 Esimerkkejä työtehtävistä Optiscan toimittaa puhe-, ohjaus-, viivakoodi- ja RFIDtekniikkaan pohjautuvia asiakasratkaisuja Vastuulla Optiscanin palvelu-liiketoiminnan kehittäminen Johtaa 30 hengen asiantuntijatiimiä Suomessa, Ruotsissa ja Venäjällä Työni on pitkälti asiakastyöskentelyä sekä asioiden koordinointia ja toimintamme kehittämistä Tekninen johtaja Panu Lehikoinen (diplomi-insinööri)

18 Miten muu maailma näkee Oy Suomi Ab:n

19 Teollisuus tuotanto laskee - Suomi ei houkuttele investoijia

20 Teollisuus tuotanto laskee missä kasvu tapahtuu?

21 Source : World Bank Teollisuus tuotanto laskee missä kasvu tapahtuu?

22 Teollisuus tuotanto laskee missä kasvu tapahtuu?