JUSSI JÄRVINEN CONSULTING OY YRITYSESITTELY JOULUKUU JussiJärvinenConsultingOy ( , Vantaa)

Transkriptio

1 JUSSI JÄRVINEN CONSULTING OY YRITYSESITTELY JOULUKUU 2016

2 When you see a good move, look for a better one Emanuel Lasker ( ), Chess Grandmaster, Mathematician

3 TARINANI Jussi Järvinen Consulting Oy on perustettu vastaamaan haasteeseen, jonka nopeasti muuttuva toimintaympäristö on asettanut suomalaiselle elinkeinoelämälle. Teknologian vallankumous, globalisaatio ja muuttuvat kuluttajien odotukset disruptoivat rakenteita ja ansaintamalleja kaikilta toimialoilta. Mikään ei ole turvassa. Kaikki muuttuu. Myös asiantuntijapalveluissa tarvitaan uudenlaista out of the box ajattelua. Perinteinen toimiala-, prosessi- tai funktiokohtainen lähestymistapa ei riitä, koska parhaiden käytäntöjen elinkaari lyhenee koko ajan. On luotava aidosti uutta ja mentävä uuteen. Edessä oleva murros on niin suuri, ettei sitä pysty osa kerrallaan ratkaisemaan vaan koko liiketoimintaidea on mietittävä uudelleen. Suosittelen, että yritys katsoo liiketoimintaansa ulkoapäin lähtien kahdesta kysymyksestä a) missä markkinassa kannattaa pelata, ja b) miten peli voitetaan? Kuulostaa yksinkertaiselta mutta ei ole. Nimittäin markkinan määritelmä ei ole yksiselitteinen kun raja-aidat kaatuvat. Pelin voittaminen on vielä hankalampi kysymys, koska uusi kilpailu tulee toimialan ulkopuolelta. Strateginen suunnittelu vastaamaan näihin kysymyksiin on Jussi Järvinen Consulting Oy:n ydinosaamista. Minulla on yli 12 vuoden kokemus kansainvälisestä liikkeenjohdon konsultoinnista, painottuen strategiaan, muutoshankkeisiin ja digitaaliseen liiketoimintaan. Olen käytettävissänne. Jussi

4 ARVOLUPAUKSENI Luottamuksellisuus Asiakasyritys saa käyttöönsä riippumattoman konsultin joka toimii 100% luottamuksella. Suositukset ja lopputuotteet tehdään asiakkaalle ja vain asiakkaalle. Objektiivisuus Strategisen konsultoinnin lähtökohta voi olla vain aito tasapuolisuus kaikkien mahdollisten vaihtoehtojen suhteen. Minulla ei ole suosikkiratkaisua tai aasinsiltoja. Kokemus Olen konsulttiurallani tehnyt eri firmojen palveluksessa kaikkiaan noin 100 toimeksiantoa.

5 PALVELUNI EKOSYSTEEMIANALYYSI Strategiakonsultoinnin toimeksianto, jossa selvitetään yrityksen kasvun ja riskien hallinnan näkökulmasta keskeisimmät toimijat samassa ekosysteemissä, sekä annetaan suositus ekosysteemin kehittymisestä. Lisäksi tunnistetaan ja kuvataan mahdolliset uudet kasvumarkkinat hyödyntäen rinnakkaisia ja yrityksen perusliiketoiminnan kanssa olevia symbioottisia markkinoita. Toimeksiannon kesto alkaen 1 kuukausi. LIIKETOIMINNAN SPARRAUS Erityisesti start-upeille suunnattu palvelu, jossa tuon yli 12 vuoden osaamiseni liiketoiminnan kehittämisestä ja johtoryhmätyöskentelystä käyttöönne, esimerkiksi auttamaan liiketoimintasuunnitelman teossa, liiketoimintamallin viimeistelyssä, rahoituksen hankkimisessa. Mahdollisesti autan myös asiakashankinnassa. Myös kumppanuudet huomioidaan. Toimeksiannon kesto alkaen 1 päivä. VUOKRAJOHTAJUUS Olen käytettävissä on-hire perusteisesti vuokrajohtajana täyttäen asiakasyrityksen organisaatiossa syntynyttä resurssi- tai osaamisvajetta. Minulla on erityisesti osaamista B2B ratkaisumyynnistä kompleksissa liiketoimintaympäristössä, Suomessa ja ulkomailla. Lisäksi olen työskennellyt IT-organisaatioiden kanssa CIO/CTO-tasolla useita vuosia. Toimeksiannon kesto suositus alkaen 2 viikkoa.

6 MENETELMÄNI Ekosysteemiajattelu on menetelmä jota suosittelen hyödyntämään strategisissa toimeksiannoissani. Koska murroksen keskellä kaikki vaikuttaa kaikkeen, on kuva ensin piirrettävä isoksi, tunnistettava mahdolliset oikeat valinnat ja sitten tarkennettava kuvaa tarpeen mukaan. Yleinen strategiaprojektien virhe on, että alkuarvoina on pieni kuva joka tuottaa keskinkertaisen ratkaisun vaikka samalla panostuksella olisi voinut sen isonkin kuvan piirtää. Ekosysteemiajattelu auttaa laajentamaan kuvaa perinteisen toimiala- tai funktionaalisen laatikon ulkopuolelle. Digitaalisen aikakauden johtavat yritykset hyödyntävät ekosysteemejä liiketoimintansa kehittämisessä. Seuraavalla sivulla on kuvattu palveluni, joissa tarpeen mukaan hyödynnän ekosysteemiajattelua.

7 ESIMERKKEJÄ TOIMEKSIANNOISTA CASE 1: MARKKINA-ANALYYSI Projektissa selvitettiin markkinoiden eroavaisuuksia eri EU-maiden kesken. Fokuksena oli tunnistaa mahdollisuudet uudet positiot arvoketjussa mitä asiakas voisi ottaa perustuen referensseihin muista vastaavista markkinoista. CASE 2: GO-TO-MARKET SUUNNITELMA Tässä projektissa fokus oli selvittää oikea lähestymistapa kasvattaa digitaalista liiketoiminta uudessa markkinassa tuotelaajennuksen avulla. Toimeksianto keskittyi arvioimaan kahden eri skenaarion välillä ja päätyi suositukseen hyötylaskelman perusteella. CASE 3: KASVUSTRATEGIA Projektissa luotiin kasvustrategia arvoketjusiirtymän kautta, ja arvioitiin tämän toteutettavuus markkinassa. Projektin lopputuloksena oli liiketoimintasuunnitelma ja suositus etenemisestä. Lisätietoja seuraavilla sivuilla

8 CASE 1: MARKKINA-ANALYYSI Tausta Yritys halusi selvittää miten muissa vastaavissa markkinoissa toimitaan ja mitä eroavaisuuksia löytyy markkina- ja arvoketjupositioissa. Kuva: miten vastaava markkina poikkeaa tarkastelun kohteena olevissa kahdessa (2) EU-maassa? Ydinkysymys Miten muut samanlaiset yritykset toimivat kun vertailukohteena on kaksi (2) EU-maata ja sama markkina näissä? Arvoketju Yritys Kysymyksen ratkaisu Asiaa lähestyttiin perinteisellä markkinademografia-tutkimuksella, lisättynä syväluotauksella alan johtaviin yrityksiin. Arvoketjua käytettiin kuvaamaan keskeisimmät eroavaisuudet. Tärkeimmistä alan yrityksistä tehtiin profiilikuvaus per markkina. Lopputuote Selvitysraportti kahdesta (2) EU-markkinasta, painottuen eroavaisuuksiin markkinassa toimeksiantajan näkökulmasta, sisältäen suosituksia mahdollisista siirtymistä markkinassa. Johtava toimija markkina 1 1 Markkina- Selvitys Johtava toimija markkina 2 Raportti 2 == HUOM: HAVAINNOLLINEN KUVAUS TYYPILLISESTÄ TOIMEKSIANNOSTA ==

9 CASE 2: GO-TO-MARKET SUUNNITELMA Tausta Yritys oli päättänyt laajentaa tuoteportfoliotaan uusiin digitaalisiin palveluihin turvaamaan jatkuva kasvu. Vaihtoehto A: otetaan aggregaattoripositio asiakasrajapinnassa ja kumppanoidutaan olemassa olevien toimijoiden kanssa Uuden markkinan arvoketju Ydinkysymys Yritys oli jo tunnistanut uuden kohdemarkkinan ja ydinkysymyksenä oli valita oikea tapa päästä markkinoille kahdesta tunnistetusta vaihtoehdosta (A ja B ks. kuva oikealla). Kumppani 1 Kumppani 2 Kumppani 3 A Kysymyksen ratkaisu Kohteena olevan uuden markkinan arvoketju laskettiin auki, tunnistettiin tärkeimmät kilpailijat ja näiden taloudellinen suorituskyky. Evaluoitiin markkinoille menemisen vaihtoehdot numeerisesti. Lopputuote Numeerisen laskennan seurauksena suosituksena oli edetä vaihtoehto B:n mukaisesti. Vaihtoehto A:ssa markkinassa jo olevien toimijoiden operatiivinen kate todettiin pieneksi ja kilpailu kovaksi. Yksinoikeudet tähän positioon olisivat tulleet liian kalliiksi. Vaihtoehto A hylättiin taloudellisesti kannattamattomana. Vaihtoehto B: mennään uudelle markkinalle omalla tuotevertikaalilla läpi arvoketjun Uuden markkinan arvoketju Kilpailija 1 Kilpailija 2 Kilpailija 2 B == HUOM: HAVAINNOLLINEN KUVAUS TYYPILLISESTÄ TOIMEKSIANNOSTA ==

10 CASE 3: KASVUSTRATEGIA Tausta Markkinassa jo etabloitunut yritys pohti liiketoimintamallinsa uudistamista, joka kiihdyttäisi liiketoiminnan kasvua ja antaisi suoran yhteyden palvelujen loppukäyttäjiin. Ydinkysymys Tulisiko yrityksen siirtyä uuteen markkinapositioon ja mitä vaikutuksia tällä olisi yrityksen kasvuun sekä kokonaismarkkinan kehitykseen? Kysymyksen ratkaisu Yrityksellä oli jo itsellään hyvä lähtödata nykyisestä markkinasta, joten voitiin siirtyä suoraan skenaarioanalyysiin. Skenaarioissa arvioitiin kokonaismarkkinan reaktiota 3 vuoden tähtäimellä kun voimasuhteet arvoketjun sisällä muuttuvat, ja näiden liiketoimintavaikutusta. Kuva: miten kokonaismarkkina ja kilpailutilanne muuttuvat jos yritys ottaa uuden position arvoketjussa? Arvoketju Kilpailija 2 Nykyinen positio Kilpailija 1 Uusi kilpailija 3 Uusi kilpailija 4 Uusi positio arvoketjussa Lopputuote Tunnistettiin ja kuvattiin 3 mahdollista skenaariota, joissa yhdessäkään ei ollut merkittäviä riskejä yrityksen liiketoiminnan kannalta. Päätöstä edetä uuteen markkinapositioon voitiin näin suositella. Skenaario A B C == HUOM: HAVAINNOLLINEN KUVAUS TYYPILLISESTÄ TOIMEKSIANNOSTA ==

11 AUTAN YRITYSTÄNNE MENESTYMÄÄN JUSSI JÄRVINEN PERUSTAJA / KONSULTTI GSM: Jussi.x.Jarvinen@gmail.com WEB: LINKEDIN: TWITTER:

12