IPR. IPR-agenttien. valmennusohjelma Mahdollistajat Aineeton omaisuus yritysten voimavaraksi ESR, Cursor Oy. Luovaa osaamista ESR

Transkriptio

1 IPR IPR-agenttien valmennusohjelma Mahdollistajat Aineeton omaisuus yritysten voimavaraksi ESR, Cursor Oy Luovaa osaamista ESR valtakunnallinen toimenpidekokonaisuus Opetus- ja kulttuuriministeriö ja Hämeen ELY-keskus

2 / SISÄLLYSLUETTELO / Miksi aineettomien oikeuksien kaupallistamisen agentti, IPR-agentti, on tarpeellisempi kuin koskaan? 4 Marit Hohtokari, koulutuksen vastaava tuottaja / Aineettomasta käsin kosketeltavaksi ja liiketoiminnaksi 6 Noora Kiili, projektipäällikkö Cursor Oy / Aineettomat oikeudet ja miten yritykset voivat niitä kaupallistaa? 8 / Lisensointiliiketoiminta lukuina 9 / Valmennus IPR-agenttien valmennusohjelma 10 / Ihmiset 12 / Luentojen ohjelma 24 / Luennoitsijat 26 / Lontoo 28 / Aineettoman omaisuuden kauppapäivät, Kotka 30 / LOPPUSEMINAARI 33 / KREAM Helsinki 36 / AGENTIT

3 / Miksi aineettomien oikeuksien kaupallistamisen agentti, IPR-agentti, on tarpeellisempi kuin koskaan? Jokainen tarina saa alkunsa jostain, kehittyy ja päättyy jatkuakseen ehkä muussa muodossa. Draaman kaareen kuuluu esteiden voittaminen, henkilöissä tapahtuva muutos ja loppuhuipentuma. Tarina Mahdollistajista alkoi jo 2000-luvun alkupuolella, jolloin ymmärrettiin, että luovien alojen yritysten kasvun esteenä on oman luovan työn myymisen vaikeus. Tilanne voisi helpottua, jos myynnin hoitaisi joku muu. Ryhdyin suunnittelemaan agenttien valmennusohjelmaa. Sillanrakentajat-projekti toteutettiin vuosina ja sen johdosta Suomeen perustettiin parikymmentä luovan talouden agenttiyritystä ja niille yhteisten asioiden edistäjä AGMA ry. Pari vuotta myöhemmin Bolognan lastenkirjallisuusmessuilla havahduin lisensoinnin laajuuteen ja taloudelliseen merkitykseen, johon ei Suomessa näyttänyt vielä olevan herätty. Ryhdyimme Agma ry:n toimesta tekemään asiaa tutuksi seminaarein ja viestinnän keinoin. Myös valtiovallan edustajat olivat huomanneet aineettomien oikeuksien merkityksen kansantaloudessa ja ryhtyneet aktiivisiin toimiin aineettoman arvolisän tunnistamiseksi ja kasvattamiseksi. Miksi? Esimerkiksi siksi, että kahvinpavun arvonlisän kasvun portaat Andien rinteiltä paahtimoon ovat matalat, ja vasta kun lopputuote nautitaan Starbucksin pahvimukista on viimeinen harppaus ylöspäin monikymmenkertainen. Vuonna 2015 oli paljon tietoa tarpeista ja mahdollisuuksista, mutta ei asiaan keskittyviä henkilöitä muutamaa innovatiivista yrittäjää lukuun ottamatta. Oli tullut aika ratkaista uusi haaste. Uusi valmennusohjelma, ESR-hakemus Aineeton omaisuus yritysten voimavaraksi, viimeisteltiin Cursor Oy:n kanssa. Oli etsittävä oikeat ihmiset ja innostettava heidät tekemään yhdessä jotain, mitä ei vielä ole, havaitsemaan jotain mitä muut eivät näe tai kuule. IPR-agenttien valmennusohjelma käynnistyi. Suurella kiitollisuudella katson nyt joukkoa ennakkoluulottomia, monialaisia ja kokemusrikkaita aikuisia ammattilaisia. He luottavaisesti heittäytyivät täysillä mukaan oppimaan jotain uutta, tutustumaan agenttien työtä tekeviin ihmisiin, alan käytäntöihin ja ostajien toimintaan. Ennen kaikkea, he välittömästi antoivat muille kaiken tarvittavan omasta osaamisestaan. Valmennuksen tärkein tavoite oli oppia havaitsemaan uudenlaisia mahdollisuuksia yhdistää eri yritysten brändejä, osaamista, tietoa tai muuta aineetonta omaisuutta ja kehittää niistä uutta liiketoimintaa jokaiselle osapuolelle. Puolentoista vuoden aikana tapasimme säännöllisesti pari päivää kuukaudessa. Vierailimme Lontoon lisenssimessuilla, tutustuimme pieniin elintarviketuottajiin, jotka tähyävät kansainvälisille markkinoille, nuoriin start-up yrityksiin Kotkan Ship* -festivaalissa ja pohjoismaisiin lisensoitaviin brändeihin ja ostajiin Agma ry:n ensimmäisen kerran järjestämässä Nordic Brand Licensing Market -lisensointitapahtumassa Helsingissä. Vierailimme myös pyydettyinä puhujina monilla paikkakunnilla tapaamassa yrittäjiä ja julkishallinnon edustajia. Tärkeimmäksi osoittautuivat yritysten antamat harjoitustyöt, joiden myötä kehittyi tehokas ja tuloksellinen tapa toimia yhdessä. Muutamassa tunnissa syntyy kehittämissuunnitelma, tiedot aineettomien oikeuksien mahdollisesta syntymisestä ja strategiaehdotus niiden suojaamisesta ja nopeasta kaupallistamisesta, pikainen markkina-analyysi ja raportti toimeksiannon käsittelystä. Sen mahdollisti ryhmän monialainen osaaminen, saumaton yhteishenki ja pitkä kokemus. Yhdessä kehittynyt tapa toimia jatkuu, vaikka valmennusohjelma päättyy. KREAM Helsinki osk. jatkaa lähes koko valmennusryhmän voimin yhdessä eteenpäin unohtamatta niitä, jotka työskentelevät muualla. Kiitollisuudella suljen IPR-agenttien valmennusohjelman Mahdollistajat projektin, mutta matka jatkuu. / Marit Hohtokari, IPR-agenttien valmennusohjelman vastuullinen tuottaja Marit on toiminut yrittäjänä vuodesta Hän oli perustamassa AV-alan toimialajärjestöjä ja johti niitä vuodesta 1979 lukien, kunnes vuonna 2006 jätti pienestä suureksi kasvaneen SATU ry:n muiden hoitoon ja siirtyi kouluttamaan TV-tuottajia, muita luovien alojen yrittäjiä (tai sellaisiksi aikovia) ja synnyttämään agenttien toimialaa luoville aloille. Agenteille oli kova kysyntä ja tarpeeseen vastattiin perustamalla Luovien alojen agenttien ja managerien yhdistys AGMA ry, jota Marit johti, kunnes koitti aika jättää aikuistunut yhdistys seuraajansa hoitoon ja siirtyä ideoimaan ja toteuttamaan IPR-ammattilaisten valmennusta ja uusien toimintamallien kehittämistä. Vuosikymmenien ura vastuullisissa työtehtävissä kehittyvällä mediakentällä on tuonut Maritille valtavan laajan ja monialaisen verkoston, ja hän kokee, että sen avulla mikään ei ole mahdotonta. Koskaan ei ole myöhästä aloittaa uutta ja mielenkiintoista MARIT HOHTOKARI, IPR-agenttien valmennusohjelman vastuullinen tuottaja, Helsinki / marit.hohtokari@hohtokari.fi fi.linkedin.com/in/marithohtokari

4 / Aineettomasta käsin kosketeltavaksi ja liiketoiminnaksi Aineettomien oikeuksien arvo maailmantaloudessa on 5% Bkt:sta. Niillä käydään kauppaa, niistä valmistetaan tuotteita ja palveluja niin kuluttajille, kuin yritysten keskinäisessä kaupankäynnissä. Samalla syntyy uusia digitaalisia jakelutapoja, liiketoimintakonsepteja ja tiedon hyödyntämisen automaatioon perustuvaa älykästä palveluliiketoimintaa. Saattaa vallita pelko siitä, että globaali muutos on liian nopeaa ja rajua, ja siten kotimaisen pk-yrittäjän mahdollisuudet kasvuun jäävät isojen kansainvälisten pelureiden jalkoihin. Pysyvää on kuitenkin aina. Aito, kestävä ja paikallinen tuote viehättää missä tahansa. Kuluttaja haluaa valinnoillaan luoda merkitystä, tukea paikallista ja laadukasta ja ottaa kantaa. Vilpitön tarina tavoittaa, sykähdyttää ja innostaa. erilaisemmat kulttuuriset taustat, eri iät, eri koulutukset ja eri kokemukset ryhmässä ja suunnittelussa yhdistyvät, sitä monipuolisempi on lopputulos. Jokainen tuo mukanaan omat verkostonsa, ja keksii ryhmässä sellaista, mitä kukaan yksin ei luo. Oli ilo tehdä tätä työtä. Kiitos työnantajalle Cursorille ja erityisesti esimiehelle Petrille kannustuksesta niin valmistelun kuin hankkeen toteutuksenkin aikana. Kiitos rahoittajille, erityisesti Valtterille, luottamuksesta ja nopeista neuvoista. Kiitos inspiroivalle ja osaavalle ohjausryhmällemme. Suuren suuri kiitos Paula ystävällisyydestäsi ja luotettavuudestasi. Taas kerran projektiassistenttina pidit arjen järjestyksessä. Lämmin kiitos valmennettaville ja upeille luennoitsijoillemme, on ollut mahtavaa tutustua teihin! Kiitos Marit, että sain oppia sinulta uutta. Helposti käytettävä, toimiva ja ystävällinen palvelu, oli se digitaalinen tai henkilöltä henkilölle tapahtuva, on se, mitä halutaan missä tahansa matkoilla, työpaikoilla tai kotona. Perinteiset toimialat hakevat kuumeisesti sitä oikeaa tapaa palvella myös digitaalisia välineitä hyödyntäen, unohtamatta sitä, että kiireetön henkilökohtainen palvelu on aina valttia. Siksi sekä uudelle, että perinteiselle tuotteelle ja palvelulle on aina tilausta. Menestyksen ratkaisee se, että ymmärretään syvällisesti yksilöllisen asiakkaan motiivit ja tarpeet, sekä nähdään kirkkaasti ajan henki. On ymmärrettävä, milloin ja missä muodossa, juuri minun yritykseni tarina tavoittaa juuri ne asiakkaat, joita haluan innostaa. Tässä IPR-agentti voi auttaa. Tarvitaan yrityksen tueksi sopivassa määrin ulkopuolinen henkilö tarkkailemaan ja analysoimaan tilannetta. Jokainen tiedämme sen hetken, kun omaan tekemiseen on muodostunut sokea piste, jonka tunnistamiseen tarvitaan joku toinen avuksi. IPR-agentti ja ryhmänä tuotettu parviäly-suunnittelu on kuin ulkoistettu tuotekehitysyksikkö, jota ei vaivaa yrityksen totuttujen tapojen taakat. Agentti auttaa tunnistamaan yritysten aidot sisällöt, sen mikä toimii, mikä on brändin kova ydin, ja toisaalta mitä puuttuu tai mitä voisi tehdä paremmin yhteistyössä jonkun toisen yrityksen kanssa. Agentti on kumppani, kriittinen koeasiakas, joka voi neuvoa miten parantaa asiakaspalvelua niin digitaalisissa käyttöliittymissä, kuin kohtaamisten hetkissä. Aineeton omaisuus yritysten voimavaraksi -hankkeen aikana kirkastui se, minkä periaatteessa olen aina tiennytkin. Erilaiset ihmiset yhdessä ovat paras tiimi. Mitä / Noora Kiili, projektipäällikkö Cursor Oy Cursorin asiantuntijana Noora on auttanut museoita, kaupunkeja ja pk-yrityksiäkin menestyksen tielle ja tuottanut matkailualalle mobiilipalveluja ja pelillistettyjä sisältöjä. Pariisi 8 -yliopistosta informaatio- ja viestintäteknologian maisteriksi valmistuneessa Noorassa yhdistyvät taiteilijan ja informaatioasiantuntijan parhaat piirteet: hän näkee eri alojen tarpeet ja mahdollisuudet ja etsii keinot asioiden edistämiseksi. Tarkkanäköinen Noora osaa koota yhteen onnistuneen projektin avain- ja menestystekijät. Hänen vapaa-aikaansa värittävät chanson-laulu ja vapaaehtoistyö Alvar Aallon Sunilassa. Hänen tavoitteenaan on tuottaa lisää bisnestä suomalaisille pk-yrityksille ja brändeille. NOORA KIILI, projektipäällikkö, Cursor Oy Alvar Aallon Sunila, Kotka / noora.kiili@cursor.fi fi.linkedin.com/in/noora-kiili-4b1b153 Lämmin kiitos Paulalle ilman sinua olisimme olleet pulassa! Paula Rissanen, projektiassistentti, hallinto ja järjestelyt / paula.rissanen@cursor.fi Tietä käyden tien on vanki. Vapaa on vain umpihanki. Aaro Hellaakoski, sarjasta Lyhyesti, Huojuvat keulat 1946

5 Aineettomat oikeudet ja miten yritykset voivat niitä kaupallistaa? / MITÄ IPR-AGENTTI TEKEE JA VOISI TEHDÄ YRITYKSELLESI? / LISENSOINTI MAAILMALLA, lukuja vuodelta 2015 MITÄ LISENSOIDAAN? IPR-agentti tunnistaa yrityksissä piileviä aineettomia oikeuksia ja niiden kaupallistamismahdollisuuksia. Hän tarjoaa taitonsa kehittää myös sellaisia tuotteita ja palveluita, joissa yritys hyödyntää toisen tunnettuutta eli brändiä lisenssin antamalla luvalla ja sovituin ehdoin. Agentin perusominaisuuksiin kuuluu valppaus ja idearikkaus. Hän hoksaa aineettomien oikeuksien liiketoimintamahdollisuuksia myös yllättävissä yhteyksissä ja sellaisilla liiketoiminnan alueilla, joita ei vielä ole. Ne kehittyvät agentin innovoinnin tuloksena. IPR-agentti voi auttaa tutkimuksen ja tuotekehityksen kaupallistamisessa. MITÄ ON LISENSOINTI? Lisensoinnilla sovitaan brändin tai tuotteen maineen hyödyntämisestä toisen yrityksen omassa liiketoiminnassa. Siinä voi syntyä uusia tuotteita tai palveluita ja uusia markkinoita sekä uusia asiakasryhmiä. Olennaista on, että molemmat osapuolet hyötyvät, ja saavat uutta liiketoimintaa. MIHIN LISENSOIDAAN? Esimerkkejä: Muumit, Angry Birds, Ferguson traktorit, Olvi, Vallila Interior, TVohjelmaformaatit, Vares, Mike Monroe, Saunajooga, Zumba, Vero Moda, Eero Aarnio, museot, hyväntekeväisyysjärjestöt jne. Esimerkeistä merkillepantavaa on se, että lisensointia harjoitetaan tunnettujen hahmojen ja henkilöiden ohella mistä tuotteesta tai palvelusta tahansa ja millä tahansa elinkeinon saralla koulutuksesta vanhuspalveluun ja matkailusta perusteollisuuteen. TEHTÄVÄNIMIKKEITÄ JA ANSAINTAMALLEJA LISENSSIKAUPAN MAANTIETEELLINEN JAKAUMA TUOTTAJA on henkilö, joka vastaa produktion toteuttamisesta niin talouden, henkilöresurssien kuin aikataulun suhteen. Tuottaja saa palkan joko työhön käytetyn ajan tai urakan mukaan. Tuottajalla on yleensä samanaikaisesti yksi toimeksiantaja. MANAGERI on henkilö, joka auttaa päämiestään kehittämään tuotteensa tai palvelunsa markkinoille sopivaksi. Managerin palkkio muodostuu usein kiinteästä peruspalkkiosta ja projektikohtaisesti sovituista palkkioista. Managerilla voi olla samanaikaisesti muutamia päämiehiä. AGENTTI on henkilö, joka ideoi mahdollisuuksia, etsii päämiehen valmiille tuotteelle tai palvelulle ostajat, neuvottelee sopimusehdot, laskuttaa, raportoi ja tilittää myyntituotot päämiehelleen. Agentin palkkio on ennalta sovittu prosentuaalinen myyntipalkkio. Agentilla voi olla samaan aikaan rajaton määrä päämiehiä.

6 / VALMENNUS IPR-agenttien valmennusohjelma Aineeton omaisuus yritysten voimavaraksi -hankkeessa valmennettiin puolentoista vuoden ajan eri alojen ammattilaisia IPR-agenteiksi, jotka tunnistavat yrityksissä piileviä aineettomia oikeuksia ja niiden kaupallistamismahdollisuuksia. IPR-agentti havaitsee, ideoi, löytää ostajan, myy, neuvottelee ja sopii sekä valvoo, että kumpikin osapuoli saa sen mikä sovitaan. Valmennuksen aikana ryhmä sai 28 lähiopetuspäivää luentoineen ja työsti yritysten antamia tehtäviä ja toimeksiantoja aineettoman omaisuuden näkökulmasta. Asioita oppii parhaiten tekemällä itse ja yhdessä. Kaikki lähijaksojen lauantait keskityimme ideointiin, ajatteluun ja uusien yhteyksien havainnoimiseen. Valmennusohjelman aikana toteutimme lukuisan määrän yrittäjien antamia todelliseen tarpeeseen liittyviä harjoitustöitä. Työn tilaajat saivat lopuksi raportin, jonka rakenne on sama. Aluksi tausta ja ratkaisua odottava asia. Miten asiaa käsiteltiin ja keiden toimesta. Löydökset, ideat, ehdotukset ja toteuttamissuunnitelma. Olimme rehellisiä ja kerroimme myös sen mitä tilaaja ei ehkä olisi halunnut kuulla. NIISSÄ KÄSITELTIIN MM. SEURAAVIA ASIAKOKONAISUUKSIA: matkailuyrityksen markkinointistrategia hyvinvointialan yksinyrittäjänpalvelun konseptointi skaalautuvaksi ja monistettavaksi palveluksi kokeneen yrittäjän toiminnan kehittäminen kohti uuden sukupolven yritystoimintaa uuden yrityksen tuoteidean kirkastaminen ja lanseeraukseen liittyvä konsultointi IT-teknologiaa sisältävän keksinnön paketointi, suojaus ja markkinoille saattamisen strategia uuden matkailupalvelukonseptin kirkastaminen ja lanseeraus oppimisen ja ajattelun taidot: valmennusmetodin tiedon tuotteistaminen, oikeudet ja markkina poikkeuksellisen taitavuuden havainnointikonsepti lisensoitavaksi ja skaalautuvaksi palveluksi taiteen ja kuoleman yhdistävä konsepti, siitä syntyvät oikeudet ja niiden tuotteistus. perheyrityksen historiallisen menestystuotteen suojaaminen, ipr-strategia ja modernisointi taiteen prosenttiliikkeen jalkauttaminen sosiaali- ja terveysalalle

7 / IHMISET Laadimme Oikotielle ilmoituksen hakeutua mukaan jos haluaa tehdä jotain toisin, nähdä mahdollisuuksia siellä mihin muut eivät näe ja intoa rakentaa jotain jota ei vielä ole. Rohkeutta hypätä mukaan valmennusohjelmaan, jonka ohjelmaa ei vielä ole. Vain lupauksia tuloksista: 5 10 perustettavaa yritystä ja parikymmentä uutta työpaikkaa. Voisiko tuollaisella briefillä onnistua? Päätimme kokeilla. Iloinen yllätys oli kun noin 60 hakijaa ilmoittautui kahden viikon aikana. Haastattelimme noin neljäkymmentä ja lopulta 27 aloitti yhteisen kehittämisretken kohti oivaltavaa mahdollisuuksien kartoittamista ja yritysten välisten yhteyksien solmimista. Ryhmän valinnassa pääkriteerimme oli mahdollisimman suuri heterogeenisuus sen kaikissa mahdollisissa muodoissa. Mukaan valikoitui yrittäjiä ja palkkatöissä olevia, freelancereita ja kahden työn välissä itseään ja tulevaisuuttaan etsiviä. Ikähaitari vuotta takasi eri sukupolvien toisistaan poikkeavien todellisuuksien huomioimisen suunnitteluissa ja tekemisessä. --- jos haluaa tehdä jotain toisin, nähdä mahdollisuuksia siellä mihin muut eivät näe ja intoa rakentaa jotain jota ei vielä ole. Rohkeutta hypätä mukaan valmennusohjelmaan, jonka ohjelmaa ei vielä ole. YHTEENSÄ RYHMÄN KOKEMUS JA OSAAMISALAT OVAT LÄPILEIKKAUS ELINKEINOELÄMÄN ERI ALUEISTA: Arkkitehtuuri ja rakennusala Brändinhallinta, markkinointi ja viestintä IPR -strategiat, tutkimus ja tuotekehitys Juridiikka Jälleenmyyjäverkostot, tukkukauppa ja maahantuonti Koulutus ja uusi oppiminen Matkailu ja hyvinvointi Media ja kustannusala Tietojohtaminen ja informaatiojärjestelmät Tuotteistaminen ja merchandise KANSAINVÄLINEN KOKEMUS: Brasilia, Englanti, Espanja, Italia, Pohjoismaat, Ranska, Saksa, Taiwan, Venäjä

8 / Annukka Mickelsson Muutoksen kansainvälisellä aallonharjalla Rahoituksen asiantuntija Kestävä kehitys Yhteiskunnallinen viestintä Annukka Mickelsson on muutoksentekijä, jonka kokemus on kasvanut niin kotimaassa kuin myös kansainvälisissä tehtävissä pääasiallisesti rahoituksen kuin digitalisaation parissa. Annukka on luonut uutta toimintaa sekä kehittänyt viestintää useissa yrityksissä, järjestöissä sekä julkisella sektorilla. Hänen työotteensa on järjestelmällinen, asiakasta ymmärtävä ja uudelle utelias. Just do it Annukka Mickelsson Helsinki in/annukkamickelsson / Antti Skogster Tuntee kaiken maailman viinit Alkoholi- ja ravintola-ala Brändit ja markkinointiyhteistyö Myynti ja maahantuonti Antti Skogster on lanseerannut kansainvälisiä brändituotteita. Hänellä on 14 vuoden kokemus viinien ja alkoholijuomien maahantuonnista niin brändien tuotepäällikkönä, kuin toimitusjohtajana. Yrittäjäkokemusta hänellä on ravintolapuolelta. Antilla on vahva myynti- ja tuotemerkkiosaaminen sekä pitkä kokemus Alkon ja keskusliikkeiden toiminnasta. Näillä hän tekee suomalaiselle juoma-alan menestystä. Antin tavoite on kasvattaa kotimaisten elintarviketuotteiden lisensointia ja vientiä sekä kansainvälisten laatubrändien maahantuontia Suomeen. Life is too short to drink bad wine Antti Skogster Sipoo/Helsinki antti.skogster@gmail.com in/antti-skogster / Arto Wiik Kustannustehokkaasti ja asiakkaan arvojen mukaisesti Asuminen ja rakentaminen Teollisuus ja tukkukauppa Myynnin ja markkinoinnin kehitys Rakennus- ja kiinteistöalalle erikoistuneella Arto Wiikillä on yli 30 vuoden kokemus vaativista myynnin ja markkinoinnin tehtävistä. Palveluyritysten, teollisuuden ja tukkukaupan toimintatavat ovat tuttuja yrittäjänä pitkään toimineelle Artolle, jonka ydinosaamista ovat myynnin, markkinoinnin ja B2B-liiketoiminnan kehittäminen, sekä erityisesti asuminen ja rakentaminen ja niihin liittyvät toimialat. Asiakkaan tarpeiden, arvojen ja aikataulujen ymmärtäminen on tärkeää Artolle, joka omalla työllään auttaa yrityksiä kehittämään aineettomasta omaisuudestaan tuottoisaa ja kaupallistettavaa liiketoimintaa. Oikealla asenteella Arto Wiik Kirkkonummi arto.wiik@kolumbus.fi

9 / Niko-Petteri Scheiman Perheyrityksen voimalla / Mari Unhonen Viestintä- ja IPR-strategiat ja muutosmuotoilu / Ilari Wirtanen Muuttuvassa maailmassa on monia mahdollisuuksia / Sari Kuusisto Mainontaa ja markkinointiviestintää taidolla ja asenteella / Katja Koivuluoma Luovien alojen agenttien ja managerien puolestapuhuja / Lea Pitkänen Rohkeasti muutosten mukana ja niitä toteuttamassa Media-alan merchandise ja tuotteistaminen Kansainvälinen jälleenmyynti Niko-Petteri Scheiman on toiminut yli 15 vuotta IPR-agenttina kansainvälisen lisensoinnin parissa. Niko-Petteri on tuotteistanut kansainvälisiä tv-ohjelmia, tehnyt kustannustoimintaa sekä johtanut jakelua sekä tuotannon kehitystä. Portfolioon ovat vuosien varrella lukeutuneet monet tutut brittisarjat kuten Pokka pitää ja Neiti Marple sekä ranskalainen tieteispiirrossarja Olipa kerran... elämä. Kokeneen myyntitykin erikoisosaamista ovat oikeuksien hankinta, sopimusneuvottelut, jälleenmyynti ja tuotteen mahdollistaminen kaupan hyllyille. Sydämen asialla Niko-Petteri Scheiman Helsinki niko@kreamhelsinki.fi Viestintä Markkinointi Muutosmuotoilu Marilla on vahva kokemus erilaisista liiketoimintaympäristöistä ja asiakkuuksista, brändien rakentamisesta sekä monikanavaisesti tuotetuista sisällöistä ja palvelukonsepteista. Energisen IPR-agentin ja muutosmuotoilijan suurimmat ammatilliset intohimot ovat liiketoiminnan kehittäminen, muutos ja vaikuttava viestintä. Mari etsii kumppanikseen dynaamisia organisaatioita, joiden aineettoman omaisuuden kaupallistamisessa hän voi käyttää koko viestintä-, brändi-ja muutosmuotoiluosaamistaan. Kyseenalaista, ota riskejä ja tee aamuisin jokin asia toisin. Mari Unhonen Helsinki/Kotka mari.unhonen@kreamhelsinki.fi in/mari-unhonen Kansainväliset mediaformaatit Ilari Wirtasella on 15 vuoden kokemus television tekemisestä eri tuotantoyhtiöissä ja tv-kanavilla. Monipuolinen tausta kansainväliseltä hotelli- ja ravintola-alalta, matkailusta, Espanjasta, teatterista, kulttuurijohtamisesta ja elokuva-/tv-alan tutkimuksesta tekee Ilarista moniosaajan, joka innostuu uusista konsepteista ja niiden yhdistämisestä olemassa olevaan. Monipuolisen tieto-taidon, kansainvälisten formaattien tuntemuksen ja kokeilunhalun avulla Ilari luo suomalaiselle aineettomalle omaisuudelle uusia väyliä menestykseen. Katso kokonaisuutta, pidä huoli pikkuasioista, kaikella on merkitystä Ilari Wirtanen, co-founder, producer, Espoo ilari.wirtanen@kreamhelsinki.fi Mainonta, markkinointiviestintä Projektijohto, suunnittelu, sparraus Markkinointiviestinnän kaikki välineet Sari Kuusisto on työskennellyt johtavissa mainostoimistoissa merkittävien suomalaisten ja kansainvälisten asiakkuuksien ja brändien parissa. Hän on toiminut suunnittelijana, copywriterina, luovana sekä projekti- ja asiakkuusjohtajana. Monipuolinen kokemus on hyvä pohja nykyiselle yrittäjyydelle ja omalle toimistolle. Eritysosaamista on mm. kuluttaja- ja B2B-markkinoinnista, elintarviketeollisuudesta, vähittäiskaupasta, lääketeollisuudesta ja palveluista. Sari hallitsee myös digitaalisen ja sosiaalisen median. Elämä on arvaamatonta. Koska tahansa voi tapahtua jotakin hyvää Eeva Kilpi. Sari Kuusisto, Porvoo projektijohtaja, suunnittelija sari.kuusisto@suunnittelukuusisto.fi AV-tuotannot ja matkailuala Brändit ja IPR Agentit ja managerit Katja Koivuluoma on AV-tuotantojen kuin matkailunkin parissa taitonsa todistanut monitaituri. Katja on työskennellyt vuosia eri tehtävissä ajankohtaisohjelmien ja TV-sarjojen tuotannoissa, lyhytelokuvien puvustajana, ja matkailualan asiantuntijana. Lopulta luovat alat vetivät pisimmän korren, ja vuodesta 2014 Katja on työskennellyt Luovien alojen agenttien ja managerien yhdistys AGMA ry:ssä. Katja onkin mediatuottajan ja matkailuvirkailijan tutkinnoilla varustettu markkinoinnin, sosiaalisen median, projektinhallinnan ja tapahtumatuotannon ammattilainen, jolta saa vieläpä hyviä matkailuvinkkejä. You have to do what is right for yourself, nobody else is walking in your shoes. Katja Koivuluoma, Helsinki katja.koivuluoma@agma.fi Tietojohtaminen ja aineetto man pääoman kaupallistaminen Palvelujen tuotteistaminen, konseptointi ja myynti Johtaminen, esimiestehtävät ja osaamisen kehittäminen Lea Pitkäsellä on yli 20 vuoden ura kehitys-, johtamis- ja esimiestehtävissä ICT- ja koulutusalan yrityksissä. Lea on kauppatieteiden maisteri, mentori sekä osaamisverkostojen jäsen. Kokenut fasilitaattori on mukana monessa protoilua ja startup-liiketoimintaa edistävässä projektissa. Lean intohimoja ovat tietojohtaminen ja aineettoman omaisuuden realisointi, kokeileva kehittäminen, muutoksen fasilitointi sekä tulevaisuuden tutkimus. The Future is Here Lea Pitkänen, Espoo lea.pitkanen@kreamhelsinki.fi

10 / Lotta Mujo Uusia näkökulmia ja uusia onnistumisia Yritysyhteistyö AV-ala ja Kulttuurimatkailu Alueellinen kehittäminen Turun seudun alueellisen kehittämisen parissa työskentelevällä Lotta Mujolla on vuosien kokemus tapahtumatuotannoista, taideyhdistyksistä ja luovien alojen valtakunnallisista ja alueellisista kehittämishankkeista, joiden puitteissa hän on tehnyt työtä mm. AV-alan yritysyhteistyön ja kulttuurin matkailullisen tuotteistamisen edistämiseksi. Viime aikoina hän on etsinyt elokuvatuotannoille yritysyhteistyökumppaneita ja sparrannut yrityksiä hyödyntämään aineetonta omaisuutta keskeisemmin omassa liiketoiminnassaan. Tavoitteena onkin yhdistää toimialoja, avata uusia näkökulmia ja auttaa yrityksiä uusille menestyksen poluille. Huomaan pitäväni eniten elokuvista, joissa ei tapahdu juuri mitään. Toisaalta en pidä mistään enemmän kuin uuteen haasteeseen tarttumisesta ja siinä onnistumisesta. Lotta Mujo, Turku in/lottamujo /Kati Repo Niin juridiikan kuin liiketoiminnankin näkökulmasta IPR- ja liiketoimintastrategiat Laki- ja sopimusasiat Hallitustyöskentely Kati Revolla on 15 vuoden ura yritysjuristin vastuullisista tehtävistä, ja hän on toiminut mm. pääjuristina listatussa yhtiössä ja tutustunut aasialaiseen liikekulttuuriin taiwanilaisen pörssiyhtiön suomalaisessa tytäryhtiössä. Katilla onkin monipuolinen kokemus juridiikasta, IPR-asioista ja liiketoimintastrategioista. Teatterin lavalla viihtyvä ja esiintymistaitoinen Kati on oikea henkilö auttamaan aineettoman omaisuuden kaupallistamisessa ja tähän liittyvissä juridisissa, strategisissa ja hallinnollisissa kysymyksissä. Life is a series of auditions Kati Repo, Helsinki kati.repo@gmail.com in/katirepo/ / Maria Kozulya Laaja näkökulma kuvalisensoinnin mahdollisuuksiin Kuvitukset Julkaisuoikeudet Lisensointi Pietarissa syntynyt Itä-Suomen kasvatti Maria Kozulya on nuori ja energinen viestinnän ammattilainen. Työkokemusta Maria on ehtinyt kerätä niin freelance-kuvittajana kuin valokuvaajanakin. Niin elämässä kuin työssäkin keskeisellä sijalla ovat aina olleet luovuus, viestinnällisyys ja kulttuuri. Tällä hetkellä Maria työskentelee viestintäpäällikkönä kuvitusja lisensointiagentuuri Napa Agencyssa, joka myy piirretyn kuvan julkaisuoikeuksia. Napan matkassa Maria on perehtynyt kansainväliseen lisensointiliiketoimintaan ja niihin mittaviin mahdollisuuksiin, joita se tarjoaa kotimaisille aineettoman omaisuuden haltijoille. Ilolla ja rohkeudella kohti kuvitusrikasta maailmaa Maria Kozulya, Helsinki maria.kozulya@gmail.com maria@napa-agency.fi / Maria Kurhinen Uusista näkökulmista ja omasta tieto-taidosta syntyy uusia liikeideoita Tuotekehitys Kemia&teollisuus B2B-liiketoiminta Kemian tohtori Maria Kurhinen on toiminut yli 15 vuoden ajan erilaisissa rooleissa B2B-teollisuuden ja tuotekehityksen parissa. Tutkijana yliopistomaailmassa vahvistettu systemaattisuus ja analyyttisuus ovat olleet eduksi myös liiketalouden puolella, ja Maria on toiminut niin tuotekehityksen esimiehenä kuin tutkijana ja kouluttajanakin. Tuotekehityksen Maria näkee jatkuvana parannusprosessina, jossa edetään kohti yhdessä sovittuja tavoitteita. Mariaa itseään motivoi parhaiten (uuden) kehittäminen ja kehittyminen. Koiranpentuni on opettanut minulle, että aina on hetki aikaa leikille / Martti Niemi Maria Kurhinen, Pyhtää maria.kurhinen@gmail.com in/mariakurhinen Tuloksellista yhteistyötä innovatiivisen tiimipelaajan kanssa Myynti ja markkinointi Sähköinen liiketoimintaympäristö Tuotteistaminen ja lansee raussuunnitelmat Martti Niemellä on yli 15 vuoden kokemus myynnin ja markkinoinnin alalta: niin sähköisistä kauppapaikoista kuin johtotehtävistä videopelien maahantuojan palveluksessa. Martin erityisosaamista on kuluttajatuotteiden kanavamyynti ja markkinointi, ja näistä hänellä onkin vahvoja näyttöjä. Parhaimmillaan Martti on tuotteistamisprosessien ja lanseeraussuunnitelmien parissa. Harvalla on yhtä mittavaa kokemusta sähköisestä kaupankäynnistä, myynnistä ja markkinoinnista. Rakastan matkustamista ja uusiin ihmisiin ja tilanteisiin tutustumista. Martti Niemi Helsinki marttiniemi1@gmail.com in/marttiniemi/ / Mepa Päivinen Oivaltavaa markkinointia ja ilmiöitä tuotteen ympärille Media-ala TV- ja tapahtumatuotannot Yritysyhteistyö Mepa Päivinen on työskennellyt 15 vuotta eri tuotantoyhtiöissä TV:n, elokuvien, mainosten ja tapahtumatuotantojen parissa. Hän on ollut tärkeässä asemassa monissa kotimaisissa ja kansainvälisissä tuotannoissa, kuten The Voice of Finlandissa ja Live Aid Uusi Lastensairaala megakonsertissa Helsingin stadionilla. Molemmissa Mepalla oli ratkaiseva rooli kumppanuuksien ja järjestelyjen toteuttamisessa. IPR-agenttina ja tuottajana Mepa huomioi mahdollisuudet laaja-alaisesti hyödyntäen kokemustaan TV-formaateista. Mepan toimenkuvaa ovat myös sosiaalisen median kanavat. Isoa kokonaiskuvaa katsoessa on rohkeaa seurata sydäntä ja intuitiota, ne ovat harvoin väärässä. Mepa Päivinen, Helsinki mepa.paivinen@gmail.com in/mepa-päivinen-95a76167

11 / Mira Kupari Tulevaisuuden trendit tässä ajassa / Laura Manner- Raappana Aitoudesta tulosta ja työniloa / Marja Lahtinen Raja-aitojen yli, erikoisiakin asioita yhdistellen / Päivi Heikkala Kuunteleva ja kansainvälinen ratkaisuntekijä / Enni Lähdetluoma Erilaista kehittämis- ja kouluttajaosaamista / Virpi Kilpiö Sydänjuuria myöten esteetikko Myynti ja markkinointi Digitaalinen liiketoiminta Media-ala Yrittäjyys Elintarvikeala Markkinointi Lakiasiat Opetus ja valmennus Kulttuuri-ala Matkailuala Konsertti- ja kulttuuripalvelut Yritys- ja henkilöstöjohto Terveydenhoitoala Palvelukehitys Valmennus ja koulutus Kirjakustannus IT-hankkeet Markkinointiviestintä Mira Kupari on ehtinyt työskennellä niin kansainvälisen myynnin, markkinoinnin, projektinhallinnan, tapahtumatuotannon, kustannusalan ja elokuvalevityksen parissa sekä Yleisradiossa. Hänelle on muodostunut yli kymmenen vuoden laaja-alainen kokemus kuluttajamarkkinoinnin suunnittelusta, sisältömarkkinoinnista, brändityöstä, viestinnästä, B2B-liiketoiminnan tukemisesta, myyntityöstä, sponsoroinnista ja aineettomien oikeuksien hyödyntämisestä. Mira on diginatiivi, joka ymmärtää sosiaalisia liiketoimintamalleja ja näkee todelliset muutostarpeet kauan ennen muita. Parhaimmillaan hän on vaativien neuvottelujen parissa ja uuden organisoimisessa, jossa voi omalla esimerkillään innostaa muita. Mira Kupari, Helsinki mirakupari@gmail.com in/mira-kupari Lauralla on kokemusta elintarvikkeiden markkinoinnista ja yrittämisestä eri toimialoilla. Lähellä sydäntä ovat ruoan ja maatalouden liiketoimintojen kannattavuuden parantaminen. Yrittäjän oman osaamisen ja voimavarojen päälle voi Lauran mukaan rakentaa ihan uusia aihekokonaisuuksia. Vapaa-ajalla Lauralle tärkeitä ovat kauneus, hyvinvointi ja luonto. Rakkaus uudistaa, voimaa uudistua Laura Manner-Raappana Mäntsälä manner.raappana@gmail.com Marja Lahtinen on pitkän linjan opetuksen ja kulttuurin juridiikan ammattilainen. Marja on oikeustieteen kandidaatti ja kasvatustieteiden maisteri, joka osaa ennakkoluulottomasti ylittää raja-aidat ja solmia yhteyksiä eri alojen välille. Avarakatseisuutensa ansiosta Marjan osaamisesta löytyy aina uusia ulottuvuuksia ja taidoille kysyntää uusilta yhteiskunnan sektoreilta. Marjalla on myös palava halu kasvattaa suomalaisen osaamisen vaikutusmahdollisuuksia opetusta uudistamalla. Katson tulevaan, tartun hetkeen ja toimin Marja Lahtinen, Helsinki lahtisen.marja@gmail.com Maailma on minulle mahdollisuus, jossa unelmien ja ideoiden laadulla, pienuudella tai suuruudella ei ole merkitystä. Tärkeintä on tiedostaa ja rohkeasti tarttua niihin Päivi Heikkala on matkailu- ja palvelualan konkari, joka on työskennellyt yli 15 vuoden ajan matkailualalla Lapissa, mm. kahden kulttuuritalon palveluyrityksen toimitusjohtajana sekä Keski-Suomessa kansainvälisen matkailun projektissa. Kansainvälisen ja monikielisen Päivin ydinosaamista ovat myynti ja markkinointi sekä yrityksen ja henkilöstön johtaminen. Erityisesti ravintola-, kokous-, konsertti- ja kulttuuripalvelut ovat tuttuja. Päivi on parhaimmillaan asiakaskohtaamisissa myynnin, markkinoinnin, organisoinnin ja neuvottelujen parissa. Elämä on seikkailu, jonka haluan ottaa vastaan avoimin mielin Päivi Heikkala, Jyväskylä paivi.heikkala@gmail.com in/päivi-heikkala Enni Lähdetluomalla on vertaansa vailla oleva 35 vuoden kokemus terveydenhoitoalalta. Ennillä on takanaan pitkä esimieskokemus, työhyvinvointivalmentajan ja NLP-koulutukset ja 10 vuotta työterveyshuollossa yksityisillä palveluntuottajilla. Hän on osallistunut mm. pienyritysten hoitomallin ja Tekstari-helpin kehittämiseen sekä monenlaisiin tiimityön kehityshankkeisiin ja asiakaskokemuksen valmennuksiin. Enni on innokas tanssiharrastaja ja kiinnostunut esimerkiksi työhön ja vapaa-aikaan liittyvän osaamisen yhdistämisestä ja tuotteistamisesta hyvinvointia lisääviksi palveluiksi ja toimintamalleiksi. Tee mitä ikinä huvittaa ja huvitu siitä mitä teet Enni Lähdetluoma, Lahti enni.lahdetluoma@gmail.com Kustannusalan moniosaaja Virpi Kilpiö on toiminut kustannusalalla kymmenen vuoden ajan: niin markkinointikoordinaattorina kuin sittemmin tuotantokoordinaattorina kustannustoimituksessa, osaamisalueena lasten ja nuorten sekä käytännön tietokirjallisuus. Kirjakustantamisen rinnalla hän on vastannut mitä monimuotoisimmista ja haasteellisimmista IT-projekteista ja tuotehallinnasta kautta organisaation. Virpin ydinosaamista on markkinointiviestintä, prosessien kehittäminen, organisointi, koordinointi ja aikataulutus; uuden ideointi ja sen mahdollistaminen. Olen visuaalinen näkijä ja kokija, joka uskoo kahvin, joogan ja minimalistisen elämän hyvää tekevään voimaan Virpi Kilpiö, Helsinki virpikilpio@icloud.com in/virpi-kilpiö

12 / Satu Lankinen Ennakkoluulotonta yhteistyötä toimialojen ja yritysten välillä / Sauli Orimus Kohti uutta aina kun se on mahdollista / Päivi Nilivaara Eturintamassa tuntematonta rakentamassa / Richard Dahlberg Apua kansainvälistymisen haasteisiin / Daniela Grotenfelt Kansainvälinen mittakaava innovaatioiden markkinoille Matkailu ja muoti Markkinointi ja mainonta Valmennus ja koulutus Satu Lankinen on monialainen taitaja, joka on ehtinyt kerätä kokemusta niin matkailun ja muodin kuin ravintola-alan ja markkinoinninkin parissa. Sadun laaja-alainen kokemus auttaa ymmärtämään ihmisiä, yrityksiä, tarpeita ja tavoitteita. Ymmärrys avaa näkemään yhteystyömahdollisuudet ja siitä on hyötyä myös Sadun monissa valmennustehtävissä. Satu haluaa omalla toimellaan auttaa Suomen monia potentiaalisia yrityksiä, henkilöitä ja tarinoita tulemaan kuulluksi maailmalla. Olen äiti, arkikaaoksen kesyttäjä, ja olen aina rakastanut intiaaneja. Satu Lankinen Matkailuala Alueellinen yhteistyö Luonto Yrittäjä ja yhdistysaktiivi Sauli Orimus on toiminut matkailualan yrittäjänä vuodesta Suomalaisia ja kansainvälisiä yrityksiä ja henkilöasiakkaita palvelevan retki-, majoitus- ja catering-yrityksensä lisäksi Sauli on aktiivinen jäsen yhdistyksessä, joka kokoaa yhteen matkailualan toimijoita tavoitteenaan nostaa Kymijoki-alue ansaitsemaansa arvoon. Sauli onkin ennen kaikkea innovatiivinen ja innokas myynnin ja liiketoiminnan kehittämisen ammattilainen, joka on parhaimmillaan päästessään tekemään yhteistyötä muiden kanssa. Elämää tämä vain on Sauli Orimus, Kotka info@eramys.fi in/sauli-orimus-b166a283 Opetus- ja kasvatusala Valmennus ja työnohjaus Yrittäjyys Päivi Nilivaara on tehnyt uransa opetuksen, johtamisen ja kehittämisen saralla. Pitkän ja monimuotoisen julkisen sektorin uran jälkeen hän on toiminut yli 10 vuotta yrittäjänä, nykyään Innoline Oy:n omistajana. Päivi on tulevaisuuden oppimisen ja ajattelun asiantuntija, tietokirjailija ja vanhojen tapojen kyseenalaistaja, joka kouluttaa ja valmentaa kotimaissa ja kansainvälisissä verkostoissa. Ajattelun ja oppimisen taito ovat tulevaisuuden kilpailuvaltti, ja Päivi haluaa olla päivittämässä niitä tähän aikaan mm. kehittämänsä Ajatella! -koulutuskonseptin avulla. Aivot kehittyvät siihen, mihin niitä käytetään. Siksi kannattaa ajatella. Päivi Nilivaara, Porvoo paivi.nilivaara@innoline.fi in/paivinilivaara B2B-myynti ja -markkinointi ICT-ala Maahantuonti ja jakelu Yrittäjä Richard Dahlbergilla on lähes 20 vuoden kokemus kansainvälisestä B2B-myynnistä ja markkinoinnista, ICT-palveluiden kehittämisestä ja projektijohdosta. Monipuolisen uran ja oman maahantuontiyrityksensä ansiosta Richardilla on laajat kansainväliset kontaktiverkostot ja oivallinen markkinatuntemus useilta aloilta. Analyyttisen luonteensa ansiosta hän oppii nopeasti uusien alojen erityispiirteet, ja yrittäjänä pragmaattinen Richard on oppinut ottamaan haltuunsa liiketoiminnan kaikki osa-alueet aina logistiikasta lehdistökontakteihin ja markkinatutkimukseen. Täydellinen markkinatuntemus on usein palaute, minkä saan niin kollegoilta, alaisilta kuin asiakkailta Richard Dahlberg, Helsinki richard.dahlberg@gmail.com in/richard-dahlberg Tuote- ja palvelukonseptien kehittäminen Rakennusala ja kuvataiteet Uudet kansainväliset markkinat Daniela Grotenfelt on ratkaisukeskeinen rakennusalan arkkitehti, kestävän rakentamisen konsultti ja kiinteistöalan asiantuntija. Daniela on myös palvelu- ja tuotekehityksen konkari. Hän on ollut perustamassa ja johtamassa uutta liiketoiminta-aluetta ja vastannut muun muassa Pohjoismaiden, Venäjän sekä Keski-Aasian myynnistä. Hänen erityisosaamistaan ovat innovointi, palvelu- ja tuotekonseptien kehitys, myynninedistäminen ja fasilitointi. Innovatiivinen Daniela haluaa kehittää suomalaisen kulttuurija rakennusalan aineettoman omaisuuden hyödyntämistä ja myyntiä. Jokaiseen ongelmaan löytyy useampi ratkaisu. Jokainen ratkaisu avaa uusia mahdollisuuksia Daniela Grotenfelt, Helsinki daniela.grotenfelt@gmail.com in/daniela-grotenfelt

13 / Luentojen ohjelma Lähijakso 1, , Krapihovi Tuusula Tutustuminen ja ryhmäytyminen Sipulisoppa-metodilla IPR-agentin arki Lähijakso 2, Lontoon lisenssimessut Brand Licensing Europe tapahtumassa alan tarjontaan tutustuminen ja asiantuntijaluennot Lisensoida voi mitä vain: museoiden arkistot, elintarvikkeet, maantieteelliset alueet, palvelukonseptit jne. Lähijakso 3, , Balderin Sali Helsinki IPR-oikeudet kauppatavarana Ideointi-metodit ja pitchaus eli hissipuheen harjoittelu IPR -agenttien infotilaisuus Kotkassa Innojok Oy ja inhimillinen design suomalaisen menestysyrityksen tarina Yritysten ja agenttien pikatreffit Nordic Brand Licensing Market 2016, Helsinki Agma ry:n järjestämä pohjoismainen lisenssimessu Lähijakso 4, Tuotteistaminen, kasvu ja kansainvälisyys Lähijakso 5, Rahoitus tuotteistamisen eri vaiheissa IPR- seminaari Kotka, yhteistyössä Kymenlaakson ammattikorkeakoulun kanssa IPR-seminaari Kouvola, yhteistyössä Kymenlaakson ammattikorkeakoulun kanssa Keksintöjen suojaus ja kaupallistaminen Patenttiasiamiehen palvelut, milloin ja miksi IPR-agentti tuotekehityksen ja kasvun kumppanina Lähijakso 6, Myyntityö Lähijakso 7, IPR-agentointi, osuuskunnan perustaminen IPR-seminaari Jyväskylä IPR-agentti tuotekehityksen ja kasvun kumppanina Lähijakso 8, Agenttisopimukset Alan käytännöt Lähijakso 9, Miten lisensointikumppaneita löydetään? Mikä on IPR-agentin rooli? Ostajilla on asiaa. Lisenssituotteiden matka kaupan hyllyille ja asiakkaan ostettavaksi. Lähijakso 10, Matkailun ja kulttuurisen pääoman tuotteistaminen, Kotkan puistot, Alvar Aallon Sunila ja Kymijoki Taiteen prosenttiliikkeen laajentaminen sosiaali- ja terveysalalle, ryhmäideointia ja tuotteistus Aineettoman omaisuuden kauppapäivät *Ship start-up -yritysfestivaalissa Yritysten antamien tehtävien käsittelyä julkisesti parviäly-metodilla Yritysvierailu Finnish Plant, Huittinen Ruusunterälehdistä valmistettujen elintarvikkeiden viljely, jalostus ja kansainvälinen markkinoint Lähijakso 11, Pienen tuottajan elintarvikkeiden matka ulkomaisten kauppojen hyllyille Miksi tuotteilla olisi kysyntää? Mikä suomalaisuudessa kiinnostaa? Mitä valmiuksia yrityksellä ja tuotteella tulisi olla kansain-välistymistä suunniteltaessa? Vientiagentti pientuottajan tukena, kohdemaina Japani, Saksa ja Ranska. Lähijakso 12, Median digitaalinen murros ja miten uutisoida ja markkinoida Kuvittajien ja kirjailijoiden agentuurit Lähijakso 13, Taideagentin työ Voisiko agentista olla apua monialaisen asiantuntijan markkinoijana? Konseptien ja demojen rahoitus Lähijakso 14, Hinnoittelu ja yritysmuodot Asiakkaan näkökulmia aineettoman ostamiseen Kun sanat eivät riitä, livekuvittaja auttaa IPR-seminaari Turussa IPR-agentti tuotekehityksen ja kasvun kumppanina Lähijakso 15, Henkilöbrändin rakentaminen verkossa Unelmista totta, voita pelkosi!

14 MAHDOLLISTAJAT IPR-AGENTTIEN VALMENNUSOHJELMAN LUENNOITSIJAT NIMI YRITYS AIHE Marit Hohtokari Cursor Oy Lyhyt oppijakso IPR:stä Miten kehität itsestäsi mestaripitchaajan? Perusasioita agenttisopimuksesta Miten laadin hyvän hakemuksen? Olisiko Lisensoinnista apua? Mistä lisensoinnissa on kysymys? Petra Tarjanne Työ- ja elinkeinoministeriö Tulevaisuuden Suomi. Mistä Kasvua? Heikki Laaninen 5th Wave Brands Lisensointi ja IPR-agentin arki Niina Ilmolahti MoreOn Oy Miten havaita mahdollisuudet johonkin, jota ei ole edes aihiona olemassa? Jenni Moberg 0.7 Design Oy Japanin ja Venäjän markkinat agentin silmin. Suomalainen metsä Japaniin, vai muutakin? Timo Argillander IPR-VC IPR -rahoitus Merja Salonen Tekes Polku Tekes-rahoitukseen Kimmo Aulake Opetus-ja kulttuuriministeriö Opetus- ja kulttuuriministeriön rooli aineettomiin oikeuksiin liittyvässä liiketoiminnassa Petteri Huvio Atatar Oy Aineettomien oikeuksien strategia Pekka Krook Sparraustehdas Myynti on työtä Kati Uusi-Rauva Plikka Projects Oy ja Myynnin anatomia: Korva agentin työvälineenäs Agma ry Viivi Lehto- Peltomäki Musta Design Oy Unelmoiminen vaatii rohkeutta. Unelmien toteuttaminen uskoa ja intohimoa. Tiina Torppa Viestintätoimisto Näkökulma Oy Oma viesti perille haastattelutilanteessa. Ideoita vaativiin tilanteisiin. Jenni-Justiina Niemi Kuvasuunnittelu- ja Kuvasta bisnestä, keksi3.0 Agentuuritoimisto Keksi Oy Iiro Lahdenranta Result Entertainment Agency Oy Henkilöbrändit manageroinnin ja agentoinnin kohteena Jape Kantola Screening Agency Oy Lisenssiagentin työn kolme näytöstä Jukka Pötry Idekoop osuuskunta Osuuskunnan perustaminen, jäsenten oikeudet ja velvoitteet Markku Varhela Eversheds Oy Lakimiehen pitää ymmärtää asiakkaansa liiketoimintaa voidakseen tehdä hyviä sopimuksia Kari Voutila 3D Online Factory 3D tulostuksen liiketoimintamahdollisuuksia. Totta vai unelmia. Anu Hartonen Putinki Oy Ostajilla on asiaa Riia Sandström Martinex Oy Ostajilla on asiaa Mikael Gröning Teamblue Oy Kansainväliset markkinat. Miksi saksalainen ostaisi suomalaista ruokaa tai juomia? Aku Salmi Teamblue Oy Mille suomalaisille tuotteille olisi sijaa ranskalaisten ruokapöydissä? Marjo Granlund Napa Arts & Licensing Kuvittajien agentin arki Agency Oy Tuula Kousa Maisteri Kousan Agentuuri ja Editointi Oy Miten agentti voi auttaa kirjailijoiksi haluavia kirjoittajia tai maailmalle haluavia kirjailijoita? Elääkö agentuurilla? Pauli Kopu Klok Oy Uutiset digimarkkinoinnin ideasammiona Clarice Finell Galleria Johan S. Oy Galleristin työ Marit Hohtokari Digidemo, Creademo ja Crema rahoitus agentin ja päämiehen apuna Matti Paunio Cinema Mondo Miten ostaa jotain, mitä ei vielä ole olemassakaan, haaveina vain? Liina Hongell Sibia Oy Kun sanat eivät riitä, kuva auttaa Mari Peltomaa Proland Productions Myyntiä ja myyntityötä suuntaan jos toiseenkin, tutussa ympäristössä mutta eri tavalla Hanna Puro Zento Oy Rakenna ja kehitä omaa henkilöbrändiäsi verkossa Maaretta Tukiainen Moodit Oy Inspiraatiota arkeen. Miten voitan pelkoni ja teen unelmistani totta?

15 / LONTOO Lokakuussa 2015 suuri osa mahdollistajista suuntasi Lontoon lisenssimessuille. Se avasi valmennettavien aistit ja ymmärryksen kansainvälisen lisenssibisneksen maailmaan ja markkinaan, jonka koko vuonna 2016 on jo miljardia. Kaupallisen menestyksen mahdollisuudet odottavat myös suomalaisia brändejä ja agentteja, kunhan opimme havaitsemaan, mikä yrityksiä ja brändejä voisi yhdistää ja ideoimme yhteiseen tarpeeseen tuotteita ja palveluita. Brand Licensing Europe The International Licensing Industry Merchandisers Association

16 / Aineettoman omaisuuden kauppapäivät, Kotka Eri kokoonpanoilla vierailimme Kotkassa, Kouvolassa, Lahdessa, Jyväskylässä ja Turussa paikallisten Ely-keskusten ja oppilaitosten kutsumina kertomassa lisensoinnista ja tuotteistuksesta ja pidimme myös paikallisten yrittäjien kanssa kahdenkeskisiä neuvontaklinikoita. Kotkassa kesällä 2016 järjestetyn StartUpyritystapahtuman, SHIP* -festivaalin yhteydessä sparrasimme ennen tapahtumaa nuoria yrittäjiä heidän liikeideoistaan ja valmistimme heitä pitchaukseen rahoittajille. Päätapahtuman kanssa yhteistyössä järjestimme Aineettoman omaisuuden kauppapäivät, joissa avoimena yleisötapahtumana toteutimme kolme eri ideointisessiota. SHIP* -festivaali Kotka

17

18 / LOPPUSEMINAARI TARINA ERILAISUUDEN VOIMASTA Aineettoman omaisuuden kaupallistamisessa agentit tarpeellisempia kuin koskaan! IPR-agenttien valmennusohjelman loppuseminaari järjestettiin runsaslukuisena Juhlatila G18:ssa Helsingissä. Katsaus puolitoista vuotta kestäneen IPR-agenttien valmennusohjelman vaiheista ja tuloksista. Ytimessä on ollut oivaltamisen, havainnoinnin ja yhdistelemisen opettelu eri taustaisten, ikäisten ja kokemuksen omaavien osaajien ryhmänä. Ytimessä on ollut oivaltamisen, havainnoinnin ja yhdistelemisen opettelu eri taustaisten, ikäisten ja kokemuksen omaavien osaajien ryhmänä. LOPPUSEMINAARIN OHJELMA Tilaisuuden avaus, tuottaja MARIT HOHTOKARI Älykäs intuitio ideoinnissa ja päätöksenteossa, ASTA RAAMI, Doctor of Arts, M.A. (digital media), B.A. (design), B.Ed. Agentti henkilöiden ja yritysten brändiyhteistyön oivaltajana, Agentti-manageri IIRO LAHDENRANTA, Result Entertainment Agency Aineettomat oikeudet päivänvaloon ja markkinoille. MARIT HOHTOKARI JA NOORA KIILI / Miksi lähdettiin tekemään? / Mitä tavoiteltiin ja keiden kanssa? / Sipulisopan resepti / Uudet ajattelun mallit / Miten toteutettiin? / Mitä opittiin ja mitä tuloksia saavutettiin? KREAM Helsinki osuuskunta esittäytyi hallituksen pj. ANNUKKA MICKELSSON

19 / KREAM HELSINKI 19 IPR-agenttien valmennusryhmässä mukana ollutta henkilöä perusti KREAM Helsinki osuuskunnan, joka jatkaa valmennusohjelmassa käynnistynyttä työtä. Valmennusohjelman tavoite oli edesauttaa suomalaisen aineettoman arvon ymmärrystä ja yrityksissä piilevien aineettomien oikeuksien kaupallistamista. KREAM Helsinki on lisensointiin, agentointiin ja asiakkaan liiketoiminnan kasvattamiseen keskittyvä osuuskunta, jonka tekijöillä on pitkä ja monialainen kokemus työskentelystä brändien edistäjänä Suomessa ja ulkomailla. OSUUSKUNNAN PALVELUJA OVAT MM: Kaupallistaminen: aineettoman omaisuuden käytön suunnitelmat, lisensointi, sopimukset ja suojaukset Brändin kehittäminen: brändi- ja IPR-strategiat, henkilöbrändit, nopeat analyysit, trendit ja megatrendit Tuote- ja palvelumuotoilu: innovointi, suunnittelu ja kehittäminen Valmennus ja henkilökohtainen sparraus: osaamistarpeet, valmennus, asiantuntijaluennot ja sparraus Mistä syntyy KREAM Helsinki? Tässä maassa on paljon hyviä ideoita. Ne ovat osaamista, keksintövaiheen ideoita, intohimoa tekemiseen, ajatuksia palveluista ja tuotteista. Tässä maassa on ainutlaatuista asioita, kuten luontoa, henkilöitä, tarinoita, raaka-aineita. Näitä löytyy autotalleista, erikokoisista yrityksistä, korkeakouluista ja oppilaitoksista, kansioista ja korvien välistä. Ne muodostavat aineettoman omaisuuden ja oikeuksien varannon, josta syntyy kasvua kun se löytää väylän markkinoille. KREAM Helsinki on syntynyt innosta ja osaamisesta kehittää ja kasvattaa aineettomien oikeuksien arvoa. KREAM Helsinki yhdistää luovaa, kreatiivista ajattelua ja tekemistä aineettomien oikeuksien hyvään hallintaan ja kasvattamiseen. Joskus tarvitaan agenttia tekijänoikeuksien laajempaan käyttöön, tavaramerkin synnyttämiseen. Joskus tukea hallinnoimaan osaamisen kansioita, brändiä. Joskus tarvitaan konsulttia, joka sparraa arvokkaimman idean löytämisessä ja tekemisessä kilpailukykyiseksi tuotteeksi. Luovan ja kaupallisen alan osaamisen yhdistäminen ei aina toteudu yhden ihmisen tai organisaation puitteissa. Usein onnistumiseen tarvitaan verkosto, jota ei yksin pysty nopeasti rakentamaan. Suuri henkinen pääomamme on parinkymmenen hengen vahvuus niin lisensointiin, sopimusten hallintaan, kuin tuotteen kehittämiseen, innovointiin ja brändistrategian luomiseen. Jokainen meistä on vetänyt rohkeita projekteja, saanut maaliin odottamattomiakin asioita, kasvattanut liikevaihtoa, innovoinut uutta ja rakentanut asiakkaan unelmia. Taustamme on vähittäis- ja tukkukaupassa, elokuva-alalla, matkailussa, suunnittelussa, tutkimustoiminnassa, koulutuksessa. Meissä on niin visualisteja ja numeronikkareita, metsissä samoajia ja rakennetun ympäristön tekijöitä. Meille luontaisia kumppaneita ja asiakkaita ovat uutta suuntaa hakevat pienet yritykset, monialaista kokemusta hakevat kehitystyöt, ideansa terävöittäjät ja konseptia kaipaavat ajattelijat. Suomessa on tuhansia mahdollisuuksia synnyttää upeita tuotteita ja palveluita. Hyviä esimerkkejä onnistuneista lanseerauksista, oikeuksien tehokkaasta hallinnasta ja menestyskonsepteista löytyy yhä useammin myös ulkomaisista hyllyistä. Läpimurtoja voi tehdä niistä ihan tutuista asioista, joita ympärillämme on. Tarvitaan rohkeutta ja määrätietoisuutta kokeilla uutta, ja myös luopua ajoissa. Mukana kannattaa pitää rohkeus ja resurssi käyttää korkealaatuista suunnittelua ja kehitystyötä, jotka tukevat matkaa ostajan valinnaksi ohitse muiden. Tekemistä riittää ja näillä eväillä on ilo siihen tarttua! Annukka Mickelsson Hallituksen puheenjohtaja Co founder KREAM Helsinki

20 / KREAM HELSINKI

21 / YHTEYSTIEDOT IPR-agenttien valmennusohjelma Mahdollistajat Aineeton omaisuus yritysten voimavaraksi ESR, Cursor Oy RAHOITTAJAT Luovaa osaamista ESR valtakunnallinen toimenpidekokonaisuus Opetus- ja kulttuuriministeriö ja Hämeen ELY-keskus Kotkan-Haminan seudun kehittämisrahasto TOTEUTTAJA JA HALLINNOINTI Cursor Oy, Kotkan-Haminan seudun kehittämisyhtiö Kyminlinnantie 6, KOTKA Raatihuoneentori 16, HAMINA Vaihde YHTEYSHENKILÖT CURSORISSA Head of ICT and International Collaboration, Petri Tolmunen Projektipäällikkö Noora Kiili Kotkan-Haminan seudun kehittämisyhtiö Cursor Oy vahvistaa seudun osaamista, kilpailukykyä ja vetovoimaisuutta kehittämällä menestyvää yritystoimintaa. Palvelemme kaikkia Etelä-Kymenlaakson yrittäjiä, yrittäjiksi aikovia ja seudulle sijoittuvia yrityksiä perustamis- ja kehittämisasioissa. Teemme Kotkan-Haminan seudusta entistä paremman paikan bisnekselle! IPR IPR-agenttien valmennusohjelma Graafinen suunnittelu ja taitto: Tandem Graphics 2017 Kuvat: Hankkeen arkisto (henkilökuvat: Juha Metso) Tekstit: Noora Kiili, Marit Hohtokari