kotitehtävät Valmennuksen paketoiminen tuotteeksi

Transkriptio

1 1 Valmennuksen paketoiminen tuotteeksi Ohjeet kotitehtävien tekemiseen 1. Ota ja varaa itsellesi omaa aikaa. Mene esimerkiksi kahvilaan yksin istumaan, ja ota mukaasi nämä tehtävät. Varaa keskeytymätöntä aikaa 2-4 tuntia. Suosittelen, että varaat aikaa tekemiselle kahdelle eri päivälle. Kun nukut yön välissä, niin voit katsoa tuottamaasi tekstiä uusin silmin ja saat lisää perspektiiviä tekemiseesi. 2. Kun saavut kahvilaan, istu alas ja rauhoitu hetkeksi. Päätä ettet voi epäonnistua tai tehdä mitään väärin. Laita kännykkäsi kiinni ja sulje häiriöt pois. 3. Ryhdy kirjoittamaan ja anna kaiken tulla. Vääriä vastauksia ei ole. Tehtävien tekemisen helpottamiseksi voit avata tietokoneellesi uuden tekstitiedoston mihin kopioit kysymykset ja kirjoitat vastauksen aina jokaisen kysymyksen alle. Tavoite Tämän kerran tavoitteena on tiivistää tuotteestasi myyntikirje. Kun kaikki oleellinen on tiivistetty tuohon myyntikirjeesee, sisällöstä on helppo tehdä Powerpoint-esitys, esite, video, myyntipuhe tai oikeastaan mitä vain. Myyntikirje on käsikirjoitus kaikille eri muodoille missä voit tuotettasi esitellä. Kotitehtävät 1. Miksi tämä viesti kannattaa lukea nyt heti. Kerro lukijalle miksi hänen pitää lukea viesti juuri nyt. Käytä psykologisia vipuja, kuten aikataulupainetta tai kerro mitä hän voi menettää, jos ei lue viesti juuri nyt.

2 2 2. Mistä on kyse ja mitä voit saada Kerro lukijalle mitä hän saa eli näytä myös positiivinen motivaatio lukemiseen. Kerro myös mistä on kyse eli millaisesta valmennuksesta puhut. Sinun täytyy myös keksiä valmennuksellesi nimi. Paras tapa on vain listata vaihtoehtoja paperille kunnes löytyy sopiva. Voit myös kertoa muille osallistujille ja valmentajillesi nimi-ideasi kommentteja varten. 3. Kenelle tämä viesti on ja miksi on tärkeää lähteä mukaan nyt Kerro lukijalle kenelle tämä valmennus ja viesti tarkalleen on. Kerro myös miksi on tärkeää tehdä päätös mukaan lähtemisestä juuri nyt. 4. Miksi tämä on paras ratkaisu lukijalle ja mitkä ovat omat sekä asiakkaidesi kokemukset valmennuksessa opetettavista asioista 5. Mitä ongelmia osallistujilla yleensä on? (miksi valmennus ei ole kaikille) Kerro suoraan miksi valmennus ei ole kaikille ja listaa niitä asioita, joita näet tällä hetkellä unelma-asiakkaillasi. 6. Mitä näistä ongelmista seuraa? Jos unelma-asiakkaasi ei ratkaise näitä ongelmia elämässään/työssään niin mitä siitä seuraa? Mitä asioita olet nähnyt ja uskot tapahtuvan. Kerro ne kaikki. 7. Millaisen asiakkaan haluat mukaan Jos saisit päättää niin millaisen asiakkaan haluaisit mukaan? 8. Näin ongelmat ratkaistaan Mitä asiakkaasi pitää tehdä, jotta hän voisi ratkaista oireen tai oireet, jotka hän näkee? 9. Mitä ongelmien ratkaiseminen mahdollistaa

3 3 Kerro lukijalle millaisen elämän niiden ratkaiseminen mahdollistaa. 10. Valmennuksen sisältö Valmennuksen sisällön saat katsomalla sisäisen tuotteistamisen eli moduulin kolme kotitehtäviä. Voit hyödyntää copywriting osaamistasi ja kääntää sisällön vielä enemmän unelma-asiakasta koskettavaan muotoon. 11. Mikä valmennuksen arvo on? Laske valmennuksesi arvo euroissa. Voit dollarisoida minkä tahansa hyödyn, mitä tarjoat asiakkaalle. Sinun pitää olla luova. Jos arvon laskeminen on vaikeaa, kerro kommentissa valmennuksestasi ja autamme sinua laskemaan sen. Tämä on todennäköisesti TÄRKEIN vaihe koko kotitehtävässä. Otetaanpa avuksi kuitenkin muutamia esimerkkejä: Myyt yhden päivän valmennusta jossa osallistujat oppivat johtamaan itseään tehokkaammin. Johtamalla itseään tehokkaammin osallistujat säästävät aikaa jopa 2 tuntia päivässä, viitenä päivänä viikossa. Valmennuksesi hinta on 500 euroa. Miten perustelet hintasi niin, että sen arvo on asiakkaalle ainakin kymmenkertainen? Käytetään apuna tuota säästettyä aikaa. Eli jos osallistuja säästää 2 tuntia päivässä, hän säästää yhteensä 10 tuntia viikossa. Jos viikkoja on vuodessa 52 kappaletta, se tekee 520 säästettyä tuntia vuodessa. Jos asiakkaan tunnin arvo on niinkin alhainen kuin 10 euroa tunti, säästetty aikaa saa takaisin valmennuksen avulla ainakin 5200 euroa vuodessa. Tällä tavalla on helppoa osoittaa, että sijoitettu 500 euroa tuottaa takaisin 5200 euroa. Asiaa voi viedä vielä pidemmälle sillä, että ottaa huomioon vielä epäonnistumisen todennäköisyyden. Entäpä jos osallistuja saakin vain 50% kurssin hyödystä, eli säästää yhden tunnin päivässä aikaansa? Hän saa silti aikaansa takaisin 2600 eurolla vuodessa. Joka tapauksessa valmennus

4 4 maksaa itsensä takaisin viisikertaisesti vuoden sisällä. Ja kymmenessä vuodessa arvo voi olla mitä tahansa euron ja euron välillä. Yhtäkkiä 500 euroa, ei tunnu yhtään ylisuurelta hinnalta. Eikä tässä otettu mitenkään huomioon säästettyä stressiä, lisääntynyttä hallinnan tunnetta, tehokkuutta ja itsetunnon kohoamista saavutettujen tulosten avulla. Otetaanpa joku vaikeampi esimerkki kuin aika. Pyysin ystävääni keksimään jotain vaikeampaa ja hän ehdotti terveellisen ruoan syömisen etujen muuttamista rahaksi. Periaatteessa tämänkään ei ole kovin vaikeaa. On monta näkökulmaa mistä lähestyä aihetta. Sovitaan nyt vaikka nyt, että sinulla on terveellisen ruoan valmennus, joka auttaa ihmisiä tekemään helposti ja vaivattomasti edullista terveysruokaa. Valmennuksen hinta on tässä tapauksessa 900 euroa ja valmennus kestää yhden päivän. Miten terveellisen ruoan syöminen voidaan kääntää euroiksi? Aika monestakin eri näkökulmasta. No vaikka siitä näkökulmasta, että se olisi halvempaa kuin perusmättö mitä ihmiset normaalisti syövät? (hinta vs hinta) Entäpä jos terveysmättö antaa lisää energiaa ja olet tehokkaampi sen takia ja saat enemmän tuloksia aikaan? (tulokset ja fiilis) Entäpä jos pitkässä juoksussa saat lisää elinikää ja elinaikaasi on paljon laadukkaampaa ja onnellisempaa (aika ja fiilis) Entäpä jos terveyssafkan laittaminen on helpompaa kuin normaali kokkailu (vaiva ja aika) Mitä jos terveyssafka oikeasti maistuu paremmalta kuin perussafka? (fiilis) Ruokailun jälkeen sinulla on hyvä ja energinen olo. (fiilis) Koska mielestäni kaikki aikaan ja suoraan rahaan liittyvät hyödyt on niin helppoa perustella euroina tartun pelkästään huterampaan ja

5 5 abstraktimpaan perusteluun Ruokailun jälkeen sinulla on hyvä ja energinen olo Miten tästä hyödystä saadaan yli 9000 (valmennuksen hinta on 900 euroa) euron arvoinen hintaperustelu kasaan? Onko sinulla joskus sellainen olo, että kaipaisit lisää energiaa päivääsi? Tuntuuko siltä, että lounaan jälkeen energiasi romahtavat ja työtehosi on 10% siitä, mitä se normaalisti on? Mitä jos pystyisin antamaan sinulle reilusti lisää energiaan lounaan jälkeisille tunneille. Kuinka paljon se lisäisi työtehoasi? Mitä jos sinulla olisi täysi kapasiteetti käytössä työssäsi ennen lounasta, mutta myös iltapäivällä? Miten se vaikuttaisi urakehitykseesi ja tehokkuuteesi? Jos työtuntisi arvo on 10 euroa ja normaalisti energiasi on lounaan jälkeen vain 1/10 kapasiteetistasi, silloin työtuntisi arvo on oikeasti vain yhden euron. Se, että saat täyden 10 euron kapasiteettisi käyttöön myös lounaan jälkeiselle kolmelle tai neljälle tunnille, antaa sinulle euron verran energiaasi takaisin joka päivä. Se, että syöt myös oikeanlaisen terveellisen aamiaisen, takaa, että annat 100-prosenttia (sen normaalin viidenkymmenen sijaan) myös ne kaksi lounasta edeltävää tuntia, eli sieltäkin saamme ainakin 10 (5 + 5) euroa lisää kassaan. Eli jo yhden päivän aikana saat vähintään 37 (aamun 10 + illan 27) euroa omaa energiaasi takaisin. Tämä tekee 185 euroa energiaa takaisin sinulle joka viikko ja viikonloppuja ei edes lasketa! Se tekee vuodessa 9620 eurolla omaa energiaa takaisin. Eli tässä tapauksessa 900 euroa on alle yksi kymmenesosa palautuneen energian hinnasta. Asian voi (ja pitääkin) esittää vielä yksinkertaisemmin, mutta näemmä myös energinen olo kääntyy euroiksi hiukan pinnistää ja käyttää aivoja siihen puuhaan mitä ne automaattisesti tuntuvat tekevän muutenkin (ajattelu). 12. Mikä on valmennuksen takuu? Päätä valmennukselle takuu. Sen täytyy poistaa kaikki riski ostopäätöksen tekemiseltä, joten vähintään täydellinen rahat takaisin takuu.

6 6 13. Mikä valmennuksen hinta on? Sinun pitää laskea valmennuksesi hinta. Tämä voi olla vaikeaa, jos et ole tottunut hinnoittelemaan valmennuskokonaisuuksia vaan sessioita tai tunteja. Laske ensin paljonko valmennuksesi arvo olisi unelma-asiakkaalle. Päätä vasta sitten paljonko pyydät valmennuksesta. Jos olet epävarma hinnasta, jätä kommentti jossa kerrot mitä valmennusta tarjoat, minkä arvoisena sitä pidät asiakkaallesi ja mitä hintaa ajattelit pyytää. 14. Miten voit osallistua valmennukseen? Anna tarkat vaiheet ja tehtävät, mitä asiakkaan pitää tehdä, jotta hän voi osallistua valmennukseen. 15. Miksi sinun kannattaa osallistua nyt? 16. Toimintakehote 17. Muistutus kiireestä 18. Miksi lähetit viestin juuri tälle henkilölle