Miten taiteilija onnistuu joukkorahoituksessa? Kokemuksia kantapään kautta

Transkriptio

1 Miten taiteilija onnistuu joukkorahoituksessa? Kokemuksia kantapään kautta Mesenaatin Taiteen yhteisörahoitusohjelma Kiitos: Koneen Säätiö

2 Joukkorahoituskampanjan vaiheet Hämmennys Ekstaattinen innostus Saat sekä kannustusta että epäilyä. Usko kannustajia. Оlet hypännyt tuntemattomaan Mitä kaikkea tässä pitikään tehdä? Ota selville! Päätösten määrä ahdistaa. Oikeita vastauksia ei ole - kysy mielipiteitä muilta mutta päätä lopulta itse. Hyvä meininki Totuus turhauttaa: et voi vaikuttaa ihmisiin tarpeeksi Toivo ja epätoivo Rutiinia vaihtelevat. Rahaa ei tule niin paljon Alat osata! Teet samat päivittäiset some-kierrokset ja tiedät jo mikä toimii. Väsymys ja helposti kuin unelmoit. Uusi innostus Tämä saattaa sittenkin onnistua! Olet innoissasi jokaisesta rahoittajasta. On hieno tunne kun ihmiset uskovat sinuun ja kampanjaasi. IDEA Aloita heti Puhu kampanjastasi kaikkialla ja kaikille. Ilman joukkoistamista on vaikea onnistua. Ala kerätä sosiaalisessa mediassa kavereita, tykkääjiä ja seuraajia. On aika olla sosiaalinen. Jos sinulla ei vielä ole taiteilija- Facebook-kanavaa, luo se! Suunnittele Tee kampanjasuunnitelma. Mieti vastikkeet, tavoitesummat, kohderyhmä, aikataulutus, ydinviestit ja visuaalinen ilme. Luo kampanjasivu On aika ilmaista: älä tee apurahahakemusta, tee teos. Ole taiteilija. Pidä hauskaa! Julkaise kampanjasi Lähetä heti viestit lähipiirille ja tukijoille ja pyydä heitä auttamaan: tykkäämään, kommentoimaan ja jakamaan kaikkia some-viestejäsi innokkaasti. Pistä täysi pommitus päälle: medialle, blogareille, sähköpostissa, somessa. Päivittäistä työtä Tee markkinointia päivittäin: somettamista, rahoittajien kiittämistä, kampanjan ylläpitoa ja uutisten kertomista. Jos kampanja ei toimi, kokeile muutoksia: erilaisia someviestejä, uusia tai erihintaisia vastikkeita - kunnes löydät sen mikä toimii. Loppukiri Nyt voit taas pitää suurta melua kampanjastasi. Kutsu ja innosta kaikki mukaan jakamaan sanaa ja kirittämään. Joskus suurin osa rahoituksesta tulee kampanjan parina viimeisenä päivänä. Muista kiittää osallistujia!

3 Pitäisikö tehdä joukkorahoituskampanja? Tietysti! On huikea tunne kun ihmiset uskovat sinuun, kampanjoidessa saat tuoda hienoa työtäsi esiin suurelle yleisölle, ja jos otat kampanjan tosissasi, se luultavasti onnistuu hienosti. Mutta muista...

4 Varaudu yllätyksiin Alku tuntui abstraktilta. En tiennyt kuinka paljon ihmisiä voisimme tavoittaa, enkä muistanut mitä kaikkea pitikään tehdä. Oli pelottavaa mainostaa omaa työtään. Oli vaikeaa soitella ja lähetellä viestejä tuttaville ja pyytää apua. Se ei koskaan ole mitä odotit. Heittäydy!

5 Jos tekisin sen uudelleen markkinoisin enemmän. Mutta meillä ei ollut aikaa. Järjestäisin aikaa. Kampanjointi vie aikaa Olisi kannattanut aloittaa markkinointi aiemmin, paljon ennen kampanjaa. Tein kampanjani kesälomalla. Huono idea. En panostanut tarpeeksi. Joukkorahoituskampanja kannattaa tehdä kunnolla tai ei ollenkaan. Ihan kuten ei kannata tehdä huonoa apurahahakemustakaan.onnistua voi vain jos yrittää tosissaan. Joukkorahoituskampanjoissa se vaatii ennen kaikkea sosiaalista läsnäoloa koko kampanjan ajan.

6 Rahan saaminen on vaikeaa There is no such thing as free lunch Saimme rahoitusta koko kampanjan ajan, mutta pikku hiljaa alkoi selvitä millaiset viestit toimivat parhaiten. Joten kesti aika kauan ennen kuin tajusimme lähettää niitä. Edes iso artikkeli sanomalehdessa ei erityisemmin auttanut. Kovan työn jälkeen aloimme lopulta saada rahoitusta myös omien verkostojemme ulkopuolelta. Sosiaalinen media on minulle luonteva väline. Mutta oli yllättävän vaikeaa kääntää suosio rahoitukseksi.

7 Joskus ihmiset eivät oikein ymmärrä että heitä pyydetään rahoittamaan. He luulevat että kampanjantekijä vain esittelee työtään ja fanittavat mukana. Onkin tarpeen vääntää rahoituspyyntö rautalangasta. Facebookissa Mesenaatti.me -tiimi suosii jokaiselle foorumille sitä mitä he kutsuvat peruspostaukseksi : ylimmäksi sivulle kiinnitetään pysyvästi rahoituskampanjasta kertova julkaisu ja pyyntö osallistua rahoittamiseen. Linkki kampanjasivulle on MUST. Jokainen uusi sivulle tuleva ihminen näkee ensimmäiseksi tämän. Joskus pieni joukko sitoutuneita tukijoita on rahoituksen kannalta tärkeämpi kuin valtava määrä tykkääjämassaa. Siksi usein henkilökohtaisesti kampanjantekijältä yksittäisille ihmisille lähetetyt viestit toimivat parhaiten, vaikka onkin työlästä lähettää satoja viestejä yksitellen.

8 Mieti toimiiko se mitä teet joukkorahoituksessa? H elpoiten toimii projekti, josta tulee haluttava lopputuote ja jota ei saataisi aikaan ilman joukkorahoitusta. E lämyksellinen kampanja vetoaa. Ihminen saattaa rahoittaa vain koska tykkää kampanjasivusta. O nko projektin viesti kiteytettävissä? O nko projekti tärkeä maailmalle?

9 Tarvitaan yksi selkeä projekti

10 Tutki K äy läpi muiden joukkorahoituskampanjoita. Mieti mikä toimii ja mikä ei, ja etsi itsesi tyylisiä hyviä kampanjoita esikuviksi. Sekä Suomesta että maailmalta.

11 Et voi pyytää liiaksi apua. Ja kun kampanja on meneillään, sanan on levittävä tehokkaasti. Tarvitset muita ihmisiä. Näitä kontakteja kannattaa alkaa rakentaa ja konsultoida jo kauan ennen kun julkaiset kampanjasi. Sosiaalisen median kanavat kannattaa avata ja niitä kannattaa alkaa pyörittää ja seuraajamääriä kasvattaa heti kun tiedät aikovasti toteuttaa joukkorahoituskampanjan. Ole avoin muiden mielipitelle. Pahimmat kriitikot ja pessimistit voit kuitenkin sivuuttaa huoletta: nyt tarvitaan positiivista energiaa. Aloita jo kauan ennen kuin julkaiset kampanjasi

12 Rakenna hyvä kampanja Joukkorahoituskampanja on kaikkea muuta kuin apurahahakemus. Sinun ei tarvitse selittää rahantarvetta, vaan tarjota ihmisille elämys. Sinä annat heille tilaisuuden päästä osaksi taidetta, jotain suurempaa. Mieti mitkä ovat ne pari keskeisintä kiinnostavaa asia kampanjassasi, ja vetoa niihin.

13 Kun teet joukkorahoituskampanjan, tee teos

14 Tee lyhyt ja intensiivinen kampanja Rahoituksen kertymisen kannalta aikaa tärkeämpää on intensiivisyys. Ihmiset myös rahoittavat helpommin kun ilmassa on kiireen tuntu. Toisaalta jokaisessa kampanjassa on etsikkoaikansa, jolloin kokeillaan kaikenlaista ja opetellaan kampanjan vetämistä - parin viikon kampanjassa ei ehkä ehdi oikein päästä edes alkuun.1-2 kuukautta on yleensä sopiva, pidemmissä intensiteetti lässähtää helposti - ja itsekin väsyt.

15 Tee omannäköisesi kampanja Ei ole yhtä oikeaa vastausta siihen millainen kampanja on hyvä, millaiset vastikkeet tai video toimivat parhaiten. Monenlaiset tyylit voivat olla hyviä: rentous, vakavuus, huumori... Luo itsesi tai työsi näköinen persoonallinen kokonaisuus. Joskus joukkorahoituskampanja nivoutuu sulavasti osaksi varsinaista teosta: vastikkeetkin voivat olla pääsymahdollisuuksia osaksi teosta. Mikään ei kuitenkaan estä kopioimasta fanittamiesi aikisempien kampanjoiden ideoita myös itsellesi. Yritä koko ajan asettua yleisön asemaan: miltä tämä näyttää, miltä kuulostaa?

16 Kampanjakasvot ja henkilökohtaisuus toimii Joukkorahoituksessa on lupa tuoda itseään esiin taiteen takaa ja vedota ihmisiin henkilökohtaisella tasolla. Tässä olen minä, tällaista työtä minä teen, näistä syistä tämä on merkityksellistä ja tämän takia uskon että sinäkin haluat osallistua.ihmiset tykkäävät toisten ihmisten auttamisesta. Osa rahoituksesta tulee yleensä kampanjantekijän lähipiiriltä. Joistain tuntuu hölmöltä, että heidän tuttavansa rahoittavat heidän työtään, mutta ajattele niin, että kerrankin heille annetan siihen mahdollisuus. Eikö hienon ihmisen kiinnostavan taideprojektin rahoittaminen ole paljon merkityksellisempää ja antoisampaa rahankäyttöä kuin jonkun tavallisen kulutustuotteen ostaminen? On aika olla rohkea.

17 Anna selkeä viesti Mediaympäristömme on hektinen. Kovin monimutkaiset viestit eivät mene perille. On tärkeää pystyä muotoilemaan selkeä projektikuvaus kampanjaasi varten, vaikka todellisuudessa kyse olisikin monisärmäisemmästä kokonaisuudesta. Kaikkea ei tarvitse kertoa. Muista myös kertoa se mikä hankkeessasi on kiinnostavaa yleisön kannalta. Jos skeittarielokuva on jo kuvattu ja nyt tarvitset vielä vähän lisärahaa filmin jälkikäsittelyyn, pyydä silti ihmisiä rahoittamaan skeittarielokuvaa, ei jälkikäsittelyä. Ketään ei kiinnosta.joukkorahoituskampanjasivu on houkuttelua ja mainostamista. Mikä on parasta projektissasi? Kerro siitä.

18 Videossa sisältö on tärkein Joukkorahoituskampanjan video voi olla teknisesti monen tasoinen projektista riippuen. Se voi olla puhuva pää, tai valokuvakokoelma. Teknisesti kaksi asiaa ovat tärkeitä: äänen laatu ja valo. Äänitä rauhallisessa paikassa, ja mieti saisitko jostain ulkoisen mikrofonin. Etsi kuvauspaikka jossa kuvauksen kohde näyttää hyvältä. Jos video ei ole teknisesti korkeatasoinen, se kannattaa pitää lyhyenä: 1-2 minuuttia. Pidempi video vaatii yleensä kiinnostavaa sisältöä kamerakulmien ja kuvauspaikkojen vaihteluineen. Netissä on paljon työkaluja videoiden tekemiseen, esimerkiksi Vimeon ja Youtuben omat oppaat ja editointivälineet. Kameraksi voi riittää hyvä älypuhelin tai jopa tietokoneen oma kamera, mutta toki on sitä parempi mitä laadukkaammpi video on. Ensisijaista on kuitenkin sisältö: mieti videon käsikirjoitus ja idea hyvin. Tekninen laatu on näihin nähden toissijaista. Älä tee tylsää.

19 Älä jätä liian iso kuilua minimin ja tavoitteen välillä Mesenaatissa voi asettaa varsinaisen tavoitteen lisäksi minimitavoitteen. Se on summa joka riittää siihen että kampanjassa kuvattu hanke voidaan tehdä ja rahoittajille tarjotut vastikkeet toimittaa. Tämä vähentää riskiä siitä että kampanja epäonnistuu kokonaan. Toisaalta rahoittajien motivaatio osallistua voi laskea rajusti heti kun minimisumma on saavutettu. Minimisummaa ei kannata laittaa liian pieneksi, ja liian kauaksi varsinaisesta tavoitteesta. Se ei myöskään näytä uskottavalta: ovatko hankkeen tekijät tosissaan vai kokeilevatko vain jos saisivat helppoa rahaa? Nyrkkisääntö on, että minimisumman kannattaa olla 1/3 tai puolet varsinaisesta tavoitteesta.

20 Moni on valmis maksamaan euroa 8% euroa 18% euroa 23% 1-10 euroa 28% euroa 23% euroa Mieti vastikkeita kaikille kukkaroille. Mesenaatissa eniten on rahoitettu euron vastikkeita, mutta myös euron rahoittajia on paljon. Jos faneja on todella paljon, pienilläkin summilla voidaan saada hyvä rahoitus. Usein alle 20 euron ei kuitenkaan kannata mennä.

21 Houkuttele ihmiset rahoittamaan heti Usein isoin kiinnostuspiikki kampanjaa kohtaan koetaan heti ensimmäisenä päivänä: mieti miten saisit hyödynnettyä tämän samantien. Korosta viestinnässä että on tärkeää rahoittaa mahdollisimman nopeasti, koska se kannustaa muita rahoittajia mukaan. Mieti myös jos voit jaksottaa vastiketarjontaasi ja tarjota erityisiä vastikkeita eri vaiheissa, niin että koko ajan on tunne siitä että juuri nyt kannattaa rahoittaa.

22 Innosta loppukiriin Hyvissä joukkorahoituskampanjoissa suurin osa rahoituksesta tulee usein ihan alussa ja ihan lopussa. Moni osallistuu vasta viime metreillä. Loppuun kannattaa panostaa yhtä voimakkaasti kuin alkuun. Voit taas lähettää henkilökohtaisia viestejä, twiitata kaikille seuraajillesi ja kiittää Facebookissa jokaista uutta rahoittajaa. Tee loppukiristä oma jännittävä tapahtumansa.voit myös lähettää viestin kaikille jo rahoittaneille ja pyytää heitä apuun.

23 Pyydä apua Joukkorahoituskampanjoissa pelataan joukkoistamisella, ei mainoseuroilla. Tykkäämiset ja jakamiset somessa ovat todellista valuuttaa joka tuo kampanjalle näkyvyyttä. Mitä useampi ihminen sinua auttaa, sitä laajempi on yhteenlaskettu verkostonne. Hyvä kaava avunpyyntöviesteille on tämä: 1. Auttaisitko kampanjaa tykkäämällä sen somekanavista ja julkaisuista, kommentoimalla ja jakamalla niitä omalla seinälläsi jos mahdollista? 2. Jos voit, rahoita itsekin valitsemallasi summalla. 3. Kerro omissa verkostoissasi että rahoitit.

24 Kun kampanja on julkaistu, lähesty ja ole lähestyttävä Joukkorahoituskampanjointi on sosiaalista aikaa. Tapaa ihmisiä, juttele kampanjastasi, pyydä neuvoja. Moni haluaa tarjoa apuaan, suhtaudu auttajiin ystävällisesti. Ole paikalla: juttele ihmisten kanssa sosiaalisessa mediassa, vastaa viesteihin nopeasti, ole vilkas ja auttavainen myös muita joukkorahoituskampanjantekijöitä kohtaan.

25 Facebook on kampanjan sydän Käytä niitä kanavia joissa olet jo valmiiksi aktiivinen. Facebookia ei kuitenkaan. kannatta ohittaa. se on Suomessakin ylivoimaisesti suosituin sosiaalinen media.

26 Lopputulema: ei vain rahoitusta En saanut kovin paljon rahoitusta kampanjan aikana, mutta myynti on jatkunut kampanjan päätyttyä hyvänä ja sain paljon uusia faneja. Olen tosi tyyttyväinen siihen, miten viestintätaitoni kehittyivät kampanjan aikana. Joukkorahoituskampanja on samalla myös markkinointikampanja työllesi. Näkyyvydestä on takuulla hyötyä ja iloa myöhemmin. Saat uusia kontakteja ja tunnettuutesi kasvaa.

27 Kiitos rohkeille taiteilijoille joiden kanssa opimme paljon!

28 Mesenaatin Taiteen yhteisörahoitusohjelma 2014 Mesenaatti.me on suomalainen vastikkeellinen joukkorahoituspalvelu. Vuonna 2014 se toteutti Koneen Säätiön Koneen Säätiö tukemana taiteilijoille suunnatun koulutus- ja kokeiluhankkeen, jossa pyrittiin opettamaan taitelijoita hyödyntämään joukkorahoitusta työnsä mahdollistamiseksi sekä kehittämään uutta lisärahoituskanavaa taiteen tukemiseen.