Koulutusvienti. Toimialakyselyn tuloksia. Heini Karppinen 15/30 Research

Transkriptio

1 Koulutusvienti Toimialakyselyn tuloksia Heini Karppinen 15/30 Research

2 1. Koulutusvienti on nuori ala

3 EDU-sektori on nopeasti kehittyvä ja toimijoita paljon. Ala varmasti saturoituu. - kyselyn avoimia vastauksia, visio oppimistoimialasta 2020

4 Tavoitteena kokonaiskuvan muodostaminen Kyselyn kohderyhmä Kutsutut Vastanneet Vastaus% KAIKKI % Liikevaihto 2013 Pieni ( 10 M ) % Keskisuuri ( 50 M ) % Suuri (> 50 M ) % ei liikevaihtoa / ei tiedossa %

5 Tavoitteena kokonaiskuvan muodostaminen Vastanneista 92 yrityksestä 40 % perustettu 5 vuoden sisällä 6 ei kertynyt liikevaihtoa ei vientiä 13 ei oppimisalan vientitavoitetta ei oppimisalan liikevaihtotavoitetta Mikroyritys (alle 2M) Pieni (2M-10M) Keskisuuri (10M-50M) Suuri (yli 50M) Oppilaitos

6 Kyselyssä käytettyjä määritelmiä [ Oppimisratkaisulla tarkoitamme tuotetta, jonka pääasiallinen myyntiargumentti on oppimisen edistäminen.] [ Liikevaihdolla ja viennillä tarkoitamme kaupallisen myynnin kautta asiakkailta saatavia tuloja - ei yhteistyöhankkeitten budjetteja.]

7 Oppijakohderyhmä ikäluokittain hyvin tasainen, ääripäät: v. (yläkoulu) 3-6 v. (päiväkoti) 46 % 22 %

8 Päätuote Mihin tuotekategoriaan päätuotteenne kuuluu? Voit valita 1-2 (n=92) Digitaaliset oppimateriaalit Digitaaliset oppimisympäristöt Opetusalan palvelut Fyysinen oppimateriaali Ohjelmistot Fyysiset oppimisympäristöt Yksityiskoulut Multimedia-laitteet Muu? Tietoverkkoinfrastruktuuri Tekniset palvelut 12% 11% 7% 4% 3% 3% 2% 1% 24% 41% 54%

9 Tuotteen maksaja Kuka tyypillisesti toimii tuotteenne maksajana? Voit valita useamman (n=92) Julkinen oppilaitos Kunta tai kaupunki Yritys Yksityinen oppilaitos Yksityishenkilö (käyttäjä tai käyttäjän vanhempi) Valtio, ministeriö 60% 48% 42% 41% 27% 25% Muu, mikä? 2%

10 Suomalaiset yritykset tekevät järkevässä määrin yhteistyötä koko toimialan kehittämiseksi, siten että ainakin jotkut meistä menestyisivät hyvin kansainvälisessä kovassa kilpailussa. - kyselyn avoimia vastauksia, visio oppimistoimialasta 2020

11 Yhteistyö muiden yritysten kanssa Miten aiotte tehdä yhteistyötä muiden suomalaisyritysten kanssa? (n=92) Kokemusten vaihto, tiedonjako Koulutusvientiyhteistyö 57% 61% Kokonaiskonseptit Innovatiivisen kouluratkaisun toteuttaminen 41% 40% Innovatiivisen kouluratkaisun toteuttaminen 32% Omistusjärjestelyt Yhteinen brändi Vaikuttaminen toimialajärjestönä Muu, mikä? 22% 18% 17% 10%

12 Uudet oppimismuodot ja koulujärjestelmän systeeminen muutos on meneillään. - kyselyn avoimia vastauksia, visio oppimistoimialasta 2020

13 Blended learning / Hajautettu oppiminen: opitaan, missä satutaan olemaan, ei fyysistä tapahtumaa, monimuotoisuus / Open classroom / Flipped classroom / Problem based learning / Tutkiva oppiminen / Tekemällä oppiminen / Design learning / Verkko-oppiminen / Etäopetus / Etäopetuksen tehostuminen / Pelioppiminen / Pelillistäminen / Game based learning / Simulaatiot / Informaali oppiminen / Yhteisöllinen oppiminen / Vertaisoppiminen / Kaikki osallistuvuutta lisäävät ja ryhmätyöskentelyn sallivat metodit / Eri organisaation välistä yhteistyön tiedonkulkua / Yhteistyötä / Mooc / Massive Open Online Course / Viktoriaanisen ajan koulun mureneminen / Uudenlaisen oppimisen ymmärtäminen ja sen huomioiminen pedagogiikassa (esim. uudenlaisen matematiikan oppimisen ymmärtäminen) / Parannusta opetussisältöön / Oppimisen iloa tukeva menetelmä / Keskittyminen osaamisen palkitsemiseen, henkilökohtaisuus Minkä trendien arvioitte vaikuttavan voimakkaimmin oppimisalan liiketoimintanne kehittymiseen? - Uudet pedagogiset menetelmät (30 %, n=92)

14 2. Vientiin vahvempi fokus

15 Kansantalouksien näkökulmasta avoin toimiala: on mahdollisuus oppilaitoksilla ja erilaisilla toimijoilla hankkia oppimisratkaisuja mistä tahansa, kotimaasta ja ulkomailta.

16 Vientimaat 2014 Mistä maista oppimisratkaisujen liikevaihtonne tuli v. 2014? EUROOPPA YHTEENSÄ 109 Eurooppa 18 Ruotsi 13 Hollanti 9 Iso-Britannia / UK 9 Saksa 7 Muu* 7 Tanska 6 Venäjä 6 Norja 4 Belgia 3 EU-alue 3 Liettua 3 Puola 3 Sveitsi 3 Baltian maat 2 Italia 2 Latvia 2 Ranska 2 Slovakia 2 Viro 2 Espanja 1 Tsekki 1 Turkki 1 * MUU: Kazakstan (5), Irlanti, Itävalta, Kosovo, Luxemburg POHJOIS-AMERIKKA YHTEENSÄ 18 Pohjois-Amerikka 8 Yhdysvallat 7 Kanada 3 LATINALAINEN AMERIKKA YHTEENSÄ 14 Muu * 4 Latinalainen Amerikka 3 Brasilia 3 Meksiko 2 Chile 2 * MUU: Uruguay (2), Argentiina, Bolivia, Peru LÄHI-ITÄ YHTEENSÄ 14 Arabiemiraatit 4 Lähi-itä 3 Saudi-Arabia 3 Qatar 2 Kuwait 1 Oman 1 ETELÄ-AASIA YHTEENSÄ 4 Intia 2 Etelä-Aasia 2 KAAKKOIS-AASIA YHTEENSÄ 11 Kaakkois-Aasia 4 Indonesia 2 Thaimaa 2 Singapore 1 Vietnam 1 Australia 1 ITÄ-AASIA YHTEENSÄ 18 Kiina 8 Itä-Aasia 4 Japani 3 Muu? 2 Hong Kong 1 AFRIKKA YHTEENSÄ 4 Afrikka 2 Egypti 1 Etelä-Afrikka 1

17 Vientimaat 2014 Mistä maista oppimisratkaisujen liikevaihtonne tuli v. 2014? EUROOPPA:109 POHJOIS-AMERIKKA: 18 LATINALAINEN AMERIKKA: 14 AFRIKKA: 4 LÄHI-ITÄ: 14 ITÄ-AASIA: 18 KAAKKOIS-AASIA: 11 ETELÄ-AASIA: 4 Vientimaa 2014, yritysten valinnat yhteenlaskettuna

18 Kiinnostavimmat vientimaat Mille markkinoille oppimisen alalla yrityksenne panostaa erityisesti seuraavan 3 v. aikana? EUROOPPA: POHJOIS-AMERIKKA: LÄHI-ITÄ: ITÄ-AASIA: KAAKKOIS-AASIA: LATINALAINEN AMERIKKA: AFRIKKA: 4 11 ETELÄ-AASIA: 4 12 Vientimaa 2014 kiinnostavin vientimaa

19 Vientimaat per yritys keskimäärin: Tanska 10, Ruotsi 9, Suomi 5. Meillä pitäisi olla vientimaata. - Hanna Kivelä, Google

20 3. Suurin kasvupotentiaali mikroyrityksissä

21 Mikro- ja pk-yritysten koulutusvienti

22 Oppimisalan vienti 268 M (2014) (mikro + pk + suuri + oppilaitos, n=92) Tavoite 2017? Yrityksen kokonaisliikevaihto Oppimisratkaisujen osuus kokonaisliikevaihdosta Oppimisratkaisuihin liittyvä liikevaihto ulkomailta (maksullisen koulutusviennin osuus)

23 Mikro- ja pk-yritysten koulutusvienti 13 M (2014) tavoite 162 M (2017) (n=81) : % % tavoite Yrityksen kokonaisliikevaihto euroina Oppimisratkaisujen osuus kokonaisliikevaihdosta Oppimisratkaisuihin liittyvä liikevaihto ulkomailta (maksullisen koulutusviennin osuus)

24 Oppilaitosten vienti 3 M (2014) tavoite 7 M (2017) (n=9) : - 40 % + 130% tavoite Oppilaitoksen kokonaisliikevaihto euroina Oppimisratkaisujen osuus kokonaisliikevaihdosta Oppimisratkaisuihin liittyvä liikevaihto ulkomailta (maksullisen koulutusviennin osuus)

25 Koulutusviennin parissa työskentelevien määrä per yritys 2014, mediaani: 4 HLÖ

26 Koulutusviennin parissa työskentelevät v (n=92) rekrytointiaikeet v työntekijämäärä v. 2014

27 Mikro- ja pk-yrityksiin rekrytoidaan HLÖ

28 Koulutusviennin parissa työskentelevät v (n=92) TUOTANTO MYYNTI rekrytointiaikeet v työntekijämäärä v. 2014

29 Onko tavoitteenne hankkia yritykseenne kansainvälinen sijoittaja? Kyllä! 56% 67% 18% 31% 0 tai ei vastausta alle M yli 3 M Vientitavoite 2017

30 Mikroyritysten rahoitustarve yrityksen yhteenlaskettu tarve

31 4. Lähi-itä ja Itä-Aasia kasvavia kiinnostuksen kohteita

32 Tällä hetkellä 3,1 miljardia ihmistä on on-line. Heistä puolet on Aasiassa. Lähitulevaisuudessa 8 miljardia ihmistä on on-line.

33 Kaksi kiinnostavinta LÄHI-ITÄ ITÄ-AASIA

34 KASVUA TAVOITTELEE LÄHI-IDÄSTÄ 17 mikro- tai pk-yritystä 100 % on kansainvälinen kasvustrategia 52 % tavoittelee kansainvälistä sijoittajaa Tarve pääomasijoituksille 6,4 M v Rekrytointiaikeet koulutusvientiin 191 hlö v LÄHI-ITÄ ITÄ-AASIA Sama yritys on voinut olla kiinnostunut useammasta alueesta.

35 KASVUA TAVOITTELEE LÄHI-IDÄSTÄ 17 mikro- tai pk-yritystä 100 % on kansainvälinen kasvustrategia 52 % tavoittelee kansainvälistä sijoittajaa Tarve pääomasijoituksille 6,4 M v Rekrytointiaikeet koulutusvientiin 191 hlö v ITÄ-AASIASTA 24 mikro- tai pk-yritystä 96 % on kansainvälinen kasvustrategia 68 % tavoittelee kansainvälistä sijoittajaa Tarve pääomasijoituksille 15,5 M Rekrytointiaikeet koulutusvientiin 295 hlö LÄHI-ITÄ ITÄ-AASIA Sama yritys on voinut olla kiinnostunut useammasta alueesta.

36 5. Yritykset haluavat kehittyä myynnissä ja markkinoinnissa

37 Yrityksen kilpailukyvyn ydin tällä hetkellä Mihin yrityksenne nykyinen kilpailukyky perustuu? Oletuksena, että oppimisen vaikuttavuus on lähtökohta. Voit valita useamman (n=92) Asiakasymmärrys ja -kontaktit Henkilöstön osaaminen Konseptointi, tuotteistus Yhteistyökumppanit ja -sopimukset Teknologia Brändi Palveluliiketoiminta Myynti, sis. jakelukanavat Liiketoimintamalli Johdon osaaminen Markkinointi Muu? 4% 58% 55% 49% 40% 36% 32% 30% 28% 27% 24% 75%

38 Tärkeimmät kehitysalueet lähivuosina Mitä osa-aluetta aiotte seuraavaksi kehittää? Voit valita useamman (n=92) Myynti, sis. jakelukanavat Markkinointi Konseptointi, tuotteistus Yrityksen kansainvälistyminen Yhteistyökumppanit ja -sopimukset Liiketoimintamalli Teknologia Henkilöstön osaaminen Asiakasymmärrys ja -kontaktit Johdon osaaminen Brändi Palveluliiketoiminta Muu? 38% 35% 30% 26% 23% 23% 16% 13% 12% 10% 5% 46% 57%

39 Muutoksen keskipisteessä on uusia palvelukonsepteja ja oppimismuotoja tukevat yritykset ja toimijat, joiden keskeinen tehtävä on motivointi, tavoiteasetanta ja seuranta. - kyselyn avoimia vastauksia,

40 6. Viennin tuki kotimaassa

41 Liiketoiminnallisesti meidän on pitänyt löytää vahvoja opettajia, jotka ottaneet käyttöön ja vieneet eteenpäin. - kyselyn avoimia vastauksia, visio oppimistoimialasta 2020

42 Vientiä tukevat tärkeimmät julkiset toimet Mitkä kotimaiset toimet edistäisivät parhaiten kansainvälisen liiketoimintanne kehittymistä? Valitse max viisi. (n=92) Opettajien ammatillinen kehittäminen ja uusien menetelmien käyttöönottokyky Yritystoiminnan yleiset edellytykset (verotus, sääntely, työehtosopimukset) Team Finland vienninedistämispalvelut Kuntien hankinnat ja niistä saatavat referenssit Oppimisalan tutkimus- ja kehitysympäristön vahvistaminen Kansallisen koulutuspilven käyttöönotto ja konseptointi Muun infrastruktuurin kehitys esim. laajakaistayhteydet tai 1:1 laitepolitiikka Tutkintomyynnin mahdollistaminen Yrityskiihdyttämön perustaminen alalle Muu, mikä? 10% 23% 23% 23% 21% 48% 41% 34% 34% 57%

43 Koulutusvienti tulisi eriyttää koulutuspolitiikasta ja nähdä se palveluliiketoiminnan kehittämisenä. Sekä Suomessa että ulkomailla tarvitaan uusia ppp-muotoja (public-private-partnership), jotka mahdollistavat myös joustavampia oppimisen ratkaisuja. - kyselyn avoimia vastauksia, visio oppimistoimialasta 2020

44 Innovaatiovetoisten (cleantech- )yritysten kannalta olisi tärkeää kehittää Suomea rohkean kokeiluyhteiskunnan suuntaan. Pilottien ja kokeiluympäristöjen yleistyminen auttaisi saamaan referenssiasiakkaita, joita ilman on vaikea saada ensimmäisiä kansainvälisiä kauppoja. - Kylä-Harakka-Ruonala ja Mäkelä, Elinkeinoelämän Keskusliitto (HS )

45 Kiitos! Heini Karppinen 15/30 Research