Ryhtyisitkö paimenlomayrittäjäksi?

Transkriptio

1 KUVA i Stock PROYRITYS-HANKE Ryhtyisitkö paimenlomayrittäjäksi? Info- ja ideointitilaisuus matkailuyrittäjille ja lampureille

2 Ryhtyisitkö paimenlomayrittäjäksi? to Pirteä Pässi, Heinävesi Tilaisuuden järjestävät yhteistyössä: Kynä-hanke - Kulttuuriympäristö näkyväksi Katras-hanke ProYritys-hanke - yrittäjä, hyödynnä ProYritys-hankkeen maksuttomat tilannekartoitukset yrityksesi toiminnan alkuvaiheeseen tai toiminnan kehittämiseen!

3 Maaseutumatkailu - määritelmä Maaseutumatkailu on maaseudun luontaisiin edellytyksiin ja voimavaroihin sekä pienyrittäjyyteen perustuvaa asiakaslähtöistä matkailun yritystoimintaa. Näitä voimavaroja ovat luonto, maisema, kulttuuri ja ihminen. Tärkeää on noudattaa ekologisesti, sosiaalisesti, taloudellisesti ja kulttuurisesti kestävän matkailun periaatteita, jotta voidaan taata väljä ja rauhallinen maaseutu myös tuleville sukupolville.

4 Maatilamatkailu, eläimet Maatilan eläimet ja niiden hoito ovat olleet tärkeä osa perinteistä maatilamatkailua Hevoset tärkeä linkki maaseudulle Lehmäleiri Maalaislomat Eläinten hoidon hyvinvointivaikutukset GreenCare, luontoon liittyvää toimintaa, jolla edistetään ihmisten hyvinvointia ja elämän laatua

5 Luontomatkailu Aktiiviset lomat koko maailman tasolla kovassa kasvussa Kevyet luontoaktiviteetit kiinnostaa kävely, patikointi, pyöräily, melonta Kuluttajat etsivät tekemistä, kokemuksia ja elämyksiä luontoon liittyen, vastapainoa hektiselle työelämälle Slow travel, Live like a local seesteinen tapa matkustaa, kokea sekä nauttia pieniä ja yksinkertaisia asioita paikallisesti kulttuuri, ruoka, tapahtumat, luonto Wildlife-matkailu on nosteessa, luontomatkailun osa-alue eläinten, kasvien, luonnonilmiöiden ja -tapahtumien tarkkailu, katselu, valokuvaus luontaisessa ympäristössä Eläinten käyttö elämysten toteuttamisessa (rekikoirat, porot)

6 Metsähallituksen lammas- ja lehmipaimenviikot Kolin kansallispuistossa v pohdittu miten suojelualueella olevia niittyjä voitaisiin pitää laidunnuksen piirissä ja rakennuksia asuttuna, tarjoten samalla luontomatkailijoille elämyksiä Syntyi lammaspaimenviikko luonnonhoidon ja elämysloman yhdistelmä V yht. 12 kohdetta, 156 paimenviikkoa (touko-syyskuu), haku auki tammikuussa, valinnat tehdään arpomalla, eri kohteisiin haettiin yht kertaa (v krt), v pystyi hakemaan eri kohteisiin yhtä aikaa Eniten kiinnostusta Lapin paimenlomakohteista, 30% hakijoista (ensisijainen kiinnostus) kiinnostunut Lemmenjoen ja Utsjoen kohteista Lemmenjoen (684 hakijaa), Koloveden (797 hakijaa), Kolin (Seppälän tila 881 hakijaa ja Lakkalan tila 865 hakijaa), Isojärven (673 hakijaa) ja Pyhä-Häkin (643 hakijaa) kansallispuistoihin sekä Kuhmon Elimyssalon Levävaaran tilalle (602 hakijaa), Närängän erämaatilalle (631 hakijaa), Mikkelin Neitvuoren Hiidenmaan tilalle (797 hakijaa) ja Utsjoen Välimaan Saamelaistilalle (703 hakijaa). Lehmipaimennus Evolla kiinnosti 626 hakijaa. Lähde Metsähallitus

7 Lammaspaimenlomat mitä ne on? Majoitus (esim. mökissä, torpassa, maatilalla ym. majoituspaikassa) Osallistuminen lampaiden hoitoon, ruokkimiseen, seurataan lampaiden yleiskuntoa Aitausten kunnon tarkastelua, lampaiden siirtoja Lampaiden rapsuttelua ja tutustumista lampaan elämään Mahdollisuus osallistua maisemanhoito- ja kunnostustöihin Muut yrityksen, yhteistyökumppaneiden sekä ympäristön tarjoamat palvelut (luontopolut, kalastus, marjastus, ruoka- ja kulttuuripalvelut)

8 Miksi ja millaiselle matkailuyritykselle lammaspaimenlomat sopisi? Toimiva vuokramökki, jossa on luontaiset edellytykset lampaiden, kanojen, lehmien pidolle (piha-alue, laidun/metsälaidun, rakennukset/rakennelmat) Tyhjillään/vajaakäytöllä olevat asuinrakennukset (vrt. vanhat maatilojen päärakennukset, torpat) Lisää kohteen kiinnostavuutta, käyttöasteen nousu Perinteisen maaseutumaiseman hoito ja ylläpito Omatoimista tai ohjattuja ohjelmapalveluja Yrittäjän oma kiinnostus ja innostus asiaan

9 Miten? Tunnista paikan mahdollisuudet ja vahvuudet Hyödynnä mökin/torpan/talon luontainen ympäristö Lammasloman tuotteistaminen ja sisältö Tunnista asiakasryhmäsi toiveet ja tarpeet Asiakas mukaan palvelujen kehittämiseen/tuotteistamiseen mieluiten jo heti suunnitteluvaiheessa Testaa palvelu/tuote kohderyhmällä ennen markkinoille tuloa Hinnoittele tuotteesi ja palvelusi Miten viestit lammasloman itse palvelussa, markkinoinnissa Palaute ja jatkokehittäminen

10 Mistä elämys koostuu? Yksilöllisyys (kokemuksen ainutlaatuisuus) Aitous (pohjautuu todellisuuteen) Tarina (paikka, omistajat, lampaat) Moniaistisuus (tuoksut, maisema) Kontrasti (työelämä/loma, kiire/hiljaisuus) Vuorovaikutus (muut lomalaiset, viestintä)

11 Elämyskolmio

12

13 Hinnoittelu ja markkinointi Hinnoittelu Hinnoittelun tarkoituksena myydä tuote tai palvelu Kannattavaa liiketoimintaa Myyntituloilla tulisi pystyä kattamaan sekä muuttuvat että kiinteät kustannukset Kustannuslähtöinen/markkinaperusteinen hinnoittelu Hinnoitteluun vaikuttavia tekijöitä mm. Yrityksen kustannukset Kysyntä, kilpailutilanne (hinnat) Yrityksen liikeidea, tavoiteltu hinta/laatusuhde, tulostavoite Tuotteen/palvelun sisältö, ominaisuudet, kohderyhmä Yleinen hintataso, taloustilanne

14 Markkinointi, myynti Muista asiakaskohderyhmä, jolle tuote/palvelu on suunnattu! Ensimmäinen ostokerta tehdään mielikuvan perusteella, seuraavaa ohjaa kokemus Ydinviesti Miksi olemme olemassa (arvot, visio) Mitä hyviä puolia on palvelussani (ominaisuus) Miten erotun muista vastaavista palveluntarjoajista (etu) Mitä asiakas saa palvelustani (hyöty) Tavoitetila, jonka saavuttamisesta asiakas on valmis maksamaan (merkitys)

15 Markkinointi, myynti Hinta selvästi esille, mitä sisältää, mistä voi varata/ostaa Asiakkaat vertailevat hintoja, sisältöjä (www-sivut, verkkokauppa) Markkinointi www-sivut, some/digi (FB, YT, Instagram), uutiskirjeet, blogit, esitteet, sovellukset (itse tuotettuja) Mainokset mm. lehti-ilmoitukset, radio, some, markkinointiportaalit (ostettuja) Lehtijutut, linkit, somen jaot + tykkäykset, arviot ja suositukset, puskaradio, bloggaajat (osin kaupallista yhteistyötä) (ansaittuja) Yhteistyöverkostot mm. kunta, seudullinen matkailumarkkinointi, markkinoinnin kehittämishankkeet, yrittäjien välinen yhteistyö

16

17 KIITOS! Tarja Pajari, ProAgria Etelä-Savo yritysasiantuntija, matkailu p