Oral Hammaslääkärit Oyj Martin Forss, toimitusjohtaja 14.2.2013
Oral Hammaslääkärit Oyj Suurin ketjukonseptilla toimiva hammasterveyspalveluyhtiö Suomessa 27 hammaslääkäriasemaa 151 hoitoyksikköä 700 hammashoidon ammattilaista Oma hammaslaboratorio Markkinaosuus noin 10 % yksityisistä hammasterveyspalveluista Alansa tunnetuin ja arvostetuin Suomessa
Liikevaihto ja tulos 2012 2011 Muutos Liikevaihto, milj. euroa 50,3 46,3 8,6 % Käyttökate milj. euroa 3,5 2,7 29,6 % Liiketulos, milj. euroa 0,5 0,0 Tilikauden tulos, milj. eur 0,0-0,3 Osakekohtainen tulos, euroa 0,0-0,04 Henkilöstö kauden lopussa, htv 455 Hoitokäynnit 256.630 252.250 1,7 % Hoitoyksiköt 151 139
Liikevaihdon kehitys Liikevaihdon kasvusta 2012 noin 80 % yritysostoin ja 20 % orgaanisesti 50 milj. euroa 45 40 39,4 46,3 Arvio noin 55 50,3 - Espoon Tapiolan uusi asema 3/2012 Yritysostot - Nummela (Vihti) 6/2012 - Meilahti (Hki) 6/2012 - Topeliuksenkatu (Hki) 9/2012 - Hammassalonki (Hki) 10/2012 35 30 25 20 15 10 6,9 15,9 26,0 32,3 - Hammas Botnia (Oulu) ja Pieksämäki 12/2012 5 + Hammaslaboratorio Varahammas 5/2012 0
Laajentuminen yrityskaupoin 50 milj. euroa 2012 45 40 * Helsinki 2011 35 2010 2010 30 2009 25 20 2008 15 10 2007 5 2006 0 Erottaja* Lauttasaari* Lahti Tapiola Mikkeli Töölö* Hämeenlinna Töölö* Hyvinkää Seinäjoki Vaasa Tornio Itäkeskus* Järvenpää Tikkurila, Vantaa Hammaslabor.* Joensuu Kuopio Tapiola, Espoo Nummela Meilahti* Hakaniemi* Töölö* Hammaslabor.* Oulu
Liiketuloksen kehitys Vaimea kysyntä vuoden 2012 alussa Taloustilanne heikentänyt vaativien hoitojen kysyntää Käyttöasteet parantuneet Tavoitteena edelleen käyttöasteiden nosto 1,5 milj. euroa 1,0 0,5 0,0-0,5-0,4 0,8 1,6 0,0 0,5 Arvio 2013 Liiketulos parantuu vuodesta 2012-1,0-1,5-1,1-1,0 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Tase ja omavaraisuus 2012 2011 Tase, milj. euroa 31,6 28,0 Liiketoiminnan rahavirta 4,1 1,7 Omavaraisuusaste, % 44,7 51,5 Omapääoma/osake, euroa 1,62 1,65 Bruttoinvestoinnit käyttöomaisuuteen, milj. euroa 6,3 5,4 Korolliset nettovelat, milj. euroa 7,7 5,8 Omavaraisuutta paransi 2011 toteutettu osakeanti.
Kurssikehitys 2012
Hammasterveyspalvelut Suomessa Aikuisia Paljon erikoishammashoitoa Yhden hammaslääkärin vastaanottoja 45 % Yksityinen 450 milj. euroa Julkinen 450 milj. euroa Hammaslääkäripula Nuoria Perushammashoitoa Vaikeuksia vastata hoitotakuuse Yhteistyö lisääntyy
Markkinoiden kasvutekijät Suun terveyden arvostus kasvamassa: terveys + ulkonäkö Väestö vanhenee ja yhä useammilla omat hampaat Nuorten suunterveyden tila heikentynyt viime vuosina Hoitomenetelmät kehittyvät Erityisesti vaativien hoitojen kysyntä kasvaa, mutta kysyntä riippuvainen taloustilanteesta
Muita markkinamuutoksia Ei nähtävissä julkisen sektorin palvelujen kasvua Yksityisten palveluiden kysyntä ja tarjonta kasvavat -> kilpailu kiristyy Uusia yhteistyömuotoja julkisen ja yksityisen välillä Hammaslääkäripula pahin syrjäseuduilla, mutta Oral kiinnostaa työnantajana Nuoret lääkärit hakevat työyhteisöä, kiinnostus yrittäjyyteen vähenee Lakisääteiset velvoitteet kiristymässä (esim. E-resepti) Hammaslääkäreiden keski-ikä korkea vastaanottoja myyntiin
Oralin tavoitteet ja kasvustrategia Markkinajohtaja Ensimmäinen ja tunnetuin hammasterveysalan valtakunnallinen brändi, jolla ylivoimainen palvelutarjonta Noin 80 miljoonan euron liikevaihto ja yli 10 % liikevoittomarginaali vuoden 2015 loppuun mennessä Kasvustrategia Yritysostot ja nykyisten asemien laajentaminen Ensisijaisesti suuret kaupungit Asemat hyville ja näkyville paikoille kaupunkien keskustoihin Palveluiden konseptointi Seurataan mahdollisuuksia laajentua Suomen ulkopuolelle
Oralin vahvuudet A S I A K A S Tunnetuin ja arvostetuin Hyvä saavutettavuus ja maantieteellinen kattavuus Kattavat palvelut Uudet, viihtyisät tilat hyvillä liikepaikoilla L Ä Ä K Ä R I KET- JU- EDUT Mahdollisuus keskittyä hoitotyöhön Työyhteisön ammatillinen ja sosiaalinen tuki Tasaisen varma potilasvirta ja mahdollisuus hyviin ansioihin Mahdollisuus joustaviin työaikoihin eri asemilla Nykyaikaiset työtilat ja -välineet Kustannustehokkaat keskitetyt ratkaisut (uusi teknologia, markkinointi jne.) Oma hammaslaboratorio
Tunnettuus
Asiakastyytyväisyystutkimus 2012 - Innolink Research Oy Kysely Oralin toimipisteissä, vastaajia 1800 Asiakkaille tärkeimmät ja onnistuneimmat osa-alueet hoitoon pääsyn nopeus asiantunteva hoito ystävällinen palvelu 91 % vastaajista haluaa jatkaa Oralin palveluiden käyttöä 87 % vastaajista on valmis suosittelemaan Oralin palveluita
Yrityskuvatutkimus 2012 - Innolink Research Oy Valtakunnallinen verkkopaneeli, jossa 1000 vastaajaa - vastanneista 72 % ei ollut käyttänyt Oralin palveluita Oral Hammaslääkäreiden tunnettuus 67 % (kilpailijat 33 %) Oralin maineen koki erittäin tai melko hyväksi 92 % Vastaajat yhdistivät Oralin hyvään ja laadukkaaseen palveluun, palveluita käyttäneet arvioivat yrityskuvaa positiivisimmin Oral on Suomen tunnetuin ja arvostetuin hammasterveysalan yritys
Vuosi 2013 Liikevaihdon arvioidaan kasvavan enemmän kuin vuonna 2012, jolloin liikevaihto kasvoi 8,6 % Liiketuloksen arvioidaan paranevan vuodesta 2012 Kapasiteetin käyttöasteiden nosto Markkina-aseman vahvistaminen yrityskaupoin Työpaikkahammashoidon kehittäminen Hammaslaboratoriotoiminnan kehittäminen