OHJELMISTOJEN TUOTTEISTAMINEN Innovaatiosta liiketoiminnaksi Eero Hyvönen 1/25/ 1 Päivän ohjelma Prof. Eero Hyvönen, HY. Ohjelmistoliiketoiminnan erityispiirteet. Alan kehitystä ja tulevaisuuden trendejä. Ohjelman esittely. Tutkija Jussi Autere, TKK. Tilanne maailmalla ja Suomessa. Löytyykö onnistumiselle viisastenkiveä? Miten suomaliset ohjelmistoyritykset pärjäävät? Tutkittua tietoa. 1/25/ 2 Johdatusta ohjelmistoliiketoimintaan Projektipääll. Irmeli Lamberg, Ohjelmistotuoteliiketoiminnan osaamiskeskus. Ohjelmistotuoteliiketoiminnan klusteri Suomessa. Yrityksiä, organisaatioita, yhteistyömuotoja. Millaisen viiteryhmän yritys tarvitsee ympärilleen? Ohjelmistoalan sektoreita Kurssin fokusointi Ohjelmistoteollisuuden tilanne Nykyisyys, kasvunäkymät, edellytykset Kurssin tavoitteet ja ohjelma Kurssin suorittaminen ja arvostelu 1/25/ 3 1/25/ 4 Tieto- ja viestintäteollisuuden aloja (Tekes) ja viestintäteollisuus (Information and Communication technologies) Tietotekniikka Tietokonelaitteet ja toimistotekniikka Lähiverkot Ohjelmistot Palvelut Tietoliikenne Yleiset tietoverkot Päätelaitteet Tietoliikennepalvelut (ääni, data) Kaapeli- TV-palvelut 1 1 Suomalaisessa tilastoinnissa viestintäteollisuuden osa Viestintäteollisuus Graafinen viestintä Sähköinen viestintä Tallenneviestintä 1/25/ 5 Ohjelmistoalan sektorit Asiakaskohtaiset ohjelmistot Ohjelmistotuotteet Sulautetut ohjelmistot Ohjelmistoteollisuus Ohjelmistotuoteteollisuus 1/25/ 6
Toimialan kehitysnäkymiä USA dominoi (8%) yhä enemmän Ala noussut (v. 1999) suurimmaksi teollisuudenalaksi USA:ssa (jalostusarvolla mitattuna) Ainoa teollisuudenala, jonka työntekijämäärä kasvoi 199-luvulla Eurooppa ja Suomi yrittää saada osansa Nopea kasvu kaikkialla 1/25/ 7 High-tech alojen työpaikat USA:ssa 7 6 5 4 3 2 1 Software Industry El. comp. and acc. Industrial electronics Comm. equipment Defence electronics Photonics Consumer electr. Electromedical equip. v. v. v. v. v. v. v. 199 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1/25/ 8 ALAN KASVUNÄKYMIÄ ICT-markkinat v. 1997- (EITO98) Länsi-Eurooppa Itä-Eurooppa USA Japani Muu maailma Maailma Suomi IT-markkinat 149 41 1555 571 51 3725 16,3 Osuus 28 % 1 % 42 % 15 % 14 % 1 %,44 % Kasvuprosentti 97-99e 2 % 28 % 21 % 12 % 35 % 21 % 22 % Ohj.tuotteet ja -palvelut 568 12 865 258 25 198 7,7 Osuus 3 % 1 % 45 % 14 % 11 % 1 %,4 % Kasvuprosentti 97-99e 25 % 29 % 27 % 11 % 39 % 26 % 28 % Ohjelmistotuotteet 22 4 276 59 7 611 2,4 Osuus 33 % 1 % 45 % 1 % 11 % 1 %,39 % Kasvuprosentti 97-99e 24 % 22 % 3 % 16 % 25 % 26 % 24 % Telelaitteet ja -palvelut 187 49 99 453 147 3626 15,6 Osuus 3 % 1 % 27 % 12 % 29 % 1 %,43 % Kasvuprosentti 97-99e 14 % 18 % 13 % 9 % 2 % 15 % 16 % Ohjelmistoteollisuus: Uusi taloutemme tukijalka? Ohjelmistoteollisuuden työpaikkojen kehitysennuste (Nukari, Forsell, 1999) Kone- ja metallit. Metsät. Sähkö- ja ele... Ohjelmistot. 1998 21 1/25/ 9 1/25/ 1 Kasvun edellytyksiä Painopiste tuotteisiin Vrt. esim. Microsoft, Nokia, Lisää PK-yrityksiä Innovaatiota: Vanhat eivät riitä Yritysten kansainvälistyminen Heti kansainvälistymään (vrt. Israel) Kotimaan markkinat eivät riitä Osaavaa henkilöstöä lisää Määrä: Nykyinen taso ei riitä Laatu: Teknogian ja business-osaamisen yhdistäminen Uudentyyppisiä tutkintokokonaisuuksia 1/25/ 11 1/25/ 12
TILANNEARVIO Ohjelmistoteollisuus on jo USA:n merkittävin teollisuuden ala Suomessa sen ennustetaan nousevan metsäteollisuuden rinnalle neljänneksi päätoimialaksi 1:ssä vuodessa Tämä edellyttää: Oikein koulutetun henkilöstön saatavuutta Uutta liiketoimintaa innovaatioista 1/25/ 13 MISTÄ OSAAJIA? Muuntokoulutus v. 1999: 85 uutta aloituspaikkaa v. 2: 15 uutta aloituspaikkaa Pysyvät lisäykset Business-koulutus ja tuki TEKES-ohjelmat, osaamiskeskukset,... 1/25/ 14 Tietoteollisuuden aloituspaikat Suomessa yliopisto- ja AMK-tasolla vuosina 1995-2 7 6 5 4 3 2 1 285 AMK YO-taso/muunto YO-taso/pysyvät 2427 24 372 235 2632 25 4714 49 34 1/25/ (Nukari, Forsell, 1999) 15 85 38 15 64 632 1995 1996 1997 1998 1999 2 41 KURSSIN TAVOITTEET Vastata osaltaan edellä esitettyihin haasteisiin Esitelmäsarja: Antaa käsityksen siitä perusprosessista, jolla ohjelmistoinnovaatioista luodaan uutta ohjelmistoliiketoimintaa Harjoitukset: Harjoitellaan prosessin käynnistämistä 1/25/ 16 ESITELMÄT: PROSESSI INNOVAATIOSTA LIIKETOIMINNAKSI Markkinoiden muuttuminen 2.1. JOHDATUS OHJELMISTOLIIKETOIMINTAAN 27.1. LIIKETOIMINTAMALLEJA: KÄYTÄNNÖN KOKEMUKSIA 8.2. LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN LAATIMINEN 1.2. TOIMINNAN RAHOITTAMINEN 17.2. OHJELMISTOJEN OIKEUDET, LISENSIOINTI JA SOPIMUKSET 24.2. EI ESITELMIÄ 2.3. OHJELMISTOJEN MARKKINOINTI 9.3. MYYNTI JA JAKELU 16.3. KANSAINVÄLISTYMINEN 1/25/ 17 Kuilu Varhaiset markkinat Teknologiafriikit Visionäärit Päämarkkinat Elinkaaren loppuminen Pragmaatikot Konservatiivit Asiakasryhmä Teknologia Tuote Markkinointi Yritys Markkinoinnin painopiste 1/25/ 18
YLÖS KUOLEMAN LAAKSOSTA PAIN KILLER? 1/25/ 19 RAHOITUS ERI VAIHEISSA 25 225 2 175 15 125 1 75 5 25 Liikevaihto (milj. mk) Enkelit Yksityishenkilöt Yksityissijoitukset Strategiset investoinnit Pääomasijoitukset Tuotteen esittely Kehittäminen Voimakas kehittäminen Käynnistäminen Fuusiot ja ostot Pysyvä kasvu Vakiintunut toiminta 1/25/ Siemenvaihe/Start-up Aikainen vaihe Kasvuvaihe 2 IPO KURSSIN RAKENNE Esitelmäsarja 2.1.-16.3. Torstaisin (poikkeus Ti 8.2) Kaikille avoin itsenäinen kokonaisuus 18 kutsuesitelmöitsijää, vetää Eero Hyvönen Harjoitustyöosuus Laitoksen opiskelijoille Vetää Eero Hyvönen ja FM Jukka Manner 1/25/ 21 KURSSIN SUORITTAMINEN Esitelmäsarja Osallistuminen 6/8 kertaa Materiaali ilmestyy www-sivuille ja/tai kurssikansioon Pieni lopputentti loppukeväästä 1/25/ 22 HARJOITUSTEN AIKATAULU Harjoitustyöt (3 kpl) Innovaattorin rooli: Business plan: laatiminen ryhmissä (3 hlöä) Uusi aihe tai olemassa oleva business Rahoittajan/esimiehen rooli Arvioi toisen ryhmän työn Ohjelmistojuridiikka Lisenssisopimuksen laatiminen Luonnokset (esitelmäsarjan kuluessa 16.3.) Osallistu esitelmätilaisuuksiin Ti 8.2. Peter Kelly: Business plan To 17.2. Arto Lindfors: Ohjelmistojuridiikka To 16.3. Luonnosten palautus vetäjille 1/25/ 23 1/25/ 24
ARVOSTELU Lopulliset työt (esitelmäsarjan jälkeen) To 23.3. Yhteinen harjoitusten ohjaustilaisuus To 3.3. Lisäohjausta tarpeen mukaan To 6.4.-11.5. Purkutilaisuudet Business plan ja lisenssisopimus 7 päivää ennen arvioijaryhmälle ja vetäjille Arvio vetäjille ja arvioiduille 7 päivän kuluessa purkutilaisuuden jälkeen 1/25/ 25 Välttämättömänä edellytyksenä Osallistuminen 6/8 kertaa esitelmätilaisuuksiin Osallistuminen kahteen purkutilaisuuteen Kaikki harjoitustyöt Pieni lopputentti 4% arvosanasta Luonnokset/lopulliset harjoitustyöt 6% 1/25/ 26 LÄHTEET J. Nukari, M. Forsell: Suomen ohjelmistoteollisuuden kasvun strategia ja haasteet. Teknologiakatsaus 67/99, TEKES, 1999. J. Autere, I. Lamberg, A. Tarjanne: Ohjelmistotuotteilla kansainväliseen menestykseen. Teknologiakatsaus 74/99, TEKES, 1999. Kiitokset: Ohjelmistoyrittäjät ry 1/25/ 27