Kiinan ja Kantonin alueen kaupalliset mahdollisuudet Tampere 17.5.2011 Jari Hietala, Aluejohtaja Finpro Aasia
Agenda Date Finpro 2
Tunnuslukuja ja toiminnan kuvaus Finpro Aasian alueella Asiakkaita n. 200 Toimeksiantoja n. 400 Kiina on noin 50% toimeksiannoista Päätoimialat: ICT, Cleantech, hyvinvointiteknologia, metsä, konepaja ja valmistava teollisuus, palvelut Tyypillisiä toimeksiantoja: Myyntikanavien rakentaminen (partnerihaut) Yrityksen perustaminen (koko prosessi) Sopivimpien markkinoiden valinta Finpro ry 3
Finpron palvelut yrityksille Finpro Navigator Preparing the Growth Planning the Market Entry Establishing the Presence Improving the Market Position International Growth Plan Entry Options Partner Search Sales Accelerator Test Drive Sales Channel Development Direct Sales Market Monitor Right Markets Establish Company Acquisition Candidate Search Supplier Evaluation Trend Pulse Export Partner Groups Finpro ry 4
Finpro in China and in Region Asia Finpro Region Asia Finpro Beijing Finpro Shanghai In Asia Eija we Tynkkynen have & 15 Finpro offices team of and 8 over 70 personnel Mauri Francke & Finpro team of 7 In SEA Coop we partners have in 4 the offices: area: Tekes, Thailand, Vietnam, Malaysia, Singapore Embassy, ministries, local and work authorities, with companies, our partners FBCB, in Indonesia, Australia, VTT, CIMO, New FBCS, Zealand local authorities, Main industries EUCCC, EU China SEA delegation Energy & Environment, companies ICT, Life Sciences Beijing Tianjin/ Northern China Finpro India: Delhi, Mumbai, Chennai Finpro in Region Asia and in Region India Jari Hietala, VP Asia(based in Hong Kong) Ilpo Sarikka, VP India In Region Asia Finpro in 15 locations: Beijing, Shanghai, Guangzhou, Hong Kong, Japan, South Korea, Taiwan, Vietnam Hanoi & Ho Chi Minh City, Philippines, Thailand, Malaysia, Singapore, Indonesia, Australia In Region India Finpro in 3 locations: Delhi, Mumbai, Chennai Finpro Vietnam Finpro Thailand Finpro Philippines Finpro Malaysia Finpro Singapore Finpro Jakarta Coop partners in the area: Finchi, Tekes, Consulate, Finnode, IIF, GHP, FECC, Greater Shanghai/Yangzhe River Delta Finpro South Korea Finpro Japan Finpro Taiwan Finpro Australia www.finpro.fi Finpro offices contact information Finpro Region Asia / Finpro ry / 24.5.2007 Finpro Guangzhou and Finpro Hong Kong Jari Seilonen & Finpro team of 7 Coop partners in the area: Consulates, FBCGZ, Chamber in Hong Kong, local authorities, companies Pearl River Delta/Southern China / 5
Asia looks set to return to its natural half share of the world economy Source: Angus Madison s Historical Statistics for the World Economy:1 2004AD, Deutsch Bank Global Market Research Strategy 2010 2012 / Finpro ry 6
General Business Environment Size of Asian economies in 2008 Population millions G GDP/capita in USD 'Region Asia' Business plan 2010 2012 / Finpro ry 7
Trade Finland China 2005 2009 5000 4000 3000 2000 vienti Export to China 1000 0 1000 2005 2006 2007 2008 2009 tuonti tase Import from China Trade balance 2000 3000 Source in 2010: Finnish Customs / Tullihallitus
Finnish exports to China in 2009 Source in 2010: Finnish Customs / Tullihallitus
Finnish imports from China 2009 Source in 2010: Finnish Customs / Tullihallitus
Finpro survey in 2010 N = 1259 Finpro ry 11
Finpro Perspective on Asia In which countries should Finpro be able to provide services? Finpro ry 12
Finnish related companies in China 2010 Chengdu area NSN Nokia Tieto Ixonos Digia Teleca > 10 comps Xi an area Valmet (Metso) Xian Xifen sw Technology > 3 5 comps Beijing Tianjin area Nokia The Switch Elecster Rettig Elektrobit Savcor Metso Glaston Elcoteq Tieto Ixonos Finnair > 80 companies In China today: About 280 Finnish companies 410 locations Some 100 of these have production Employees estimate 50,000 (2008) Investments estimate ~ 10 billion EUR Turnover estimate ~ 15 mrd EUR Hong Kong Yangzhe River Delta KONE Oilon Cargotec Stora Enso Kemira Metso Wärtsilä Nokia Vacon Moventas MPS > 120 companies Pearl River Delta Confidex Savcor Elcoteq Nokia Dynea Outokumpu Polar > 70 companies
Helmijoen suistoalue 25.5.2011 14
Guangdongin provinssi 2010 Väestö: n. 100 miljoonaa BKT: 665 mijardia USD Kiinan vaurain provinssi BKT / asukas (PPP): 12000 USD Kiinassa 3. suurin BKT:n kasvutavoite (12th 5YP): 11% Vienti: 360 miljardia USD (vrt. Etelä korea), n. 1/3 Kiinan koko viennistä. Lähde: The Economist Merkittävimmät toimialat: ICT electronics and machinery, petrochemicals automobiles textiles food and drink construction material paper making 25.5.2011 15
Vauraimmat kaupungit käytettävissä olevien varojen mukaan (2010) 25.5.2011 16
Liiketoimintamahdollisuuksia ICT, Hi tech tuotteet, software solutions Ympäristö ja energia (energy efficiency) Tuotteiden / komponenttien alihankinta eri toimialoilla High end kuluttajatuotteet Infrastruktuurihankkeet Ruokaturvallisuus 25.5.2011 17
Haasteita Kiinassa Kiina on monta markkinaa Suuruus ja markkinan erilaisuus vaikea uusille tulijoille hahmottaa Yksikin paikka riittää aluksi: oikeat valinnat tärkeitä Pitkäjänteisyyttä vaaditaan Länsimaalainen bisneslogiikka ei toimi Kiinalainen liikemies tekee minkä lupaa, jos näkee siinä järkeä: Winwin 25.5.2011 18