Radisson SAS Royal 23.7.2001 HEIKKI TETRI, TOIMITUSJOHTAJA Comptel Corporation 2001
❶ Liikevaihto 37,9 milj. (+31 %) Tuoteliiketoiminta 30,8 milj. (+48 %) Järjestelmäpalvelut 6,0 milj. (-9 %) Laitteet 1,1 milj. (-31 %) ❶ Liikevoitto 14,0 milj. (+21 %) Liikevoittoprosentti 36,8 % Optioiden sotu-varauksia purettiin 0,6 milj. Järjestelmäpalveluiden kannattavuus heikkeni ❶ Tulos rahoituserien jälkeen 14,7 milj. (+ 23 %) ❶ Tulos per osake 0,096 (+22 %) ❶ Tilauskanta 27,7 milj. (+0 %) Tuotepohjaisten liiketoimintojen tilauskannan osuus 23,4 milj. (+10 %) Comptel Corporation 2001 2
❶ Liikevaihto 19,0 milj. (+25 %) Tuoteliiketoiminta 15,7 milj. (+34 %) Järjestelmäpalvelut 2,9 milj. (-12 %) Laitteet 0,4 milj. (+100 %) ❶ Liikevoitto 6,4 milj. (-4 %) Optioiden sotu-varauksia lisättiin 0,2 milj. ❶ Tulos rahoituserien jälkeen 6,7 milj. (+/- 0 %) ❶ Tulos per osake 0,044 (+/- 0 %) Comptel Corporation 2001 3
❶ Tuotepohjaisen liiketoiminnan osuus ylitti 80 prosenttia liikevaihdosta ❶ Selkeä markkinajohtaja: yli 190 teleoperaattoriasiakasta 54 maassa ❶ Myynnin painopiste Euroopassa suurissa operaattoreissa ja operaattoriryhmittymissä ❶ Merkittävä yhteistyösopimus Nokia Networksin kanssa ❶ Ensimmäinen 3G-asiakas ONI Way julkistettiin ❶ MDS for Internet -ratkaisulla yli 20 GPRS-asiakasta ❶ Myyntitoimisto Düsseldorfiin Comptel Corporation 2001 4
❶ Mobile Commerce -liiketoimintayksikkö perustettiin Comptel Chinchilla ja MDS Credit Guard -tuotelinjat Comptel Chinchilla -toimitussopimus Elisa Communicationsille Raportoidaan yhdessä MDS:n kanssa tuoteliiketoiminnassa ❶ Comptel PASSAGe Solmittiin yhteistyösopimus Mobicus Oy:n kanssa Comptelin omistusosuus Mobicus Oy:ssä 10 % Comptel Corporation 2001 5
Henkilöstön määrä kauden lopussa 700 600 500 400 300 200 265 339 512 (+51 %) 425 610 (+44 %) 100 0 1998 1999 2000 1-6/00 1-6/01 Comptel Corporation 2001 6
miljoonaa euroa 80 Kotimaa Vienti 60 60,4 40 20 0 39,1 40,5 37,9 25,5 13,1 12,4 24,1 15,0 19,9 29,0 19,1 9,9 26,4 11,5 1998 1999 2000 1-6/00 1-6/01 Comptel Corporation 2001 7
❶ Tuotepohjainen liiketoimintamalli ❶ Organisaation tehokkuus ❶ Kustannusten hallinta miljoonaa euroa 20 15 13,8 15,2 14,2 17,2 18,9 19,0 Liikevaihto 10 5 4,9 6,6 5,2 5,5 7,6 6,4 Liikevoitto 0 1-3/00 4-6/00 7-9/00 10-12/00 1-3/01 4-6/01 Comptel Corporation 2001 8
Tulos/osake 0,096 ja käyttökate 41 % euroa 0,18 EPS EBITDA % 0,16 40 % 0,14 0,12 30 % 0,10 0,08 20 % 0,06 0,04 0,02 0,00 0,03 0,10 0,15 0,079 0,096 1998 1999 2000 1-6/00 1-6/01 10 % 0 % Comptel Corporation 2001 9
❶ Päätös myyntitoimiston perustamisesta Etelä-Amerikkaan Sijaintipaikka Brasilia Toiminta käynnistetään Q4/2001 ❶ Merkittävä Corporate Licence -sopimus Deutsche Telekomin tytäryhtiön T-Mobile Internationalin kanssa Comptel Corporation 2001 1
❶ Mediaattorimarkkina kasvaa 30-35 % ❶ Kasvu jatkuu perusmediaattorimarkkinoilla Kiinteä verkko, 2G-mobiiliverkot Kokonaismarkkina Avoin markkina ❶ Mediaattorimarkkinan kasvua tukevat GPRS-massamarkkinan käynnistyminen Perusinvestoinnit 3G-mediaattoreihin ❶ Suuret operaattorit ja operaattoriryhmittymät siirtymässä tuotepohjaisiin ratkaisuihin ja pyrkivät yhtenäistämään järjestelmiään ❶ Tilaajamäärät mobiiliverkoissa edelleen kasvussa ❶ Uusilla kilpailijoilla ei merkittävää markkina-asemaa Comptel Corporation 2001 1
2001 ❶ Tuotepohjaisen liiketoiminnan liikevaihdon kasvu yli 40 % (aiemmin yli 50 %) Loppuvuoden liikevaihdon kasvu painottuu Q4:lle projektien lisenssituloutuksista johtuen Q3-liikevaihto alhaisempi kuin Q2 ❶ Kannattavuustavoite nostettu 35-40 %:iin käyttökatteella mitattuna (aiemmin yli 30 %) ❶ Henkilöstömäärän kasvutavoite 35 % 2002 ❶ MDS-liiketoiminnan kasvu ylittää markkinakasvun, joksi arvioidaan 30-35 % Comptel Corporation 2001 1
Comptel Corporation 2001 JORMA HEINONEN, VARATOIMITUSJOHTAJA
miljoonaa euroa 30 25 20 25,8 Tuotteet: lisenssit Tuotteet: palvelut ja ylläpito 19,3 Järjestelmäpalvelut Laitteisto 20,8 15 10 5 0 13,0 13,4 9,9 7,4 6,6 6,0 2,4 1,6 2000 1-6/00 1-6/01 1,1 Comptel Corporation 2001 1
1-6/00 ja 1-6/01 1-6/01: 30,8 milj. euroa 1-6/00: 20,8 milj. euroa 18% 17% 24% 58% 28% 55% EMEA Aasia-Tyynimeri Amerikka Comptel Corporation 2001 1
❶ Comptel selkeä markkinajohtaja Euroopassa ❶ Kohdeasiakkaita erityisesti suuret operaattorit ja konsortiot ❶ 2,5G-verkkojen mediaattoritoimitukset käynnissä, Comptelin ensimmäinen 3G-mediaattoriasiakas julkistettu ❶ Matkapuhelinten tilaajamäärät edelleen kasvussa ❶ Partnereiden kanssa perustetut Comptel Competence Centerit vahvistavat kilpailukykyä erityisesti Keski- Euroopassa ❶ Lähi-Itä ja Afrikka mediaattoriohjelmistojen uusia potentiaalisia kasvumarkkinoita Comptel Corporation 2001 1
❶ Comptel selkeä markkinajohtaja, osa kilpailijoista väistynyt ❶ Markkina jakautuu kolmeen eri osa-alueeseen Edistynyt - Kasvava - Avautuva Mediaattorimarkkinat selkeästi erilaisissa kasvuvaiheissa ❶ Comptelin paikallinen toiminta päämarkkina-alueilla luo hyvät edellytykset markkina-aseman vahvistamiselle edelleen ❶ Myyntiorganisaatiota vahvistettu merkittävästi ❶ T&K -toiminta käynnistynyt Malesiassa nopea vaste paikallisten asiakkaiden tarpeisiin Comptel Corporation 2001 1
❶ Comptel haastaja fragmentoituneilla mediaattorimarkkinoilla ❶ Asema vahvistuu, kun TDMA-verkot korvautuvat GSM-verkoilla, joissa Comptel on maailmanlaajuisesti selkeä markkinajohtaja ❶ Paikallinen läsnäolo luo entistä paremmat edellytykset liiketoiminnan kasvulle Oma tytäryhtiö toimii Yhdysvalloissa Myyntikonttorin perustaminen Q4/2001 aikana Etelä-Amerikkaan (Brasilia) Comptel Corporation 2001 1
miljoonaa euroa Suoramyynti Partnerit 35 30 31,6 25 20 15 14,9 14,6 14,6 11,8 10 5 6,2 6,9 9,1 8,9 4,5 0 1998 1999 2000 1-6/00 1-6/01 Comptel Corporation 2001 1
ARLINGTON, VIRGINIA HELSINKI, HQ DÜSSELDORF BEIJING HONG KONG BRASILIA KUALA LUMPUR SYDNEY Comptel Corporation 2001 2
BUSINESS SUPPORT SYSTEMS ACCESS MEDIATION CONTENT AND SERVICE MEDIATION MDS Business Unit Billing Mediation Service Provisioning MC Business Unit Comptel Chinchilla MDS Credit Guard Comptel PASSAGe Comptel s Solutions with 3rd Party Software NETWORKS SERVICE PLATFORMS NETWORK OPERATORS SERVICE OPERATORS Comptel Corporation 2001 2
Resurssit ja aika x 8-10 Ohjelmistotuote x 64-100 Tuotteistettu ohjelmistojärjestelmä Ohjelmisto x 8-10 Ohjelmistojärjestelmä Resurssit ja aika Comptel Lisenssin osuus hinnasta: 80 % Räätälöinti: 20 % Kilpailijat Lisenssin osuus hinnasta: 50 % Räätälöinti: 50 % Comptel Corporation 2001 2
Comptel Corporation 2001
Mrd. USD 3,0 2,5 2,0 1,5 Kokonaismarkkina Avoin markkina 1,0 0,5 0,0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Lähde: Comptel Oyj Comptel Corporation 2001 2