Suomalaisten matkailutoimijoiden toimintaedellytykset Kiinassa Maarit Ahola Kurki matkailuseminaari, Kouvola 19.11.2010
Sisältö Kilpailu kiinalaisista matkailijoista Kiinalaiset matkailijapotentiaalina Suomeen kiinalaisia matkailijoita Suomesta osaamista, ratkaisuja ja teknologiaa KAUPANKÄYNNIN KAKSISUUNTAISUUS Kolme vai neljäkö Kiinaa Suomalaiset matkailutoimijat Kiinassa Kiinan haasteet yrityksille Kulttuurieroja Finpro Kiinassa Viime vuosikymmenen vahva talouskasvu on saanut kiinalaiset matkustamaan Kiinassa että maa kiinnostaa ulkomaisia turisteja
Miksi kiinalaisia matkailijoita halutaan? Australia in grip of Chinese tourism 'gold rush September 22, 2010 China Economic Review Australia is in the grip of a new gold rush - tourists from China - with Melbourne Airport reporting a 15% jump in international visitors last month. Tourists from China were up 58% from last year. Greece and China cooperate on tourism, October 21, 2010 Greece and China have agreed to cooperate in developing tourism between the two countries. The two sides agreed, among other things, to encourage the start of direct air linkage between the two countries, the single action most likely to encourage tourism to Greece.
Kiinalaiset matkailijapotentiaalina Kiinalaisten ulkomaille matkustaminen kasvaa nopeimmin maailmassa Kiinalainen turisti käyttää USD 175/ pv lomansa aikana + ostokset, vertailukohteena saksalaiset USD 110, amerikkalaiset USD117; sveitsiläiset USD 313 Kiinan valtio tukee matkailuteollisuutta vahvasti (pitkän ajan kilpailukyky) 2009 4 trilj. RMB Mobile phone users:641.23million (1 st in the world) Internet users: 298 million (1 st in the world) PC(output): 136.66 million set Color television sets:90.33 million units (1 st in the world) IC: 41.7 billion pieces Digital camera: 81.88 million set Digitaalinen media Internet sovellukset, online pelaaminen Online markkinointiyritykset kehittävät tarjontaansa Ulkomaiset yritykset seuraavat
Kiinalaiset lomanpitäjät Macao HongKong Etelä-Korea Japani Malesia Singapore USA Vietnam Thaimaa Australia Ranska Itävalta Saksa UK 35 million departures RMB 267 billion Macao HongKong 24 million departures Ulkomaille matkustaminen on pikemminkin normi kuin rikkaille tarkoitettua luksusta Järjestetyt matkat 6.7 milj Lentäminen suosituin matkustustapa Halpalennot AirAsia ym. Malesiaan ja Singaporeen Internettia käytetään matkustustiedon hankkimiseen, varaavat lentoliput tai hotellin 22.10.2009 Finpro ry 20 lomapäivää 57.2 % pitää lomaa naiset ja nuoret useimmin 0-3 päivän matkat tyypillisimpiä Toukokuu ja lokakuu tyypillisimmät lomakuukaudet Internet transaktiot pienet suhteessa perinteisiin maksamistapoihin. Kiinalaiset eivät ole tottuneet maksamaan ilman virallista kuittia Nuorten keskuudessa internet maksaminen on suositumpaa Matkatoimistojen määrä kasvaa
. Vapaa-ajan ratkaisuja, konsepteja Suomesta Kiinaan Joulumaaprojektit Kiinassa Heilongjiangin Mohe suomalaisen Santa Claus World - elämyspuiston ja Santa Claus Resortin kohde (China Tekway Oy) Harbin Heilongjiang /Rovaniemen ystävyyskaupunki Sisä-Mongolia - YIT Disney, Shanghai, November 8, 2010 Walt Disney Co (DIS.NYSE) has signed a detailed agreement with local authorities in Shanghai on the joint operation of a Shanghai Disneyland. The deal the initial phase of which is expected to cost US$3.5 billion Xixi Wetland Park resort to open next year The Wyndham Hotel Group will open a luxury hotel in Hangzhou's Xixi National Wetland Park owned by Hangzhou Xixi Wetland Management, will become part of a large sustainable tourism development. The Wyndham Hangzhou Xixi Resort, located in the heart of the Xixi National Wetland Park in Hangzhou, is scheduled to open at the end of 2011 and will have a golf driving range, spa and fitness center. China's developing cruise sector performed well, with 156 cruise vessels arriving in Chinese ports, with passenger arrivals of 380,000 The industry to gain momentum in 2005, when Chinese nationals were first permitted to board cruises stopping in other countries. Cruises are now becoming one of the fastest growing sectors of domestic tourism.
Finnair lentää Aasiaan Finnairin vahva etabloituminen Aasiaan suomalaisen matkailun menestystekijä Peking, Shanghai, Hongkong, Tokyo, Nagoya, Osaka, Seoul, Bangkok, Delhi Boråsissa Ruotsissa pääkonttoria pitävä muotiketju Gina Tricot (2,3 miljardin kruunun liikevaihto) kertoo käyttävänsä Finnairia. Ketjun sisäänostaja Linn Lauterhorn ja konseptisuunnittelija Lovisa Lindstrand käyvät työnsä vuoksi usein Aasiassa. He lentävät Finnairilla useimmiten Tokioon ja HongKongiin, koska Finnair tarjoaa parhaimmat hinnat ja lähtö- ja lentoajat. Finnair lentää suorinta tietää Aasiaan
Miksi Kiinaan? Sep 2009 Finpro ry
Useampi Kiina 2009: BKT kasvu 8.7% BKT per capita USD 3736 Työttömyysaste (Urban) 4.2% Kiina maailman 2. suurin talous 1. Länsi-Kiina 2. Keski-Kiina 3. Rannikko Asukas (milj) ~ 55 630 635 Osuus BKT:stä ~ 3% 39% 58% BKT/asukas(USD) 1,900 2,200 3,300 Shanghai 11,320 Beijing 10,298 Guizhou 1,000 22.10.2009 Finpro ry
HongKong ja Macao Hong Kong 7 milj asukasta Alue: 1104 km 2 BKT USD 43,574/asukas Palvelut 84% BKT:sta Maailman avoin talous 3. suurin satama 6. suurin pörssi 3. matalin verotus (16.5% yritys ja 15% henkilö) Macao 0.6 milj asukasta BKT USD 58.260 /asukas Alue: 200 km2 Kasino- ja pelibisnes Finpro ry / 10
Poikkeaako Kiinan markkinalle meno muista yrityksistä Markkinoille menon keinot Suomalaiset matkailualan yritykset Kiinassa SUOMALAISET MATKAILUTOIMIJAT KIINASSA
Finpro services Planning the International Growth Planning the Market Entry Establishing the Presence Improving the Market Position International Growth Plan Entry Options Partner Search Sales Accelerator Test Drive Sales Channel Development Direct Sales Market Monitor Right Markets Establishing Company Acquisition Candidate Search Supplier Evaluation Trend Pulse Export Partner Groups
Finnish companies in China 2010 Chengdu area NSN Nokia Tieto Ixonos Digia Teleca > 10 comps Xi an area Valmet (Metso) Xian Xifen sw Technology > 3-5 comps Beijing Tianjin area Nokia The Switch Elecster Rettig Elektrobit Savcor Metso Glaston Elcoteq Tieto Ixonos Finnair > 80 companies In China today: About 280 Finnish companies 410 locations Some 100 of these have production Employees estimate - 50,000 (2008) Investments estimate ~ 10 billion EUR Turnover estimate ~ 15 mrd EUR Hong Kong Yangzhe River Delta KONE Oilon Cargotec Stora Enso Kemira Metso Wärtsilä Nokia Vacon Moventas MPS > 120 companies Pearl River Delta Confidex Savcor Elcoteq Nokia Dynea Outokumpu Polar > 70 companies
Finnish companies in China, experiences Positive Factors Huima markkinapotentiaali Kiina katsoo maailmalle niin omilla tuotteillaan kuin kiinalaisilla matkaajilla Kiinan talous pysyy vakaana ja kasvaa, niin matkailu ulkomaille kasvaa, kuten nyt näyttää. Tällä hetkellä RMB kurssiarvo on kiinalaisille houkutteleva. Osaamiskeskittymä, kohtuulliset palkat Hallituksen insentiivit Vakaa taloustilanne Valtio ja monet kiinalaiset yritykset investoivat kehitykseen Challenges Kulttuurierot Kova kilpailu Valtio kontrolloi markkinoilla IPR protection Erot resursseissa Markkina suuri haaste PK-yrityksille Finnish Strengths Suomella hyvä maine Meidät tunnetaan korkealaatuisista palveluista ja tuotteista Suomeen ei ole pelkoa suurista massoista, mutta kyllä heitä tulee. Kun elintaso nousee, puhtaan ympäristön, ruoan ja stressittömän elämän arvostus lisääntyy Moni lentää Eurooppaan Finnairilla Important Considerations Kehitä Kiina strategia Kulttuuriinn sopivaksi Hyvä yhteistyö Kiinan hallinnon kanssa Maiden välinen yhteistyö 14 Finnode ICT RIC Study China / Finpro & Tekes / 27.8.2009 / Finpro ry
Kysyntä vs. haasteet Suurin haaste suomalaisilla nykyään, etteivät pysty enää niihin vaatimuksiin (toimitusnopeus, määrät, joustavuus ja räätälöinti), jotta kiinalaiset ostaisivat ja olisivat tyytyväisiä erityisesti meidän hitautemme, työajat ovat melko yleisesti tyytymättömyyden aiheita
Bisnesmahdollisuudet suomalaisille Kiina on nopeasti vaurastumassa - voimakas vaikutus maailman talouteen ja kehitykseen Kasvavat toimialat: ICT, energia ja ympäristö, ravinto, terveys ja hyvinvointiala, metsäsektori, kone- ja laitevalmistus, logistiikka, palvelusektori, rakentaminen, matkailu, vapaa-aika, sourcing, muotoilu ja suunnittelu Kysyntää suomalaiselle tarjonnalle on enemmän, kuin mitä yritykset itse uskovat ja USKALTAVAT 22.10.2009 Finpro ry
Kanssakäymisessä huomioitavaa (Jukka Lahtinen) Ilman toimivaa suhdeverkostoa (guanxi) liiketoimet eivät etene. Suosittelijoilla on merkittävä asema, heidän kauttaan portit aukeavat tai pysyvät kiinni Toisen sinulle tekemä palvelus (renqing) on aina hyvitettävä tekemällä kumppanille vastapalvelus (bao) Perinteet, arvot ja tavat tunnettava ja niitä kohtaan osoitettava aitoa kunnioitusta. Konfutsen mukaan ihmisiä ei hallita laeilla vaan sisäistetyillä normeilla Esimiestä arvostetaan yli kaiken, lojaalius, tottelevaisuus Kauppasuhdetta pidetään ystävyyssuhteena ja ystävälle annettuun sanaan on voitava luottaa suhdeverkostoa on huollettava se ei toimi ilman pieniä huomionosoituksia ja luottamuksellisuutta
Kanssakäymisessä huomioitavaa Kiinassa on jo kaikkea yllin kyllin: tuote ei ole kiinnostava vaan ajatus, että pojanpoikakin voi tehdä tuottavaa bisnestä oudon suomalaisen yrityksen kanssa Vakavaa etabloitujaa arvostetaan ei viikon parin pistäytyjää Yhteisyritys tai muu projekti on kiinnostava bisneksen muoto, yksittäisen tuotteen hankinta ei Aasiassa on tunnettava kyllä ja ei sanojen todelliset merkitykset Ylenpalttinen vieraanvaraisuus ei tarkoita muuta, kuin että länsimaalainen kumppani on ylittänyt hyväksyttävyyskynnyksen Jatkuva yhteydenpito on tärkeää Kiinalaiset osaavat vaatia ja valitsevat nykyään partnerinsa
China anything is possible nothing is easy Finpro ry / 21
Finpro in China and in Region Asia Finpro Beijing Finpro Region Asia In Asia Eija Tynkkynen we have & Finpro 15 offices team 8and over 70 Mauri personnel Francke & Finpro team of 7 Coop partners in the area: Tekes, In SEA - we have 4 offices: Thailand, Vietnam, Coop partners Malaysia, in the area: Singapore Tekes, Embassy, ministries, local authorities, Consulate, VTT, FECC, CIMO,FinChi, and companies, work with FBCB, our EUCCC, partners EU China in Indonesia, Australia, New Zealand FBCS, local authorities, companies Main delegation industries in SEA - Energy & Environment, ICT, Life Sciences Beijing-Tianjin/Northern China Finpro India: Delhi, Mumbai, Chennai Finpro in Region Asia and in Region India Jari Hietala, VP Asia Ilpo Sarikka, VP India In Region Asia 14 offices: Beijing, Shanghai, Guangzhou, Hong Kong, Japan, South-Korea, Taiwan, Vietnam Hanoi & Ho Chi Minh City, Philippines, Thailand, Malaysia, Singapore, Australia In Region India 3 offices: Delhi, Mumbai, Chennai Finpro Vietnam Finpro Thailand Finpro Philippines Finpro Malaysia Finpro Singapore Finpro Shanghai Greater Shanghai/Yangzhe River Delta Finpro South-Korea Finpro Japan Finpro Taiwan Finpro Australia www.finpro.fi Finpro offices contact information Finpro Region Asia / Finpro ry / 24.5.2007 Finpro Guangzhou and Finpro Hong Kong Finpro team of 8 Coop partners in the area: Consulates, FBCGZ, Chamber in Hong Kong, local authorities, companies Pearl River Delta/Southern China / 22
Finpron vientikeskukset Q2/2010 8 23
Finland Area Organization Lappi Rovaniemi Pohjois- Pohjanmaa Pohjanmaa, Etelä-Pohjanmaa Pirkanmaa, Häme Rovaniemi Keski-Suomi Etelä-Savo Kainuu Pohjois-Savo Pohjois-Karjala Kaakkois-Suomi Heikki Savolahti Varsinais-Suomi Satakunta, Ahvenanmaa Pori Uusimaa Board meeting August 17, 2010 24
Foresight case: Electric cars Finpro Foresight used Finpro global network to get a view on current global electric car climate and trends related to the use of Electric Cars Signal collection Pattern/Trend Recognition Analysis: What is happening + samples Spillover Effects Do it Yourself Deeper Analysis of Options and Opportunites can be a next step
Not just Cars! When talking of electric vehicles, typically passenger cars are being discussed. But electric propulsion can also make sense for other vehicles, especially in an urban context. Cheap, green electric bikes are more popular than cars in China's crowded cities, helping to offset the country's pollution problems. Last year, Chinese bought 21 million e- bikes, compared with 9.4 million autos. Finpro ry / 26
Xie, xie! Maarit.ahola@finpro.fi Eija.tynkkynen@finpro.fi www.finpro.fi/china