Merlin/Wicom & SAP SAP maailmalla ja Suomessa Merlinin ja Wicomin ratkaisut osana SAPia Dan Ahlstedt Chief Operating Officer Nordic Region 8. Marraskuuta 2007
SAP Tänään SAP 2006 liikevaihto: 9.4 miljardia > 43.000 asiakasta > 25 toimialaratkaisua 42,772 työntekijää (Syyskuu 2007) 12 miljoonaa käyttäjää 120+ maassa tekee yhteistyötä kanssamme Liiketoimintaprosessiensa integroinnissa Kilpailukykynsä kehittämisessä Alentaakseen kustannuksiaan (TCO) ja saadakseen parempaa tuottoa investoinneilleen (ROI) Ainutlaatuinen kumppaniekosysteemi Yli 3,850 kumppania Yli 180,000 SAP kumppanisertifikaattia SAP 2007 / Page 2
SAP's Performance in the Last 10 Years 39,355 35,873 CAGR total revenues: 13% CAGR operating income*: 15% 28,410 28,797 29,610 32,205 8,513 9,402 19,308 20,975 24,178 6,265 7,341 7,413 7,025 7,514 2,705 12,856 3,022 4,316 5,110 1,244 1,471 1,688 1,880 2,086 2,410 775 901 796 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 SAP 2007 / Page 3 Revenue Employees Operating income*
SAP s Core Enterprise Applications Share Rolling 4 Quarters as of Q3 2007 $35.9bn Relevant Enterprise Application Software and Software Related Services Market 25.1% 26.0% 27.0% SAP 1) 22.0% 22.5% 22.7% 22.9% 22.5% 22.7% 23.0% 23.5% 24.5% 17.3% 16.1% ORCL 2)3) 2.4% 3.2% MSFT 1)2) Q4 04 Q1 05 Q2 05 Q3 05 Q4 05 Q1 06 Q2 06 Q3 06 Q4 06 Q1 07 Q2 07 Q3 07E 58.3% 59.3% 59.6% 60.0% 61.2% 60.4% 58.9% 58.2% 57.6% 56.3% 55.1% 53.7% Rest of Market Source: SAP internal analysis based on Company Data and Financial Analysts Estimates as of Oct 12 th 2007 1) Forecast by Financial Analysts (MSFT) and SAP internal estimates 2) Fiscal year is not calendar year - Comparison based on most recent quarter (e.g. SAP Q1 vs. Oracle Q3) 3) Oracle includes PSFT, RETK, SEBL, IFLX, STEL, HYPS, AGIL
Our Ambition for 2010 Expand Addressable Market Expand Leadership Position ~$30bn #1 CRM, #1 SCM, #1 SRM, #1 PLM #1 ERP ~$70bn #1 Business Process Platform #1 Midmarket Leader in Business User Applications Leader in Industry Solutions + #1 CRM, #1 SCM #1 SRM, #1 PLM #1 ERP Growth Strategy Organic Invest in talent/product Co-innovation Invest in global eco-system Fill-in acquisitions Smart invest in complementary products 2005 2010E
SAP Leading in the Midmarket Rolling 4 qtrs. as of Q3 2007E Application Software & Sofware Related Services Revenues (SSRS) 9.69bn Application SSRS in US$ mill. Thereof Midmarket in % SAP Business All-in-One 10,555 customers (+ 18% yoy) 5.78bn 1,107 partners (+ 23% yoy) SAP Business One 31% 2.03bn 1.15bn 97% 40% 15,830 customers (+ 39% yoy) 1,343 partners 90% SAP 1) MSFT 1)2) Sage 1)2) ORCL 2)3) Source: CMI Analysis based on Company Data and Financial Analysts Estimates as of Oct 12 th 2007 1) Forecast by Company Data and Financial Analysts (MSFT, SAGE) and SAP estimates based on Order Entry 2) Fiscal year is not calendar year - Comparison based on most recent quarter (e.g. SAP Q1 vs. Oracle Q3) 3) Oracle includes PSFT, RETK, SEBL, IFLX, STEL, HYPS, AGIL Currency conversion based on quarterly Euro-Fixings (Frankfurt am Main) SSRS is Software and Software related Services = Software revenue + Support revenue + Subscriptions and other software related services revenue
Extending the Portfolio to Address an Untapped Market SMALL MIDSIZE LARGE SAP Business Suite including SAP ERP 6.0 SAP Business All-in-One SAP Business ByDesign SAP Business One > 2,500 employees < 2,500 employees 100-500 employees < 100 employees ~ $30 billion market ~ $15 billion market NEW BUSINESS ~ $15 billion market ~ $15 billion market SAP 2007 / Page 7
Setting the New Standard in Business Software for Midsize Companies Complete. Affordable. Easy to Adopt. Most complete on-demand solution Breakthrough user experience Unprecedented adaptability Future-proof platform for business SAP 2007 / Page 8
SAP's Organizational Structure CEO Customer Solutions & Operations Finance & Administration Human Resources, Processes & Information Global Service & Support Research & Breakthrough Innovation HENNING KAGERMANN LÉO APOTHEKER WERNER BRANDT CLAUS HEINRICH GERHARD OSWALD PETER ZENCKE Suite / Industry Development JIM HAGE- MANN SNABE Industry Business Units MICHAEL KLEINEMEIER EMEA ERNIE GUNST Americas, Asia Pacific Japan BILL MCDERMOTT SAP NetWeaver Business User Global & Solution Marketing Volume Business KLAUS KREPLIN DOUG MERRITT MARTY HOMLISH HANS-PETER KLAEY SAP 2007 / Page 9
SAP Suomessa SAP Finland perustettu 1996 ~200 paikallista työntekijää 2006 liikevaihto 72,5m Osa SAP Nordicia Selkeä markkinajohtaja Suomessa* ~250 asiakasta > 200.000 käyttäjää Uusia asiakkuuksia 2006-2007 mm. Altia, Enfo, Finnfrost, Helvar, Kansaneläkelaitos, Lännen Tehtaat, Vaahto Group 1200 SAP-konsulttia valtuutettujen partnereiden palveluksessa * >100 henk. organisaatiot, Aara Finland Toiminnanohjausmarkkinat Suomessa 2007-2008
Metsä- ja paperiteollisuuden asiakkaita
Kauppa- ja kulutustavarateollisuuden asiakkaita
Valmistavan teollisuuden asiakkaita
Rahoitussektorin asiakkaita SUOMEN PANKKI
Media- ja palvelutoimialan asiakkaita
Wicom/Merlin-yritysosto SAP strategiana on laajentua kohdistetuilla keihäänkärkiyritysostoksilla, jotka täydentävät olemassa olevaa ratkaisutarjontaa Wicom on kehittänyt ainutlaatuista call center teknologiaa ja saanut hyvän asiakaskunnan Jatkossa Wicomin asiakkailla on mahdollisuus laajentaa SAPin CRM/ERP-ratkaisuun Wicomin-ratkaisut täydentävät SAPin asiakkuudenhallintatarjoamaa ja tuovat täysin uuden toiminallisuuden SAPin organisaatio ja kumppanikenttä tarjoaa Wicomin ratkaisuille pääsyn globaaleille markkinoille Merlin Systemsillä laajaa kokemusta ohjemistojen myymisestä palveluna Asiakaskunnassa laajaa kiinnostusta SAPin BCM-ratkaisuun ja ensimmäiset yhteiset uudet asiakkuudet on jo voitettu