Osaamisen lisäämisellä tukea kansainvälistymiseen PUISTA BISNESTÄ 2010 Veijo Honkamäki Johtamistaidon Opisto JTO
Johtamistaidon Opisto JTO Elinkeinoelämän arvostetuin ja tunnetuin johtamiskouluttaja ja yritysten kehittäjä jo vuodesta 1946 Keskuspaikka Kirkkonummella, muut toimipisteet Tampereella, Jyväskylässä, Vaasassa ja Oulussa JTO:n ydinosaamisalueita ovat johtajuus strategia ja liikkeenjohto tuottavuus yrittäjyys Katso lisätietoja www.jto.fi Puista Businestä 2010 2
Kasvu ja kansainvälistyminen Kasvuhakuisten yritysten kasvukeinot */: pk-yritysbarometri 2009 Kaikki Teollisuus Rakentaminen Kauppa Palvelut yritykset % % % % % Uusien tuotteiden kehittäminen 67 66 64 70 67 Yhteistyö, verkottuminen 53 46 70 46 57 Uudet markkina-alueet 12 23 5 9 10 Viennin lisääminen 14 29 5 13 10 Myynnin ja markkinoinnin lisääminen 63 59 53 73 60 Omistusjärjestelyt, yritysostot 14 17 13 12 15 Muut kasvukeinot 6 3 5 6 7 */ Vastaajat ovat voineet valita useamman kuin yhden vaihtoehdon. Suomen Yrittäjät ry ja Finnvera Oyj, Vastaajia 3850 Puista Businestä 2010 3
Pohjoinen puutuoteteollisuusohjelma Puista Businestä 2010 4
Johtamistaidon opiston kansainvälistymistarjontaa OPH:n aikuiskoulutusohjelmat Yritysjohtamisen erikoisammattitutkinto YJEAT Tuntuva kansainvälistymisosuus ja suuntautumismahdollisuus Erityinen räätälöity pk-yritysten kansainvälistymisosuus Yrittäjän ammattitutkinto YAT Kansainvälistymistä nuorille yrittäjille Tuotekehittäjän erikoisammattitutkinto TKEAT Tuotteiden ja palvelujen kehittäjille ja yrittäjille Yrityskohtainen kehittyminen, kansainvälistymisohjelmat Yrityslähtöisiä käytännönläheisiä kehittämisohjelmia Yrityskohtaiset tutkinto- ja koulutusohjelmat Puista Businestä 2010 5
JTO:n kansainvälistymisohjelma 1. Hallitustyöskentely ja visiointi 2. Sisäiset kansainvälistymisvalmiudet 3. Ulkoiset kansainvälistymismahdollisuudet 4. Kansainvälistymissuunnitelma 5. Kansainvälistymisen toteutus Puista Businestä 2010 6
KASVUN JA KANSAINVÄLISTYMISEN PORTAAT, Suunnittelu ja johtaminen 5. TOTEUTUS Projektin seuranta ja korjaavat toimenpiteet 4. KASVU- JA KANSAINVÄLISTYMISSUUNNITELMA (toiminnan käynnistämiseksi) Projektisuunnitelma(t) Mittarit tavoitteille Strategiatyöskentely yhdessä johdon ja henkilöstön kanssa 3. ULKOISET VALMIUDET (Kohdealueen selvitys, tiedonhaku) 2. SISÄISET VALMIUDET (Analyysit mahdollisuuksien selvittämiseksi) 1. HALLITUSTYÖSKENTELY Visio (Päätös) Kehittämistarpeet => Valmiuksien parannusprojektit (3 5 v, suunnitelmat): Selvitys: Messut, netti, asiantuntijat, asiakkaat, matkustelu, kumppanit jne. Kehittämistarpeet => Valmiuksien parannusprojektit (3 5 v, suunnitelmat): Osaamisen kasvatus (koulutus ja rekrytointi) Tuotteistus Ansaintalogiikan kehittäminen Omistajuus ja johtajuus sekä niiden kehittäminen Tavoite ja strategiatyöskentelyn tuki sekä hyväksyminen Veijo Honkamäki 2009 7
Hallitustyöskentely ja visiointi Kansainvälistymisen tahtotilan eli vision määrittely Kansainvälistymisvaihtoehtojen valinta Vienti / tuonti / etabloituminen / kumppanuus Tarvittavien resurssien turvaaminen ja sitouttaminen Varmistettava riittävä osaaminen ja kehittyminen Hallituksen ja omistajien sitoutuminen ja tuki Hallituksen vastuut ja velvollisuudet Johtajuusosaaminen Puista Businestä 2010 8
Sisäiset kansainvälistymisvalmiudet Yritysanalyysi, ydinosaaminen ja tapa toimia Liiketoiminta-alueet ja ansaintalogiikka Tuotteet ja palvelut Tuotanto ja palvelukyky Asiakastarkastelu Talous ja rahoitus Resurssit ja osaaminen Puista Businestä 2010 9
Ulkoiset kansainvälistymismahdollisuudet Vienti / tuonti / etabloituminen / kumppanuus Kustannusrakenteiden vertailu Markkinoinnin 4P; tuote, hinnoittelu, jakelu, viestintä Asiakasvolyymi ja markkinoiden elinkelpoisuus Kilpailija-analyysit Kansainvälinen lainsäädäntö Asiantuntijat ja yhteistyökumppanit Puista Businestä 2010 10
Kansainvälistymissuunnitelma Visioista ja tavoitteista johdettu kansainvälistymisstrategia; mitä, kenelle, miten, milloin? Kansainvälistymisen painopistealueet ja tavoitteet Kohdeasiakkaat; myynti ja markkinointi, viestintä Organisointi, resurssit ja osaaminen Kansainvälistymisen kustannukset ja rahoitus Aikataulutus Puista Businestä 2010 11
Kansainvälistymisen toteutus Suunnitelman käyttöönotto ja konkretisointi Osaamisen varmistaminen; koulutus ja rekrytointi Kansainvälisen toiminnan aloittaminen Kansainvälistymisen rahoitussopimukset Sopimusjuridiikka: kauppaehdot ja yhteistyösopimukset Kansainvälistymisprojektit ja yhteistyömahdollisuudet Toteutuksen ja onnistumisen seuranta Puista Businestä 2010 12
Selvät sävelet kasvuun ja kansainvälistymiseen: Johtamistaidon Opisto JTO Puista Businestä 2010 13