Veikkaus Oy OSA VUOSI KATSA US

Veikkaus Oy OSA VUOSI KATSA US Q1 2018 1

TOIMITUS- JOHTAJALTA Veikkaus panostaa pelaamisen hallinnan välineisiin Veikkauksen vuosi 2018 on käynnistynyt odotusten mukaisesti, ja olemme keskittyneet uusien vuoden 2017 lopussa julkaistujen vastuullisen pelaamisen työkalujen käyttöönottoon. Veikkaus julkaisi viime joulukuussa kansainvälisesti vertaillen ainutlaatuisen nettipelaamisen pelirajoituskokonaisuuden, johon kuuluvat yhtenäiset, kaikille pakolliset rahansiirto- ja tappiorajat. Pelirajat ovat saaneet asiakkailta kiittävää palautetta ja rahansiirtorajan on asettanut itselleen jo reilusti yli miljoona asiakasta. Veikkaus jatkaa panostusta pelaajien tunnistautumisen lisäämiseksi. Tunnistautuva pelaaminen mahdollistaa pelaamisen hallinnan välineiden laajentamisen myös myyntipaikkapelaamiseen. Tällä hetkellä 44,9 prosenttia kaikesta pelaamisesta on tunnistautunutta (+4,0 %-yksikköä). Vaikka kehitys ei ole ainoastaan Veikkauksen käsissä, pitkän aikavälin yhtenä keskeisenä strategisena tavoitteenamme on kokonaisvaltainen tunnistautuminen Veikkauksen peleissä vuoteen 2023 mennessä. Tammi-maaliskuun tulos, 256,0 milj. euroa, oli suunnitelmien mukainen. Pelaajien lisääntynyt kiinnostus Lottoa ja Eurojackpotia kohtaan nosti haaveilupelien liiketoimintaryhmän liikevaihtoa 4,2 prosenttia. Loimaalla pelattu 90 miljoonan euron Eurojackpot-voitto lisäsi suomalaisten kiinnostusta peliä kohtaan entisestään, ja Eurojackpotin liikevaihto nousi 30,1 prosenttia vuoden takaiseen ajanjaksoon verrattuna. Pelaamisen painopiste siirtyy digitaalisiin peleihin, ja digitaalinen pelaaminen kasvoi vuosineljänneksellä 10 prosenttia. Kilpailemme verkossa asiakkaidemme ajasta maailmanlaajuisen pelitarjonnan kanssa. Suomen rahapelien kokonaismarkkina oli tammi-maaliskuussa pelikatteella mitattuna arviolta noin 487 milj. euroa (+ 1 %), ja Veikkauksen osuus kokonaismarkkinasta oli lähes 90 prosenttia. Monipuolisella pelitarjonnalla haluamme ohjata pelaamista kotimaisiin, vastuullisiin kanaviin. Olemme myös päättäneet uudistaa yhtiön strategiaa vuoden 2018 aikana vastataksemme toimintaympäristön voimakkaaseen muutokseen. Olli Sarekoski toimitusjohtaja Veikkaus Oy 2

Sisällysluettelo Osavuosikatsaus tammi-maaliskuu 2018 Toimitusjohtajalta...2 Veikkauksen Q1/2018... 4 Liiketoiminnan kehitys...5 Digitaalinen pelaaminen tasaisessa kasvussa...6 Uusi Veikkaus-kortti lisää tunnistautuvan pelaamisen mahdollisuuksia... 7 Pelaa maltilla -kampanja tutustutti pelaamisen hallinnan välineisiin... 7 Yhtiön hallitukseen ja hallintoneuvostoon uusia jäseniä... 7 Henkilöstö...8 Kustannuskehitys, tase ja maksuvalmius...8 Riskit ja epävarmuustekijät...8 Näkymät loppuvuodelle...8 TAULUKOT Laaja tuloslaskelma...9 Tase...10 Liikevaihto peleittäin ja peliryhmittäin...11 Laskelma oman pääoman muutoksista...12 Rahavirtalaskelma...13 3

VEIKKAUKSEN Q1/2018 Liikevaihto 805,6 milj. euroa ( 1,0 %). Tulos 256,0 milj. euroa (+2 %). Haaveilupelien liikevaihto kehittyi positiivisesti (303,5 milj. euroa, +4,2 %). Erityisesti Eurojackpotin vuosi alkoi hyvin (76,8 milj. euroa +30,1 %). Digitaalinen pelaaminen kasvoi 10 prosenttia. Liikevaihdosta 56,1 % tuli myyntipaikoista ja 43,9 % digitaalisista kanavista. Verkkopelaamisen uusi pelirajoituskokonaisuus on otettu käyttöön. Yli miljoona asiakasta on asettanut itselleen rahansiirtorajan. 44,9 % pelaamisesta on tunnistautunutta (+4,0 % -yksikköä). AVAINLUVUT Milj. euroa 1-3 / 2018 1-3 / 2017 Muutos % 1-12 / 2017 Liikevaihto* 805,6 814,0-1,0 % 3 230,9 Pelikate 437,0 435,0 0,5 % 1 777,8 Liikevoitto 256,1 251,0 2,0 % 1 021,3 Tulos 256,0 251,0 2,0 % 1 021,3 *Liikevaihtona raportoidaan arvonta-ajankohdan mukaisesti jaksotettu myynti. Pelikate lasketaan vähentämällä liikevaihdosta pelaajille maksetut voitot. Henkilökohtaisen arvonnan raha-automaatti- ja pöytäpeleissä liikevaihto raportoidaan maksetuilla voitoilla vähennettynä. LIIKEVAIHTO LIIKEVAIHTO TULOS TULOS M M 3 500,0 1 200,0 3 000,0 2 500,0 846 1 000,0 800,0 269 2 000,0 793 600,0 259 1 500,0 1 000,0 500,0 0,0 778 806 814 2018 2017 400,0 200,0 0,0 242 256 251 2018 2017 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 PELIRYHMIEN LIIKEVAIHTO KVARTAALEITTAIN TUOTERYHMIEN LIIKEVAIHTO KVARTAALEITTAIN M 1 400,0 1 200,0 333 1 000,0 290 LIIKEVAIHDON JAKAUTUMINEN PELIRYHMITTÄIN 37,7 % HAAVEILUPELIT Keno, Kaikki tai ei mitään, Synttärit 35,8 % JÄNNITYSPELIT 800,0 600,0 400,0 200,0 0,0 286 308 223 199 287 294 197 304 291 288 302 214 221 2018 2017 2018 2017 2018 2017 Haaveilupelit Haaveilu Jännityspelit Jännitys Harrastaminen Harrastuspelit Q1 Q2 Q3 Q4 Pöytäpelit Lotto, Eurojackpot, Vikinglotto, Jokeri, Lomatonni Toto-pelit Pitkäveto, Live-veto, Moniveto, Tulosveto, Voittajaveto ja Vakio Raha-automaatit Raaputusarvat, earvat, ebingopelit, Nopearytmiset arvontapelit 4 26,6 % HARRASTUSPELIT

LIIKETOIMINNAN KEHITYS Liikevaihto oli 805,6 milj. euroa (-1,0 %) ja pelikate 437 milj. euroa (+0,5 %). Tarkastelukaudella viikoittainen asiakasaktiivisuus nousi edellisvuoteen verrattuna ja pelaamista siirtyi nopeampirytmisiin henkilökohtaisen arvonnan peleihin. Henkilökohtaisen arvonnan peleissä liikevaihto raportoidaan maksetuilla voitoilla vähennettynä eli pelikatteena. Pelaamisen siirtymisestä johtuen kokonaispelikatteen muutos on tässä tilanteessa liikevaihtoa vertailukelpoisempi luku. Tulos, 256,0 milj. euroa, nousi 2 prosenttia johtuen pelikatekehityksestä sekä kertaluonteisten integraatiokustannusten vähentymisestä. Yhtiön tulos tilitetään kokonaisuudessaan edunsaajaministeriöille, jotka jakavat varat laissa määritellyille edunsaajaryhmille. Taide, liikunta, tiede ja nuorisotyö saavat varoista 53 %, sosiaali- ja terveysjärjestöt 43 % ja hevosurheilu ja -kasvatus 4 %. Veikkauksen pelit jaetaan kolmeen peliryhmään, jotka ovat haaveilupelit, jännityspelit ja harrastuspelit. Haaveilupelien osuus kokonaisliikevaihdosta oli katsauskauden päättyessä 37,7 %, jännityspelien 35,7 % ja harrastuspelien 26,6 %. Haaveilupeleihin kuuluvat viikoittain arvottavat Lotto, Eurojackpot ja Vikinglotto sekä näiden yhteydessä pelattavat Jokeri ja Lomatonni. Lisäksi haaveilupelejä ovat päivittäin arvottavat pelit Keno, Kaikki tai ei mitään sekä Synttärit. Haaveilupelien liikevaihto tammi-maaliskuussa oli 303,5 milj. euroa. Liikevaihto nousi 4,2 prosenttia viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Nousuun vaikuttivat erityisesti Eurojackpotissa (76,8 milj. euroa, +30,1 %) vuoden alussa tarjolla olleet suuret potit. Suomeen osui helmikuussa kaikkien aikojen suurin Eurojackpot-voitto, 90 miljoonaa euroa, joka on osaltaan lisännyt kiinnostusta peliä kohtaan. Loton liikevaihto nousi 85,7 milj. euroon (+11,5 %). Lotossa oli ajanjaksolla yksi arvontakerta edellisvuotta enemmän, mikä osaltaan selittää myynnin kasvua. Lottoon tehtiin myös alkuvuonna merkittävä uudistus, kun Tuplauksen tilalle tuli Vikinglotosta tuttu vaihtoehtoinen pelitapa Plus. Plussaamalla pelaaja voi viisinkertaistaa kaikki muut voitot paitsi päävoiton. Pelaajat ovat ottaneet Plussan positiivisesti vastaan ja jo noin 40 prosenttia pelaajista valitsee Plussan peliinsä. Pelaajien kiinnostus kohdistui alkuvuonna enemmän viikoittaisiin kuin päivittäisiin haaveilupeleihin. Lisäksi päivittäisten haaveilupelien pelaamisesta on ollut siirtymää jännityspeleihin. Muun muassa Veikkauksen kolmanneksi suosituimman pelin Kenon liikevaihto (79,7 milj. euroa) laski 9,2 prosenttia edellisvuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Jännityspeleihin kuuluvat fyysiset ja digitaaliset automaattipelit, raaputusarvat ja digitaaliset earvat sekä digitaaliset ebingo-pelit ja nopearytmiset arvontapelit. Jännityspelien liikevaihto oli katsauskaudella 288,1 milj. euroa ( 4,5 %) 1. Fyysisten ja digitaalisten automaattipelien liikevaihto oli 207,1 milj. euroa (+6,7 %). earvat, ebingo ja nopearytmiset arvontapelit (51,0 milj. euroa, 33,8 %) menettivät asiakkaiden suosiota digitaalisille automaattipeleille. Tunnistautunut pelaaminen fyysisillä peliautomaateilla kasvoi katsauskaudella merkittävästi. Viikkotasolla tunnistautuneiden pelaajien keskimääräinen määrä kasvoi 177 % vuoden takaiseen ajanjaksoon verrattuna. Kasvuun vaikutti viime vuonna lanseerattu uusi Veikkaus-kortti, joka mahdollistaa pelaamisen tunnistautuneena myös peliautomaateilla. Digitaalisen kanavan viikkoasiakasmäärä kasvoi 10 prosenttia. Liiketoimintaryhmä julkaisi ensimmäisen kvartaalin aikana kymmeniä pelejä. Isoimmat automaattipelijulkaisut olivat RA-HA II -pelin laajennus Valtti-peliautomaatteihin sekä monikanavajulkaisu NovaX. Kansainvälisiin peliautomaatteihin julkaistiin menestyksekkäästi useita pelejä ja Casino Helsingissä julkaistiin uusia peliautomatteja. earvat-tuoteryhmässä julkaistiin kaksi uutta peliä, joista erityisesti Herkkuzoot nousi asiakkaiden suosikiksi. Harrastuspeleihin kuuluvat kiinteäkertoimiset vedonlyöntipelit Pitkäveto ja Live-veto, muuttuvakertoimiset vedonlyöntipelit Moniveto, Tulosveto ja Voittajaveto, Vakio, Toto-pelit sekä Pöytäpelit. Harrastuspelien liikevaihto oli katsauskaudella 213,9 milj. euroa ( 3,2 %). Vedonlyöntipelien ja Vakion yhteenlaskettu liikevaihto (149,7 milj. euroa) laski edellisvuodesta 3,8 prosenttia. Laskua oli myyntipaikoissa ( 14,6 %), kun taas digikanavan liikevaihtokehitys oli lievästi positiivinen (+0,8 %). Olympialaisten tuoma liikevaihto oli odotuksia heikompi, sillä erityisesti aikaero vaikutti pelaamisaktiivisuuteen odotettua enemmän. Live-veto kasvatti liikevaihtoaan (+25,8 %) 1 Henkilökohtaisen arvonnan automaattipeleissä liikevaihto raportoidaan maksetuilla voitoilla vähennettynä. 5

joulukuussa toteutetun uudistuksen myötä, kun muun muassa yhdistelmäpelaaminen tuli mahdolliseksi. Helmikuun alussa lanseerattu virtuaalivedot monipuolisti harrastuspelien tarjoamaa. Toto-pelit jaetaan T-peleihin ja muihin Toto-peleihin. Toto-pelien kokonaisliikevaihto (53,1 milj. euroa) laski edellisestä vuodesta 3,8 prosenttia. Lasku johtui muiden Toto-pelien (Voittaja, Kaksari, yms.) kysynnän vähenemisestä kaikissa kanavissa, sekä kaikkien Toto-pelien pelaamisen vähenemisestä myyntipaikoissa. Digikanavassa kokonaisliikevaihto kasvoi edellisestä vuodesta 3,4 prosenttia. Erityisesti T-pelit kasvattivat liikevaihtoaan digikanavassa (+13,1 %). Digitaalisen kasvun ajurina olivat jackpotit T-peleissä sekä yhdessä Hippoksen ja raviratojen kanssa toteutettu nopearytminen ja viihteellinen Magic Monday -konsepti ja TotoTV:n ilmeen uudistus. Pöytäpelien liikevaihto 2 (11,2 milj. euroa) kasvoi edellisvuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna 9,9 prosenttia. Kasvua oli erityisesti digitaalisessa kanavassa, jossa liikevaihto yli kaksinkertaistui vertailuajanjaksolla (+103,7 %). Merkittävin syy kasvuun oli uuden yhtenäisen verkkokaupan lanseeraus ja asiakaspotentiaalin merkittävä kasvu sekä jatkuva tarjoaman aktiivinen kehittäminen. Pöytäpelien kiinnostuksen nouseva trendi jatkuu myös myyntipaikoissa, vaikka liikevaihto kokonaisuutena laski 4,6 prosenttia. Syynä laskuun oli tarjoaman väheneminen, joka johtui muutoksista muutaman merkittävän sijoituspaikan liiketoiminnassa. DIGITAALINEN PELAAMINEN TASAISESSA KASVUSSA Vuoden 2017 aikana tehty verkkokauppojen yhdistäminen saatiin maaliin joulukuussa, ja kaikki pelaaminen on nyt yksillä tunnuksilla toimivan asiakastilin takana. Muutoksen yhteydessä otettiin käyttöön yhtenäiset rahansiirto- ja tappiorajat. Pelirajat ovat saaneet asiakkailta kiittävää palautetta ja rahansiirtorajan on asettanut itselleen jo reilusti yli miljoona asiakasta. Digitaalinen pelaaminen kasvoi tarkastelujaksolla 10 prosenttia. Viikkotasolla pelaajia oli keskimäärin 626 000 (+11,4 %). Merkittävimpinä veikkaus.fi-sivuston kehityskohteina tarkastelujaksolla ovat olleet Veikkauksen oman koneoppimispohjaisen kommunikointimallin laajentaminen, personoinnin jatkuva kehittäminen ja Veikkauksen uuden digitaalisen X-asiakaslehden lanseeraus. Veikkaus.fi:ssä otettiin lisäksi tarkastelujaksolla tuotantotestiin asiakaspalvelun chatbot. Veikkauksen myyntipaikkojen asiakasmäärät säilyivät edelleen korkeina huolimatta kaupan alalla tapahtuneista yritysjärjestelyistä ja niitä seuranneesta kumppaneiden myymäläverkoston merkittävästä supistumisesta. Lisäksi asiakkaiden asiointikäyttäytymisen muutos on jatkunut siten, että päivittäistä asiointia siirtyy yhä kioskeilta sekä liikenne- ja huoltoasemilta suurempiin kaupan yksiköihin. Myyntipaikkaverkostossa tapahtuneista muutoksista huolimatta raha-automaattien sijoitusaste pysyi korkeana. Myös automaattikantaa on uudistettu alkuvuonna voimakkaasti. Perinteisen kuponkipelaamisen osalta myynti sujui odotusten mukaisesti, ja erityisesti nopeaa sekä helppoa asiointia palvelevat pelitavat, kuten Express-pelaaminen, kasvoivat edelleen vahvasti. Viimeisetkin Pelaamojen uudistamiset saatiin päätökseen vuoden alkupuolella. Pelaamoja on tällä hetkellä 80, ja niiden toiminnassa keskitytään toiminnan vakiinnuttamiseen ja myyjien kouluttamiseen. Ravintolapelipöytien uusi konsepti on valmistunut ja sen levitys käynnistynyt. Tampereen kasinon rakennushanke etenee suunnitellusti, ja alueen rakennustyöt ovat käynnistyneet. Myynnin uudistamiseen liittyvää selvitys- ja suunnittelutyötä on jatkettu. Hankkeen tavoitteena on sujuvan ja nopean asioinnin mahdollistaminen, asiakaskokemuksen parantaminen mm. digitaalisin palveluin sekä pelien saatavuuden parantaminen uusilla myyntipääteratkaisuilla. 2 Henkilökohtaisen arvonnan pöytäpeleissä liikevaihto raportoidaan maksetuilla voitoilla vähennettynä.henkilökohtaisen arvonnan pöytäpeleissä liikevaihto raportoidaan maksetuilla voitoilla vähennettynä. 6

UUSI VEIKKAUS-KORTTI LISÄÄ TUNNISTAUTUVAN PELAAMISEN MAHDOLLISUUKSIA Veikkauksella oli asiakaskannassaan katsauskauden lopussa 2,077 miljoonaa rekisteröitynyttä Etuasiakasta. Jokainen Etuasiakas on maaliskuun 2018 loppuun mennessä saanut postitse kotiin uuden Veikkauskortin, joka mahdollistaa tunnistautuvan pelaamisen myös peliautomaateilla. Tunnistautuvan pelaamisen osuus kaikesta veikkauspelaamisesta nousi 44,9 %:iin (+4,0 %-yksikköä). Tunnistautuminen tarjoaa asiakkaalle paremmin palvelevan etuasiakaskokemuksen sekä monipuoliset pelaamisen hallinnan välineet. Loppuvuonna 2017 uudistuneen Etuohjelman Kultaja Hopea-asiakkuuksiin vaadittavat vastuulliset elementit eli Pelitestin sekä Pelaa maltilla -palveluviestin tilauksen on tehnyt jo yli 90 000 Etuasiakasta. PELAA MALTILLA -KAMPANJA TUTUSTUTTI PELAAMISEN HALLINNAN VÄLINEISIIN Joulukuussa 2017 otettiin käyttöön kaiken verkkopelaamisen kattava edistyksellinen pelirajoituskokonaisuus. Kun pelitilit yhdistettiin, Veikkauksen verkkopeleihin tuli uudet yhtenäiset ja kaikille pakolliset pelirajat. Rajoituskokonaisuus yhdessä vuoden 2018 aikana käyttöön otettavan pelaajakäyttäytymistä seuraavan Vastuullinen asiakkuus -mallin (VasA) ja siihen yhdistettyjen toimenpiteiden kanssa muodostavat pelaajien suojelemiseksi ainutlaatuisen kokonaisuuden. Vastuullisen rahapelaamisen Pelaa maltilla -kampanja käynnistyi tammikuussa 2018. Kampanja näkyi seitsemänä eri viestinä tv-mainoksissa, digitaalisissa kanavissa sekä myyntipaikkamateriaaleissa. Kampanja lanseerattiin kasvattamaan Veikkauksen tarjoamien pelaamisen hallinnan välineiden tunnettuutta. Veikkauksen asiakkaille tehdyn kyselyn mukaan pelaamisen hallinnan välineiden tunnettuus nousi kampanjan myötä: huhtikuussa 2018 vastaajista 95 prosenttia kertoi kuulleensa pelaamisen hallinnan välineistä, kun vastaava luku joulukuussa 2017 oli 87 prosenttia. Pelaa maltilla -viesti oli tuttu 73 prosentille vastaajista, kun vastaava luku joulukuussa ennen kampanjan aloitusta oli 58. Vuoden alussa osana Pelaa maltilla -konseptia Veikkaus otti myös pääkonttorillaan käyttöön uusia koulutusmenetelmiä, joiden tarkoituksena on tehdä tunnetuksi pelaamisen hallinnan välineitä omalle henkilöstölle. Maaliskuussa Veikkaus palkitsi Veikkausristeilyllä Shell Muuramen vastuullisesta toiminnasta sekä rahapelaamisen ikärajan viestimisestä alueen nuorille ja heidän vanhemmilleen. Risteilyn vastuullisuuspisteellä kerrottiin pelimyyjille pelaamisen ikärajasta ja heiltä kerättiin palautetta sekä kehittämisehdotuksia peliongelman kohtaamiseen myyntityössä. Veikkauksen ensimmäinen GRI-standardiin pohjautuva Vastuullisuusraportti 2017 julkaistiin maaliskuussa. Raportti on luettavissa Veikkauksen verkkosivulla. YHTIÖN HALLITUKSEEN JA HALLINTONEUVOSTOON UUSIA JÄSENIÄ Veikkauksen hallitukseen nimitettiin 27.3.2018 pidetyssä sääntömääräisessä yhtiökokouksessa uudeksi jäseneksi kansanedustaja Ilkka Kanerva. Hallintoneuvoston uudeksi puheenjohtajaksi nimettiin kansanedustaja Timo Heinonen. Hallintoneuvostoon nimettiin lisäksi viisi uutta jäsentä: kansanedustaja Reijo Hongisto, Suomen kansallisoopperan ja -baletin pääjohtaja Gita Kadambi, Allianssin pääsihteeri Anna Munsterhjelm, kansanedustaja Sofia Vikman sekä Suomen Sinfoniaorkesterit ry:n toiminnanjohtaja Helena Värri. 7

HENKILÖSTÖ Yhtiön palveluksessa oli tammi maaliskuussa keskimäärin 2 036 henkilöä (vuonna 2017 vastaavalla ajanjaksolla 2 118). Vakituista henkilöstöä oli 1 982 (1 995) ja määräaikaista 54 (123). Kokoaikaisena työskenteli 1 175 (1 267) ja osa-aikaisena 861 (851). Alkuvuoden aikana neuvoteltiin toimihenkilöille uusi palkkausjärjestelmä ja se otettiin käyttöön katsauskauden jälkeen huhtikuussa. Henkilöstön työtyytyväisyyttä selvitetään säännöllisesti vuoden 2018 aikana. KUSTANNUSKEHITYS, TASE JA MAKSUVALMIUS Asiakkaille maksettiin pelivoittoina 368,6 milj. euroa 3 ( 2,7 %). Arpajaisveroa yhtiö tilitti valtiolle 52,5 milj. euroa (+1,0 %). Kumppaneille maksetut sijoituspaikkamaksut ja myyntipalkkiot laskivat 38,9 milj. euroon ( 3,4 %) johtuen kumppaniverkoston myynnin laskusta. Valvonta- ja viranomaiskustannukset laskivat yhtiön osuuden Sosiaali- ja terveysjärjestöjen avustuskeskuksen (STEA) kustannuksista pienentyessä sekä tuotekehityksen kohdentuessa. Merkittävimmin kustannusten laskuun vaikuttivat integraatiosta aiheutuneiden kertaluonteisten kustannusten väheneminen ( 4,5 milj. euroa), jotka vuonna 2017 kohdentuivat erityisesti järjestelmien yhdistämiseen, brändin uudelleen lanseeraukseen sekä Fintoton kaupan aiheuttamaan liikearvon alaskirjaukseen. Muilta osin katsauskauden kustannuskehitys oli maltillista. Veikkaus-kortin uudistaminen kasvatti kuponkien ja arpojen kuluryhmän kustannuksia. Henkilöstökustannusten kasvuun vaikuttivat lomapalkkavarauksen kohdentuminen sekä omien pelipaikkojen konseptien muutokset. Yhtiön tase ja maksuvalmius ovat hyvällä tasolla. Yhtiön taseen loppusumma oli maaliskuun lopussa 1 670 milj. euroa. Summaan sisältyy rahavaroja 190 milj. euroa. Vuoden 2018 tuloksen ennakkona edunsaajaministeriöille on tilitetty alkuvuoden aikana 240 milj. euroa. Vuoden 2017 tilittämätön lopputilitys 39,6 milj. euroa sisältyy aikaisempien tilikausien voittovaroihin ja tilitetään huhtikuussa. RISKIT JA EPÄVARMUUSTEKIJÄT Veikkauksen tuloskehitykseen vaikuttavia merkittävimpiä riskejä arvioidaan olevan rahapelijärjestelmän sääntelyn vaikutukset pelien kehittämiseen ja toimeenpanoon, ulkomainen kilpailu, rahapelimarkkinoilla ja niiden reuna-alueilla tapahtuvat muutokset sekä yksityisen kulutuksen ja käytettä- vissä olevien tulojen kehitys Suomessa. Lähiaikoina keskeistä on myös rahapeliyhteisöjen yhdistymistä seuranneen toiminnan integraation loppuun saattaminen suunnitellusti. Lyhyellä aikavälillä asiakkaille maksettavien pelien voitonmaksujen kustannusvaikutus saattaa vaihdella merkittävästi. NÄKYMÄT LOPPUVUODELLE Yhtiö uskoo, että valtion talousarvioon kirjattu vuoden 2018 tuottoarvio 1 013,5 milj. euroa on saavutettavissa. Lisäksi ministeriöt kohdistavat edellisten vuosien tuottoja avustuksensaajille 52,8 milj. euroa. 3 Pois lukien peliautomaattien ja pöytäpelien voitot, jotka vähennetään liikevaihdosta. Pois lukien peliautomaattien ja pöytäpelien voitot, jotka vähennetään liikevaihdosta. 8

LAAJA TULOSLASKELMA Milj. euroa 1-3 /2018 1-3 / 2017 MUUTOS % 1-12 / 2017 LIIKEVAIHTO 805,6 814,0-1,0 % 3 230,9 Liiketoiminnan muut tuotot 0,9 0,8 19,8 % 4,0 Voitot 368,6 379,0-2,7 % 1 453,1 Arpajaisvero 52,5 52,0 1,0 % 212,8 Materiaalit ja palvelut Viranomaiskulut 1,8 2,5-26,8 % 9,0 Myyntipalkkiot ja sijoituspaikkamaksut 38,9 40,3-3,4 % 163,6 Materiaalit ja tarvikket 1,8 1,4 27,7 % 5,8 Kupongit ja arvat 2,1 1,4 46,0 % 7,6 Arvontakulut, tulosinformaatio 3,1 2,9 5,9 % 12,3 Pelikohdeyhteistyö 1,4 1,3 12,1 % 8,8 Tuotemainonta 4,7 5,2-9,6 % 22,4 53,8 55,0-2,2 % 229,5 Työsuhde-etuuksista aiheutuvat kulut Palkat ja palkkiot 21,4 19,4 10,3 % 86,2 Eläkekulut 4,1 5,5-25,2 % 14,9 Muut henkilösivukulut 0,5 0,5 4,3 % 4,9 26,1 25,4 2,5 % 106,0 Palvelujen ostot 19,5 20,4-4,6 % 79,6 Poistot ja arvonalentumiset 12,4 11,6 7,1 % 47,6 Liiketoiminnan muut kulut 17,6 20,4-13,7 % 84,9 LIIKEVOITTO 256,1 251,0 2,0 % 1 021,3 Rahoituserät Rahoitustuotot 0,0 0,0-15,6 % 0,1 Rahoituskulut 0,1 0,0 281,5 % 0,0-0,0 0,0-1456,8 % 0,1 Verot 0,0 0,0 33,3 % 0,1 TILIKAUDEN VOITTO 256,0 250,9 2,0 % 1 021,3 Tulos / osake * Osakkeiden lukumäärä 6000 6000 6000 Tulos per osake 0,04 0,04 0,17 *Tulos per osake on laskettu tilikauden voitto jaettuna osakkeiden määrällä. 9

TASE Milj. euroa 31.3.2018 31.3.2017 31.12.2017 VARAT PITKÄAIKAISET VARAT Aineelliset hyödykkeet 162,5 156,8 161,2 Aineettomat hyödykkeet 33,2 35,0 35,0 Myytävissä olevat sijoitukset 2,3 2,3 2,3 Muut pitkäaikaiset saamiset 15,8 16,5 15,8 LYHYTAIKAISET VARAT Vaihto-omaisuus 6,8 6,2 7,0 Ennakkomaksut 1 215,0 1196,7 975,0 Saamiset 44,4 43,6 47,8 Rahavarat ja muut lyhytaikaiset sijoitukset 190,0 144,4 100,7 VARAT YHTEENSÄ 1 670,0 1 601,5 1 344,8 OMA PÄÄOMA JA VELAT OMA PÄÄOMA Osakepääoma 0,6 0,6 0,6 Hankintapääoma 151,3 172,3 151,3 Sijoitetun vapaan oman pääoman rahasto 0,3 582,9 0,3 Aikaisempien tilikausien voitto 1 014,6 417,3-6,6 Tilikauden tulos 256,0 251,0 1 021,3 OMA PÄÄOMA YHTEENSÄ 1 422,9 1 424,1 1 166,8 VELAT PITKÄAIKAISET VELAT Työsuhde-etuuksista aiheutuvat velvoitteet 2,8 2,2 2,8 Muut pitkäaikaiset velat 1,5 1,5 1,5 LYHYTAIKAISET VELAT Kestopeliennakot 9,6 15,1 9,2 Ostovelat 23,6 16,0 27,1 Velat pelaajille 132,6 48,2 36,0 Tilitysvelat valtiolle 39,0 38,8 42,9 Siirtovelat 22,1 36,5 44,6 Muut lyhytaikaiset velat 16,1 19,2 13,9 OMA PÄÄOMA JA VELAT YHTEENSÄ 1 670,0 1 601,5 1 344,8 10

LIIKEVAIHTO PELEITTÄIN JA PELIRYHMITTÄIN Milj.euroa 1-3 /2018 1-3 / 2017 muutos% 1-12 / 2017 HAAVEILUPELIT Lotto 85,7 76,8 11,5 % 344,8 Eurojackpot 76,8 59,1 30,1 % 213,9 Viking Lotto 20,1 22,2-9,6 % 85,3 Oheispelit 26,6 26,1 2,1 % 105,7 Keno 79,7 87,8-9,2 % 338,3 Muut päivittäiset arvontapelit 14,6 19,3-24,4 % 66,9 HAAVEILUPELIT YHTEENSÄ 303,5 291,3 4,2 % 1 154,9 JÄNNITYSPELIT Raaputusarvat 30,0 30,5-1,5 % 138,7 earvat ja muut digitaaliset pelit 51,0 77,0-33,8 % 275,9 Raha-automaatit * 207,1 194,2 6,7 % 821,8 JÄNNITYSPELIT YHTEENSÄ 288,1 301,7-4,5 % 1 236,5 HARRASTUSPELIT Kiinteäkertoiminen vedonlyönti 103,5 106,0-2,3 % 379,9 Muuttuvakertoiminen vedonlyönti 27,5 30,2-9,0 % 108,9 Vakio 18,7 19,5-3,8 % 76,9 T-Pelit 25,6 25,0 2,3 % 101,4 Muut totopelit 27,5 30,2-8,9 % 130,6 Pöytäpelit * 11,2 10,2 9,9 % 41,9 HARRASTUSPELIT YHTEENSÄ 213,9 221,0-3,2 % 839,5 PELIRYHMÄT YHTEENSÄ 805,6 814,0-1,0 % 3 230,9 * Henkilökohtaisen arvonnan raha-automaatti- ja pöytäpeleissä liikevaihto raportoidaan maksetuilla voitoilla vähennettynä. Oheispelit: Jokeri ja Lomatonni Muut päivittäiset arvontpelit: Kaikki tai ei mitään ja Synttärit Muut digitaaliset pelit: ebingo, Pore ja Syke Kiinteäkertoiminen vedonlyönti: Pitkäveto ja Live- veto Muuttuvakertoinen vedonlyönti: Tulos,- Moni- ja Voittajaveto 11

LASKELMA OMAN PÄÄOMAN MUUTOKSISTA Tuhat euroa Osake- pääoma Hankintapääoma Sijoitetun oman pääoman rahasto Aikaisempien tilikausien voitto Kertyneet voittovarat Oma pääoma yhteensä Oma pääoma 31.12.2017 600 151 258 346-6 647 1 021 292 1 166 848 Tilikauden voitto 256 017 Oma pääoma 31.3.2018 600 151 258 346-6 647 1 277 308 1 422 865 12

RAHAVIRTALASKELMA (tuhat euroa) 1-3/2018 1-3/2017 1-12/2017 LIIKETOIMINNAN RAHAVIRTA: Voitto (tappio) ennen tilinpäätössiirtoja ja veroja (+/-) 256 056 250 996 1 021 285 Oikaisut Suunnitelman mukaiset poistot 12 299 11 600 47 060 Muut tuotot ja kulut joihin ei liity maksua (+/-) 52 60 89 Muut oikaisut (+/-) 0 0 2 548 Rahavirta ennen käyttöpääoman muutosta 268 406 262 656 1 070 982 KÄYTTÖPÄÄOMAN MUUTOKSET Vaihto-omaisuuden lisäys (-) / vähennys (+) 205 386-430 Lyhytaikaisten korottomien liikesaamisten lisäys (-) / vähennys (+) 3 377 11 128 2 037 Lyhytaikaisten korottomien velkojen lisäys (+) / vähennys (-) 69 186-22 464-16 359 Liiketoiminnan rahavirta ennen rahoituseriä ja veroja 341 173 251 705 1 056 230 Maksetut korot ja maksut muista liiketoiminnan rahoituskuluista (-) -53-14 -43 Saadut korot liiketoiminnasta 14 15 76 Maksetut välittömät verot (-) 0 0-86 LIIKETOIMINNAN RAHAVIRTA (A) 341 134 251 706 1 056 177 INVESTOINTIEN RAHAVIRTA: Investoinnit aineellisiin ja aineettomiin hyödykkeisiin -11 954-3 065-46 281 Aineellisten ja aineettomien hyödykkeiden luovutustulot 129 246 1 147 Saadut osingot investoinneista 0 2 59 INVESTOINTIEN RAHAVIRTA (B) -11 825-2 819-45 133 RAHOITUKSEN RAHAVIRTA: Tilitetty edunsaajaministeriöille -240 000-240 000-1 045 850 RAHOITUKSEN RAHAVIRTA (C) -240 000-240 000-1 045 850 RAHAVAROJEN MUUTOS: 89 309 8 887-34 806 Rahavarat ja muut lyhytaikaiset sijoitukset tilikauden alussa 100 715 135 522 Yhdistymisessä siirtyneet rahavarat tilikauden alussa 0 0 129 720 RAHAVARAT TILIKAUDEN LOPUSSA 190 025 144 409 100 715 13

14 Veikkaus Oy PL 1, 01009 Veikkaus p. 09 437 01 Y-tunnus 2765220-1 veikkaus.fi