BISNESKEISSIT MAAKUNNISSA - Kylien liiketoiminnan kenttää

Transkriptio

1 BISNESKEISSIT MAAKUNNISSA - Kylien liiketoiminnan kenttää Juha Kuisma Kylien liiketoiminta-asiamies Kylien bisneskeissit -hanke juha.kuisma@kylatoiminta.fi juha.kuisma@elisanet.fi

2 Havaitsemmeko heikot signaalit? varovaiset kysymykset..sivulauseet huokaukset, jospa joku.. mitä eteisessä ja pihalla puhutaan hevosmiesten tietotoimiston uutiset missä varma puhuja on epävarma yhden palstan uutiset maailmalta hullut soittelee

3 Mitä on tapahtumassa? kuntakentän murros ja tehostamistarpeet kylien asema ja oikeudet pohdinnassa Euroopan talouden häiriö ja taantuma maaseutukuntien ikärakenteen raju muutos ikäihmisten lukumäärä kaksinkertaistuu biotalous uuden yrittämisen mahdollisuutena vaurastuvan kesämökkikansan kysyntä resilienssin eli kriisinkestävyyden tarve

4 Kylän ongelma on kytkentöjen puutetta kysyntä niin ohutta ettei järjestäydy tarjontaa ei ole, koska kysyntää ei ole kuitenkin kysymys noin 1,4 miljoonan ihmisen väestöstä = laaja pääkaupunkiseutu kyläyhdistystä tarvitaan meklariksi, puhemieheksi ja neuvottelijaksi saattamaan kysyntä ilmi ja tarjonta olevaksi miten lennätin ja sähkösanoma syntyi?

5 Kylien liiketoiminta, yleisimmät kylien vesihuolto-osuuskunnat (1400 kpl) kylätalot, tuotteistettuna ( kpl) kesäteatterit (uusi ilmiö 1980 ) 200 kpl? tanssipaikat (us, vpk, ns, mms, ty, pvy jne) 60 kpl? hoidon ja hoivan yritykset (30+ kpl?) *****kylätalojen arvo 2 6 mrd euroa!!

6 Muita muotoja - potentiaali kotiavustaja kpl kylätalkkari, mökkitalkkari kpl tuetun asumisen palvelutalo 20 kpl hoivakoti 10 kpl yksityinen päivähoito 30 kpl iltapäiväkerho kpl kylän palvelupäivä (Lusin malli) 20 kpl kesätori, rompetori, markkinat 200 kpl POT. YHT n työp.

7 Muita muotoja 2 teiden ja tienvarsien hoito (Säkinmäki?) maisemanhoito lämpöyrittäjyys (hake ja biokaasu) musiikkileirit, taidekurssit, tanssikurssit monipalvelupisteet (Eräjärvi, Otava, Syvänniemi) matkailukohde (hiihtokeskus, planetaario..) laajakaistaosuuskunta, tv-osuuskunta kylän kehitysyhtiö, kehitysyhdistys huutokauppakamari

8 Muita muotoja 3: exotic brändi (esim Teijo, Lännen, Kukko, Alpua) yhteiskuivuri siirtolapuutarha tuulimyllyt taiteilijaresidenssi (Arteles) omakotitalojen rakentaminen lehti, joululehti kyläyleiskaava tilaus (MRL 44 )

9 Juridiset muodot monia kyläyhdistyksen omistama osakeyhtiö kyläläisten muodostama osuuskunta yksityinen yritys toiminimi yhteiskunnallinen yritys rekisteröity yhdistys tärkeää joustava päätöksenteko

10 Mitä kylän liiketoiminta ei ole talkoilla yrittämistä kunnan töiden tekemistä talkoilla että kyläyhdistys lähtee yrittäjäksi että joku hyötyy yhteisön kustannuksella yhden kylän alueella nurkkaamista vaan pysyvää toimeentuloa jollekin ja palvelun saamista läheltä ja lämpimänä

11 Kyläyhdistyksen rooli? kyläyhdistys tekee kyläsuunnitelman jatkoksi liiketoiminta-osion valitaan se yksi ja vain yksi toteutettava asia kyläyhdistys raivaa ja pohjustaa tilan yritykselle, esim. neuvottelemalla kunnan kanssa etsii osaavan yrittäjän ja yritys tekee sopimukset Ahdistus tekemisestä poistuu kun yrittäjä ottaa vastuun tekemisestä Kunnat eivät aina luota kyläyhdistykseen osapuolena, yritys sopii kumppaniksi

12 Kylätalon tuotteistaminen talo pakottaa ylläpitoon ja toimintaan on kyläyhdistyksen olohuone ja paikka juhlat, kokoukset, kurssit, esitykset, tanssit yläkertaan majoitustilaa (nuoret, rakentajaperhe) päiväkodin, päiväkerhon, palvelupäivän yms. tilaa, josta kunta maksaa vuokraa? pihamaalla rompetori/kesämarkkinat/kesäteatteri nettipalvelut, toimisto paljon käyttöä, yhteisöllisyyttä ja tulovirtaa

13 Kylätalon kustannuskartta sähköt, lämmöt, vakuutukset, kunnan maksut, markkinointi, puhelin, siivous, auraus, korjaukset euroa vuodessa lisäksi korjaukset usein 2000 e vuokratuotot usein vain 2000 e kylätalon tilojen tuotteistaminen ratkaisee yhteisö tarvitsee tilan läsnäololleen jos koulu loppuu, ykkösvaihtoehto kunnalle aina lahjoittaa 1 eurolla kyläyhdistykselle. Tarina voi sitten jatkua monin tavoin

14 Esimerkki 1 Kotipalvelu kunta laskee kotipalvelun aidoksi hinnaksi / tehokkaan työajan tunnit tehokasta työaikaa 3 h/ työvuoro (matkat ja paperityöt) kylässä ehtii tekemään 6 h!! (läheisyys) jos ikäihminen laitoksessa, laitospäivän hinta 120 /vrk = vuodessa e kunnan kannattaa harkita ostopalvelua edellyttää riittävää asiakasmäärää 2,5 vuodessa kotiapu+kotona asuminen säästää 1 miljoonan eli 4000 kylässä yhteensä 4 mrd e!

15 Kotiapu tarkemmin riippuu mummojen ja pappojen kunnosta keskivaikeita dementiaa sairastavia, niin yksi hoitaa 5 kpl piipahduskäynnein laitoksessa sääntönä 0,7 työntekijää per asiakas, yksityisessä laitoksessa 0,8 kotiavulla säästytään investoinneilta tässä olisi yhden yrittäjän asiakaskanta Yläkemijoen esimerkki

16 Esimerkki 2 Siivouspalvelu jos kunnassa siivousseteli, voi yrittäjä rakentaa asiakaspiirin tien varteen palveluseteliä ei tarvitse kilpailuttaa OBS! vanhukselle siivous ensimmäinen ongelma entä jos siivoojalla lähihoitajan koulutus? lapset Helsingissä voivat maksaa osan vanhempiensa kotiavusta vrt sama kuin kaupunkilaismetsänomistajat ja metsänhoito

17 Siivousseteli yleensä harkinnanvarainen, annetaan vähätuloisimmille esim 15 e, asiakas maksaa toisen 15 e käynti 1 h kerran kahdessa viikossa kuukausisumma 157 x 30 e, = 4700 e, josta tekijälle käteen 2100 e (?) (auto?) tällöin asiakkaita pitäisi olla 70 kpl tai muuta siivoamista (koulu, teollisuustilaa, rakennustyömaa jne) siivouspalvelua ei tarvitse ilmoittaa läänin hoivarekisteriin toimivuus paranisi, jos tekijä olisi ns. moniosaaja asiakkaiden mielstä paras siivooja on sellainen, joka juttelee paljon

18 Esimerkki 3 Päivähoito perhepäivähoito katomassa, valitettavasti edellyttää sitoutuneita aktiiveja maksut nippuun (ph-maksu, kunnan tuki, muu) sopiva toimitila ilman investointia liittyy usein koulun turvaamiseen jotain erityistä: luonto, allergian ennalta estävä ympäristö, mummu&vaari

19 Yksityinen päivähoito päivähoitosetelin maksimiarvo = kunnallisen päivähoidon yksikköhinta kunta haluaa miinustaa tästä investointiosan parihoito; hoitaja asuu kiinteistössä ja toinen tulee sinne hoitamaan = 8 lasta 8 lapsen sekaryhmä ilmastoiduissa vuokratiloissa kylätalolla = 9000 e/ 2 hlöä/kk 9000 e = lakisääteisen ja yksityisen hoidon kuntalisä + päivähoitomaksu perhetupatoiminta hyvä toimintamuoto

20 Jokainen kylä on erilainen olosuhteet, väkimäärä, ikärakenne, sijainti, kunnan suhtautuminen vaihtelevat älä tyrmää asioita sillä perusteella, että ne eivät näytä mahdollisilta sinun kylässäsi! kysy: mikä on kotikylässäsi mahdollista? kun ihmisten identiteetti muuttuu, muuttuu myös kylätoiminta liiketoiminnalla on monta muotoa

21 Kunnan johtopäätös riippuu olosuhteista ja maantieteestä väestön ikärakenteesta kilpailun mittatikun ylläpitämisestä poliittisesta linjasta (esim. ostopalvelujen %-osuus, asenneilmapiiri)

22 Kylän liiketoiminta-analyysin rakenne 1. Kylän tarpeiden kartoitus ja vertailu 2. Mahdollisuudet yli kylän rajan 3. Olevien voimavarojen kirjaaminen 4. Ykkösidean valinta: kylätalo vai muu? 5. Neuvottelut osapuolten kanssa 6. Vastuullisen tekijän hakeminen 7. Tuotteen testaaminen +hinnan määritys + palvelupolku 8. Testikokemusten analyysi + korjausliike 9. Markkinointi ja tiedotus 10. Pysyvät järjestelyt, sopimukset, seuranta

23 Tulossa kättelyesite opaskirjanen kylän liiketoiminta-analyysi -työkalu hyvää esimerkkiä seudulliset tilaisuudet syksystä 2012