VUOSIKERTOMUS VUOTTA

Transkriptio

1 VUOSIKERTOMUS VUOTTA

2 Sisältö Amer Sports lyhyesti... 2 Toimitusjohtajan katsaus... 6 Toimialan trendejä Strategia Amer Sportsin menestystekijät Taloudelliset tavoitteet Avainbrändit ja brändinhallinta Liiketoimintasegmentit Talvi ja ulkoilu Pallopelit Fitness Myynti Toimitusketju, IT ja valmistus Tuotekehitys Henkilöstö Yhteiskuntavastuu Toimintakertomus ja tilinpäätös Selvitys hallinto- ja ohjausjärjestelmästä Hallitus Johtokunta Palkitseminen Osakkeet ja osakkeenomistajat Tietoja sijoittajille Julkaisut ja tärkeät päivämäärät Yhteystietoja Brändit

3 Amer Sports 60 vuotta Amer Sports täyttää 60 vuotta vuonna Yhtiö perustettiin Suomessa vuonna 1950 nimellä Amer-Tupakka Oy, joka muutettiin Amer-Yhtymä Oy:ksi vuonna 1973, ja sen osakkeet listattiin Helsingin Pörssiin vuonna vuotisen his tori ansa aikana yhtiö on toiminut monen eri liiketoiminnan parissa, mukaan lukien merenkulku, tupakka, julkaisutoiminta, paperitukkuri, ajoneuvojen maahantuonti ja tekstiilit. Vuonna 1995 Amer-Yhtymä teki strategisen päätöksen keskittyä urheiluvälineisiin, minkä jälkeen se aloitti kaikkien ydinliiketoimintansa ulkopuolisten toimintojen myynnin. Korostaakseen keskittymistä urheiluvälineisiin Amer-Yhtymä muutti nimensä muotoon Amer Sports vuonna 2004 (virallinen rekisteröinti tehtiin ) ja luopui viimeisistä ydinliiketoiminnan ulkopuolisista toimin noistaan. Yhtiön avainbrändeistä Wilson ostettiin vuonna 1989, Atomic vuonna 1994, Suunto vuonna 1999 ja Precor vuonna Vuonna 2005 Amer Sports osti Salomon Groupin, johon kuuluivat Salomon-brändin lisäksi Mavic, Bonfire ja Arc teryx. Nykyisin Amer Sports on yksi maailman johtavista urheiluvälineyhtiöistä. 1

4 Amer Sports lyhyesti Amer Sports on yksi maailman johtavista urheiluvälineyhtiöistä, jonka vahvan brändivalikoiman muodostavat Salomon, Wilson, Precor, Atomic, Suunto, Mavic ja Arc teryx sekä muut täydentävät brändit. Amer Sports tarjoaa urheiluvälineitä, asusteita, jalkineita ja varusteita laajaan lajivalikoimaan, johon kuuluvat tennis, sulkapallo, golf, amerikkalainen jalkapallo, jalkapallo, baseball, koripallo, hiihto, lumilautailu, kuntosaliharjoittelu, pyöräily, juoksu, vaellus ja sukellus. Tällä hetkellä Amer Sportsin suurimmat maantieteelliset markkinat liikevaihdolla mitattuna ovat Yhdysvallat, Ranska, Saksa, Japani ja Kanada. Viime vuosina Amer Sports on vahvistanut asemaansa myös kehittyvillä markkinoilla, kuten Kiinassa, Venäjällä ja Brasiliassa. Amer Sports myy tuotteitaan kaupan alan asiakkaille (mukaan lukien urheiluvälineketjut, erikoisliikkeet, tavaratalot, kuntosalit ja jakeluportaan edustajat) sekä vähäisemmässä määrin suoraan kuluttajille brändimyymälöissä, tehtaanmyymälöissä ja verkkokaupassa. Amer Sportsin myyntiverkostoon kuuluu myyntitoimistot 29 maassa kaikilla urheiluvälineiden avainmarkkinoilla ympäri maailmaa. Niitä palvellaan yhtiön alueellisten jakelukeskusten kautta. Amer Sports hankkii merkittävän osan tuotteistaan Aasiasta sekä itäisestä Keski-Euroopasta. Amer Sportsilla on Hongkongissa hankintaorganisaatio, joka hallinnoi konsernin päivittäistä hankintatoimintaa Aasi assa. Lisäksi Amer Sportsilla on omia tuotanto laitoksia Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa. Amer Sportsilla on tahtoa menestyä erittäin kilpaillulla ja keskittyvällä urheiluvälinealalla. Amer Sports aikoo jatkossakin tuoda markkinoille uusia, innovatiivisia tuotteita kuluttajien mieltymysten, teknologian ja toimialan trendien muuttuessa. Amer Sportsin tavoitteena on olla markkinoiden johtava urheilualan yhtiö, jonka vahvat merkkituotteet innoittavat entistä parempiin ja nautinnollisempiin urheilusuorituksiin. Vuonna 2009 Amer Sportsin liikevaihto oli 1,5 miljardia euroa ja markkina-arvo 0,8 miljardia euroa. Vuoden päättyessä Amer Sportsin palveluksessa oli henkilöä. 2

5 Amer Sportsin myyntiverkostoon kuuluu myyntitoimistot 29 maassa kaikilla urheiluvälineiden avainmarkkinoilla ympäri maailmaa. Amer Sportsin liiketoiminta on jaettu kolmeen liiketoimintasegmenttiin, liiketoiminta-alueisiin ja brändeihin seuraavan kuvan mukaisesti: AMER SPORTS talvi ja ulkoilu pallopelit Fitness Talviurheiluvälineet Avainbrändit: Salomon ja Atomic Muut brändit: Volant ja Dynamic Asusteet ja jalkineet Avainbrändit: Salomon ja Arc teryx Muut brändit: Bonfire Pyöräily Avainbrändi: Mavic Mailapelit: Avainbrändi: Wilson Joukkueurheilu Avainbrändi: Wilson Muut brändit: DeMarini ja ATEC Golf Avainbrändi: Wilson Staff Muut brändit: Wilson Pro Staff Kuntolaitteet Avainbrändi: Precor Urheiluinstrumentit Avainbrändi: Suunto Muut brändit: Bare, Recta ja Tacktick Edellä lueteltujen brändien lisäksi Amer Sports omistaa muita pienempiä brändejä ja alabrändejä. 3

6 avainluvut Milj. e Muutos, % Pro forma 2005 *) Liikevaihto 1 533, , , , ,0 Bruttokate 620,0 633, ,4 697,4 684,4 Liiketulos ennen kertaluonteisia eriä 43,8 78, ,2 120,2 117,1 Kertaluontoiset erät ,7 - - Liiketulos 43,8 78, ,5 120,2 117,1 % liikevaihdosta 2,9 5,0 3,0 6,7 6,8 Rahoitustuotot ja -kulut 18,4 33,3 24,9 23,6 24,0 Tulos ennen veroja 25,4 45, ,6 96,6 93,1 Tilikauden tulos, jatkuvat toiminnot 31,4 34,0 8 18,5 70,5 62,4 Tulos/osake, jatkuvat toiminnot, e **) 0,28 0,37 0,20 0,77 0,82 Tulos/osake, ilman kertaluonteisia eriä, e **) - - 0, Oman pääoman tuotto (ROE), % 5,0 6,7 3,5 12,9 15,1 Omavaraisuusaste, % 48,2 30,6 31,0 33,6 31,8 Henkilöstö tilikauden lopussa Amer Sportsin avainluvut vuodelta 2009 löytyvät kokonaisuudessaan s. 77 ja tunnuslukujen laskentakaavat s *) Tuloslaskelma- ja tulos/osake-luvuissa on huomioitu Salomon alkaen. **) Edellisten vuosien vertailuluvut on oikaistu vuoden 2009 osakeannin vaikutuksella. liikevaihto liiketoimintasegmenteittäin Milj. e M u u to s, % Muutos, % *) 2007 Talvi ja ulkoilu 862,6 860, ,1 Pallopelit 476,7 495, ,9 Fitness 194,1 220, ,0 Yhteensä 1 533, , ,0 *) Vertailukelpoisin valuutoin liiketulos liiketoimintasegmenteittäin % liikevaihdosta 2008 % liikevaihdosta 2007 % liikevaihdosta Milj. e 2009 Talvi ja ulkoilu 46,5 5 41,1 5 20,9 3 Pallopelit 23,5 5 37,0 7 48,2 9 Fitness 7,5 3,8 2 37,2 13 Konsernihallinto 18,7 3,0 14,1 43,8 3 78,9 5 92,2 6 Talviurheiluvälineliiketoiminta-alueen uudelleenjärjestelykulut ,7 Yhteensä 43,8 3 78,9 5 49,5 3 liikevaihto markkina-alueittain Milj. e Muutos, % Muutos, % *) 2007 EMEA 735,0 723, ,9 Amerikka 620,5 677, ,1 Aasia 177,9 175, ,0 Yhteensä 1 533, , ,0 *) Vertailukelpoisin valuutoin 4

7 liikevaihto, milj. e liiketulos, milj. e *) *) ,1 120,2 92,2 **) 78,9 43, *) Pro forma *) Pro forma **) Ennen kertaluonteisia eriä omavaraisuusaste, % nettovelkaantumisaste, % liikevaihto liiketoimintasegmenteittäin liikevaihto markkina-alueittain 1 Talvi ja ulkoilu 56 % 2 Pallopelit 31 % 3 Fitness 13 % 1 EMEA 48 % 2 Amerikka 40 % 3 Aasia 12 %

8 pekka paalanne Toimitusjohtajan katsaus Konsernin tase on nyt vahva, ja se mahdollistaa kasvustrategian toteuttamisen jatkamisen markkinatilanteen parantuessa. Vuosi 2009 oli Amer Sportsille haastava. Maailmanlaajuinen heikko taloustilanne ja epävarmuus rahoitusmarkkinoiden toimivuudesta vaikuttivat yrityksemme toimintaan ja globaaliin urheiluvälinealaan kokonaisuudessaan. Epävarmassa markkinatilanteessa vuodelle 2009 määriteltyjä keskeisiä tavoitteita olivat taseen nopea vahvistaminen ja kannattavuuden säilyttäminen. Organisaatiolle nämä tavoitteet tarkoittivat kassavirran ja tiukan kulukontrollin priorisoimista. Samalla kuitenkin kasvun nopeuttamiseen ja toiminnan tehokkuuden parantamiseen liittyvien projektien toteuttamista jatkettiin. Niin ikään panostuksemme tuotekehitykseen pysyivät samalla tasolla kuin ennenkin. Vahvistimme myös organisaatiotamme, jotta toimintaympäristön aiheuttamiin muutospaineisiin kyettäisiin vastaamaan paremmin. Liikevaihto laski neljä prosenttia edellisestä vuodesta heikentyneessä taloustilanteessa. Liikevaihdon kehityksessä oli kuitenkin merkittäviä eroja, niin liiketoiminta-alueittain kuin maantieteellisestikin. Parhaiten kehittyi Asusteet ja jalkineet -liiketoiminta-alue, joka kasvoi 11 prosenttia. Erityisen hyvin kehittyi jalkineiden myynti, jota siivitti maastojuoksujalkineiden hyvä menekki. Talviurheiluvälineiden myynti ylsi edellisen vuoden tasolle. Hyvä talvi alensi kaupan varastoja ja kompensoi talouden vaikutusta kauden 2009/10 ennakkotilauksiin. Pyöräily-liiketoiminta-alueen 13 prosentin liikevaihdon lasku johtui taloustilanteesta ja R-Sys-kiekkojen takaisinvedosta markkinoilta ja sen aiheuttamasta tilapäisestä toimintahäiriöstä. Taloustilanne heikensi erityisesti sukellusinstrumenttien myyntiä, kun taas muiden urheiluinstrumenttien kysyntä säilyi ennallaan. Pallopelitsegmentin myynti laski seitsemän prosenttia ja Fitness-segmentin 15 prosenttia. Molempiin vaikutti erityisesti Yhdysvaltojen heikentynyt kysyntä. Maantieteellisesti myynti laski 12 prosenttia Amerikoissa. EMEAssa myynti kasvoi kolme prosenttia. Aasiassa myynti laski kolme prosenttia. Kiinassa myynti kasvoi, kun taas Japanissa, joka on edelleen 6

9 Kasvustrategiamme kulmakiviä ovat avainbrändiemme hyödyntäminen uusien kasvumahdollisuuksien toteuttamisessa, kehittyvien markkinoiden kasvupotentiaalin hyödyntäminen, suoran kuluttajakontaktin lisääminen sekä innovatiivisten tuotteiden jatkuva kehittäminen. 7

10 Olemme vahvistaneet organisaatiotamme, jotta voimme paremmin reagoida markkinoiden muutoksiin. suurin myyntialueemme Aasiassa, myyntiä laski heikentynyt taloustilanne. Amer Sportsin kannattavuus heikkeni edellisestä vuodesta. Liikevoitto oli kolme prosenttia liikevaihdosta, mikä on huonoin luku tällä vuosikymmenellä. Liikevaihdon laskua ei kyetty täysin kompensoimaan kululeikkauksilla. Myös kertaluonteiset erät rasittivat tulosta edellisvuotta enemmän. Liiketoiminnan kassavirta parani merkittävästi. Tavoitteenamme oli vapauttaa yhteensä 100 miljoonaa euroa varastoista ja saatavista vuonna Ylitimme tavoitteemme, ja kaikkiaan 189 miljoonaa euroa vapautettiin saatavista ja varastoista. Monet tehdyistä toimenpiteistä tulevat antamaan lisähyötyjä tulevina vuosina. Olen ylpeä työmme tuloksista ja haluan kiittää kaikkia, jotka osallistuivat ohjelman toteutukseen. Käyttöpääoman vähentämisen lisäksi tasetta vahvistettiin laskemalla liikkeelle alkuvuodesta 60 miljoonan euron suuruinen hybridilaina. Lisäksi lokakuussa toteutettiin ylimääräisen yhtiökokouksen myöntämin valtuuksin merkintäoikeusanti, jolla kerättiin 151,5 miljoonan euron nettovarat. Kaikkien näiden toimenpiteiden seurauksena Amer Sportsin korollinen nettovelka laski 333 miljoonaa euroa ja oli vuoden lopussa 283 miljoonaa euroa. Nettovelkaantumisaste laski 38 prosenttiin vuoden 2008 lopun 121 prosentista. Keskeinen tavoite vuodelle 2010 on kannattavuuden parantaminen. Koska kysynnän elpymisestä urheiluvälinemarkkinoilla ei ole vielä merkkejä, kustannustehokkuuden parantaminen ja liiketoimintaan sitoutuneen pääoman käytön tehostaminen ovat edelleen tärkeimmät lyhyen aikavälin tavoitteemme. Investointeja ohjataan alueille, joissa on parhaat kasvun edellytykset ja ohjelmiin, jotka tarjoavat lisää konserninlaajuisia skaalahyötyjä. Vuoden alussa käynnistettiin konserninkattava ohjelma tuotemallistojen yksinkertaistamiseksi. Ohjelman tavoitteena on parantaa Amer Sportsin kannattavuutta ja asiakaspalvelua sekä nopeuttaa kasvua tulevina vuosina. Konsernin tase on nyt vahva, ja se mahdollistaa kasvustrategian toteuttamisen jatkamisen markkinatilanteen parantuessa. Kasvustrategian kulmakiviä ovat avainbrändiemme hyödyntäminen uusien kasvumahdollisuuksien toteuttamisessa, kehittyvien markkinoiden kasvupotentiaalin hyödyntäminen, suoran kuluttajakontaktin lisääminen sekä uusien, innovatiivisten tuotteiden jatkuva kehittäminen. Viimeisen kymmenen vuoden aikana Amer Sports on käynyt läpi merkittäviä muutoksia, ja siitä on muodostunut yksi maailman johtavista urheiluvälineyhtiöistä. Heikki Takalan ottaessa vastaan Amer Sportsin toimitusjohtajan tehtävät yhtiömme astuu uudelle aikakaudelle. 8

11 Visio Amer Sportsin tavoitteena on olla markkinoiden johtava urheilualan yhtiö, jonka vahvat merkkituotteet innoittavat entistä parempiin ja nautinnollisempiin urheilusuorituksiin.

12 Toimialan trendejä Tämän päivän yhteiskunnallisten trendien perusteella vaikuttaa siltä, että urheiluvälineteollisuudelle on jatkossakin luvassa kasvua. Uusien, entistä parempien tuotteiden jatkuva kehittäminen pitää Amer Sportsin ja sen merkkituotteet urheilutuoteteollisuuden huipulla myös tulevina vuosina. Tutkimuslaitos NPD:n mukaan urheiluvälineiden, varusteet, asusteet ja jalkineet mukaan lukien, maailmanlaajuisen vähittäismyynnin arvo oli 219 miljardia euroa vuonna Vaikka haastava taloustilanne ja yleinen epävarmuus kulutuskysynnästä vaikuttavat urheiluvälinealaan, on urheiluvälinealalla useita perustrendejä, jotka tukevat Amer Sportsin strategiaa. DEMOGRAFISET TRENDIT Kehittyneillä markkinoilla ihmisten keskimääräinen odotettu elinikä on kasvanut. Korkean elintason kehittyneillä markkinoilla ihmiset todennäköisesti pysyvät pidempään aktiivisina ja investoivat korkealaatuisiin urheiluvälineisiin. Kehittyvien markkinoiden mahdollisuudet perustuvat niiden suureen ja kasvavaan väestöön, jonka keskimääräisten käytettävissä olevien tulojen ja elintason odotetaan kasvavan. TERVEYS- JA KUNTOILUTRENDI Tällä hetkellä on trendinä korostaa työn ja vapaa-ajan tasapainon sekä terveellisempien elintapojen merkitystä. Tämän uskotaan tarjoavan Amer Sportsille mahdollisuuksia kehittää tuotteita, joiden avulla terveellisempien elintapojen noudattamisesta tulee kuluttajille helpompaa ja nautittavampaa. 10

13 TEKNINEN EDISTYS JA INNOVAATIOT Kyky kehittää uutta tuoteteknologiaa ja muita suorituskykyä parantavia ominaisuuksia on keskeinen menestystekijä urheiluvälinemarkkinoilla. Koska monien lajien harrastajamäärät ovat varsin vakaat, uudet tuoteinnovaatiot motivoivat kuluttajia vaihtamaan vanhat tuotteensa uusiin. ULKOILUN SUOSION KASVU Ulkoilun suosio jatkaa kasvuaan tulevaisuudessakin. Ulkoilu on usein perheiden yhteinen harrastus, josta nauttivat kaikkien ikäpolvien ja sukupuolten edustajat. Ulkoilutrendi kuvastaa myös laajempaa ympäristötrendiä, jonka mukaisesti ihmiset haluavat kuntoillessaan nauttia luonnosta. KONSOLIDAATIO Toimialalla viime vuosina tapahtuneesta konsolidaatiosta huolimatta urheiluvälinemarkkinat ovat vieläkin hajautuneet. Toimialan konsolidaatio jatkuu, kun alan pienemmät yritykset pyrkivät hakemaan tuotteilleen pääsyä vähittäiskaupan keskeisimpiin kanaviin ja menestyäkseen pyrkivät hakemaan skaalaetuja tuotannossa ja jakelussa. Konsolidaatiotrendin seurauksena kilpailun odotetaan kiristyvän useissa tuoteryhmissä lyhyellä ja keskipitkällä aikavälillä, kun pienemmät yritykset yhdistyvät suurempiin yhtiöihin, joilla on paremmat taloudelliset voimavarat. VÄHITTÄISKAUPAN JA TOIMITTAJIEN SUHTEET Suurten vähittäiskauppiaiden keskuudessa on voimistuva trendi vähentää tavarantoimittajiensa lukumäärää ja pyrkiä hyödyntämään avaintoimittajien luotettavia toimituksia ja asiakaspalvelua. Tällaiset vähittäiskauppiaat ovat myös tulleet entistä vaativammiksi tuotteiden oikea-aikaisen toimituksen, asiakaspalvelun, varastonhallinnan sekä yhteisten ja kaupan sisäisten myynninedistystoimien, kuten tuotteiden esillepanojen, suhteen. 11

14 Urheilutuotteiden myynti henkeä kohti alueittain euroina vuonna 2008 maailmanlaajuinen keskiarvo 32 Amerikka 104 Eurooppa 88 Kanada 177 Yhdistynyt Kuningaskunta 157 Ranska 148 Saksa 137 Keski- ja Itä-Eurooppa 27 Japani 165 USA 270 Afrikka & Lähi-itä 7 Intia 2 Etelä-Amerikka & Karibia 13 Kiina 7 Aasia 13 Lähde: NPD Group

15 Strategia Amer Sportsin strategisena tavoitteena on vahvistaa edelleen asemaansa yhtenä maailman johtavista urheiluvälineyhtiöistä. Amer Sports jatkaa asemansa vahvistamista kuluttajalähtöisellä tuotestrategialla, vahvoilla tuotemerkeillä, innovatiivisella tuotekehitystoiminnalla, ensiluokkaisella asiakaspalvelulla sekä tehokkaalla toimitusketjulla. Amer Sportsin strategiassa korostuvat urheilu, vapaa-aika ja hyvinvointi. Tulevaisuuden kasvumahdollisuuksia urheiluvälineteollisuudelle luovat vapaa-ajan lisääntyminen, elintason yleinen nousu ja ihmisten lisääntyvä tietoisuus fyysisen ja henkisen hyvinvoinnin tärkeydestä. Kannattavan orgaanisen kasvun lisäksi Amer Sports panostaa synergiahyötyjen löytämiseen ja niiden tehokkaaseen käyttöön sekä yhteistyöhön konsernin sisällä. Strategian mukaisesti Amer Sports jatkaa kasvustrategiansa toteuttamista seuraavaksi kuvatuilla tavoilla. AVAINBRÄNDIEN HYÖDYNTÄMINEN UUSIEN KASVUMAHDOLLISUUKSIEN TOTEUTTAMISESSA Amer Sports voi hyödyntää entistä enemmän avainbrändejään useiden strategisten hankkeiden kautta. Amer Sports on esimerkiksi lanseerannut Salomonin ulkoiluasusteiden ja jalkineiden malliston maastojuoksuun, Wilsonin tennisasusteita ja jalkineita sekä Mavicin pyöräilyasusteita ja jalkineita hyödyntääkseen asuste- ja jalkinemarkkinoiden kasvutrendiä. Lisäksi Suunto on viime vuosina laajentanut rannetietokoneiden valikoimaansa kuntoilu- ja fitness-tuoteryhmään ja panostanut kasvavaan sykemittarisegmenttiin. Toinen painopistealue on ollut laajentuminen suojavarusteisiin, jotka täydentävät Amer Sportsin urheiluvälinevalikoimaa. Amer Sports pyrkii jatkossakin kasvamaan orgaanisesti hyödyntämällä avainbrändiensä asiakasuskollisuutta lanseeramalla uusia tuotesarjoja keskeisissä tuoteryhmissään. JATKUVA INNOVATIIVISTEN TUOTTEIDEN KEHITTÄMINEN Kuten on tyypillistä urheiluvälinealalle, merkittävä osa Amer Sportsin liikevaihdosta muodostuu joka vuosi tuotteista, jotka ovat myynnissä ensimmäistä vuottaan. Siksi menestyksekäs tuotekehitystoiminta on tärkeä osa Amer Sportsin liiketoimintaa. Yhtiö pyrkii jatkuvasti tuomaan markkinoille uusia teknisesti edistyksellisiä tuotteita, jotka täyttävät kaupan alan asiakkaiden ja kuluttajien tarpeet. Amer Sports tukee brändejään huomattavilla tuotekehitysinvestoinneilla, jotka vastasivat 3,4 prosenttia liikevaihdosta vuoden 2009 lopussa. Yhtiö myös ylläpitää patenttiportfoliota innovaatioidensa suojaamiseksi. KESKITTYMINEN AMER SPORTSIN MAANTIETEELLISEN TOIMINTA-ALUEEN EDELLEEN LAAJENTAMISEEN Amer Sports aikoo jatkossakin laajentaa maantieteellistä toiminta-aluettaan. Jotkut Amer Sportsin brändeistä ovat perinteisesti olleet vahvempia tietyillä markkina-alueilla. Esimerkiksi Precor on hyvin tunnettu brändi Yhdysvalloissa, mutta on Euroopassa haastajan asemassa, mikä tarjoaa kasvumahdollisuuksia tällä alueella. Wilson on 13

16 KEHITTYNEET MARKKINAT Kuluttaja Hyvinvointi- ja terveystrendi Korkeampi elinikä ja aktiivinen elämäntapa Työn ja vapaa-ajan välinen tasapaino Korkeampi elintaso Informaatioyhteiskunta Kauppa Jakelukanavien kilpailu Perinteinen kauppa Brändimyymälät Tehtaanmyymälät Vuokraustoiminta Sähköinen kaupankäynti Kasvava omien brändien käyttö Myynnin siirtyminen lähemmäksi kuluttajaa KASVAVAT MARKKINAT Kuluttaja Laaja ja kasvava asukasmäärä Kasvava ostokyky ja lisääntyvä vapaa-aika Parhaat urheiluvälineet statusvoiman ja uskottavuuden mittarina Kansainvälisten brändien erottuvuus ja näkyvyys Kauppa Vähittäismyynnin infrastruktuuri kasvaa vielä paikallisten ja kansainvälisten tahojen välityksellä Jakelun saamisen ehtona suoramyynti kuluttajalle Brändimyymälät Shop-in-shopit Tehtaanmyymälät onnistunut kasvattamaan myyntiään Latinalaisessa Amerikassa keskittymällä jalkapalloon, joka on maanosan suosituin urheilulaji. Lisäksi Amer Sports uskoo, että tietyt kehittyvät markkinat, kuten Kiina, Venäjä ja Brasilia, tarjoavat houkuttelevia kasvumahdollisuuksia niiden elintason ja kuluttajien käytettävissä olevien tulojen noustessa. Yhtiö on jo perustanut myyntiyhtiöt näille markkinoille. Vähittäiskaupan infrastruktuuri useimmilla kasvavilla markkinoilla on edelleen kehittymätön. Siksi brändiliikkeiden avaamista pidetään erityisen tärkeänä kasvun kiihdyttämiseksi ja brändien tunnettuuden parantamiseksi kyseisillä markkinoilla verrattuna kehittyneisiin markkinoihin, jotka ovat perinteisesti olleet vähittäismyyjävetoisia. SUORAN KULUTTAJAKONTAKTIN LISÄÄMINEN Kuten monet muutkin toimialat, urheiluvälineliiketoiminta on muutoksessa, kun kuluttajat ovat alka neet tavoitella suorempaa yhteyttä suosikkibrändeihinsä. Edistääkseen brändiensä myyntiä ja tavoittaakseen kuluttajat suoraan, Amer Sports on ottanut käyttöön uudet monikanavamyynnin ja integroidun markkinoinnin strategiat. Näihin strategioihin kuuluvat uusien brändimyymälöiden avaaminen ja kuluttajien tavoittaminen suoraan sekä tapahtumien että internetin kautta. Avaamalla brändimyymälöitä ja toimimalla suoraan ku- 14

17 luttajien kanssa Amer Sports saa tehokkaammin tietoa kuluttajien käyttäytymisestä. Se voi reagoida paremmin markkinoilla tapahtuviin muutoksiin sekä kehittää houkuttelevampia tuotteita ja markkinointitapoja kuluttajapalautteen perusteella. TOIMINNAN TEHOKKUUDEN PARANTAMINEN EDELLEEN Amer Sports aikoo jatkaa toimintansa tehokkuuden ja kannattavuuden parantamista. Se esimerkiksi avasi Aasian hankintatoimistonsa Hongkongiin vuoden 2007 alussa Aasian hankintatoimintansa integroimiseksi. Amer Sports aikoo jatkossakin parantaa konsernin skaalaetujen, neuvotteluaseman ja osaamisen hyödyntämistä hankintatoiminnassaan. Amer Sports harkitsee myös mahdollisuuksia keskittää edelleen logistiikkatoimintojaan ja on paraikaa ottamassa käyttöön liiketoimintaprosessien yhdenmukaistamiseen suunniteltua integroitua IT-järjestelmää nimeltä Global One. Amer Sports uskoo, että yhtiö voi näiden toimenpiteiden avulla saavuttaa vielä merkittäviä lisäkustannussäästöjä. STRATEGISTEN YRITYSOSTOJEN JA/TAI MYYNTIEN TEKEMINEN Osana liiketoimintakasvustrategiaansa Amer Sports harkitsee jatkossakin strategiaansa tukevien yritysten ostamista, jos houkuttelevia tilaisuuksia ilmenee. Amer Sports uskoo, että parhaimmin tulevat menestymään sellaiset urheiluvälineyhtiöt, joiden tuotevalikoimat ovat monipuolisia ja tasapainoisia ja jotka keskittyvät vahvojen maailmanlaajuisten brändien luomiseen. Keskittääkseen brändivalikoimaansa edelleen Amer Sports saattaa myös harkita joidenkin brändiensä myyntiä tulevaisuudessa. Amer Sportsin liiketoimintastrategia Toiminnan peruspilarit Erikoisliikkeet, urheiluvälineketjut Urheiluvälineet YdinliiketoimintaA Tekniset asusteet ja jalkineet SuojA varusteet urheilusuoritukseen kuuluvia Ei ydinliiketoimintaa Muu jakelu Urheiluvaatteet Lifestyle Ennen ja jälkeen urheilusuorituksen 15

18 Amer Sportsin menestystekijät Amer Sportsin asema yhtenä maailman johtavista urheiluvälineyhtiöistä perustuu seuraaviin keskeisiin vahvuuksiin: Vahva maailmanlaajuinen brändivalikoima Jokainen Amer Sportsin brändi on hyvin tunnettu omassa urheiluvälinesegmentissään, ja monet Amer Sportsin avainbrändeistä kuuluvat markkinoidensa vakiintuneimpiin urheiluvälinebrändeihin. Amer Sportsin vahva maailmanlaajuinen brändivalikoima antaa mahdollisuuden tuoda markkinoille jatkuvasti uusia innovatiivisia tuotteita, joita sekä kaupan alan asiakkaat että kuluttajat tunnistavat ja käyttävät. Tasapainoinen tuotevalikoima Amer Sportsin valmistamia urheiluvälineitä käytetään erilaisissa talvi- ja kesälajeissa, sisä- ja ulkolajeissa sekä yksilö- ja joukkuelajeissa, ja ne kattavat toimialan keskeisimmät lajit. Yhtiön laaja lajivalikoima tekee siitä ympärivuotisen täyden palvelun tavarantoimittajan, mikä edesauttaa pitkäaikaisten liikesuhteiden muodostamista kaupan alan asiakkaiden kanssa. Maailmanlaajuinen toiminta Amer Sportsin maailmanlaajuinen läsnäolo ja monipuolinen tuotevalikoima auttavat sitä tasapainottamaan alueellisten riskien, mukaan lukien talouden taantumien, haitallisia vaikutuksia sen liiketoiminnan tulokseen. Vaikka Amer Sportsin asema on tällä hetkellä vahvempi kehittyneillä markkinoilla, sillä on myyntiyhtiöitä ja brändimyymälöitä myös kehittyvillä markkinoilla, kuten Kiinassa, Venäjällä ja Brasiliassa. Vakiintunut maailmanlaajuinen myyntiverkosto Amer Sportsilla on vakiintunut maailmanlaajuinen myyntiverkosto, joka on suunniteltu tukemaan yhtiön brändejä ja tarjoamaan kaupan alan asiakkaille korkeatasoista asiakaspalvelua kaikissa tuoteryhmissä ja markkinasegmenteissä. Yhtiön kattava myyntiverkosto mahdollistaa myös uusien tuotteiden samanaikaisen lanseerauksen maailmanlaajuisesti. Integroitu toimitusketju ja hankintaverkosto Viime vuosina Amer Sports on keskittynyt parantamaan toimintojensa tehokkuutta toimitusketjun ja hankintatoimintojen integraatiolla. Amer Sportsin integroidumpien toimitusketjun ja hankintatoimintojen avulla tullaan saavuttamaan lisää kustannussäästöjä. Innovatiivinen tuotekehitystoiminta Urheiluvälinealalle on ominaista, että tuotteilla on suhteellisen lyhyt elinkaari. Siksi eräs menestyksen avaintekijöistä urheiluvälinealalla on kyky tuoda markkinoille uusia innovatiivisia tuotteita, jotka kuluttajat ottavat nopeasti käyttöön kilpailevien tuotteiden sijaan. Amer Sports on keskittynyt kehittämään ja valmistamaan teknisesti edistyksellisiä tuotteita, jotka on suunniteltu paran tamaan kaikkien urheilijoiden suorituskykyä vasta-alkajista ammattiurheilijoihin ja auttamaan heitä saavuttamaan tavoitteensa sekä nauttimaan valitsemastaan lajista entistä enemmän. 16

19 asemoituminen pitkäaikaisten demografisten trendien hyödyntämiseen Amer Sportsilla on hyvä asema hyötyä yleisistä kulutus- ja demografiatrendeistä, jotka toimivat urheiluvälinemarkkinoiden kasvun vetäjinä. Tällaisia trendejä ovat muun muassa kasvanut yleinen kiinnostus terveyteen ja hyvinvointiin sekä vapaa-ajan lisääntyminen, minkä ansiosta kuluttajat harrastavat urheilua ja ulkoilua entistä enemmän. 17

20 Taloudelliset tavoitteet Amer Sportsin tavoitteena on kannattava kasvu. Hyvä kannattavuus mahdollistaa investoinnit tuotekehitykseen ja markkinointiin, jotka ovat edellytys aseman vahvistamiseen maailman johtavana urheiluvälineyhtiönä. Amer Sports keskittyy päivittäisessä toiminnassaan orgaaniseen kasvuun innovatiivisten tuotteiden, vahvan markkinoinnin, hyvän asiakaspalvelun ja tehokkaan toimitusketjun avulla. Tämän lisäksi se on mukana alan rakennemuutoksessa. Amer Sports harkitsee yritysostoja edellyttäen, että ne sopivat yhtiön strategiaan ja vahvistavat Amer Sportsia kokonaisuutena sekä tuottavat lisäarvoa omistajille. VUOTUINEN ORGAANINEN KASVU KESKIMÄÄRIN 5 prosenttia Amer Sportsin tavoitteena on, että sen vuosittainen valuuttaneutraali orgaaninen kasvu on pitkällä tähtäimellä keskimäärin viisi prosenttia, ja että se kasvaa kilpailijoitaan nopeammin. LIIKETULOS VÄHINTÄÄN 10 prosenttia LIIKEVAIHDOSTA Amer Sportsin pitkän tähtäimen liiketulostavoitteena on vähintään kymmenen prosenttia liikevaihdosta. Kannattavuuden tulee olla muita johtavia urheiluvälineyhtiöitä parempi. AKTIIVINEN TASEPOLITIIKKA Amer Sports käyttää tasettaan aktiivisesti ottamatta kuitenkaan liian suuria rahoitusriskejä. OSINKOINA VÄHINTÄÄN 1/3 VUOSITTAISESTA NETTOTULOKSESTA Amer Sports pyrkii olemaan varteenotettava ja kilpailukykyinen sijoituskohde, joka lisää omistajiensa varallisuutta osinkopolitiikan ja osakkeen arvon kehityksen kautta. Aktiivisen, tulosta myötäilevän osinkopolitiikan tavoitteena on jakaa osinko, joka on vähintään kolmannes vuosittaisesta nettotuloksesta. 18

21 ORgaaninen kasvu, % nettovelkaantumisaste, % 7 *) % *) Ilman Salomonin vaikutusta osinkosuhde, % liiketulos, % 10 % 201 *) 6,8 6,7 5,6 **) 5, *) 33 % 2, *) Hallituksen ehdotus *) Pro forma **) Ilman kertaluonteisia eriä 19

22 Avainbrändit ja brändinhallinta Amer Sports on yksi maailman johtavista urheiluvälineyhtiöistä, jonka vahvan brändivalikoiman muodostavat Salomon, Wilson, Precor, Atomic, Suunto, Mavic ja Arc teryx sekä muut täydentävät brändit. Talviurheiluvälineet Salomon ja Atomic kuuluvat maailman tunnetuimpiin talviurheilubrändeihin. Brändit täydentävät toisiaan tuotevalikoimiensa ja päämarkkina-alueiden suhteen. Salomonin ja Atomicin talviurheiluvälinevalikoimaan kuuluu laskettelusuksia, -kenkiä, -siteitä, -sauvoja ja -kypäriä, maastohiihtosuksia, -kenkiä, -siteitä ja -sauvoja sekä lumilautoja, lumilautailukenkiä ja lumilautojen siteitä. Pallopelit Wilson on maailman johtava pallopelivälineiden valmistaja markkinaosuudella mitattuna. Pallopelit-segmenttiin kuuluu monipuolinen tuotevalikoima, ja sen päälajit ovat tennis, baseball, amerikkalainen jalkapallo, golf, koripallo, softball, sulkapallo ja squash. Asusteet ja jalkineet Salomon- ja Arc teryx-brändit muodostavat Amer Sportsin Asusteet ja jalkineet -liiketoiminnan ytimen. Maailmanlaajuiset asuste- ja jalkinemarkkinat ovat viime vuosina hyötyneet ulkoilun kasvutrendistä, ja Amer Sports on keskittynyt hyödyntämään tätä trendiä investoimalla ulkoiluun suunniteltuihin teknisiin asusteisiin ja jalkineisiin. Fitness Precor valmistaa ja myy teknisesti edistyksellisiä premium-luokan kuntolaitteita kuntosali- ja kotimarkkinoille. Sen päätuotteita ovat aerobiset ja voimaharjoittelukuntolaitteet. Pyöräily Amer Sportsin Pyöräily-liiketoiminta-alueella toimintaa harjoittaa Mavic, joka on vanteiden, kiekkojen, polkimien, asusteiden ja jalkineiden valmistaja maantiepyöräilyyn, maastopyöräilyyn, triathloniin ja ratapyöräilyyn. Mavic on asemoitunut huippuvanteiden ja -kiekkojen markkinoille. Urheiluinstrumentit Suunto suunnittelee ja valmistaa tarkkuusinstrumentteja useisiin eri urheilulajeihin, mukaan lukien sukellus, kuntoilu, kiipeily, vaellus, juoksu, purjehdus, pyöräily ja golf, sekä sukellusinstrumentteja, kompasseja ja tarkkuusinstrumentteja. BRÄNDIEN HALLINTA Kaikilla Amer Sportsin brändeillä on neljä keskeistä kulmakiveä: laaja tunnettuus, auktoriteetti, asenne ja estetiikka. Laaja tunnettuus ja auktoriteetti ovat Amer Sportsin toiminnan ja brändinra- 20

23 kentamisen ydin. Laaja tunnettuus tarkoittaa sitä, että kullakin Amer Sportsin brändillä on erityinen asema urheiluvälinemarkkinoilla. Amer Sports rakentaa brändejään tietyillä segmenteillä ylläpitääkseen eri brändiensä selkeää asemaa. Vankka asiantuntemus kussakin urheilulajissa puolestaan antaa auktoriteettia. Useimmat Amer Sportsin brändit ovat vakiintuneita, ja niillä on pitkät perinteet urheiluvälinealalla, mikä korostaa niiden asiantuntemusta. Kaikki brändimarkkinointi ja viestintä räätälöidään jokaisen brändin asenteen mukaisesti ja brändin vahvuuden ja hyvän tunnettuuden takaamiseksi sen valikoiduilla segmenteillä. Estetiikan merkitys on kasvussa, sillä vaativat kuluttajat edellyttävät menestyvältä brändiltä tarkoituksenmukaisen muotoilun lisäksi aikaansa seuraavaa designia. Jotta Amer Sports voi vedota myös tämän päivän kuluttajiin, Amer Sportsin brändien on myös oltava suorassa vuorovaikutuksessa kuluttajiin verkkosivustojen ja muiden verkkomarkkinointihankkeiden kautta. Markkinointiohjelmat ja -strategiat Amer Sportsin tuotteiden tukena käytetään markkinointiohjelmia, jotka on suunniteltu yhtiön kaupan alan asiakkaiden ja kuluttajakohderyhmien vaatimuksia silmällä pitäen. Kunkin brändin laajan tunnettuuden ylläpitämiseksi kaikki niiden ominaisuudet on määritelty huolellisesti. Brändinhallinta kattaa jokaisen tarjontaan kuuluvan urheilulajin. Amer Sportsin tuotteiden myyntimenestys riippuu kuluttajien bränditietoisuudesta sekä brändien koetusta asemoinnista markkinoilla. Tehokas markkinointi on avainasemassa brändien tunnettuuden lisäämisessä ja niiden aseman vahvistamisessa maailmanlaajuisesti. Yhteensä yli 400 henkilöä vastaa konsernin markkinointistrategioiden toteuttamisesta. Amer Sportsin markkinointistrategiat on suunniteltu brändiyhtiöissä, ja ne toteutetaan paikallisissa myyntitoimistoissa, joiden tavoitteena on: ylläpitää brändin korkeaa tunnettuustasoa sen valikoiduilla urheiluvälinesegmenteillä ja taata johdonmukaisuus markkinoinnissa ja asemoinnissa keskittyä jatkuvasti markkinaosuuksien kasvattamiseen kaikilla olennaisilla segmenteillä kasvattaa arvoa ja kehittää näkemystä keräämällä tietoa asiakkailta ja kuluttajilta maailmanlaajuisesti rakentaa positiivista mainetta median, toimialan, kaupan alan asiakkaiden ja kuluttajien keskuudessa reagoida markkinoiden vaatimusten muutoksiin entistä tehokkaammin ja nopeammin. Amer Sports toteuttaa markkinointistrategiaansa järjestämällä koulutusohjelmia myymälähenkilöstölle, osallistumalla messuille, käyttämällä myynninedistämiseen myymälöissä esit te ly - ma teriaaleja, kuten esillepanomateriaa leja ja näytteitä, sekä implementoimalla markkinointikampanjoita mukaan lukien paino- ja verkkomateriaalit. Lisäksi Amer Sports on tehnyt useita sponsorisopimuksia ammattiurheilijoiden kanssa. Kun ammattiurheilijat kilpailevat Amer Sportsin välineillä ja menestyvät maailmanluokan tasolla, brändien maine ja näkyvyys paranevat. 21