Actiw Oy KiVi

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Actiw Oy 25 1 2012 KiVi"

Johannes Kouki
8 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 A Actiw Oy KiVi

2 KiVi, Uuden toimintatavan ja tuotteen vienti markkinoille

3 Actiw Oy Company structure Actiw Oy PMK- Tekniikka Oy Actiw Oy founded 2008 Formerly a material handling department of Naaraharju Oy Head office in Pieksämäki, Finland Other offices in Jyväskylä, Finland Personnel 20 Turnover 2010 ca 11,6 million euros PMK-Tekniikka Oy Parent Company Turnover ca 25 million euros 2010

Pieksämäki, Finland Other offices in Jyväskylä, Finland Personnel 20 Turnover

4 Mission Full automation from production to road Loading Pallet sequencing Storage Automation

5 Vision Agile, world class provider for intelligent and sustainable automated warehouses and loading solutions based on the customer needs. Loading Pallet sequencing Storing

6 is focused on Fast moving consumer goods Goods on pallet Max pallet load 1500 kg Ideal prospect characteristics Days on hand less than 15 days Limited or/and existing facility High demand on storing and handling capacity With integrated loading Target industries Dairy and food Beverage and Brewery Consumer goods (pharmaceutical, cleaning, personal care, pet)

High demand on storing and handling capacity With integrated loading Target industries

7 is focused on Container loading Long and heavy items Difficult cargo Customer advantages Cost effective Space utilization No handling damages Safe loading process No modifications in containers /trailers Target industries Mechanical forest industry Steel industry Port operators Petrochemical industry

Safe loading process No modifications in containers /trailers Target

8 Customer advantages Dynamic positioning Integrated staging and sorting Independent handling equipment on every lane and level Ultra high density High handling capacity Layout flexibility Automated loading Highly suitable in existing or space limited facilities Remarkable labor cost savings No modification needed on trailers

handling capacity Layout flexibility Automated loading Highly suitable in

9 TOP Actiw sudenkuopat LoadPlate markkinoinnissa ja myynnissä Kasvu Resurssit Jatkuva kehittäminen Myynti Asiakkaan vakuuttaminen Jälleenmyynti Rahoitus Markkinointi Tunnetuksi tekeminen Laadukkaiden leadien aikaansaaminen

Asiakkaan vakuuttaminen Jälleenmyynti Rahoitus

10 Markkinointi LoadPlate ollut markkinoilla useamman vuoden, mutta huonosti tunnettu valituissa kohderyhmässä Keinoina olleet lehtimainonta, artikkelit, messut, omat seminaarit, demonstraatiot, suorapostitus, sähköpostitus ja netti Merkittävillä investoinneilla ei ole saavutettu asetettuja tavoitteita Muutos: Panostuksen painopiste jatkossa nettimarkkinoinnissa Yhteistyö tutkimuslaitosten kanssa: tutkimus, konferenssi puheenvuorot, uskottavat artikkelit ja White Papers Tavoitteena: Laadukkaat leadit, joihin myynti voi panostaa

investoinneilla ei ole saavutettu asetettuja tavoitteita Muutos: Panostuksen painopiste jatkossa nettimarkkinoinnissa Yhteistyö

11 Myynti LoadPlate myynti 2 vuotta jäljessä tavoitteistaan LoadPlate`n tuomat asiakashyödyt uskomme tietävämme ja sen mukaisen markkinapotentiaalin Konkreettisena keinona asiakkaan luvuilla tehtävät ROI laskelmat Investoinnin takaisinmaksuaika lyhyimmillään 2 kuukautta Referenssikohteet Taustana ongelmille Muutos asiakas pitää merkittävää osaa nykyisistä kustannuksistaan kiinteinä, jolloin ROI laskenta muuttuu oleellisesti logistiikka ulkoistettu, jolloin sitä ei kehitetä vaan kilpailutetaan Satamaympäristö jonkin verran konservatiivinen LoadPlate on investointihyödyke, johon vaikuttaa talouden epävarmuus Referenssien parempi hyödyntäminen Logistiikan arvoketjun aukaiseminen (LP hyödyt) Viesti kaikille organisaatiotasoille

kustannuksistaan kiinteinä, jolloin ROI laskenta muuttuu oleellisesti logistiikka ulkoistettu, jolloin sitä ei kehitetä vaan kilpailutetaan Satamaympäristö jonkin verran

12 Jälleenmyynti (jakelukanava) Nykyinen LoadPlate volyymi ei houkuttele parhaita kumppaneita Hyvätkin kumppanit ajattelevat panos/tuotos pohjaisesti Alun innostuksen jälkeen uskon ylläpitäminen ja tukeminen vaikeaa, jollei synny onnistumisia

ajattelevat panos/tuotos pohjaisesti Alun innostuksen

13 Asiakkaiden rahoitus Useissa kohdeyrityksissä investointikielto, jolloin perinteiset rahoituskeinot eivät muuta tilannetta Kilpailevaista menetelmistä trukeilla kehittyneet vuokrausmarkkinat Selvitetään toteutuskelpoista kilpailukykyistä mallia Mikä voisi olla Finnveran rooli Venäjän asiakasrahoitus ei toimi Vaikka rahoitus Suomesta lähtee oikealla korkotasolla niin väliin tarvittava venäläinen pankki nostaa korkotason 10 %

toteutuskelpoista kilpailukykyistä mallia Mikä voisi olla Finnveran rooli Venäjän asiakasrahoitus ei toimi

14 Kasvu Finnveran, Tekesin ja Ely-keskuksen rahoitus ja tuki olleet merkittäviä sekä aloituksessa ja kasvussa Onko yritysten tasapäistäminen ongelma? - Tukemisen painopiste kansainvälistyviin yrityksiin - Vaikuttavuuden ja riskien huomioiminen tuista/rahoituksesta päätettäessä Tarvitsemme toisinaan Sudenpentujen käsikirjaa tulkinnoissa mihin tukea voi käyttää - Hakemukset ja raportointi sinänsä eivät ole kynnyskysymyksiä - TEKES tuissa kokonaisuuksien hankinta T&K ei ole aina kokonaisuuksien toimittajaa kun parasta lopputulosta etsitään kokeellisesti

- Tukemisen painopiste kansainvälistyviin yrityksiin - Vaikuttavuuden ja riskien huomioiminen tuista/rahoituksesta päätettäessä

15 Yhteenveto LoadPlate Lapsenomainen usko mahdollisuuksiin on oltava kaikilla osapuolilla, jotta yleensä uusia innovaatioita syntyy ja ennenkaikkea että niitä kaupallistetaan LoadPlate tuotekehitykseen ja markkinointiin investoitu pelkästään viimeisen 2 vuoden aikana n. 1 miljoona euroa Vuonna 2008 tehdyt suunnitelmat eivät ole toteutuneet. Tavoiteaika kerrottuna 2 on mahdollinen toteutunut aika Ajan tuplaantuminen tuplaa myös pääomatarpeen Tällä hetkellä LoadPlate tilauskanta n. 7 miljoonaa euroa. Tällä hetkellä tavoitteissa Haasteena jatkumon aikaansaaminen

1 miljoona euroa Vuonna 2008 tehdyt suunnitelmat eivät ole toteutuneet.

16 Actiw Oy Voimapolku 2 FI NAARAJÄRVI Finland Phone +358 (0) Fax +358 (0) info@actiw.com Visit us at:

Samankaltaiset tiedostot

Euroalueen teollisuustuotanto on alkanut supistua Industry Production Entering a Decline in Eurozone

Euroalueen teollisuustuotanto on alkanut supistua Industry Production Entering a Decline in Eurozone Viimeinen havainto lokakuu 211 / Last observation October 211. Lähde/Source: Markit, Eurostat Euroalueen