Enterprise Europe Network

Transkriptio

1 enterprise europe 1

2 Enterprise Europe Network 2 on maksuttomia kansainvälistymispalveluita pk-yrityksille tarjoava verkosto, jolla on asiantuntijoita yli 50 maassa ympäri maailman. 3 Verkosto tarjoaa yrityksellesi: Yleistä kansainvälistymis- ja lakineuvontaa Seminaareja ajankohtaisista kansainvälistymiseen liittyvistä aiheista Tukea oikean EU-rahoitusohjelman etsimiseen Palveluita kansainvälisen yhteistyökumppanin hakuun Palautekanavan EU-komissiolle kohtaamistasi sisämarkkinaongelmista Lue lisää osoitteesta

3 Oppas Lapland löysi yhteistyökumppanin Kuva: Teemu Moisio Yrityskontaktipörssin avulla Oppas Laplandin perustaja, aloitta- 4 va yrittäjä Jenni Närhi oli etsimäs- 5 sä yhteistyökumppania, joka voisi painaa kankaita yrityksen omien kuosien mukaan ja ommella tuotteet valmiiksi lopputuotteiksi. Hän toivoi löytävänsä yhteistyökumppanin lähialueelta, kuten Baltiasta. Oppas Lapland Oy on Kittilän Levillä toimiva yritys, joka suunnittelee, tuottaa ja valmistuttaa kodintekstiilituotteita sekä asusteita. Yrityksen keskeisenä ajatuksena on toimivien, laadukkaiden tuotteiden sekä lappilaisen designin yhdistäminen. Kuva: Teemu Moisio Närhi otti yhteyttä Enterprise Europe Network - verkoston asiantuntijaan Hannele Halmetojaan ja sopivaa kumppania lähdettiin etsimään verkoston Yrityskontaktipörssin avulla. Närhi selasi tietokannassa sopivilla hakukriteereillä aktiivisia kumppaninhakuilmoituksia ja löysi kiinnostavia ulkomaisten yritysten yhteistyöilmoituksia. Halmetojan avulla hän vaihtoi yhteystietoja näiden yritysten kanssa ja otti sitten yhteyttä yrityksiin.

4 Ilman aiempia verkostoja ja ilman toimialan tuntemusta aloittavan yrittäjän olisi ollut mahdotonta etsiä yksin yhteistyökumppaneita, Närhi sanoo. 6 Halmetojan kanssa hän laati myös oman kumppaninhakuilmoituksensa Yrityskontaktipörssiin. Omaan ilmoitukseensa hän sai yhteydenottoja yrityksiltä ja yksi yritys Baltian maista vaikuttikin erittäin potentiaaliselta yhteistyökumppanilta. Närhi oli yhteyksissä kyseisen yrityksen kanssa, ja myöhemmin yritykset tapasivatkin. Närhi koki tärkeäksi mahdollisen yhteistyökumppanin tapaamisen henkilökohtaisesti. Yritykset sopivat yhteistyöstä, jossa Oppas Lapland painatuttaa ja valmistuttaa tekstiilituotteita Baltiassa. Ilman aiempia verkostoja ja ilman toimialan tuntemusta aloittavan yrittäjän olisi ollut mahdotonta etsiä yksin yhteistyökumppaneita, Närhi sanoo. Lisäksi Oppas Lapland on aloittamassa yhteistyötä toisenkin Yrityskontaktipörssin kautta löytyneen yrityksen kanssa. Tämä yhteistyökumppani löytyi, kun Närhi puolestaan otti yhteyttä pörssistä löytyneeseen ilmoitukseen. Kuva: Teemu Moisio Yrityskontaktipörssissä on yli ilmoitusta. Pörssin avulla voit löytää kumppanin kaupalliseen, teknologiseen tai tutkimusyhteistyöhön. 7

5 Seminaari auttoi löytämään oikeat kontaktit 8 TellAbout tarjoaa seuraavan sukupolven albumit 9

6 Lakineuvonta kansainvälisissä kysymyksissä Tarjoamme yleistä lakineuvontaa mm. EU-säädösten vaikutuksista ja täytäntöönpanosta, eri maiden kansallisesta lainsäädännöstä, kv -kaupan sopimuksista ja riitatilanteista, kuljetusehdoista, verotuksesta ja julkisista hankinnoista. Kaikki albumit ovat yksityisiä ja niiden olemassaolosta tietävät vain albumiin kutsutut henkilöt. Enterprise Europe Networkista löytyi monenlaista apua TellAboutin tutkimus- ja tuotepäällikkö Mia Lähteenmäki osallistui Enterprise Europe Networkin järjestämään seminaariin. Puolenpäivän panostuksella seminaarista löytyi yritykselle monta arvokasta kontaktia. Kiinnostuimme heti Enterprise Europe Network -verkostosta, jonka avulla voi etsiä ja löytää yhteistyökumppaneita tietyistä Euroopan maista. Kyseiset yritykset edustavat erityyppisiä yrityksiä, joiden löytäminen suoraan netistä voi olla kiven alla, Lähteenmäki sanoo. Pienten ja keskisuurien yritysten nettipresenssi Euroopassa on hyvin vaihtelevaa. Sopivien yhteistyökontaktien löytäminen on epävarmaa ja aikaa vievää. Kontaktin löytäminen on vaikeampaa, kun kyseessä on yhteistyö eikä pelkkä tilaaja/toimittajasuhde. Mietimme myös mistä saisimme vastauksen myyntiin liittyvään kansainväliseen verotuskysymykseen, jolla oli vaikutuksia tuotekehitykseemme. Laitoin lopulta kysymyksen Enterprise Europe Networkin asiantuntijalle ja sain veroasiantuntijan vastauksen, joka kattoi sekä nykytilanteen kuin myös tulevaisuudessa tiedossa olevat muutokset, kertoo Lähteenmäki. Tuntuu hyvältä tietää että Euroopan unioni tukee (pien) yritystoimintaa ja tekee jotakin konkreettista auttaakseen yritysten kasvumahdollisuuksia maarajojen pilkkomassa Euroopassa. Mielestäni se jos mikä on erittäin viisasta talouspolitiikkaa meidän kaikkien tulevaisuuden kannalta. Lähteenmäki kiittelee. Ajankohtaisseminaarit Järjestämme vuosittain n seminaaria ajankohtaisista aiheista eri paikkakunnilla, yhteistyössä paikallisten kauppakamareiden, ELY -keskusten ja muiden toimijoiden kanssa. 10 TellAbout on suomalainen startup -yritys, joka tähtää suoraan kansainvälisille markkinoille. Yritys tarjoaa kuluttajille ja seuroille yksityisiä digitaalisia albumeita. Albumi mahdollistaa ryhmän muistojen ja tarinoiden kokoamisen talteen heti katseltavaan muotoon helposti ja turvallisesti. Valokuva-albumin sijaan TellAbout -albumit ovat eläviä, eli niihin on mahdollista koota ja täydentää tarinoita tekstimuodon lisäksi kuvin, videoin ja äänittein. Albumien käyttö onnistuu niin älypuhelimella, tabletilla, läppärillä kuin myös pöytätietokoneella. Nykyaikainen albumi tulostuu helposti myös kirjaksi kun niin halutaan. TellAbout luo yhteenkuuluvuuden tunnetta, jakamista läheisten kesken ja tarinointia, jonka halutaan säilyvän. Kyseessä on yksityinen palvelu, joka ei perustu mainosrahoitukselle, vaan asiakkaiden tilausmaksuihin. 11

7 Bisnestä yrityskontaktimatkasta LEDejä kaloille Järjestämme räätälöityjä yrityskontaktimatkoja yritysryhmille tai yksittäisille yrityksille. Matkat voivat olla toimialakohtaisia tai yritykset voivat olla eri aloilta. Matkan ohjelmaan voi kuulua yritysten toiveiden mukaan järjestettyjä kahdenvälisiä tapaamisia kohdealueen yritysten kanssa tai seminaariesityksiä kohdemaan markkinoista. 12 Maailman suurimmalla akvaarioketjulla Sea Lifella on yli 40 akvaariota ympäri maailmaa ja nykyään Ruotsin akvaarion kalat saavat nauttia suomalaisesta LED - valaistusosaamisesta. Enterprise Europe Networkin ja Navitas Kehityksen yhteistyössä järjestämä yrityskontaktimatka Berliiniin poiki varkautelaiselle Led Suutari Oy:lle kontaktin yhteen maailman suurimmista elämyskohdeoperaattoreista. Kuva: Shutterstock Onnenkantamoinen yhdistettynä oikeaan yrittäjäasenteeseen ruokkivat bisnestä Led Suutari Oy:n toimitusjohtaja Risto Koponen osallistui Enterprise Europe Networkin järjestämälle yrityskontaktimatkalle Saksaan. Onnekkaan sattuman kautta majoittuminen berliiniläisessä hotellissa avasi mahdollisuuden bisnekseen. Hotellin aulassa sijaitseva akvaario herätti Koposen kiinnostuksen ja saman tien selvitettiin kenen kanssa akvaarion valaistuksen korvaamisesta LEDeillä voisi keskustella. Hotellihenkilökunnan ystävällisen avustuksen ja muutaman puhelun jälkeen selvisi, että kyseistä akvaariota operoi Sea Life, yksi maailman tunnetuimmista elämyskohdebrändeistä. Sea Life on osa Merlin Entertainments Groupia (UK), jonka tunnettuihin kohteisiin lukeutuvat mm. Madame Tussauds -vahakabinetti, Legoland sekä The EDF Energy London Eye. Kontakti Sea Lifeen johti lopulta LED-valaistusjärjestelmän pilottitoimitukseen Ruotsissa sijaitsevaan kohteeseen. Saadut kokemukset ovat olleet rohkaisevia kalat viihtyvät ja energiaa säästyy, toteaa Koponen. Käynnissä ovat myös neuvottelut järjestelmän toimittamisesta Sea Lifen Saksan kohteeseen. Yrityskontaktimatkan järjestelyistä osaltaan huolehtineen Enterprise Europe Networkin asiantuntijan Kimmo Häyrisen mukaan retki Saksaan oli menestyksekäs. Syntyneiden kauppojen ohella vierailu tuotti asiakkaalle myös teknologiayhteistyökumppanuuden berliiniläisen optoelektroniikan tutkimuslaitoksen kanssa. Kun riittävästi pörrää ja pitää mielen avoimena, niin voi verkkoon tarttua kontakteja, jotka johtavat liiketoimintaan, toteaa Häyrinen. Berliinin yrityskontaktimatka järjestettiin Navitas Kehitys Oy:n aloitteesta. Sopivien kontaktien etsimisestä sekä tapaamisjärjestelyistä vastasi Enterprise Europe Network yhdessä kohdemaan paikallisen kumppanin TSB Innovationsagentur Berlin GmbH kanssa. 13

8 14 Enterprise Europe Network -verkoston avulla Kuva: Shutterstock Sunborn Saga löysi nostetta hoitoalalle Enterprise Europe Network tarjoaa yrityksille tilaisuuksia löytää kansainvälisiä kumppanuuksia. Fysioterapeuttisia tuotteita maahantuova Sunborn Saga Oy löysi tuotevalikoimaansa oivan lisän verkoston avulla. Turkulainen Sunborn Saga Oy löysi Enterprise Europe Network -verkoston kautta istuimen, joka jousitekniikkaa hyödyntäen auttaa harjoittelemaan tuolilta nousemista - eli taitoa, joka saattaa sairauksien tai ikääntymisen myötä kadota. SpringUp Sport -nousuharjoittelutuolilla fysioterapian asiakas voi harjoitella istumasta nousemista turvallisesti. Tuote on yksi tuhansista, mutta kentällä pitää aina olla jotain uutta, toteaa Sunborn Sagan Jens Grübl, erinomaista suomea puhuva hoitoalan konkari, joka tuli myyntitehtävien myötä Suomeen 15 vuotta sitten. Sunborn Saga Oy esitteli ensimmäistä SpringUp Sport -nousuharjoittelutuolia Apuvälinemessuilla Tampereella ja palaute oli erittäin positiivista. Kysyntä tuotteelle on hyvä Suomen kaltaisessa maassa, jossa ikääntyvien osuus kasvaa. Tuote on lupaava myös siten, että jatkojalostamismahdollisuuksia on paljon; tuote voidaan varioida vastaamaan erilaisten ryhmien tarpeita. Yrityskontaktipörssissä on yli ilmoitusta. Pörssin avulla voit löytää kumppanin kaupalliseen, teknologiseen tai tutkimusyhteistyöhön. Helpompaa kuin messujen kiertäminen Maahantuontiyrityksen portfolioon tarvitaan uusia tuotteita ja kansainväliset messut ovatkin yksi hyvä tapa löytää sopivia uutuuksia. Resurssit eivät kuitenkaan riitä kaikkien messujen kiertämiseen ja niilläkin messuilla, joilla ehtii käymään, tulee taatusti nähtyä vain osa tarjonnasta. Tällaisessa tilanteessa Enterprise Europe Network -verkosto voi auttaa. Verkoston asiantuntija tekee yrityksen tarpeiden mukaan haun verkoston sähköisestä Yrityskontaktipörssitietokannasta. Näin kävi myös tässä nousuharjoittelutuoliin liittyvässä tapauksessa. Asiantuntijat Sami Uusitalo ja Timo Huttunen auttoivat Sunborn Sagaa kokoamaan listan potentiaalisista yhteistyökumppaneista, ja yritys löysikin sopivan tuotteen Hollannista. Verkosto auttaa ensikontaktin luomisessa, minkä jälkeen yritys itse vie asian maaliin. Monen sähköpostiviestin ja puhelinsoiton jälkeen maahantuontiin liittyvät yksityiskohdat olikin saatu jo sovittua ja ensimmäinen tuotenäyte saapui Suomeen. 15

9 Yrityskontaktitapahtuma avasi ovet Espanjan markkinoille Suomalainen keksintö yksinkertaistaa espanjalaisten mobiilin elämäntavan Kuva: Piceasoft 16 Barcelonan Mobile World Congress (MWC) tapahtumasta löydetty kontakti on mahdollistanut suomalaisen keksinnön rantautumisen Espanjaan. Messujen yhteydessä järjestetyssä Enterprise Europe Networkin yrityskontaktitapahtumassa suomalainen yritys löysi itselleen sopivan edustajan Espanjan markkinoille ja yhteistyö lähti heti lupaavasti käyntiin. Tampereella sijaitseva yritys Piceasoft lähti Barcelonaan hyvin valmistautuneena. Yrityksen yhteistyökumppanihakuilmoitus hiottiin kuntoon ja se mahdollisti tapaamiset sopivien yritysten kanssa. Molempien osapuolten etukäteen hyväksymät ja aikataulutetut tapaamiset toteutuivat Enterprise Europe Network - tapahtumalle varatussa tilassa messujen keskeisellä paikalla. Espanjalainen Montesab Consulting vaikutti heti ensimmäisen tapaamisen perusteella hyvin varteenotettavalta kumppanilta Espanjan markkinoille ja neuvotteluja päästiin jatkamaan heti tapahtuman jälkeen. Yritykset ovat solmineet yhteistyösopimuksen ja Montesab Consulting edustaa Espanjassa Piceasoftin tuotteita. Kohdeasiakkaina ovat operaattorit ja muut mobiililaitteiden myyntiketjut. Montesab Consulting tarjoaa asiakkailleen nopean pääsyn Espanjan ICT - markkinoille monella eri sektorilla keskittyen riskien minimointiin ja tuoton maksimointiin. Yrityskontaktitapahtumasta lisäarvoa messuvierailulle Vuosittaisen yrityskontaktitapahtuman pääjärjestäjä on paikallinen Enterprise Europe Network - toimija Kataloniasta, ACC1O. Tapahtuman markkinointi sekä yritysten tukeminen aina kumppanihakuilmoituksen luomisesta paikan päällä tapahtuvaan asioiden organisointiin ja jälkiseurantaan saakka on maiden omien Enterprise Europe Network asiantuntijoiden vastuulla. Suomessa järjestelyistä osaltaan vastanneen Teija Pakasen mukaan Yrityskontaktitapahtumat Enterprise Europe Network järjestää vuosittain kymmeniä kansainvälisten messujen yhteydessä olevia yrityskontaktitapahtumia, joissa on mahdollisuus tavata lyhyessä ajassa monia potentiaalisia uusia yhteistyökumppaneita ennalta sovituissa kahdenkeskisissä tapaamisissa. Barcelonan mobiilimessut ovat yksi alan vuoden päätapahtumista ja siellä kannattaa ehdottomasti olla paikalla. ACC1O:n vuosien kokemus yrityskontaktitapahtumien järjestämisestä sekä yhteistyöstä MWC - messujen järjestäjien kanssa takaa laadukkaat puitteet tällaisen tapahtuman toteuttamiseen. Yrityskontaktitapahtumat mahdollistavat etukäteen sovitut tapaamiset juuri sopivien yritysten kanssa, jotka ovat monesti muutoin vaikeasti toteutettavia messuvierailulla. 17

10 Pk-yritysten palautepalvelu Välitämme komissiolle tietoa yritysten kohtaamista sisämarkkinaongelmista 18 Enterprise Europe Network välittää Euroopan komissiolle tietoa ongelmista, joita yritykset kohtaavat sisämarkkinoilla toimiessaan. Verkosto neuvoo yrityksiä luottamuksellisesti konkreettisissa tilanteissa ja raportoi yritysten ongelmatilanteista komissiolle ilman, että vaikeuksia kohdanneet yritykset ovat tunnistettavissa. Tavoitteena on yksinkertaistaa ja parantaa sisämarkkinalainsäädäntöä. Tarkoituksena on varmistaa, että tulevissa poliittisissa päätöksissä voitaisiin ottaa aiempaa paremmin huomioon sisämarkkinoilla toimivien yritysten käytännön kokemukset. Jos yrityksesi joutuu EU:n sisämarkkinoilla sellaisen viranomaismenettelyn kohteeksi, joka haittaa tavaroiden tai palveluiden vapaata liikkuvuutta, voi verkoston kautta välittää tästä tiedon komissiolle jatkotoimenpiteitä varten. Esimerkkejä tällaisista menettelyistä ovat EU-sääntelyn virheellinen soveltaminen, kansalliset standardivaatimukset ja muut protektionistiset toimenpiteet. 19

11 20 Euroopan komissio, kilpailukyvyn ja innovoinnin toimeenpanovirasto tai kukaan niiden edustajista ei vastaa tässä tarjotun tiedon käyttämisestä aiheutuvista ongelmista. Tässä julkaisussa esitetyt näkemykset ovat tekijän omia, eivätkä ne välttämättä ole yhteneviä Euroopan komission toimintaperiaatteiden kanssa.