Sari Jokiaho ja Anna Palo. Hiehonkasvatusyhteistyön edut ja ongelmat

Transkriptio

1 1 Sari Jokiaho ja Anna Palo Hiehonkasvatusyhteistyön edut ja ongelmat Opinnäytetyö Kevät 2012 Maa- ja metsätalouden yksikkö, Ilmajoki Maaseutuelinkeinojen koulutusohjelma Maatalouden tuotantotalous

2 2 SEINÄJOEN AMMATTIKORKEAKOULU Opinnäytetyön tiivistelmä Koulutusyksikkö: Maa- ja metsätalouden yksikkö Koulutusohjelma: Maaseutuelinkeinojen ko Suuntautumisvaihtoehto: Maatalouden tuotantotalous Tekijä: Sari Jokiaho ja Anna Palo Työn nimi: Hiehonkasvatusyhteistyön edut ja ongelmat Ohjaajat: Erkki Laitila ja Matti Ryhänen Vuosi: 2012 Sivumäärä: 49 Liitteiden lukumäärä: 2 Suomen liityttyä Euroopan unioniin on maataloudessa tapahtunut nopeaa rakennekehitystä ja kilpailu maatalousmarkkinoilla on kiristynyt. Kiristyvän kilpailun vuoksi maitotiloilla on pakko etsiä uusia kilpailukykyisiä ratkaisuja tuotannon toteuttamiseksi ja tilojen kannattavuuden parantamiseksi. Maatilojen välisellä yhteistyöllä on mahdollista lisätä tilojen kilpailukykyä. Hiehokasvatusyhteistyö maitotilan ja hiehokasvattajan välillä voi olla yksi mahdollisuus maitotilan kannattavuuden parantamiseksi. Tutkimuksen tavoitteena oli selvittää maidontuottajan ja hiehokasvattajan välisen yhteistyön etuja, ongelmia ja kehittämiskohteita. Tutkimusaineisto kerättiin teemahaastatteluilla neljältä maidontuottajalta ja neljältä hiehokasvattajalta. Tutkituilla maitotiloilla eduksi nähtiin mahdollisuus lehmämäärän lisäämiseen, kun hiehojen parsipaikat vapautuivat tuottaville eläimille. Muita saavutettuja etuja ovat mm. työmäärän vähentyminen ja mahdollisuus kohdentaa työpanos kokonaan maidontuotantoon. Kasvattajan luona hiehoille voidaan tarjota optimaalinen hoito ja ruokinta ottamalla hiehojen erityistarpeet huomioon. Tutkimuksessa mukana olleet hiehokasvattajat ovat hyötyneet yhteistyöstä mm. siten, että he saavat kotieläintilantuen peltohehtaareilleen, ja kassavirta pysyy säännöllisenä kuukausittaisen laskutuksen ansiosta. Kasvattajat kokevat työn mieluisaksi ja haastetta tarjoavaksi verrattuna pelkkään kasvinviljelyyn. Maidontuottajien ja hiehokasvattajien välinen yhteistyö on toiminut tutkituilla tiloilla hyvin, eikä ongelmia tai kehittämiskohteita juuri esiintynyt. Tautiriski huolettaa kaikkia yhteistyön osapuolia, mutta siihen on kaikilla tiloilla varauduttu. Kirjallinen sopimus helpottaa yhteistyön toimivuutta. Avainsanat: hiehokasvatuksen ulkoistaminen, maidontuotanto, yhteistyö

3 3 SEINÄJOKI UNIVERSITY OF APPLIED SCIENCES Thesis abstract Faculty: School of Agriculture and Forestry, Ilmajoki Degree programme: Agriculture and Rural Enterprises Specialisation: Production Economics Author/s: Sari Jokiaho and Anna Palo Title of thesis: The problems and benefits of outsourcing heifer breeding Supervisor(s): Erkki Laitila and Matti Ryhänen Year: 2012 Number of pages: 49 Number of appendices: 2 Finnish agriculture has undergone rapid structural change since EU membership and competition has been increasing in the market. Because of this dairy farmers have had to search for new production solutions and for ways to improve profitability. With co-operation between farms it is possible to increase the competitiveness of the farms. Partnership between dairy farms and heifer breeders is one way to improve the profitability of the dairy farm. The intention of this research was to find out the advantages, problems and the areas in need of development of heifer breeding partnerships. The material was collected from four dairy farmers and four heifer breeders using theme interviews. The dairy farmers saw the possibility to increase the number of dairy cows without any major building investments as an advantage. Other advantages were the reduction in the workload and the opportunity to allocate the work input into milk production. The heifer breeder can offer optimal care and feeding by taking into account their special needs. The studied heifer breeders have received many benefits from the co-operation, for example by receiving more financial support for animals than for being an arable farmer and also their cash-flow stays regular with monthly invoicing. They feel their work is enjoyable and it gives different challenges compared to crop farming. The partnership between dairy farmers and heifer breeders has worked well on the farms that were studied and they had not found any major problems or areas that were in need of development. All farmers studied were worried about the risk of diseases, but they had prepared for them. A written contract helps with the successfulness of the partnership. Keywords: outsourcing heifer breeding, milk production, partnership

4 4 SISÄLTÖ Opinnäytetyön tiivistelmä... 2 Thesis abstract... 3 SISÄLTÖ JOHDANTO Tausta ja tavoitteet Tutkimuksen viitekehys TOIMINTAYMPÄRISTÖ HIEHONKASVATUKSEN ULKOISTAMINEN Strategian tarve ja strategiset vaihtoehdot maitotiloilla Maitotilan verkostoituminen Hiehonkasvatuksen ulkoistaminen TUTKIMUKSEN MENETELMÄT JA AINEISTO Tutkimusmenetelmät Tutkimusaineisto Teemahaastattelun toteutus TUTKIMUSTULOKSET Tilaparit Maidontuottajan näkökulma yhteistyöstä Hiehonkasvattajan näkökulma yhteistyöstä Maidontuottajan ja hiehonkasvattajan yhteinen näkökulma yhteistyöstä JOHTOPÄÄTÖKSET JA TULOSTEN ARVIOINTI Johtopäätökset Tulosten arviointi Jatkotutkimuskohteet LÄHTEET LIITTEET... 49

5 5 Kuvioluettelo Kuvio 1. Tutkimuksen viitekehys Kuvio 2. Omistajuus vaihtuu kasvatuksen aikana Kuvio 3. Omistajuus ei vaihdu kasvatuksen aikana

6 6 1 JOHDANTO 1.1 Tausta ja tavoitteet Suomi liittyi Euroopan unioniin vuonna Sen jälkeen Suomen maataloudessa on tapahtunut nopeaa rakennekehitystä. Maatalouspolitiikka on muuttunut lyhytjänteiseksi, ja tuotteiden ja panosten hinnat muuttuvat nopeasti maatalousmarkkinoilla. Maatalouden kehitystä on vaikea ennustaa etukäteen, joten maatalousyrittäjän täytyy olla joustava ja kehittää tuotantoaan uusien vaatimusten mukaan. Rakennemuutoksen seurauksena tilojen määrä on vähentynyt ja tilakoot ovat kasvaneet. Ennen EU:iin liittymistä Suomessa oli yli maatilaa, joista maitotiloja oli noin Tilojen määrä vähenee keskimäärin kolmen prosentin vuosivauhdilla, mutta esimerkiksi maitotilojen määrä vähenee jopa seitsemän prosenttia vuodessa. Vuonna 2010 maatiloja oli noin , joista maitotilojen määrä oli noin Tilojen määrän vähetessä tilakoko kuitenkin kasvaa. Vuosien aikana keskimääräiset tilakoot ovat kasvaneet 23 hehtaarista 35 hehtaariin ja keskikarjakoko on noussut 12 lehmästä 26 lehmään. (Niemi & Ahlstedt 2011, 16 18, 25.) Perinteisen hiehonkasvatusmallin mukaan lypsykarjatilalla kasvatetaan hiehot itse, mikä vie navettarakennuksesta tilaa ja vaatii sekä ihmistyötä että hiehoille tarkoitettuja rehuja. Vuonna 2010 yli 95 % maidontuottajista kasvatti uudistukseen käytettävät hiehonsa itse. Reilut 2 % osti lisäksi osan hiehoista tilan ulkopuolisilta kasvattajilta. Vain alle prosentti maitotiloista oli ulkoistanut hiehonkasvatuksen kokonaan ja noin 1,5 % tiloista osittain. (Partanen ym. 2010, 63.) Hiehonkasvatuksen ulkoistaminen säästää maidontuottajan työn määrää ja mahdollistaa tilan toimintojen uudelleen järjestelemisen. Tällöin maidontuottaja voi keskittyä ainoastaan tärkeimpään eli maidon tuottamiseen. Hiehonkasvatuksen

7 7 ulkoistamalla maidontuottajan on mahdollista saada kilpailuetua muihin tuottajiin nähden. (Kauppinen, Palva & Kivinen 2009, ) Hiehonkasvatuksessa tarvitaan ammattitaitoa ja aiempaa kokemusta hiehojen kasvattamisesta. Se on mahdollisuus maidontuotannosta luopuville yrittäjille jatkaa kotieläintuotantoa. Hiehonkasvatukseen siirtymällä maidontuotannosta luopuva yrittäjä saa olemassa olevat resurssit, kuten navettarakennuksen, hyötykäyttöön. Yhteistyö hiehonkasvattajan ja maidontuottajan välillä mahdollistaa kummankin keskittymisen tuotannon kannalta olennaisiin asioihin. Tuotantoa uudelleen järjestelemällä on mahdollista pienentää yksikkökustannuksia ja samalla lisätä tilan kilpailukykyä. Tuotannon uudelleen järjesteleminen tuo mukanaan uusia haasteita. Tämän opinnäytetyön tavoitteena on selvittää tuotannon uudelleen järjestämistä hiehonkasvattajien ja maidontuottajien näkökulmasta tarkasteltuna. Tavoitteena on tutustua asiaan kirjallisuuden ja case-tutkimuksen avulla. Opinnäytetyön tutkimuskysymykset ovat: Mitä etuja ja ongelmia on eri tavoin toteutetuissa maidontuottajan ja hiehonkasvattajan välisissä yhteistyömalleissa? Miten hiehonkasvatusyhteistyötä voidaan kehittää?

8 8 1.2 Tutkimuksen viitekehys Tutkimuksen ulkoinen viitekehys muodostuu tekijöistä, jotka asettavat maidontuottajan yritystoiminnan reunaehdot. Luonnonolot, markkinatekijät, lait ja asetukset sekä teknologian kehitys asettavat toiminnalle rajat ja muodostavat samalla maidontuottajan ulkoisen toimintaympäristön. Maidontuottaja ei voi vaikuttaa ulkoiseen toimintaympäristöönsä, joten hänen on mukauduttava siinä tapahtuviin muutoksiin tilansa tuotantoa kehittämällä. Maidontuotannon heikko kannattavuus, joka johtuu korkeista tuotantokustannuksista suhteessa tuottoihin, pakottaa maidontuottajan hakemaan uusia kilpailukykyisiä ratkaisuja yritystoiminnalleen. Taloudelliset ja tekniset syyt johtavat maitotilojen yrityskoon jatkuvaan kasvuun. Rakennekehitys ja tuotannon tehostaminen ovat välttämättömiä keinoja suomalaisen maidontuotannon kilpailukyvyn säilyttämiseksi. Yrityskoon kasvattamisella voidaan alentaa yksikkökustannuksia ja näin parantaa maidontuotannon kannattavuutta. Samalla riippuvaisuus tilan ulkopuolisista tekijöistä kasvaa. (vrt. Ryhänen & Sipiläinen 2010.) Yrityskoon kasvaessa maidontuottajan on mietittävä, mihin oma työpanos kohdennetaan. Kaikkia tilan toimintoja ei ehkä enää ole mielekästä tehdä itse, vaan osa niistä kannattaa ulkoistaa. Tällöin esimerkiksi hiehonkasvatuksen ulkoistaminen vapauttaa resursseja, jotka voidaan kohdentaa lypsylehmiin ja maidontuotantoon. Pohjoisen sijaintimme vuoksi maatalous kärsii epäedullisista luonnonoloista. Kasvukausi on lyhyt ja satotasot jäävät alhaisiksi. Nämä ovat seikkoja, jotka on otettava huomioon, kun maitotilan toimintaa kehitetään. Luonnonolot vaikuttavat lisäksi rakennusinvestointien toteuttamiseen Suomessa. Kylmät ja lumiset talvet vaativat rakennuksilta erilaista kestävyyttä kuin monissa eteläisissä maissa. Siksi rakennuskustannukset voivat kohota suuriksi. Hiehonkasvatuksen ulkoistaminen vähentää rakennusinvestointien tekemisen tarvetta, kun hiehoille ei tarvitse enää olla omia kasvatustiloja ja entiset hiehopaikat voidaan täyttää lisäämällä lypsylehmien

9 9 määrää. Tulevaisuudessa maitotilalla voidaan keskittyä investoimaan ainoastaan lypsylehmille tarkoitettuihin rakennuksiin. Tutkimuksen sisäinen viitekehys rakentuu maidontuottajan toimintaympäristön antamien mahdollisuuksien ja sen asettamien rajoitteiden puitteisiin. Sisäisessä viitekehyksessä esitetään hiehonkasvatuksen yhteistyömallien edellytyksiä. Yhteistyömalleissa voi olla erilaisia etuja ja ongelmia, jotka vaikuttavat hiehonkasvatuksen ulkoistamisen onnistumiseen. Tutustumalla vaihtoehtoisiin yhteistyömalleihin on mahdollista löytää kehityskohteita. Tämän pohjalta voidaan selvittää, miten yhteistyön toimivuutta voidaan tulevaisuudessa parantaa ja mihin asioihin kannattaa erityisesti kiinnittää huomiota. Tutkimuksen viitekehys esitetään kuviossa 1. Ulkoinen viitekehys Maidontuottajan toimintaympäristö Markkinatekijät Lait ja asetukset Luonnonolot Teknologian kehitys Sisäinen viitekehys Strategiset vaihtoehdot Tilojen välinen yhteistyö Hiehonkasvatusyhteistyömallit Etuja Ongelmia Kehittämismahdollisuuksia Kuvio 1. Tutkimuksen viitekehys.

10 10 2 TOIMINTAYMPÄRISTÖ Maitotilan ulkoinen toimintaympäristö muodostuu luonnonoloista ja yleistaloudellisista sekä institutionaalisista edellytyksistä ja mahdollisuuksista. Markkinatekijät sekä maataloutta säätelevät lait ja asetukset yhdessä luonnonolojen kanssa asettavat maidontuottajan toiminnan rajat. Maidontuottajalla on vain vähäiset mahdollisuudet vaikuttaa toimintaympäristöön, joka muodostaa maitotilan toimintaedellytykset. (vrt. Ryhänen & Sipiläinen 2010.) Tämän vuoksi maidontuottajan on parhaansa mukaan sopeutettava yritystoimintansa ulkoisten tekijöiden antamiin raameihin. Toimintaympäristössä tapahtuu lisäksi jatkuvasti muutoksia, jotka asettavat uusia haasteita ja vaatimuksia maidontuottajalle. Markkinatekijät. Kansainvälisillä maataloustuotemarkkinoilla on tapahtunut viime vuosina nopeita hintavaihteluita, jotka ovat yllättäneet kaikki markkinaosapuolet. Hintamuutosten taustalla on sekä satunnaisia että rakenteellisia syitä. Poikkeukselliset sääolot aiheuttavat satotasojen vaihtelua, mikä näkyy nopeasti hinnan muutoksina. Myös maailmanlaajuinen talouskriisi ja öljyn hinnan rajut vaihtelut vaikuttavat maataloustuotteiden maailmanmarkkinahintoihin. Maataloustuotteiden hintamuutoksissa on kysynnän ja tarjonnan välisen tasapainon lisäksi usein kyse odotuksista, spekulaatioista ja epäluuloista. Maataloustuotteiden tarjonnan vaihtelut ja niiden aiheuttamat suuret hintavaihtelut ovat todennäköisesti tulleet jäädäkseen, sillä hintavaihtelut ovat markkinoiden ominaisuus. (Niemi & Ahlstedt 2011, 18.) Maataloustuotteille maksettu hintatuki väheni ja kotieläintuotteiden tuottajahinnat pienenivät, kun Suomi liittyi EU:iin. Hintojen alentumista korvattiin lisäämällä suoran tuen määrää. Kotieläintuotteiden markkinahintojen vaihtelu muualla EU:ssa vaikuttaa tuotteiden hintoihin Suomessa. (Niemi & Ahlstedt 2011, 28.) Maatalousyrittäjä ei voi vaikuttaa tuotteiden eikä tuotantopanosten hintoihin, sillä ne määräytyvät tuote- ja panosmarkkinoilla. Maatalousyrittäjän näkökulmasta hinnat ovat siis

11 11 annettuja eli eksogeenisia. Ainoa keino, jolla yrittäjä voi hieman vaikuttaa panosten ostohintoihin, on ostoajankohdan ja -määrän valitseminen. (Ryhänen & Sipiläinen 2010.) Maitotiloilla markkinahintojen vaihtelu näkyy mm. rehujen ja maidon hinnassa. Maitotiloilla suurimmat kustannukset muodostuvat rehukustannuksista. Rehukustannusten nouseminen pakottaa maidontuottajan miettimään vaihtoehtoisia ruokintastrategioita ja muita mahdollisia tuotantoratkaisuja. Myös muutokset maidon markkinahinnassa vaikuttavat maidontuottajan päätöksentekoon. Maidontuotannon olennaisemmaksi kysymykseksi nousee, miten reagoida muuttuviin markkinoihin. (Ryhänen & Sipiläinen 2010.) Tuotannon laajentaminen on usein ratkaisu hintavaihteluihin, mutta se vaatii investointeja rakennuksiin ja tuotantoeläimiin. Luonnonolot. Suomessa epäedulliset luonnonolot heikentävät maatalouden tuottavuutta ja rajoittavat kilpailukykyä. Luonnonolot aiheuttavat Suomen maataloudelle voimakasta kausiluontoisuutta, mikä vaikeuttaa tuotantovälineiden jatkuvaa, täysimääräistä hyödyntämistä. Tuotantokustannukset ovat Suomessa huomattavasti suuremmat kuin monissa eteläisemmissä maissa. Epäedulliset luonnonolot näkyvät erityisesti satotasoissa, jotka ovat lähes puolet pienemmät kuin Keski- Euroopassa. Kasvukauden pituus ja tehoisan lämpösumman kertymä vaikuttavat oleellisesti viljeltävien kasvien lajikevalikoimaan. (Ryhänen & Sipiläinen 2010.) Luonnonolojen merkitys näkyy myös maidontuotannossa, sillä ne on otettava huomioon määritettäessä taloudellisesti kannattavia satotasoja ja maitotuotoksia. Lisäksi luonnonolot on huomioitava tuotantorakennuksia rakennettaessa. Navettarakennuksista on tehtävä kylmää ja lunta kestäviä, joten rakennuskustannukset kasvavat suuriksi, kun tuotantoa laajennetaan. Eteläisemmissä maissa riittää, että rakennukset pitävät tuulta ja sadetta. Luonnonolot heikentävät myös rakennusinvestointien osalta suomalaisen maatalouden kilpailukykyä. Lait ja asetukset. Euroopan unioniin liittymisen jälkeen Suomen maatalouspolitiikka on nivoutunut yhteen Euroopan unionin politiikan kanssa. Suomen ja Euroo-

12 12 pan unionin yleinen maatalouspolitiikka tähtää maatalouden kilpailukyvyn parantamiseen, eläinten hyvinvointiin ja elintarvikkeiden turvallisuuteen. Suomen oman maaseudun kehittämisohjelman tavoitteena on säilyttää suomalainen maaseutu elinvoimaisena huolimatta käynnissä olevasta rakennemuutoksesta, jonka seurauksena maaseutu on yleisesti muuttotappioaluetta. Maataloutta tuetaan sekä kansallisilla että Euroopan unionin yhteisillä tuilla. (EU:n yhteinen maatalouspolitiikka, [viitattu ].) Suomessa maatalouden rakennekehitystä tuetaan rakennetuilla, erityisesti investointituilla. Investointitukien tarkoituksena on tukea kilpailukyvyn säilyttämistä ja edistää tehokkuutta. Investointitukia jaetaan esimerkiksi uusien tuotantorakennuksien rakentamiseen tai vanhojen tuotantorakennusten peruskorjaamiseen ja laajentamiseen. (Maatalouden investointituet, [viitattu ].) Maidontuotantoa tuetaan Suomen omalla kansallisella maidon tuotantotuella, jota maksetaan meijeriin toimitetun maitolitramäärän mukaisesti. Vuonna 2013 alkaa Euroopan unionin uusi tukikausi, jolloin Suomen omiin tukiin on tulossa muutoksia. Liittymissopimuksessa 142-alueen maidontuotannolle tehtiin osittain erilliset tukijärjestelyt, joiden perusteella Suomi saa myöntää pitkäaikaista kansallista tukea alueille, joilla vallitsee erityisen vaikeat ilmasto-olot. Tuen tarkoituksena on ylläpitää maataloutta myös vaikeilla alueilla. Liittymissopimuksessa 142-alueen maidontuotanto rajattiin miljoonaan kiloon. Tällä rajoitteella varmistetaan se, etteivät alueelle maksettava hintatuki ja muut tukijärjestelmät kannusta maidontuotannon kokonaismäärän kasvattamiseen. (Ryhänen, Ylätalo & Sipiläinen 2011, 20.) Vuoteen 2015 asti Euroopan unionissa on käytössä maitokiintiöjärjestelmä, jolla kontrolloidaan maidontuotannon määriä. Maitokiintiöt perustuvat siihen, että tuottajille on jaettu tila- ja tuottajakohtaisesti litramääräiset maitokiintiöt, joiden ylittyessä tuottaja joutuu maksamaan sanktioita. Maidon maakiintiön ylittyessä tuottajat, jotka ovat oman maitokiintiönsä ylittäneet, joutuvat maksamaan ylitysmaksua. (Markkinajärjestelyt ja maitomarkkinat, [viitattu ].) Maitokiintiöjärjestelmän purkamisen jälkeen 142-alueen tuotantorajoite on kuitenkin edelleen voimassa. Tuo-

13 13 tantoa ei siis tule lisätä 142-alueella, jos nykyisenkaltaisten tuotantoon sidottujen tukien maksamisen halutaan jatkuvan. Tuotannon kasvu on pohjoisen tuen säilyttämisen riski. (Ryhänen ym. 2011, ) Maitokiintiöjärjestelmän poistuessa maidontuotanto todennäköisesti lisääntyy kilpailukykyisimmillä alueilla, ja sen seurauksena tuottajahinnat laskevat. Tällaisessa tilanteessa maidontuotannon säilyttäminen kilpailukykyisenä Suomen haastavissa olosuhteista vaikeutuu. Maidontuottajien on etsittävä uusia ratkaisuja säilyttääkseen tuotanto kannattavana ja parantaakseen kilpailukykyä. Hiehonkasvatuksen ulkoistamisella voidaan tällöin saavuttaa maidontuotannon tarvitsemaa erikoistumista ja lisätä kustannustehokkuutta. Teknologian kehitys. Rakennekehityksen mukana maatilojen koko on kasvanut ja määrä vähentynyt. Myös teknologian kehittyminen on mahdollistanut tilakoon kasvattamisen. Teknisen kehityksen myötä maataloustuotteiden tuottamisessa käytetyt menetelmät ovat muuttuneet suuresti. (Ryhänen & Sipiläinen 2010.) Maidontuotannon teknologia on kehittynyt nopeasti. Vanhat tuotantomenetelmät, kuten putkilypsy, on korvattu uusilla ja tehokkailla menetelmillä. Erilaiset pihatot ja lypsyasemaratkaisut ovat kehittyneet ja lypsyrobotit yleistyvät vauhdilla. Uudet teknologiaratkaisut mahdollistavat lehmämäärän nopean lisäämisen. Myös muut teknologiaratkaisut ovat kehittyneet, ja nykyaikaisessa navetassa myös ruokintaan ja lannanpoistoon on tarjolla monia erilaisia ratkaisuja. Tekninen kehitys mahdollistaa yrityskoon kasvattamisen. Tilakokoa kasvattaessaan maidontuottaja kohtaa ongelmia investointiin, työnkäyttöön ja lehmämäärän lisäämiseen liittyen. Navettaa rakennettaessa on otettava huomioon, että lehmäpaikan hintaan sisältyy myös hiehojen tarvitsema ala, mikä nostaa kustannuksia. Myös kasvavan eläinmäärän ruokintaan ja hoitoon tarvittava aika kasvaa, joten maidontuottajan on etsittävä uusia ratkaisuja selvitäkseen näistä ongelmista. Hiehonkasvatuksen ulkoistaminen. Toimintaympäristön muuttuessa hiehonkasvatuksen ulkoistaminen on maitotilan kannattavuuden ja kilpailukyvyn parantami-

14 14 sen vaihtoehto. Kun hiehot siirretään tilan ulkopuolelle kasvatettavaksi, vapautuu navettaan parsipaikkoja, jotka voidaan täyttää lypsylehmien määrää lisäämällä. Näin vältytään suurilta rakennusinvestoinneilta ja jatkossa voidaan keskittyä lypsylehmiä varten tehtäviin investointeihin. Parsipaikka tuottaa enemmän lypsämällä kuin hiehoa kasvattamalla. (Partanen ym. 2010, 84.) Hiehonkasvatuksen ulkoistaminen vähentää samalla työmäärää, eikä hiehoille tarvita omia rehuja. (Kauppinen ym. 2009, ) Tuotantoa laajennettaessa hiehonkasvatuksen ulkoistanut maidontuottaja voi keskittää rakentamisen ja teknologiavalinnat lypsylehmiin sekä säästää työmäärissä. Uutta navettaa rakennettaessa maidontuottaja toimii navetassa, johon eläimiä mahtuu vähemmän kuin uuteen. Uuden navetan valmistuessa olisi navetta saatava nopeasti täyteen. (Kauppinen ym. 2009, ) Hyvien ja tuottavien lypsylehmien hankinta on haasteellista ja lisääminen omasta karjasta hidasta. Lehmien ostaminen eri tiloilta yksittäin on kallista ja mahdollisten tautien vuoksi riskialtista. (Ryhänen & Sipiläinen 2011, 44.) Ulkoistettu hiehonkasvatus tarjoaa maidontuottajalle mahdollisuuden saada uusi navetta nopeasti täyteen. Tällöin tuotanto saadaan käyntiin suunnitellusti.

15 15 3 HIEHONKASVATUKSEN ULKOISTAMINEN Yritys määritellään yhden tai useamman henkilön yhdessä harjoittamaksi toiminnaksi, jonka tavoitteena on tuottaa taloudellista voittoa (Käsitteet ja määritelmät yritys, [viitattu ]). Yrityksiä jaotellaan yleisesti joko yrityskoon tai yritysmuodon perusteella (A /1200). Pienyritykselle on ominaista, että sillä on pieni tuotevalikoima ja melko pieni osuus markkinoista, eli sillä ei ole suuria mahdollisuuksia vaikuttaa tuotteiden hintoihin tai liiketoimintaympäristöön (Tainio 1992, 30). Maatalousyrityksen keskeinen päämäärä on yleensä hengissä selviäminen. Maatalousyrityksillä on rajalliset resurssit, ja ne toimivat siten melko rajatulla alueella. Tuotantoon käytettäviä resursseja, kuten peltoalaa tai pääomaa, niillä on niukasti. Yleensä maatilan sisäiset ja ulkoiset tekijät säätelevät tuotantoa niin, että sekä tuotantosuunta kuin tuotannon laajuus ovat ennalta määrätyt. Maatalousyrittäjä ei voi yksinään vaikuttaa markkinoiden määräämiin tuotteiden hintoihin, ja panosten hinnat määräytyvät panosmarkkinoilla. (Ryhänen & Sipiläinen 2010.) Yritysten johtamisessa on yleistynyt prosessiajattelu. Tällöin yrityksessä keskitytään asiakkaaseen ja hänen tarpeeseensa. (Karlöf & Lövingsson 2004, 212.) Yritysten prosessiajattelu tarkoittaa sitä, että yritys määrittelee toimintansa erilaisten prosessien kautta. Prosessi tarkoittaa yksittäisistä toiminnoista rakentuvaa toimintoketjua, jonka lopputuloksena on asiakkaan tilaama tuotos. (Sarala & Sarala 1998, 114.) Prosessin lähtöpisteenä on aina panos, joka voi olla edellisen prosessin tuottama tuotos. Prosesseja voidaan jaotella tarkastelunäkökulmasta riippuen. Lecklin (1997, 141) jaottelee prosessit ydin-, tuki-, avain-, ja pääprosesseihin, Karlöf & Lövingsson (2004, 215) ohjaus-, pää- ja tukiprosesseihin. Pää- ja ydinprosessit ovat asiakasta palvelevia prosesseja, joiden lähtökohtana on asiakkaan

16 16 määrittelemä tarve (Karlöf & Lövingsson 2004, 215). Prosessit määritellään aina yrityksen tarpeiden ja tuotannon mukaisesti. Maitotilan lopputuotteita ovat maito, vasikka ja naudanliha. Näille asiakas (meijeri tai teurastamo) on määritellyt laatukriteerit, joita tuottajan on noudatettava. Näiden lopputuotteiden tuottamiseen tarvitaan prosesseja, jotka maitotilalla voidaan jaotella kotieläintuotannon ja kasvituotannon prosesseiksi. Kasvituotanto tuottaa kotieläintuotannon tarvitsemia panoksia eli välituotteita, kuten säilörehua. Kotieläintuotannon prosessit voidaan maitotilalla jakaa maidontuotannoksi, naudanlihantuotannoksi sekä lypsykarjan uudistamiseksi. Lypsykarjan uudistaminen sisältää hoito-, ruokinta- ja olosuhdeprosessit sekä eläinainesprosessit. Vasikan syntymä ja alkukasvatus ovat osa maidontuotantoprosessia, jonka jälkeen on päätettävä, kuinka vasikkaa edelleen kasvatetaan. Se voidaan siirtää naudanlihantuotantoprosessiin, lypsykarjan uudistusprosessiin tai myydä lopputuotteena. Lypsykarjan uudistusprosessiin on erilaisia vaihtoehtoja: eläin voidaan kasvattaa maitotilalla tai se voidaan siirtää tilan ulkopuolelle kasvatettavaksi, jolloin kasvatusprosessi ulkoistetaan. Lypsykarjan uudistusprosessin tulos eli poikiva hieho siirtyy maidontuotantoprosessiin erikseen määritellyllä hetkellä. 3.1 Strategian tarve ja strategiset vaihtoehdot maitotiloilla Markkinaohjautuvuuden kasvu ja tekninen kehitys lisäävät kilpailua maataloudessa. Kilpailun kiristyminen näkyy myös maidontuotannossa. Nykyaikana maidontuottajan on johdettava yritystään suunnitelmallisesti ja laadittava toiminnalleen strategia. Strategiaa laadittaessa maidontuottajan on määritettävä yrityksen keskeiset tavoitteet ja toimintalinjat. (Ryhänen & Sipiläinen 2010.) Strategisen suunnittelun perustana ja lähtökohtana on missio eli elämäntehtävä, joka koostuu toiminta-ajatuksesta, visiosta ja arvoista. Toiminta-ajatus vastaa kysymykseen, miksi yritys on olemassa, ja se on siten koko yritystoiminnan perusta. Arvot ovat maidontuottajan perusperiaatteet, joiden mukaan hän johtaa yritystoimintaansa. Ne

17 17 vaikuttavat tavoitteiden asetteluun ja niiden tärkeysjärjestykseen. Arvot ovat tunnepohjaisia, eivätkä ne tarvitse perusteluja. Maidontuottaja voi haluta toimia arvojensa mukaan, vaikkei toiminta silloin johtaisikaan taloudellisesti parhaaseen tulokseen. (vrt. Kamensky 2008, 58.) Visiolla tarkoitetaan maitotilan tulevaisuuden tahtotilaa, eli sitä, millaisena yritys halutaan nähdä vuoden kuluttua (Kamensky 2008, 58). Strategian luonnissa keskitytään tulevaisuuteen ja yrityksen toiminnan kannattavuuteen myös jatkossa. Se on tietoinen prosessi, jonka tarkoituksena on luoda kilpailuetua muihin toimijoihin nähden. Strategiatyö on jatkuva kehitysprosessi, jossa luodaan menestysstrategia, toteutetaan se ja kehitetään sitä edelleen muuttuvien vaatimusten mukaan. (Ryhänen & Sipiläinen 2010.) Strategian luontia varten maidontuottajan on jaettava yritystoiminta osa-alueisiin ja määritettävä ne liiketoiminnot, joissa hän on tai haluaa olla mukana. Eri liiketoimintoja voivat olla esimerkiksi maidontuotanto, viljanviljely ja nurmiviljely. Jokaiselle liiketoiminnolle valitaan kilpailustrategiat erikseen. Kilpailustrategiavalinta tehdään sen mukaan, miten yrityksessä saavutetaan, ylläpidetään ja vahvistetaan kilpailuetua. (Ryhänen & Sipiläinen 2010.) Kilpailuetua tavoiteltaessa maidontuottajalla on kolme vaihtoehtoista perusstrategiaa, jotka ovat kustannusjohtajuus, erilaistaminen ja monipuolistaminen. Erilaistamisstrategiaa käytettäessä maatalousyritys tekee tuotteistaan jollain tapaa ainutlaatuisia, mikä erottaa ne muiden valmistamista tuotteista. Erilaistamisella pyritään saamaan tuotteille lisähintaa. Luomumaidon- ja yömaidontuotanto ovat esimerkkejä erilaistamisesta. Erilaistamisessa olennaisinta on, että tuotetuille tuotteille on riittävästi kysyntää, ja että niistä ollaan valmiita maksamaan lisähintaa. Erilaistamisessa riskit liittyvätkin kysyntään, markkinointiin ja itse tuotteeseen. (Haapanen, Heikura & Leino 2004, ) Tuottaja, joka valitsee perusstrategiakseen monipuolistamisen, hakee tietoisesti useita liiketoimintoja. Monipuolistamisen etuna on se, että jos yksi liiketoiminta

18 18 kuihtuu, ei kaikkea ole vielä menetetty. Vastaavasti yhden liiketoiminnan menestyminen ei takaa koko tilan tulojen lisääntymistä. Monipuolistamalla tilan toimintaa voidaan hajauttaa liiketoiminnan riskejä. Esimerkiksi maidontuottaja voi lypsykarjatalouden ohella kasvattaa lihakarjaa sekä viljellä viljaa oman rehutarpeen lisäksi myyntiin. Keskenään liian erilaisten liiketoimintojen hoitaminen voi kuitenkin kärsiä, jos resursseja ei riitä kaikista huolehtimiseen. (Haapanen ym. 2004, 142.) Monialaiset maatalousyritykset ovat esimerkkejä monipuolistamista perusstrategianaan käyttävistä tiloista. Kustannusjohtajuudella tarkoitetaan alhaisia tuotantokustannuksia tuotettua yksikköä kohden. Kustannusjohtajuusstrategia johtaa usein tuotannon laajentamiseen ja yrityskoon kasvuun. Tällöin kiinteät kustannukset jakaantuvat useiden tuotettujen yksiköiden eli esimerkiksi maitolitrojen kesken. (Ryhänen & Sipiläinen 2010.) Maidontuottajan ulkoisessa toimintaympäristössä tapahtuvat muutokset pakottavat maidontuottajat joko kasvattamaan tilakokoa tai luopumaan kokonaan toiminnasta. Yrityskoon kasvattaminen on usein välttämätöntä maitotilaa kehitettäessä. Yrityskoon kasvattaminen on pitkän aikavälin strateginen päätösongelma, sillä lyhyellä aikavälillä osa tuotantopanoksista on kiinteitä ja tuotantoa voidaan kasvattaa vain muuttuvien tuotantopanosten käyttöä lisäämällä. Tuotannon kehittämistä suunniteltaessa on yrityskoon etuja ja haittoja pohdittava huolellisesti. (Ryhänen & Sipiläinen 2011, 43, 45.) Kustannusjohtajuuden suurimpina riskeinä ovat tuotteen hinnanlasku sekä rahoituksen ja tuotannon järjestäminen yritystä laajennettaessa (Haapanen ym. 2004, 142). Kustannusjohtajuusstrategiaa käytettäessä yhtenä keinona alhaisten yksikkökustannusten saavuttamiseen voidaan nähdä myös maatalousyritysten välinen yhteistyö. Yhteistyötä tekemällä esimerkiksi rakennusten ja koneiden kiinteitä kustannuksia saadaan pienennettyä niiden käyttöastetta lisäämällä. Yhteistyö maatilojen välillä mahdollistaa kunkin keskittymisen tilansa kannalta olennaisiin asioihin.

19 Maitotilan verkostoituminen Yritysmaailmassa verkostoitumalla yritys tehostaa omien resurssiensa käyttöä. Yleensä pääoman määrä on rajoitettu, joten verkostoitumalla ja yhteistyötä tekemällä yritykset voivat kohdentaa pääomansa tuottavimpaan vaihtoehtoon. Verkostoituminen tarjoaa mahdollisuuksia tuotannon uudistamiselle, tuotantokierron nopeuttamiselle, tuotannon kasvulle tai uudelle teknologialle. (Vakaslahti 2004, 16.) Yhteistyötä tekemällä maidontuottaja voi erikoistua maidontuotantoon ja yrityksensä johtamiseen (Ryhänen ym. 2011, 74). Yritysten välistä yhteistoimintaa voidaan jaotella usealla eri tavalla. Vesalainen (2001) luokittelee yhteistyömallit viiteen eri tyyppiin: kehittämisrengas, yhteistyörengas, projektiryhmä, yhteisyritys ja yhteisyksikkö. Yhteistyömuodot voidaan jakaa myös kahdenvälisiin yhteistyömuotoihin sekä monenkeskisiin yhteistyömuotoihin. Maataloudessa maatilojen yhteistyö on joko kahdenvälistä tai monenkeskistä. Yhteistyömuotoja ovat tuotanto-, hankinta-, markkinointi- ja työketjutyhteistyö (Tamminen, Jokipii & Turkki 1999, 8). Tuotannollisessa yhteistyössä keskitytään tuotannon yhteiseen järjestämiseen esimerkiksi yhteisyrityksen tai toimittajayhteistyön eli alihankinnan avulla. Yhteisyrityksen tavoitteena on luoda uutta yhteistä liiketoimintaa ja pyörittää sitä. Yhteisyrityksessä osakkaat hyötyvät toistensa osaamisesta, jolloin lopputuloksena voi olla innovatiivinen liiketoimintamalli. Yhdistämällä osakkaiden pääomat yhteisyrityksellä on mahdollisuuksia tehdä investointeja, joihin yksin ei olisi mahdollisuuksia. Myös riski pienenee ja kustannukset jakautuvat osakkaiden kesken. (Vesalainen 2001.) Maataloudessa yhteisyritys voi olla esimerkiksi yhteisnavetta, joka on kahden tai useamman yrittäjän muodostama kokonaisuus, jossa heillä on yhteinen tuotantorakennus. Yhteisnavetassa yrittäjien yhteisomistuksessa voi olla tuotantorakennuksen ja eläimien lisäksi myös tarvittavaa kalustoa, kuten rehunkorjuukoneita. (Kirkkari ja Turkki 1999, 47.)

20 20 Alihankinta on sopimukseen perustuvaa yhteistyötä päähankkijan ja alihankkijan välillä. Se on vertikaalista yhteistyötä, eli yhdistää saman tuotantoprosessin eri vaiheessa toimivia yrittäjiä. Tällöin jokainen pystyy erikoistumaan tiettyyn tuotantoprosessin vaiheeseen. (Niemelä 2002, 18.) Alihankinnassa yhteistyön jäsenet ovat riippuvaisia toistensa prosesseista ja verkoston johtoyritykseltä vaaditaan hyvää koordinaatiokykyä koko tuotantoketjulle, sillä alihankinnan tarkoituksena on tuottaa oikeaan aikaan ja oikeaan tarpeeseen. (Valkokari ym. 2009, 71.) Alihankintaketjussa on usein useita yrityksiä, jolloin kyse on monenkeskisestä yhteistyöstä. Maataloudessa alihankintaa on hiehonkasvatuksen ulkoistaminen. Maidontuottaja on päähankkija, jolle alihankkija eli hiehonkasvattaja toimittaa päähankkijan tarvitsemat tuotteet. Tuotteen toimittamisella tarkoitetaan sitä, että hiehonkasvattaja kasvattaa lehmävasikan poikivaksi hiehoksi. Verkostoitumisessa tärkeää on toimijoiden luottamus ja kyky yhteistoimintaan. Uusien tuotantoratkaisujen tai yhteistyömuotojen kehittämiseen tarvitaan monipuolisia toimijoita, jotka kykenevät yhteistoimintaan. Maatalouden yhteistoiminnassa toimijat ovat varsinkin uusia toimintamalleja kehitettäessä tuttuja toisilleen, jolloin yhteistyön muodostaminen on helpompaa kuin vieraan ihmisen kanssa. Yrittäjät kuitenkin toimivat markkinoiden perusteella, ja tuotantoyhteistyössä he valitsevat heille itselleen parhaat yhteistyökumppanit. (Ruuskanen 2003, ) Maaseudulla kuitenkin maantieteelliset rajoitteet, kuten pitkät etäisyydet, hankaloittavat yhteistyökumppanin valintaa, kun mahdollisia toimijoita ei ole tarjolla useita. Yhteistyön aloittamista voi hankaloittaa varsinkin ikääntyneiden maidontuottajien keskuudessa oleva sitkeä ajatus siitä, että on toimittava yksin ja omillaan. Tämä on eri linjassa verkostoituvan yritystoiminnan periaatteiden kanssa, joihin kuuluvat esimerkiksi riskien jakaminen ja sitoutuminen. Yhteistyö voi tukea maitotilan kehittämistä. Näin epävarmuus tulevaisuudesta pienenee. Hiehokasvattaja saattaa kokea joutuvansa riippuvaiseksi maidontuottajan toiminnasta (vrt. Ruuskanen 2003, ) Verkostoitumista hyödynnettäessä on kuitenkin otettava huomioon se, että liikesuhteet muuttuvat, uudistuvat tai loppuvat ajan myötä. Hiehonkasvattaja on usein lopetteleva maidontuottaja, joka kasvattaa hiehoja ennen elä-

21 21 köitymistään. Näin maidontuottaja ei välttämättä pystykään ulkoistamaan hiehonkasvatusta pitkäksi aikaa ellei lähettyvillä ole toista mahdollista yhteistyökumppania. Yleisesti alihankkijat kokevat ongelmaksi tuotannon jaksottuneisuuden, kun tilauksia ei tule tasaisesti (Ruuskanen 2003, 200). Hiehonkasvatuksessa tämä ei kuitenkaan ole ongelma, sillä vasikoita syntyy yleensä tasaisesti ympäri vuoden, jolloin hiehonkasvattajalla on koko ajan hiehoja kasvatettavanaan. Maidontuottajan on tärkeää analysoida tuotannon kustannuksia perinteisen tuotannon sekä erilaisten yhteistyömallien osalta. Hänen on myös pystyttävä luottamaan siihen, että hiehonkasvattaja kasvattaa hiehot kuten sopimukseen on merkitty, esimerkiksi noudattaa sovittua siemennysohjelmaa ja tiineyttää eläimet oikeaan aikaan. 3.3 Hiehonkasvatuksen ulkoistaminen Perinteisesti lypsykarjanavettaan on sijoitettu lypsylehmien lisäksi vasikat ja uudistukseen käytettävät hiehot. Hiehojen kasvattaminen vaatii luonnollisesti tilaa sekä hiehoille tarkoitettuja rehuja ja työtä. Hyvien uudistuseläinten kasvattaminen vaatii hiehoille suunnattua hoitoa ja rehuja, jotka ovat erilaisia kuin lypsylehmille käyvät. Maitotiloilla hiehoja kasvatetaan usein lypsylehmien hoidon ohessa, jolloin hiehojen hoitoon ja kasvatuksen kannattavuuteen ei välttämättä kiinnitetä tarpeeksi huomiota. (Kauppinen ym. 2010, 1.) Hiehojen kasvatuskustannukset ovat maitotiloilla rehukustannusten jälkeen toiseksi suurin kustannuserä. Hiehon kasvatuskustannus on kasvuajasta ja karjakoosta riippuen noin euroa. (Juntti & Heikkilä 2006, 49.) Kustannus on niin huomattava, ettei kaikkia lehmävasikoita kannatta kasvattaa lypsylehmiksi. Uudistuseläimiksi kannattaa valita jalostusarvoltaan sellaiset, joista voidaan olettaa tulevan hyviä lypsylehmiä. Kun hiehonkasvatus ulkoistetaan, hiehon todellinen kasvatuskustannus tulee näkyväksi. Tällöin uudistuksessa käytetään todennäköisesti aiempaa suunnitellumpaa ja tiukempaa valintaa, eikä kaikkia lehmävasikoita enää

22 22 kasvateta lypsylehmiksi. Osa lehmävasikoista päätyy naudanlihantuotantoon, ja vain jalostusarvoltaan parhaimmat vasikat valitaan maidontuotannossa käytettäviksi. (Juntti & Heikkilä 2004.) Hiehonkasvatuksen ulkoistaminen siihen erikoistuneelle tilalle voi näin olla hyvä ratkaisu laadukkaiden uudistuseläinten saamiseksi, ja samalla hiehoille käytetyt resurssit vapautuvat lypsylehmille käytettäviksi. Hyvin järjestetyllä hiehonkasvatusyhteistyöllä on mahdollista saavuttaa maidontuotannon tarvitsemaa erikoistumista ja parantaa kustannustehokkuutta. Maitotilan kehittäminen vaatii usein yrityskoon kasvattamista, joka johtaa laajoihin rakennusja eläininvestointeihin. (Kauppinen ym. 2010, 1.) Hiehonkasvatuksen siirtäminen maitotilan ulkopuolelle vapauttaa navetasta hiehoille suunnattua tilaa ja työpanosta. Entiset hiehopaikat voidaan muokata lypsylehmille sopiviksi, jolloin lehmämäärää voidaan kasvattaa jo olemassa olevaa rakennusta hyödyntämällä. Hiehonkasvatuksen ulkoistamisen kannattavuus vaihtelee tiloittain. Kannattavuuteen vaikuttaa eniten se, mitä tulee hiehojen tilalle. Jos ulkoistamisen tarkoituksena on ainoastaan pienentää työmäärää, ei tilan kannattavuus välttämättä parane. Kannattavuutta parantaa yleensä vain lypsylehmien määrän lisääminen. Tällöin tilan kannattavuus voi tilanteesta riippuen parantua huomattavastikin. (Partanen ym. 2010, 86.) Lypsylehmien määrän lisääntyessä on kiinteitä kustannuksia ja yleiskustannuksia jakamassa entistä suurempi maitomäärä. Samalla rakennus tulee tehokkaaseen käyttöön ja työpanoksensa voi kohdistaa kaikkein olennaisimpaan eli maidontuotantoon. (Partanen ym. 2011, 31.) Toisaalta lypsylehmien määrän lisääntyessä myös työmäärä voi lisääntyä huomattavasti, ellei samalla investoida työtä helpottavaan teknologiaan. Tällöin kannattavuuskin voi jäädä odotettua heikommaksi. Hiehonkasvatuksen ulkoistamisella saavutettavat edut ovat siten riippuvaisia monista eri tekijöistä. Korkean keskituotoksen tiloilla hiehonkasvatuksen ulkoistaminen on kannattavampaa kuin matalan keskituotoksen tiloilla, sillä maitomäärä voi kasvaa merkittävästi. Maidon hinta on yksi tärkeimmistä maitotilan kannattavuuteen vaikuttavista tekijöistä. Maidon hinnan lasku voi heikentää ulkoistamisella

23 23 saavutettavaa kannattavuuskehitystä merkittävästi. (Partanen ym. 2010, 86.) Huomattava maidon hinnan lasku ei kannusta tuotannon lisäämiseen, ellei tuotantoa saada samalla merkittävästi tehostettua ja kustannuksia pienennettyä (Partanen ym. 2011, 33). Maidontuottaja ei voi vaikuttaa maidonhintaan, joten hinnanvaihtelun merkitystä on tarkasteltava riskianalyysilla. Hiehonkasvatuksen ulkoistamisessa tärkeintä on, että kaikki asiat otetaan jo suunnitteluvaiheessa tarkasti huomioon. Hyvä suunnittelu on eduksi sekä maidontuottajalle että hiehonkasvattajalle. Hiehonkasvattajalta vaaditaan hyvää ammattitaitoa, sillä kuka tahansa ei voi kasvattaa hiehoista hyviä lypsylehmiä. Kasvattajalta vaaditaan usein myös pitkää sitoutumista maidontuottajan hiehojen kasvattamiseen. (Partanen ym. 2010, 85.) Maidontuottajalla, joka ulkoistaa hiehonkasvatuksen, ei välttämättä ole enää hiehopaikkoja navetassaan, joten ulkoistaminen ei ole lyhyen aikavälin projekti. Tällöin ns. jäähdyttelevä, maidontuotannosta luopuva yrittäjä, joka aikoo muutaman vuoden ennen kokonaan kotieläintuotannosta luopumista kasvattaa hiehoja, ei tule kysymykseen. Hiehonkasvatusyhteistyöhön ryhtyessään maidontuottajan on oltava varma siitä, että ulkoistamista on mahdollista jatkaa useita vuosia eteenpäin. Hiehonkasvatuksen ulkoistamisessa käytettäviä malleja on pääsääntöisesti kahdenlaisia. Ensimmäisessä mallissa (Kuvio 2) maidontuottaja myy hiehon kasvattajalle ja ostaa sen ennen hiehon poikimista takaisin itselleen. Hiehonkasvattaja saa itselleen kotieläintilan statuksen ja on siten oikeutettu kotieläintukeen. Toisessa mallissa (Kuvio 3) on kyseessä ns. kahdenvälinen sopimuskasvatus. Hiehojen omistajuus säilyy maidontuottajalla, mutta niiden hallinta siirtyy hiehonkasvattajalle. Näin hiehonkasvattaja on oikeutettu kotieläintukeen ja MELA:n mukaan lomatoimiston palveluihin. Molemmissa malleissa hinnoittelu on yleensä tehty kasvatuspäiväperusteisesti, eli maidontuottaja maksaa hiehokasvattajalle jokaisesta kasvatuspäivästä. (Toimintamallit [viitattu ].)

24 24 Maidontuottaja Hieho myydään ja omistajuus vaihtuu tilalta toiselle Hiehonkasvattaja Kuvio 2. Omistajuus vaihtuu kasvatuksen aikana. Maidontuottaja Hiehojen hallinta siirtyy hiehonkasvattajalle Hiehonkasvattaja Kuvio 3. Hallinta siirtyy kasvatuksen aikana. Molemmissa hiehonkasvatusyhteistyön toimintamalleissa voidaan käyttää useita erilaisia hiehonkasvatusstrategioita. Erilaisissa strategioissa hiehojen siirtoikä maidontuottajalta kasvattamoon voi vaihdella samoin kuin siirtojen määrä vuodenaikana. Eräässä strategiassa vasikoiden/hiehojen siirrot tehdään yksilöinä tai pienryhminä. Tällöin eläimet ovat aina tietynikäisiä, esimerkiksi terni- tai välitysikäisiä. Hiehot palaavat maitotilalle yksin tai pienryhmässä 2 3 kuukautta ennen poikimistaan. Toisessa strategiamallissa siirto tehdään aina ryhmäkuljetuksena. Hiehot voidaan esimerkiksi kuljettaa syksyllä hiehokasvattamoon ja tuoda keväällä takaisin maitotilan laitumelle. Ryhmäkuljetuksia voidaan järjestää esimerkiksi 1 3 kertaa vuodessa, jolloin hiehot tulevat maitotilalle vähintään kahta kuukautta ennen poikimistaan. Sopivin ja toimivin hiehonkasvatusmalli on tilakohtainen asia, johon vaikuttavat mm. käytettävissä olevat tilat, siirron kustannukset ja käytettävissä olevat kuljetusvälineet, siirtomatkat sekä työmäärä. (Partanen ym. 2010, )

25 25 Hiehonkasvatusyhteistyössä on useita asioita, joista kasvattajan ja maidontuottajan on sovittava etukäteen ja mieluiten kirjallisesti, ettei ongelmatilanteissa tule epäselvyyksiä. Molempien osapuolten on esimerkiksi ymmärrettävä ja hyväksyttävä, ettei kaikista hiehoista aina tule hyviä ja kestäviä lypsylehmiä. Hiehonkasvatuksessa epäonnistumisen mahdollisuus on olemassa yhtä lailla kasvattajan kuin maidontuottajankin navetassa. (Partanen ym. 2010, 85.) Hiehonkasvatuksen ulkoistamisessa erityisesti terveysriskit, kuten tapaturmat ja tarttuvat eläintaudit on otettava huomioon. Tautiriskin minimoimiseksi paras ratkaisu on vain yhden maitotilan hiehoja kasvattava kasvattamo. Mitä useammalta tilalta eläimiä tulee kasvattamoon, sitä suurempi on todennäköisyys, että myös taudit tarttuvat eläinten välillä ja siirtyvät tilalta toiselle. (Ruoho & Rainio 2011, 26.) Maidontuottajan kannattaa ennen hiehonkasvatuksen ulkoistamista sopia hiehonkasvattajan kanssa, mikäli hän ei halua kasvattamossa kasvatettavan muita kuin omia hiehojaan. Jonkin tarttuvan eläintaudin, kuten salmonellan, tarttuminen maitotilalle voi heikentää huomattavasti tuotannon kannattavuutta. Kasvatuspäivän hinta on olennainen kannattavuuteen vaikuttava tekijä niin maidontuottajalle kuin hiehonkasvattajallekin. Hinnoitteluun kannattaa molempien kiinnittää huomiota ja etsiä molempia tyydyttävä ratkaisu. Kasvatuspäivän hinta kannattaa laskea kustannusten mukaan tilakohtaisesti, eikä käyttää yleisesti käytössä olevia suuntaa antavia lukuja. (Partanen ym. 2011, 33.) Kasvatuspäivän hinnan lisäksi maidontuottajan ja hiehonkasvattajan on sovittava mm. siitä, kuka maksaa siemennys- ja lääkitsemiskulut ja hiehojen kuljettamisesta aiheutuvat kulut. On myös hyvä miettiä, kenen piikkiin kasvatetaan mahdolliset ylimääräiset hiehot, joita maitotila ei tarvitse omalla tilallaan uudistukseen.

26 26 4 TUTKIMUKSEN MENETELMÄT JA AINEISTO 4.1 Tutkimusmenetelmät Tutkimusmenetelmät jaetaan yleensä kahteen ryhmään, jotka ovat kvantitatiivinen ja kvalitatiivinen tutkimus. Kvantitatiivinen tutkimus tarkoittaa määrällistä ja kvalitatiivinen laadullista tutkimusta. Kvantitatiivinen tutkimus sopii tutkimusmenetelmäksi silloin, kun havaintoaineisto halutaan määrälliseen, numeeriseen muotoon. (Hirsjärvi, Remes & Sajavaara 2009, 135, 140.) Kvalitatiivisessa tutkimuksessa puolestaan halutaan ymmärtää kohteen laatua, ominaisuuksia ja merkityksiä kokonaisvaltaisesti (Laadullinen tutkimus [viitattu ]). Kvalitatiivisessa tutkimuksessa tietoa kerätään mm. dokumenteista, teksteistä tai suoraan ihmisiltä erilaisten haastattelujen avulla. Laadulliselle tutkimukselle on tyypillistä, että kohdejoukko valitaan tarkoituksenmukaisesti eikä satunnaista menetelmää käyttämällä. Tapaukset käsitellään ainutlaatuisina ja aineistoa tulkitaan sen mukaisesti. Tarkoituksena ei ole teorian tai hypoteesin testaaminen, vaan aineiston yksityiskohtainen tarkastelu ja mahdollisesti myös aivan uusien asioiden havaitseminen ja esille tuominen. Kvalitatiivinen tutkimusmenetelmä sopii hyvin toiminnan kehittämiseen ja vaihtoehtojen etsimiseen. (Hirsjärvi ym. 2009, 164.) Tämän opinnäytteen tutkimusmenetelmäksi valittiin kvalitatiivinen tutkimus, sillä sen ajateltiin parhaiten tukevan tutkimuksen tarkoitusta. Tutkimuksen tarkoituksena oli perehtyä todellisiin, olemassa oleviin tapauksiin ja tutkia niitä. Tutkimusstrategiaksi valittiin tapaustutkimus eli case-tutkimus. Case-tutkimuksessa kerätään yksityiskohtaista tietoa yksittäisistä tapauksista tai muutamista toisiinsa suhteessa olevista tapauksista. Tällaisen tutkimuksen kohteena voi olla yksilö, ryhmä tai yhteisö, mutta usein kiinnostuksen kohteena ovat kuitenkin prosessit. Aineistoa voidaan kerätä mm. havanoinnoimalla, haastattelemalla tai tutkimalla dokumentteja. (Hirsjärvi ym. 2009, ) Tapaustutkimuksessa kohde nähdään kokonaise-

27 27 na, eikä esiin poimita vain muutamia valittuja piirteitä, muuttujia tai ominaisuuksia. Kohteesta ei yritetä muodostaa yleispätevää mallia. Yleensä tapaustutkimus on luonteeltaan toteava ja siinä kuvaillaan kohteen ulkonäkö ja piilossa oleva rakenne, eli tutkittavasta kohteesta muodostetaan kokonaisvaltainen kuvaus. (Tapaustutkimus [viitattu ].) 4.2 Tutkimusaineisto Haastattelu on yksi käytetyimmistä tiedonkeruumenetelmistä. Se on ainutlaatuinen menetelmä, sillä siinä ollaan suorassa kielellisessä vuorovaikutuksessa haastateltavan kanssa. Haastattelun etuna on se, että siinä voidaan säädellä aineiston keruuta joustavasti tilanteen edellyttämällä tavalla ja vastaajaa myötäillen. Haastatteluaiheiden järjestystä on mahdollista muuttaa ja vastauksen tulkitsemiseen on enemmän mahdollisuuksia kuin esimerkiksi postikyselyssä. Haastattelulla on kuitenkin myös heikot puolensa. Haastattelut vievät aikaa, ja niistä aiheutuu mm. materiaali- ja matkakustannuksia. Lisäksi voi olla hankalaa löytää sopivia haastateltavia ja saada heidät vielä suostumaan haastatteluun. Etenkin vapaamuotoisten haastattelujen osalta voi olla vaikea analysoida, tulkita ja raportoida aineistoa, sillä valmiita malleja ei ole olemassa. (Hirsjärvi & Hurme 2001, ) Tutkimushaastatteluja on useita eri lajeja, joita ovat esimerkiksi lomakehaastattelu, syvähaastattelu ja teemahaastattelu. Tässä tutkimuksessa aineisto kerättiin teemahaastatteluja tekemällä. Teemahaastattelulla tarkoitetaan puolistrukturoitua haastattelumenetelmää, joka on lähempänä strukturoimatonta kuin strukturoitua haastattelua. Teemahaastattelu sijoittuu lomakehaastattelun ja syvähaastattelun väliin. Teemahaastattelussa aihepiirit eli teema-alueet ovat kaikille haastateltaville samat. Tässä haastattelumenetelmässä kysymyksillä ei ole tarkkaa muotoa ja järjestystä, mutta se ei kuitenkaan ole täysin vapaamuotoinen niin kuin syvähaastattelu. (Hirsjärvi & Hurme 2001, ) Teemahaastattelu voidaan mieltää keskusteluksi, jolla on etukäteen päätetty tarkoitus. Tutkija esittää avoimia kysymyksiä, joihin ei ole olemassa valmiita vastauksia. Haastattelun aikana haastattelija voi

28 28 heti pyytää tarkennusta ja taustatietoja haastateltavan antamiin vastauksiin. Teemahaastattelutilanne on muodoltaan ja yksityiskohdiltaan varsin vapaa, joten haastattelijan tehtäväksi jää keskustelun pitäminen kiinni tutkimusongelmissa. (Teemahaastattelu [viitattu ].) Haastattelija voi kuitenkin myös joutua motivoimaan haastateltavaa ja pitämään keskustelua yllä. Haastattelijan kannattaa varautua tällaisiin tilanteisiin ja miettiä keskustelua ohjaavia kysymyksiä ennen haastattelun tekemistä. Haastattelija, joka osaa kuunnella ja on luottamusta herättävä, saa yleensä haastateltavan keskustelemaan asioista sujuvasti. (Hirsjärvi & Hurme 2001, 68, ) 4.3 Teemahaastattelun toteutus Hiehokasvatuksen ulkoistaneiden maitotilojen ja hiehokasvattajien yhteystietoja selvitettiin verkostojen ja ProAgria Etelä-Pohjanmaan kautta. Teemahaastattelujen yhteydessä maitotilat antoivat suostumuksen haastatella hiehokasvattajiaan ja hiehokasvattajien yhteystiedot saatiin tätä kautta. Haastateltavat valittiin satunnaisesti ja haastatteluista sovittiin puhelimitse. Tutkimukseen valittiin 4 tilaparia, jotka koostuivat maitotilasta ja maitotilan hiehokasvattajasta. Ensin suoritettiin yksi esihaastattelu sekä maidontuottajalle että hiehokasvattajalle. Tämän esihaastattelun tarkoituksena oli testata teemahaastattelukysymyksiä ja saada haastattelijoille hieman kokemusta haastattelutilanteesta. Esihaastattelu onnistui hyvin, joten se sisältyi tutkimusaineiston 4 tilapariin. Haastattelu rakentui kaksiosaiseksi. Ensin kartoitettiin tilan taustatiedot, tilakoko, eläin- ja työmäärä sekä yrittäjien koulutustausta. Varsinaisissa haastattelukysymyksissä käytiin läpi yhteistyön alku, yhteistyökumppanin löytyminen, nykyhetken toiminnan muoto sekä tulevaisuuden suunnitelmat. Lisäksi kysyttiin yhteistyössä ilmenneitä etuja, ongelmia ja kehittämiskohteita.

29 29 Maidontuottajista haastatteluun osallistuivat kaikilla tiloilla sekä isäntä että emäntä. Hiehokasvatustiloilla kolmella tilalla haastatteluun osallistui vain yksi henkilö, eli varsinainen hiehokasvattaja, ja yhdellä tilalla isäntä ja emäntä yhdessä. Kaikki haastattelut tehtiin luottamuksellisesti. Tutkimuksessa ei julkaista kenenkään haastateltavan nimeä tai tilan tarkkaa sijaintia. Kaikki kahdeksan haastattelua litteroitiin, eli kirjoitettiin tietokoneen tekstinkäsittelyohjelmalla kirjalliseen muotoon digitaaliselta tallenteelta. Litteroinnin jälkeen aineistosta tehtiin analyysi. Haastatteluista kerättiin samaa asiaa kuvaavia kommentteja, joille etsittiin yhteinen nimittäjä. Tämän jälkeen tutkimustulokset vielä ryhmiteltiin ja niistä tehtiin johtopäätöksiä.