LOKALTAPIOLA LÄHITAPIOLA. Myyntipäällikkö/Försäljningschef Kaj Guseff

Transkriptio

1 LOKALTAPIOLA LÄHITAPIOLA Myyntipäällikkö/Försäljningschef Kaj Guseff

2 LokalTapiola Sydkusten- LähiTapiola Etelärannikko Toiminta-alueena Turunmaa, Länsi-Uusimaa ja Ahvenanmaa. Reilut asiakasta, 30 työntekijää ja 8 toimipistettä. Markkinaosuus Turunmaalla ja saaristossa noin 55%. Traktoreitten markkinaosuus Kemiönsaarella 11/2016 oli 63,3% Vahinkovakuutuksen maksutulo n. 15 m + henki, eläke ja S-pankki. Tase noin 20 M. Hyvä taloudellinen tulos, erinomainen kasvu, asiakastyytyväisyys, asiakaspysyvyys ja henkilöstötyytyväisyys. Alueen väkimäärä on noin mukaan lukien Ahvenanmaa, väkimäärän ennustetaan kasvavan tulevaisuudessa. Kaksikielinen alueyhtiö, jonka rekisteröintikieli on ruotsi, noin 70% alueen väestöstä ja asiakkaista ovat ruotsinkielisiä.

3 Våra kontor på Sydkusten

4 Proffsig och personlig service på Sydkusten

5 LOKALTAPIOLA SYDKUSTEN I KORTHET En del av lokala näringslivet, inte bara ett försäljningskontor. Lokalt beslutsfattande även i ersättningsärenden. Vi stöder den lokala kulturen, allmännyttiga föreningar och idrottsföreningar. Våra kunder har beslutanderätt i förvaltningsorganen. Lokala löner och arvoden nästan 2 M /år Betalar skatter till verksamhetsområdet och gör inköpen lokalt. Ersättningar till lokala kunder ca 6-7 M och 6000 skador/år Kundägt bolag, resultaten gagnar oavkortat kunderna, förmåner över 1 M /år

6 NPS TULOS YHTIÖITTÄIN (ASIAKASTYYTYVÄISYYS)

7

8 LÄHITAPIOLA S-MOBIILISSA Tuotantoon 12/2016, lanseeraus yhdessä 1/2017

9 LÄHITAPIOLAN UUSI TÄTÄ ON LIIKENNEVAKUUTUS LÄHITAPIOLA

10 LIIKENNEVAKUUTUS 2017 Uusi liikennevakuutus tuli myyntiin vuodenvaihteessa 2017 kaikille yksityishenkilöiden vakuuttamille autoille: henkilö-, paketti-, kuorma-, linja-, erikois- ja matkailuautoille. Myös nykyiset asiakkaamme voivat halutessaan vaihtaa vakuutuksensa uuteen.

11 HINNOITTELUN UUDISTAMINEN Tausta Tuoterakenne -> hinnoittelumalli -> bonusmalli -> riskisuhdetavoite & hintataso

12

13 HINNOITTELUTEKIJÄT Nykyiset hinnoittelutekijät: sylinteritilavuus, alue, ikä, auton ikä, merkki ja malli ü Otetaan käyttöön uusia hinnoittelutekijöitä & olemassa olevien tekijöiden vaikutukset kerralla kuntoon Liikenteen hinnoittelutekijöiden valinta: tekijän saatavuus, luotettavuus sekä olemassa oleva vahinkodata Lain mukaan hinnoittelutekijöiden vaikutusten tulee olla riskinmukaisia jos vahinkoriski suurenee esim. painon kasvaessa tulee maksun käyttäytyä samansuuntaisesti VAKUUTUKSENOTTAJA AJONEUVON TIEDOT Ikä Teho (kw) Sylinteritilavuus (cc) Postinumero Omapaino (kg) Kokonaispaino (kg) Bonus Käyttötarkoitus Tehopainosuhde Maksueräisyys Auton ikä Auton malli

14 ALUEHINNOITTELU Alueellinen riski mallinnettu Classifier-sovelluksella kuntatasolla ja säädetty postinumerotasolle Vahinkotiheys à Kokonaisvahinkotiheys ja henkilövahingot on ensin tutkittu erikseen ja sitten yhdistetty lopulliseen malliin ü Jatkossa 14 eri tariffialuetta (nykyisin 7) ü Riskivastaavuus ja sen kautta alueellinen kilpailukyky ü Kasvukeskuksiin panostaminen (suurimmat keskittymät ajoneuvokaluston mukaan) ü Esim. helsingin kaikki postinumerot nykyisin luokassa 1 -> jatkossa 3 eri luokassa -> kilpailukyky

15 BONUSMALLI YHTEENVETO Bonusmalli - LähiTapiolasta henkilökohtainen & asiakaskohtainen bonus Bonusmalli - Kakkos- ja kolmosauton bonus (kaikkiin autoihin) Bonusmalli Bonusmalli - Kakkosmoottoripyörän bonus (harrastajat) Bonusmalli - Sama bonus kaikille ajoneuvojen käyttötarkoituksille Lähtöbonus - Lähtöbonus nyt vähintään 20 % Lähtöbonus Lähtöbonus - Lisälähtöbonusta +5 tai +10 % - Lähtöbonus jopa 30 % Bonus toimii automatisoiduilla prosesseilla koko vakuutuksen elinkaaren ajan Bonuksen kertyminen Bonuksen kertyminen Bonuksen kertyminen Lahjabonus Lahjabonus Lahjabonus - Hyvin heti alussa ajaville nopeampi bonusnousu (esim. nuoret) - Bonus kertyy täysiin bonuksiin jopa 8 vuodessa - Palkitsemme vahingottomuudesta nykyisiä ja uusia asiakkaitamme - LähiTapiolasta lahjabonusta vahingottomasta ajosta, jopa +5 tai +10% lisää - Lahjabonusta jo 4 vuoden vahingottomalla ajolla Maksimibonus - 80 % suomen korkein bonus? Maksimibonus Maksimibonus - 80 % kaikille henkilöasiakkaan autoille, myös pakettiautot & matkailuautot Vahingon vaikutus - Yhden vahingon vaikutus vain -15 prosenttiyksikköä (aiemmin 20 %) Vahingon vaikutus Vahingon vaikutus - Yhden auton vahinko ei laske kaikkien autojen bonuksia Oikea bonus ja edut automaattisesti tarjouksille ja vakuutuksille kaikissa kanavissa Bonusturva Bonusturva Bonusturva - LähiTapiolan bonusturva on nyt henkilökohtainen - Käytä bonusturva minkä tahansa auton vahinkoa varten

16 KANTRI-MAATILAVAKUUTUS

17 KANTRI-MAATILAVAKUUTUS Kantri maatilan vakuutuksella voit turvata rakennukset ja irtaimistot, olivatpa ne yksityistalouden, maatila- tai liitännäiselinkeinon käytössä. Myös tilan tuotantoeläimet ja metsät vakuutetaan samalla sopimuksella. Kantri maatilan vakuutussopimukseen voit liittää turvaa myös toiminnan riskien ja tuotannon keskeytyksen sekä satovahinkojen varalta.

18 KANTRI-MAATILAVAKUUTUS

19 SATOVAKUUTUS

20 SATOVAKUUTUS Satovakuutuksella voit vakuuttaa Suomessa sijaitsevia viljelmiä, joilla kasvatat tavanomaisia viljelykasveja Voit valita kolmesta eri turvatasosta itsellesi sopivan. Vakuutuksen eri turvatasoille on määritelty vastuuajat. Uudelleenkylvökustannusten osalta vastuuaika on lyhyempi kuin muiden korvattavien vahinkojen osalta. Vakuutuksesta korvataan vain vastuuaikana sattuneita vahinkoja. Korvaus edellyttää myös, että kasvit on kylvetty tai istutettu viimeistään vastuuaikana.

21 MITÄ SATOVAKUUTUKSESTA JA SEN TURVISTA KORVATAAN? Vakuutuksesta korvataan siis joko menetetyn sadon katetuoton menetys tai uudelleenkylvön kustannukset. Sato on menetetty, jos kasvusto on tuhoutunut niin täydellisesti, ettei sitä voida korjata.

22 HENKILÖKESKEYTYSVAKUUTUS

23 HENKILÖKESKEYTYSVAKUUTUS Vakuutuksen tarkoituksena on turvata maatilan tuotannon jatkuvuus avainhenkilön työkyvyttömyyden tai kuoleman varalta. Henkilökeskeytysvakuutuksesta korvataan niitä ylimääräisiä maksettuja kustannuksia, jotka aiheutuvat vakuutetun liiketoiminnan jatkamisesta tilapäisratkaisujen avulla. Voit valita joko Laajan tai Suppean Henkilökeskeytysvakuutuksen tarpeesi mukaan. Vakuutusta tehtäessä nimetään ne avainhenkilöt, joiden työkyvyttömyyden tai kuoleman aiheuttamat taloudelliset menetykset halutaan vakuutuksen korvauspiiriin. Nämä nimetyt henkilöt merkitään vakuutuskirjaan.

24 HENKILÖKESKEYTYSVAKUUTUS Laaja Henkilökeskeytysvakuutus Vakuutuksesta korvataan liiketoiminnan keskeytyminen, kun se on suoranainen seuraus nimetyn henkilön työkyvyttömyydestä tai kuolemasta. Korvauksen edellytyksenä on, että työkyvyttömyys tai kuolema on aiheutunut vakuutuksen voimassaoloaikana ja -alueella ilmenneestä sairaudesta tai tapaturmasta. Suppea Henkilökeskeytysvakuutus Vakuutuksesta korvataan liiketoiminnan keskeytyminen, kun se on suoranainen seuraus nimetyn henkilön tapaturmaisesta työkyvyttömyydestä tai tapaturmaisesta kuolemasta. Korvauksen edellytyksenä on, että tapaturma on sattunut vakuutuksen voimassaoloaikana ja -alueella.

25 PERSONFÖRSÄKRING MODELL LÖSNING Exempelskydd årspremie för 47-årig man. Dödsfall 499 /150 t, dagpenning arbetsoförmåga 626 /100 dagpenning, bestående arbetsoförmåga 968 /100 t engångsersättning, invaliditet genom olycksfall 136 /100 t engångsersättning, allvarlig sjukdom 556 /50 t engångsersättning, årsreseförsäkring ca 100 /år. Sjukkostnadsförsäkring med 59 självrisk 315 /år. Komplett helhetsskydd kostar ca /mån beroende på ålder, kön och skyddsnivå. Lönar sig att teckna försäkringssyddet medan man är så frisk att det kan beviljas!

26 PANOSTAMME VAHINKOJEN ENNALTAEHKÄISYYN -> HINNAT JOPA LASKEVAT