Arvioijan näkökulma hyvään hankkeeseen / SME Instrument

Transkriptio

1 Arvioijan näkökulma hyvään hankkeeseen / SME Instrument Tekes, Pasila, Marko Seppä, KTT Neuvonantaja, Euroopan Komissio

2 Kokemustausta Arvioinut 189 kpl Ph1 ja 46 kpl Ph2-hakemusta Rahoitusbisneksessä 18v (yrittäjänä 12v), lisäksi yliopistossa tutkimusjohtajana/professorina 11v Oppipojasta pääomasijoittajaksi Panostajassa (Suomi+USA) ja FVC:n toimitusjohtajana Johtavana osakkaana/yrittäjänä Venäjän ja Baltian uusilla venture capital -markkinoilla (FVC & VCC) ebrc:n perustajajohtajana TTY:llä ja kasvuyritystoiminnan professorina Jyväskylässä Itsenäisenä rahoitusalan yrittäjänä (VCC) 2012 alkaen

3 Esityksen sisältö Saatesanat hakemuksen laatijalle Suurimmat sudenkuopat Hyvä hanke? Hakemusten pisteytys Hakemuksen käsittelyprosessi Hakemuksen rakenne ja sisältö Miksi laatia SME-INST-hakemus? Yleishuomioita rahoitusohjelmasta

4 Yleishuomioita rahoitusohjelmasta SME-INST Jaossa yht. 2,8 miljardia grant-rahaa Phase / feasibility study / 6kk 10-sivua Phase / 12-24kk 30-sivua Kilpailu kovaa, vain 3-10% yli rahoituskynnyksen Hakemusten laatu parantunut koko ajan rajusti

5 Miksi laatia SME-INST-hakemus? Voit hakea joko VC:n sijasta tai pre-moneyarvon maksimointiin Kilpailu on kovaa mutta kaikki hakijat aidosti samalla viivalla Ylikansallista rahoitusta perustuen kansainväliseen ammattilaisten arvioon Yritys voi hakea yksin taustalla vilpitön tahto rahoittaa Euroopan disruptiivisimpia pk-yrityksiä

6 Hakemuksen rakenne ja sisältö EXCELLENCE - Missio/tarve - Luodaanko teknologiaa vai liiketoimintaa - Innovatiivisuus - TRL oltava vähintään 6 - Samoin Market Readiness Level IMPACT - Markkinan ja maksavan asiakkaan halun ja kyvyn kasvu - Kasvuprojektiot - Go-to-Marketsuunnitelma - Disruptiivisuus - Euroissa kiitos IMPLEMENTATION - Yrityksen historia (myynti/rahoitus) - Tiimin substanssi - Alihankinnan kuvaus (Ph2) - Resurssien allokointi (T&K vs. asiakastyö/mark kinatoimet)

7 Hakemuksen käsittelyprosessi SME-INST-tiimi allokoi jokaisen hakemuksen neljälle itsenäiselle arvioijalle (eri maista) Arvioijat valittu osaamisprofiilin perusteella ECAStietokannasta, määräaikaiset sopimukset (ml. NDA) Blind review arvioinnit etänä, online Arvioijat tuntemattomia sekä toisilleen että hakijalle Intressiristiriidoista ilmoitettava välittömästi Arvioijalla hyvin rajallisesti aikaa / hakemus

8 Hakemusten pisteytys Arvioijalla aikaa per hakemus: 1h20min / Phase 1 2 tuntia / Phase 2 18 kohtaa/hakemus asteikolla 0,0-10,0p (+teksti) Summana 0,0-5,0p kullekin kolmelle pääkohdalle Pääkriteerin pisteistä otetaan mediaani eli paras ja huonoin putoaa ja keskimmäisistä keskiarvo Rahan saamiseen tarvittu n. 13,5/15p eli 4,5/5p per pääkriteeri eli keskimäärin 18 x 9,0/10,0p

9 Hyvä hanke? Loistava Case Loistava hakemus Ei kannata edes yrittää, jos jompikumpi puuttuu Jos saa alle 10/15p, peli on käytännössä menetetty (hakemushistoria näkyy portaalissa) Jos pääsee lähelle rahoitusrajaa, kannattaa yrittää uudelleen ja viitata pisteisiin ja parannuksiin

10 Loistava case? Todennettu markkina ja kasvunäkymä, mitä skaalautuvampi/disruptiivisempi, sen parempi Yrityksellä asiakkaita, myyntiä, tasetta eli vahvoja näyttöjä liiketoiminnasta Uskottava tiimi, jolla aiempaa näyttöä uuden liiketoiminnan luomisesta EU etsii kultajyviä; ei harjoittelijoita, tutkijaryhmiä tai maakuntasarjaa

11 Loistava hakemus? Osoita luovasi liiketoimintaa ja että TRL 6 Määrittele markkinat maksavan asiakkaan ja disruptiopotentiaali käyttäjien tasolla Analysoi epäsuorasti kilpailevat ratkaisut Osoita kasvuhalusi ja go-to-market-kykysi Kuvaa yrityksen talous eteen ja taakse Osoita että yrittäjätiimi on willing and able Perustele best value for money/alihankinta

12 Suurimmat sudenkuopat Ylimielisyys ja huolimattomuus (vrt. 18 kohtaa) Teknologiausko, jargon, lyhenteet, superlatiivit Teksti yhtä pötköä, ei kuvia eikä taulukoita Markkinat määritelty ylimalkaisesti makrotasolla Myyntiennusteet kuin tuulesta temmattuja Yrityksen taloutta ja tiimin taustoja ei ole avattu Resurssit allokoitu T&K-työhön työpakettitasolla Alihankinta on puutteellisesti kuvattu (Phase 2)

13 Saatesanat hakemuksen laatijalle Ensivaikutelma ratkaisee! Tarinan pitää koukuttaa arvioija avaussivulta alkaen: Panokset miljoonia Teksti saa olla karheakin, kunhan on aidosti bisneksenmakuinen ja kattaa kaikki 18 kohtaa Vaikka antaisit ulkopuolisen kirjoitettavaksi on myös itse panostettava prosessiin täysin rinnoin Käytä tilaisuus hyväksi ja päivitä samalla oikeasti yrityksesi kasvustrategia voitat varmasti!

14 Kysymyksiä? Yhteystiedot: Marko Seppä