Tekes-rahoitteisen yhteishankkeen ideointia Pertti Woitsch, Geowise Oy

Transkriptio

1 Tekes-rahoitteisen yhteishankkeen ideointia Pertti Woitsch, Geowise Oy

2 Verkoston rakentaminen Tekesin Turvallisuus-ohjelma teetti tutkimuksen verkostoitumisesta: Eija Kupi e.a.: Askelmerkkejä suomalaisen turvallisuusalan verkostoitumisen ja kansainvälistymisen poluille, VTT ja Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulu, 2012 Tulokset rohkaisevia verkostoituminen voi edesauttaa merkittävästi yritysten kansainvälistymisen ja yhteistyön kehittymistä. Verkoston rakentaminen voidaan tuoteuttaa yhteisenä hankkeena, johon voidaan hakea Tekesin rahoitusta

3 Verkoston rakentaminen VTT - Eija Kupi e.a.,

4 Verkostomalleja

5 Veturivetoinen verkosto VTT - Eija Kupi e.a., Yksi vahva yritys kokoaa verkoston ja toimii integraattorina. Asiakas ei aina näe koko verkostoa.

6 Strateginen allianssiverkosto VTT - Eija Kupi e.a., Muutama yritys kokoaa verkoston saavuttaakseen tavoitteitaan. Yrityksillä usein samoja markkinoita tai asiakkaita.

7 Yhteistarjoomaverkosto VTT - Eija Kupi e.a., Kumppanit jakavat asiakkuuden. Tavoitteena on rakentaa asiakkaalle laajempi ratkaisu.

8 Yhteistarjoomaverkosto VTT - Eija Kupi e.a., Kumppanit jakavat resursseja tavoitteena kustannussäästöt

9 Tekesin rahoittamat yhteishankkeet Tekesin rahoittamalla yhteishankkeella tarkoitetaan kahden tai useamman organisaation muodostamaa projektikokonaisuutta. Yhteisprojektin osapuolet tekevät yhteiseen tutkimus- tai kehittämisprojektiin liittyvää työtä omalla riskillään, eivät toistensa alihankkijana. Kaksi tapaa toteuttaa yhteishanke: Rinnakkaishanke Ryhmähanke

10 Rinnakkaishanke Jokainen osapuoli tekee oman hakemuksensa ja huolehtii osaprojektinsa hallinnoinnista. Sekä yritykset että tutkimuslaitokset / korkeakoulut voivat osallistua samaan hankkeeseen. Yritys 1 Yritys 2 Yritys 3 Yritys 4

11 Ryhmähanke Yksi osapuolista toimii koordinaattorina ja hallinnoi hanketta. Yksi yhteinen hakemus Tekesille. Ryhmässä voi olla vain yrityksiä tai vain tutkimuslaitoksia / korkeakouluja ei molempia. Yritys 1 (koordinaattori) Yritys 2 Yritys 3 Yritys 4

12 Yhteisen konseptin kehitys 1 Markkinat ko?- ja ulkomailla Kriisinhallinnan eri osa- alueet ja kohteet Nykyiset tuo:eet ja palvelut Viranomaisten tarpeet ja odotukset Toiminnan kokonais- konsep?t Tuo:eiden / palvelujen integroin? Standardit ja lainsäädäntö Uudet tuo:eet ja palvelut Tuotekehitys, markkinoin? ja myyn?

13 Yhteisen konseptin kehitys 2 Tavoite Yritysten käyte:ävissä on ka:ava kokoelma työkaluja ja toimintamalleja, joiden avulla vien?- toiminnan aloi:aminen tai tehostaminen valituissa kohdemaissa on helpompaa Yritysten käy:öön on luotu kohdealuei:ain konsep?t, joissa kuvataan niiden turvallisuus- ongelmat, viranomaisvaa?mukset sekä tarjo:ava ratkaisu Yritysten välille syntyy vien?in tähtäävää yhteistyötä markkinoinnin, myynnin, toimitusten ja asennusten toteu:amisessa Yritykset ryhtyvät toteu:amaan kokonaiskonsepteja tukevia tuoteintegraa?oita Yrityksillä on käyte:ävissään kontakteja vien?maissa sekä alan yhteenlii:ymissä ja viranomaistahoilla Osa- alue Yritysten tarjonta Direk?ivit ja standardit Kohdealueet ja vaa?mukset Kohdemaat / - yritykset Toiminta- mallit Osa- tavoite Yritykset tuntevat toistensa tuo:eet ja niiden käy:ö- mahdollisuudet Yritykset hyödyn- tävät tuo:eiden välistä synergiaa Yritykset tuo:avat yhteistä markki- noin?materiaalia Yritysten tuo:ei- den integraa?o- projek?t on aloite:u Lista ja kuvaus tärkeimmistä alan organisaa?oista ja yhteyshenkilöistä Lista ja kuvaus alaa koskevista direk?i- veistä, lainsäädän- nöstä, ohjeista ja standardeista Yritysten edustajia mukana tärkeim- missä alan kv- organisaa?oissa Kohdealueet on iden?fioitu ja evaluoitu sekä tärkeimmät kohteet vali:u Yritykset tuntevat kohdealueiden toi- minnan ja turvalli- suusongelmat Yritykset?etävät kohdealueisiin lii:yvät viranomai- set sekä tuntevat näiden odotukset Poten?aaliset kohdemaat on iden?fioitu ja evaluoitu Tärkeimmät yli- kansalliset yh?öt on iden?fioitu ja evaluoitu Ensisijaisiksi valit- tuihin kohdemai- hin tai - yrityksiin on luotu kontak?t Yritysten yhteisen markkinoin?in on luotu mallit ja toimintatavat Myyn?yhteistyö on aloite:u bi- tai mul?lateraalises? Asennus- ja toimi- tusratkaisuja on kehite:y Rahoitusmalleja on kehite:y ja kontak?t rahoi:a- jiin on luotu

14 Yhteisen konseptin kehitys 3 Toimen- piteet Kukin yritys laa?i tuo:eistaan ja niiden käytöstä kuvauksen muille Järjestetään yhtei- nen tuo:eiden esi:ely?laisuus, jossa yritykset voivat keskustella synergiasta ja integraa?osta Yritykset toteu:a- vat kahden- tai monenvälisiä inte- graa?oprojekteja Kehitetään yhteis- työssä palvelukon- septeja, jotka tuke- vat tuo:eiden myyn?ä Teetetään perus- selvitys aiheesta (osina tai yhtenä kokonaisuutena) Selvitetään, miten organisaa?oiden toimintaan pääsee mukaan ja etsitään yrityksista sopivat henkilöt ryhmää edustamaan Järjestetään ko?- maassa seminaarit kohdealuei:ain lentokentät satamat rajavalvonta liikenne teollisuus (kemia) energia vesihuolto Tutustutaan eri kohdealueiden toimintaana ja vaa?muksiin Tutustutaan kohde- alueen turvallisuu- desta vastaaviin viranomaisiin Laaditaan kohde- aluei:ain kuvaukset siitä, miten yritysten tuo:eita voidaan hyödyntää Etsitään joukko kohdemaita evaluoitaviksi ja päätetään, mitkä valitaan kohteiksi Tutkitaan sopisi- vatko isot integraat- torit toiminnan kohteeksi Selvitetään vali- tuista kohdemaista ja - yrityksistä 14 kontak?henkilöt Luodaan yhteydet vali:uihin kontak?- henkilöihin Etsitään työryh- missä keinoja myynnin, markki- noinnin, toimitus- ten ja asennusten yhteiseen toteu:a- miseen aluei:ain. Tehdään selvitys toimitusprojek?en rahoitusmahdolli- suuksista Luodaan kontak?t poten?aalisiin rahoi:ajiin (esim. maailmanpankki, alueelliset inves- toin?pankit jne.)

15 Seuraavat askeleet Keskustellaan hankkeen tarpeellisuudesta ja yritysten mielenkiinnosta osallistumia siihen, Perustetaan hanketyöryhmä, joka laatii hankesuunnitelman ja Tekes-hakemuksen, ja Käynnistetään hanke. Kiitos mielenkiinnosta! Pertti Woitsch, Geowise Oy