Aspon pääomamarkkinapäivä

Transkriptio

1 KAUKOMARKKINAT Jukka Nieminen, toimitusjohtaja

2 Tehokkuutta parantavia laitteita ja järjestelmiäj Kerrostalot Toimitil at Toimittaa energiatehokkuutta parantavia laitteita ja järjestelmiä kiinteistösektorille Toimittaa prosessitehokkuutta parantavia laitteita ja järjestelmiä teollisuudelle Toimittaa turvallisuutta ja toiminnan tuloksellisuutta parantavia digitaalisia työvälineitä ammattilaisille kenttäolosuhteisiin Kilpailuetu perustuu laajaan päämiesverkostoon ja kykyyn yhdistää laitteita ja järjestelmiä toimiviksi kokonaisuuksiksi Toiminta perustuu oman henkilöstön osaamiseen, asiakastarpeiden ymmärtämiseen ja päämiesverkoston erkoston tukeen 2

3 Liikevaihto ja liikevoitto 2009 Q3/2013 Me Liikevaihto Liikevoitto Me ,4 32,5 43,4 40, ,0 23, , ,

4 Vakautustoimenpiteitä on tehty ja tehdään kaikissa liiketoimintalinjoissa Esimerkkejä vakautustoimenpiteistä Henkilövähennykset Q2/13 Suomessa, säästö -1 Me alkaen Q1/14 Henkilövähennykset Puolassa ja Venäjällä, -200 ke alkaen Q1/14 Tehokkaampi tulosyksikköorganisaatio Suomessa Tuote- ja päämiesvalikoiman karsiminen Nykyisten ja uusien jakelukanavien kehittäminen Verkkokaupan kehittäminen yritysasiakkaille Kansainvälisten liiketoimintojen arvioiminen Tilanne Toteutettu Toteutettu 4

5 Kaukomarkkinoiden strateginen tiekartta koostuu kolmesta vaiheesta Vakautus Kasvu kotimarkkinoilla Kansainvälistyminen Aikataulu 6-12 kuukautta Tavoitteet Kannattavuuden Kasvun luominen Ratkaisukonseptien saavuttaminen Tarjoaman ja monistaminen uusille Liiketoiminnan yksinkertaistaminen ratkaisukonseptien kehittäminen markkinoille Nykyisille markkinoille ja nykyisiin asiakkuuksiin keskittyminen Uusien jakelukanavien kehittäminen Toiminta nykyisillä markkinoilla 5

6 Liiketoimintalinjojen roolit Kaukomarkkinoiden tulevaisuudessa ovat erilaiset Living Working Creation Crew Industrial Vahvan markkinaaseman säilyttäminen vaativien olosuhteiden ammattikäytössä Merkittävän kasvun luominen kiinteistöjen lähienergia- ja energia- tehokkuusmarkkinoilla Keskittyminen valittuihin teollisuuden ratkaisuihin ja syklisyyden vähentäminen komponenttimyyntiä lisäämällä Uudelleenpositioituminen audiovisuaalisen sisällön tuottamisen ja esittämisen markkinoilla 6

7 Kasvu kotimarkkinoilla perustuu Kaukomarkkinoiden roolin kehittymiseen Arvo asiakkaalle Suuri Pieni Ratkaisutoimittaja: t i itt kokonaisvastuu k avaimet käteen toimituksesta, mukaan lukien urakointi ja asennus Ei Kaukomarkkinoiden tavoitteena Ratkaisukoordinaattori: kootaan yhteen tarvittavat tuotteet ja tekijät (sis. asentajat) loppuasiakkaalle helpolla tavalla Ratkaisumyyjä: ymmärretään loppuasiakkaiden tarpeet, myydään niihin sopiva järjestelmä, lähtökohtaisesti jälleenmyyjän kautta Maahantuoja: tukkureille laadukkaat tuotteet ja tekninen tuki Laite Järjestelmä Ratkaisu Kommentit Kaukomarkkinat on siirtymässä perinteisen maahantuojan roolista ratkaisumyyjäksi ja ratkaisukoordinaattoriksi Perinteisen maahantuojan merkitys on kutistumassa Strategiassa on rajattu, että Kaukomarkkinat ei tavoittele ratkaisutoimittajan roolia urakointi ja asentaminen on asiakkaidemme ja yhteistyökumppaneidemme liiketoimintaa Ratkaisun kompleksisuus 7

8 Energiatehokkuuslaitteiden markkinan odotetaan kasvavan vuosittain ~7% Living: markkinoiden kokoarvio Energiatehokkuuslaitteiden jälleenmyynti (Me ilman ALV) E 2014E 2015E 2016E Aurinkosähkö Aurinkolämpö Ilma-vesi Poistoilma-vesi Varaajat Ilma-ilma Lattialämmitys* Maalämpö Laitemarkkina on supistunut 2012 ja 2013, mutta kysyntää y kokonaisvaltaisille energiatehokkuusratkaisuille syntyy tiukentuvan sääntelyn ja kilpailukykyisen tekniikan ansiosta Kaukomarkkinat on vahva ilma-ilmalämpöpumpuissa; tarjoamaa on laajennettu sisältämään varaajat, maalämmön, ilma-vesilämmön ja aurinkoenergian Lähteet: SULPU:n lämpöpumppujen myyntitilastot 2010-Q3/2013, johdon näkemykset * Vesikiertoinen 8

9 Uusi toimipaikka i ikk Koskelo ilmentää strategian näyttelytilat ättltilt koulutustilat kehitystilat