Monialayhtiöt murroksessa. Aki Ojanen toimitusjohtaja, Aspo Oyj

Transkriptio

1 Monialayhtiöt murroksessa Aki Ojanen toimitusjohtaja, Aspo Oyj

2 Aspon strategia Aspo on monialayhtiö, joka omistaa ja kehittää liiketoimintojaan ja rakennettaan ilman ennalta määriteltyä aikataulua. Liiketoiminnat palvelevat B-to-B -asiakkaita. Toimii Pohjois-Euroopassa ja kasvumarkkinoilla. Keskittyy kauppaan ja logistiikkaan. Kokonaisuus tuottaa Aspon arvon. Omistajien vaurastuttaminen. 2

3 Monialaisuuden hyödyt Aspolla maantieteellisesti ja toimialoittain hajautettu rakenne. Rakenne tasoittaa suhdannevaihteluita ja riskien vaikutus tasaantuu. Synergioita voidaan hyödyntää eri liiketoiminta- ja maantieteellisillä alueilla. Lisäarvoa tehokkaasta konsernihallinnosta. Johtamisessa aspolainen johtamistapa. 3

4 Lähihistorian merkittävimmät rakenteelliset muutokset Viimeisin rakenteellinen muutos vuonna 2008 kun Aspo osti Kauko-Telkon ja myi Autotankin Liikevaihto Venäjältä, Ukrainasta ja muista IVY-maista (Me) Konserni jakautui kahdeksi itsenäiseksi pörssiyhtiöksi: Aspo ja Aspocomp Aspon muutos onnistui haasteellisesta markkinatilanteesta huolimatta liiketoiminnan koko ja potentiaali uudelle tasolle Leipurin liikevaihto (Me) Telko liikevaihto (Me)

5 Kauko-Telko rakennejärjestely 2008 EV 78 Me Non-core myynnit kassavirtavaikutus +15 Me Muut LT-Kone LT-Tukku Leipurien Tukku Telko Liikevaihto: 265 Me Liikevoitto: 6,8 Me Liikevaihto: 399 Me Liikevoitto: 7,4 Me Divestointi, kassavirtavaikutus +28 Me Pallon koko heijastelee yhtiön liikevaihtoa. 5

6 Matala Kasvuaste Korkea Liiketoimintojen asemointi BCG-matriisissa Tähdet Kysymysmerkit Lypsylehmät Koirat Vahva Asema / vahvuus Heikko 6

7 ESL Shippingin liikevaihto ja liikevoitto Liikevaihto Liikevoitto Me , ,5 72,3 77, , Ei sisällä alusten myyntivoittoja 7

8 Tonnisto Supramax-luokka 2 x dwt Eira-luokka 4 x dwt Pasila-luokka 2 x dwt Kaksi puskijaa ja proomut 5 x dwt 8

9 Tuloskäänteen ainekset Uusi tapa optimoida kannattavuutta alemmilla kulkunopeuksilla. Huomattava positiivinen vaikutus kannattavuuteen ilman negatiivisia vaikutuksia asiakaspalveluun. Kustannustehokkuus kaikissa toiminnoissa. Pitkäaikaisten kumppanien kuljetusvolyymien vakiintuminen. Uudet asiakkuudet uusilla markkina-alueilla. 9

10 Supramaxien myötä uusia markkina-alueita ja asiakkaita Maailman ensimmäiset 1A-jäävahvistetut supramaxluokan alukset. Laajentaneet toiminta-aluetta ulos Itämereltä ja avanneet uusia mahdollisuuksia ja asiakkuuksia. Tehokkuus ja tuottavuus jopa odotettua parempi. Saavutettu erinomainen polttoainetalous. Kannattavuus huomattavasti markkinan keskiarvon yläpuolella. Tasaavat suhdanneriskiä asiakkuuksien lisääntymisen ja kuljetuslaatujen monipuolistumisen myötä. 10

11 Kaukomarkkinoiden liikevaihto ja liikevoitto Liikevaihto Liikevoitto ,4 32,5 43,4 40,5 32,

12 Energiatehokkuuslaitteiden markkinan odotetaan kasvavan vuosittain ~7% Energiatehokkuuslaitteiden jälleenmyynti (Me ilman ALV) E E E E Aurinkosähkö Aurinkolämpö Ilma-vesi Poistoilma-vesi Varaajat Ilma-ilma Lattialämmitys* Maalämpö Lähteet: SULPU:n lämpöpumppujen myyntitilastot 2010-Q3/2013, johdon näkemykset * Vesikiertoinen Lähteet: SULPU:n lämpöpumppujen myyntitilastot 2010-Q3/2013, johdon näkemykset * Vesikiertoinen 12

13 Kaukomarkkinoiden strateginen tiekartta koostuu kolmesta vaiheesta Vakautus Kasvu kotimarkkinoilla Kansainvälistyminen Aikataulu 6-12 kuukautta Tavoitteet Kannattavuuden saavuttaminen Liiketoiminnan yksinkertaistaminen Nykyisille markkinoille ja nykyisiin asiakkuuksiin keskittyminen Kasvun luominen Tarjoaman ja ratkaisukonseptien kehittäminen Uusien jakelukanavien kehittäminen Toiminta nykyisillä markkinoilla Ratkaisukonseptien monistaminen uusille markkinoille Aspon pääomamarkkinapäivä

14 Telkon liikevaihto ja liikevoitto Liikevaihto Liikevoitto ,7 230, , , ,

15 Telko Telko on muoviraaka-aineiden, teollisuuskemikaalien ja voiteluaineiden toimittaja B-to-B asiakkaille. Paikalliset teknisen myynnin asiantuntijat palvelevat 15 maassa. Globaali hankinta. Laaja asiakaskunta noin asiakasta. Suurin länsimainen teollisuusraaka-aineiden jakelija Itä-Euroopan tullialueella. 15

16 Telkolla asiakkaita monella teollisuuden alalla Myynnin jakauma Muovit 58 % Kemikaalit 42 % 16

17 Telkon liikevaihto Venäjä, Ukraina ja muut IVY-maat Me ,6 114, , , ,

18 Leipurin liikevaihto ja liikevoitto Liikevaihto Liikevoitto ,2 131,1 136, ,3 108,

19 Leipurin arvoketju Viljelijä Jalostaja Ruokateollisuus Konekaupan alihankkija Konevalmistaja Vulganus Leipurin Leipomo HoReCatukkuri Vähittäiskauppa Paistopiste Ravintola, hotelli, kahvila Julkinen sektori K u l u t t a j a t 19

20 Leipurin markkina-alue 20

21 Leipomoteollisuuden markkinat jalostetut raaka-aineet Kasvu 20 % Valko-Venäjä 30 Me Kazakstan 50 Me Venäjä 800 Me 15 % Ukraina 100 Me 10 % 5 % 0 % Puola 200 Me Latvia 50 Me Viro 40 Me Liettua 60 Me Suomi 100 Me - 5 % HEIKKO VAHVA MARKKINAASEMA Lähde: Leipurin / johdon arvio 21

22 Leipurin liikevaihto Venäjä, Ukraina ja muut IVY-maat Me ,1 39, , , ,

23 Täyden palvelun talo, raaka-aineita kaikkeen leipomiseen Kaikki teollisessa leivonnassa tarvittavat raaka-aineet. Johtavien kansainvälisten ja paikallisten valmistajien tuotteet. Päämiesten asiantuntijatuki ja näiden tuotanto- ja kehitysyksiköt käytettävissä. Oman brändin osuus noin 20 %. Muuta elintarviketeollisuutta palvellaan lähinnä makuun ja rakenteeseen liittyvillä raaka-aineilla ja reseptikehityksellä. 23

24 Leipurin pörssiin listautuminen Aspo on kertonut selvittävänsä edellytyksiä Leipurin Oy:n listaamiseksi erillisenä yhtiönä Helsingin pörssin päälistalle. Aspo jäisi vähemmistöomistajaksi. Alustava selvitys edellytyksistä on tehty. Aspon tavoitteena on listata Leipurin Oy pörssiin vuoden 2014 aikana. 24