Kasvun ja kansainvälistymisen toimintaympäristö työpaja

Transkriptio

1 Kasvun ja kansainvälistymisen toimintaympäristö työpaja Growing Your Business -verkosto Myrobo Oy/Leena Gröndahl

2 Agenda 1. Työpajan tavoitteet 2. Kasvun ja kansainvälistymisen toimintaympäristön merkitys ja haasteet 3. Yritysten kasvuun liittyvät menestystekijät ja riskit 4. Kasvuskenaariot 5. Keskustelu kasvuun ja kansainvälistymiseen liittyvistä tekijöistä 6. Yhteenveto

3 1. Työpajan tavoitteet Mitä yritysten kasvulla tarkoitetaan? Taloudellinen kasvu liiketoiminnan kasvulla Liikevaihdon kasvu laajentumalla Mikä on kasvun toimintaympäristön merkitys yrityksen kasvusuunnitelmille? Yritysten kasvuun vaikuttavat monet erilaiset ulkoiset tekijät riippuen toimialasta Kasvun onnistumiseen vaikuttaa myös ymmärrys yrityksen sisäisistä edellytyksistä ja voimavaroista Mikä on kasvun merkitys ja tarpeellisuus yrityksille? Kannattava ja kestävä kasvu mahdollistaa yrityksen voiton ja markkina-arvon kasvattamisen Kasvuyritys kiinnostaa sijoittajia ja mahdollistaa laajemman kasvun Mitä kasvuun liittyviä tunnistettavia menestystekijöitä ja riskejä tulee huomioida? Toimiva liikeidea ja kannattavat asiakkaat ovat tärkeimmät kasvun menestystekijät Suurimpiin riskeihin kuuluvat rahoituksen puuttuminen ja virhepäätökset Mitä erilaisia kasvuskenaarioita yritykset voivat harkita? Liiketoiminnan kasvu nykyisellä markkina-alueella Laajentuminen kotimaan markkinoilla Laajentuminen kansainvälisille markkinoille

4 2. Kasvun ja kansainvälistymisen ulkoinen toimintaympäristö Toimintaympäristö ja sen muuttuvat tekijät vaikuttavat yritysten menestys- ja kasvumahdollisuuksiin Yrityksillä on hyvin vähäiset vaikutusmahdollisuudet ulkoisen toimintaympäristön tekijöihin Yritysten on kyettävä sopeutumaan ja uudistamaan toimintansa toimintaympäristön muuttuessa Kasvun menestyminen edellyttää toimintaympäristön ja sen muuttujien tunnistamista Kotimaan ja kansainvälisen kasvun toimintaympäristön tekijöitä ovat: Lainsäädäntö Kilpailu Sijainti Verotus Toimiala Rakenteet Yritys Innovaatiot Työllisyys Sidosryhmät Kysyntä Kulttuuri Yhteydet Ostovoima

5 Yrityksen kasvun sisäinen toimintaympäristö Kasvun ja kansainvälistymisen suunnittelussa on huomioitava myös yritysten sisäiset toimintaedellytykset Kasvumahdollisuuksiin vaikuttavat erityisesti Omistajien ja johdon tahtotila Usko omiin mahdollisuuksiin Oma näkemys tuotteen kilpailukyvystä Liiketoimintaosaaminen Tahtotila Prosessit Tavoitteet Organisaatio Tuotteet Yritys Myynti Osaaminen Markkinointi

6 3. Yritysten kasvuun liittyvät tekijät Yrityksien kasvusuunnitelmiin ja mahdollisuuksiin vaikuttavat yritysten ikä, koko, toimiala ja vetovoima Yritykset voidaan jakaa karkealla tasolla start up -yrityksiin ja markkina-alueella etabloituneisiin yrityksiin Start up yrityksillä oltava selkeät tavoitteet liikeidean ja tuotteen lisäksi Etabloituneilla yrityksillä on yleensä toimiva tuote ja tulovirta laajentumisen perustana Mikroyritysten ja pk-yritysten kasvumahdollisuuksiin vaikuttavat erityisesti tuotteen kysyntä ja erottautuvuus sekä resurssit laajentumiselle Toimiala ja kilpailu antavat lähtökohdan yrityksen menestykselle ja kasvumahdollisuuksille Kilpailun kiristyminen on myös kasvumahdollisuus tuottaen uusia innovatiivisia tuotteita Yritysten kasvumahdollisuuksiin vaikuttaa yrityksen toimiminen kypsillä tai kasvavilla markkinoilla Kasvun onnistuminen edellyttää usein uusia innovaatioita kypsillä toimialoilla Kasvavilla toimialoilla kasvun saavuttaminen on helpompaa nykyisillä ja uusilla tuotteilla Kasvun suunnitteluun kuuluu olennaisena osana markkina-alueen miettiminen Tuotteiden kysyntä ja vetovoima mahdollistavat nopeamman kasvun Oikeat asiakaskohderyhmät ja kannattavat asiakkaat ovat yrityksen kasvun kulmakivi Digitalisaation vaikutukset ja mahdollisuudet kannattaa hyödyntää tehokkaasti

7 Yritysten kasvuun liittyvät menestystekijät Kasvun ja laajentumisen edellytyksenä on selvittää yrityksen ja omistajien tavoitteet ja tahtotila sekä rahoitus yrityksen kehittämisen osalta Kasvuun vaikuttaviin oleellisiin menestystekijöihin kuuluvat Tuotteen kilpailukyky ja kysyntä Oikeat asiakaskohderyhmät Tahto ja valmius Henkilöstön motivaatio Riittävä ja oikein fokusoitu markkinointi ja asiakasviestintä Liiketoimintaosaaminen Toimivat liiketoimintaprosessit Lisäresurssien saatavuus Kulurakenteen seuraaminen Kassavirta Pääomaehtoinen rahoitus Verkostoituminen Kannattavat asiakkaat Kannattava kasvu Voiton maksimointi Investointi Kasvu

8 Yritysten kasvuun liittyvät riskit Yritysten kasvuun liittyy isoja ja pienempiä riskejä riippuen yritysten iästä, koosta ja toimialasta Kasvu edellyttää yleensä rahoituksen saamista Tulorahoitus Pääomaehtoinen rahoitus Vieraan pääoman rahoitus Yritysten hakiessa rahoitusta ulkopuolelta sijoittajat laativat riskiprofiilikuvauksen Yritysten suunnitellessa kasvua tulee liittyvät riskit ja niiden vaikutukset kartoittaa Hyvin tehty riskianalyysi voi mahdollistaa uusia ja kannattavampia etenemissuunnitelmia Kasvun hakeminen kansainvälisiltä tai kotimaan markkinoilta vaikuttaa riskitekijöiden laatuun ja vaikutuksiin Oleellisia kasvuun liittyviä riskejä ovat Tuotteen samanlaisuus Väärät tai liian laajat asiakaskohderyhmät Epärealistiset suunnitelmat Liiketoimintaosaamisen puute Kova kilpailu Oikeiden resurssien puute

9 Kasvun ja kansainvälistymisen edellytykset Neljä oleellista edellytystä kasvun menestykseen Erottautuva tuote Tahto Usko Rahoitus Kasvun ja kansainvälistymisen matka vaatii työtä Innostus Päättäväisyys Usko Menestys Exit Epätoivo Kärsimättömyys

10 4. Kasvuskenaariot Kasvuskenaariot Paikallinen kasvu Kotimaan kasvu Kansainvälinen kasvu Nykymalli Kasvun toimenpiteet Orgaaninen kasvu Laajentuminen nykyisellä ja uusilla markkina-alueilla nykyisten ja/tai uusien tuotteiden avulla Rakenteellinen kasvu Laajentuminen sopivien yritysostojen avulla Innovaatiokasvu Mahdollinen nopea kasvu uusien innovaatioiden avulla Kassavirtakasvu Kassavirta mahdollistaa yrityksen kasvun uusien investointien avulla

11 Kasvuskenaarion valintaan vaikuttavat tekijät Vaikutukset Kasvuskenaarioiden laatiminen auttaa yrityksiä kirkastamaan tavoitteensa ja valitsemaan oikean suunnan Kasvuskenaarioissa tulee määritellä kasvuun vaikuttavat isot tekijät Tekijöiden muuttujien ja niiden vaikutusten tunnistaminen auttaa määrittämään selkeät skenaariot päätöksenteon ja tarkempien kasvustrategioiden tueksi Tekijät Skenaariot Toimiala Kilpailijat Osaaminen Asiakassegmentit Riskit Mahdollisuudet Paikallinen kasvu Kotimaan kasvu Kv kasvu Kannattavuus Uhat Nykytila

12 Kasvun skenaariomallinnus Oikean kasvuskenaarion valitseminen edellyttää yrityksen nykytilan, edellytysten, mahdollisuuksien ja riskien tuntemista Skenaariomallinnuksella saadaan kuva tunnistettujen muuttujien, riskien ja mahdollisuuksien vaikutuksista yrityksen kasvuun Skenaariomallinnuksessa analysoidaan oleelliset painopistealueet ja niiden muuttujien vaikutukset oikean kasvustrategian valinnan perusteeksi Oleelliset painopistealueet ovat toimiala, asiakassegmentit, kilpailijat, osaaminen ja kannattavuus Muuttuja Nykytila Paikallinen ksvu Kotimaan kasvu Kv kasvu Ketjun kautta tuotteiden myynnin Yksi ison ketjun kauppa Fokus laadukkaisiin lähialueen tuotteisiin. laajentaminen uusille alueille. Edellyttää Yrityksen liiketoiminta liian riippuvainen Kaupan vaikutuksen vähentäminen uusien erityistuotteita, kapasiteettia ja Mahdollinen ketjun tai muun toimijan yhdestä asiakkaasta tuoreiden tuotteilla. neuvottelutaitoa. kanssa. Rahoitus ja kapasiteetti? Esimerkki: Asiakassegmenttien vaikutus kasvuskenaarioihin Perheet Seniorit Asiakasuskollisuus Fokus laadukkaisiin lähialueen tuotteisiin. Alueen muuttotappio vaikuttaa myyntiin. Tuoreuden ja lähituotteiden fokus. Oman pienen kahvilan uudistus, fokus Seniorit muuttumassa tärkeäksi viihtyvyyteen ja tuoreisiin tuotteisiin. asiakasryhmäksi. Myynnin kasvu ei paikkaa Senioreiden paikallisen kahvilakulttuurin muuta myynnin menetystä. lisääminen. Asiakasryhmät ja niiden tarpeet sekä makutottumukset muuttuvat. Signaalien huomioimatta jättäminen. Paikallisen markkinaselvityksen tekeminen asiakastarpeiden selvittämiseksi. Asiakastyytyväisyyden parantaminen uusilla tuotteilla ja tuotemuutoksilla. Fokus laadukkaisiin erikoistuotteisiin. Yhteistyökumppani edellytyksenä. Fokus laadukkaisiin erikoistuotteisiin. Yhteistyökumppani edellytyksenä. Fokus laadukkaisiin erikoistuotteisiin. Yhteistyökumppani edellytyksenä. Mahdollinen ketjun tai muun toimijan kanssa. Rahoitus ja kapasiteetti? Mahdollinen ketjun tai muun toimijan kanssa. Rahoitus ja kapasiteetti? Mahdollinen ketjun tai muun toimijan kanssa. Rahoitus ja kapasiteetti? Potentiaaliset asiakkaat Menetetään mahdollisuus hankkia uusia asakkaita nykyisella toimintatavalla ja tuotteilla. Uusien asiakkaiden ja tarpeiden tunnistaminen. Tuotevalikoiman suunnittelu tarvekartoitusten, makutottumusten ja trendien selvityksellä. Yritykset, tapahtumat. Mahdollinen eritysituotteiden laajempi myynti. Hyvä verkosto, kannavuuden menetys riski. Mahdollinen ketjun tai muun toimijan kanssa. Rahoitus ja kapasiteetti?

13 Yhteenveto kasvutavoitteista Yrityksen pitkän tähtäyksen menestykseen liittyy yrityksen kyky uudistua ja kasvaa kannattavasti Kasvusuunnitelmien perustana on yritysjohdon tavoitteet ja tahtotila Kasvustrategian päätös perustuu huolellisesti laadittuihin suunnitelmiin, kannattavuuslaskelmiin, riskianalyyseihin ja kasvuskenaarioiden analysointiin Kasvustrategia antaa yrityksille suunnan laajentaa yrityksen toimintaa valitulla skenaariolla Kasvustrategia voi sisältää useampia jaksotettuja kasvusuunnitelmia Yritykset voivat aloittaa kasvun laajentamalla asiakaskohderyhmää tai lanseeraamalla uusia tuotteita valituilla kotimaan markkina-alueilla Yritykset voivat laajentua kansainvälisille markkinoille suoraan tai myöhemmin onnistuttuaan saavuttamaan kannattavan kasvun kotimaan markkinoilla Start up yritykset saattavat keskittyä vain kansainvälisille markkinoille korkean asiakaspotentiaalin takia Osana yritysten kasvusuunnitelmia tulee olla myös Exit -suunnitelma Yhteenvetona yritysten kasvutavoitteet riippuvat yrityksen selkeistä pitkän tähtäyksen tavoitteista ja rohkeudesta

14 5. Keskustelu kasvuun ja kansainvälistymiseen liittyvistä tekijöistä Työpajan aikana keskusteltiin kasvun ja kansainvälistymisen toimintaympäristön vaikutuksista yritysten kasvutavoitteisiin kotimaan ja kansainvälisillä markkinoilla Osallistujilla on tavoitteena kasvaa niin kotimaan markkinoilla kuin kansainvälisesti Kansainvälistyminen nähtiin selkeänä mahdollisuutena yritysten kasvutavoitteiden saavuttamiseen Lisäksi keskusteltiin kasvuun ja kansainvälistymiseen liittyvistä haasteista ja mahdollisuuksista Keskustelun aikana esille nousseita asioita: Oman liikeidean ja tavoitteiden selkeyttämisen tarve Markkinoinnin osaamisen puuttuminen ja tarve asiantuntijoille Yrittäjien jaksaminen ja kyky fokusoitua suunnitelmalliseen toimintaan kasvun varmistamiseksi Resurssien puuttuminen kasvun toteuttamiselle Tarvittavan rahoituksen saaminen kasvun ja kansainvälistymisen toteuttamiselle Verkostoitumisen tärkeys yritysten kasvulle ja oikeiden yhteistyökumppaneiden löytymiselle Asiakashankinnan vaikeus ja erityisesti asiakkaiden hankinta kansainvälisillä markkinoilla Sparrauksen tarve oman brändin ja yrityskuvan luomisessa Usko omaan liikeideaan ja yrityksen kasvuun

15 6. Yhteenveto Osallistujien antamien palautteiden perusteella kasvun ja kansainvälistymisen toimintaympäristön tekijöihin liittyvä työpaja todettiin hyödylliseksi Kasvuun ja kansainvälistymiseen liittyvä esitys antoi lisätietoa osallistujille sekä uusia ideoita oman kasvun ja kansainvälistymisen suunnittelulle Työpajaan kuulunut yrityskohtainen kasvuanalyysi vahvisti ja selkeytti osallistujien yritysten nykytilannetta ja tarvittavia toimenpiteitä kasvun kehittämistä varten Analyysi todettiin tehokkaaksi ja lyhyeen tietomäärän pohjautuen analyysiin kuuluvan menetelmän avulla saatiin tarkka yhteenveto yritysten kasvuun vaikuttavista tekijöistä ja huomioitavista seikoista kasvun suunnittelulle Keskustelun aikana osallistujat kertoivat omasta tilanteestaan kasvu- ja kansainvälistymistavoitteiden osalta ja saivat sparrausta analyysin lisäksi Keskustelujen aikana osallistujien kesken syntyi hyvää pohjaa verkostoitumiselle Verkostoituminen on toimialojen markkinamurroksessa tärkeä tekijä yritysten kasvu- ja uusiutumismahdollisuuksille Tavoitteiden ja suunnitelmien selkeys ovat tärkeitä edellytyksiä erityisesti pienten yritysten kasvulle