Vakaalta pohjalta kohti kasvua valituilla alueilla

Transkriptio

1 Vakaalta pohjalta kohti kasvua valituilla alueilla Kaisa Uurasmaa Sijoittajasuhde- ja yritysvastuujohtaja Helsingin Osakesäästäjät,

2 Sanoma sijoituskohteena: Vakaalta pohjalta kohti kasvua valituilla alueilla Yritysmyyntien seurauksena tasapainoisempi ja fokusoidumpi liiketoimintaportfolio Velkaantuneisuus ja omavaraisuusaste pitkän aikavälin tavoitetasolla Keskitymme edelleen asiakkaisiimme, kannattavuuteen ja kassavirtaan Parempi kannattavuus Vahvempi kassavirta Haemme kasvua kohdennettujen yritysostojen kautta Tavoitteena kasvava osinko, joka on % vapaasta kassavirrasta 2

3 Sanoma tänään Median ja oppimisen edelläkävijä Kolme liiketoiminta-aluetta, kaikilla johtava asema omilla markkinoillaan Sanoma Media Finland Sanoma Media Netherlands Media Finland Liikevaihto 1,3 mrd. 571 Operatiivinen liikevoitto Operatiii liikevoitto 179 milj. 13,6 % 66 11,5 % Sanoma Learning Toimintaa Suomessa, Hollannissa, Belgiassa, Puolassa ja Ruotsissa Media Netherlands Learning ,5 % 17,5 % Liikevaihto Column1 3

4 Mukaudumme vauhdilla muuttuvaan mediakenttään Erityisesti mobiilimedian parissa käytettävä aika lisääntyy Videoita käytetään yhä enemmän Data on entistä tärkeämpää Mobiilimedian käyttökokemus tärkeä Tehokas mobiilimainonta Monikanavainen mediaosaaminen ja tarinankerronta Tarkka kustannuskuri Mainostajat valmiita maksamaan kasvavasta konversiosta Erinomainen tietoturva ja yksityisyyden suoja ehdottomia edellytyksiä Teknologian rooli laajenee Kuluttajien halukkuus maksaa verkkopalveluista kasvaa Koneoppimisen ja tekoälyn hyödyntäminen Investointitarve voi johtaa toimialan keskittymiseen Sanomalehtien digitilaukset kasvussa Lisää kaupallisia mahdollisuuksiamme Markkinoijat tasapainottavat eri mediakanavien käyttöä Perinteisen massamedian vahvuus uusien asiakkaiden tavoittamisessa ja toimitetun median arvo brändeille turvallisena ympäristönä korostuvat 4

5 Liikevaihto M 571 Operatiivinen liikevoitto M 66 Sanoma Media Finland Suomen johtava mediatalo Tietoa, elämyksiä, inspiraatiota ja viihdettä monikanavaisesti: sanoma- ja aikakauslehdissä sekä televisiossa, radiossa, livetapahtumissa, verkossa ja mobiilissa Liikevoittoprosentti Henkilöstö Liikevaihdon jakauma ,5 % Irtonumerot Tilaukset Muu 9% 8% 37% 46% Mainokset Painettu Ei-painettu 56 % 44 % 5

6 Vahvat brändimme tavoittavat 95 % suomalaisista #1 uutisissa #1 aikakauslehdissä #1 radiossa #1/2 televisiossa #1/2 luokitelluissa ilmoituksissa 50 % 20 % 5 % 20 % 5 % Osuus liikevaihdosta 6

7 ja tarjoavat katsottavaa, kuunneltavaa ja luettavaa kaikkiin hetkiin Pitkä Lyhyt KÄYTETTY AIKA Digi Digi Digi Digi & print KÄYTTÖTARKOITUS Uutisten seuraaminen kokonaisuudessaan kasvussa, kuluttajat käyttävät sekä printtiä että verkkoa Uutissisältö tavoittaa yhä useammat Kiinnostus lifestyle- ja ilmiösisältöön kasvaa Halukkuus maksaa uutismediasta kasvanut Taustalla Viihde Tiedon hankinta 7

8 Meillä on kaksi vahvaa, erilaisia tarpeita palvelevaa uutisbrändiä Pitkä KÄYTETTY AIKA TIME AVAILABLE Vierailujen määrä +5 % Sivulla vietetty aika +13 % Sivulla vietetty aika +16 % Digitilaukset, alle 40-v % Lyhyt ENGAGEMENT KÄYTTÖTARKOITUS 8 Taustalla Viihde Tiedon hankinta

9 HS:n pitkän tähtäimen strategia: Selkeitä kustannushyötyjä digitalisaatiosta HS:n tilaukset Printti & digi yhteensä 40 e/ kk 7-päiv. printti 40 % Painatus Paperi Jakelu 390, , , e/ kk 375, ,000 Digi + printti 15 e / kk Vain digi 365, ,000 Kuluttajahinnoittelu, esimerkki Tuotantokustannukset 355,000 Q1 Q2 Q3 Q

10 Sanomalla vahva asema sekä perinteisessä TV:ssä että suoratoistopalveluissa Kaupallisen TV:n katseluosuudet Kaupallisten suoratoistopalvelujen peitto v. Kk, % suomalaisista aikuisista, ei sis. YouTubea 60% 35 50% 30 Katsomo 40% MTV 25 Ruutu 30% Nelonen Media Netflix 20% DNF 10 10% Fox 5 Muut (HBO, Viaplay, Chrome) 0%

11 TV-strategiamme vastaa kuluttajien muuttuviin katselutottumuksiin 3,8 milj. katsojaa viikoittain AVOD SVOD yksittäistä käyttäjää viikoittain Sisältöinvestointien kannattavuus tärkeää alustasta riippumatta Onnistunut peiton ja kohdentamisen yhdistelmä tärkeää mainostajille FTA 11

12 Viihteen vahvuuksien avulla kasvua TV & video Radio & audio Festivaalit Tähdet ja taiteilijat Markkinointiosaaminen Asiakkaan tunteminen N.C.D. Productionin festivaaliliiketoiminnan hankinta 03 /

13 Live-tapahtumien markkina kasvaa 7 % vuodessa Globaali trendi: kiinnostus liveelämyksiä kohtaan digitaalisuuden vastapainona Festivaalit kannattavampia kuin media keskimäärin lisämyynnillä merkittävä rooli B2B-mainonnan mahdollisuudet Tapahtumabrändien kehittäminen eteenpäin 0 Festivaali- ja konserttimarkkinat Suomessa (arvio) milj. euroa, liput ja lisämyynti e 2019e Sanoman markkinaosuus

14 Paikallisilla toimijoilla on merkittävä rooli Suomen mainosmarkkinoilla Suomessa mainontaan käytettiin 1,2 mrd. euroa vuonna 2017 Sosiaalisen median osuus n. 15 % (180 milj. euroa) Mainonta seuraa median kulutuksen siirtymistä painetusta digitaaliseen TV:ssä mainonta vapaasti katsottavilla kanavilla vähentynyt Suomen hintataso Euroopan alhaisimpia Mainonta kategorioittain % 5% 6% SoMe Lähde: Kantar TNS 9% 25% 20% 30% Sanomalehdet TV Online Aikakauslehdet Radio Lehtiset Muut TV-mainonnan hintavertailu euroa US DK SE BE DE LU UK FR NL FI ES Lähde: BCG Keskihinta/ näyttökertaa (CPM) 14

15 Liikevaihto M 440 Operatiivinen liikevoitto M 68 Sanoma Media Netherlands Johtava monikanavainen mediatalo Hollannin kuluttajamediatuotteet ja Aldipress-lehtijakeluyhtiö Sisältöä ja asiakastietoa yhdistämällä kehitetään menestyksekkäitä markkinointiratkaisuja mainostajille Liikevoittoprosentti Henkilöstö Liikevaihdon jakauma ,5 % Muu 31% 19% Mainonta Painettu Ei-painettu 60 % 30 % Irtonumerot 17% 33% Tilaukset Muu 10 % 15

16 Kolme vahvaa fokusaluetta Suurilevikkiset, tunnetut mediabrändit Vahva kassavirta, laajentaminen monikanavaiseksi Verkkouutiset & dataliiketoiminta Lisää liikevaihtoa mainonnan arvoa kasvattamalla Erikoisbrändit Erittäin kustannustehokkaita pienempiä mediabrändejä Osuus liikevaihdosta % 9 % 36 % Kannattavuus > keskimääräinen ~ keskimääräinen < keskimääräinen 16

17 Markkinajohtaja painetussa ja verkkomediassa tavoittaen yli 70 % hollantilaista #1 kotimainen verkkopalvelu #1 aikakauslehtien levikissä Paikallisten verkkomedioiden kuukausipeitto (milj.)* Suurimpien aikakauslehtien kuukausipeitto (milj.) ** Sanoma 8,8 Libelle 1,7 NPO (public) Marktplaats TMG RTL Semilo Mediahuis Talpa Network WPK SPN Donald Duck LINDA Vrouw Privé Margriet Quest Veronica Magazine Plus Magazine vtwonen 1, ,5 * Lähde: NOBO ** Lähde: NOM, ei sisällä ilmaisjakelua

18 Case Libelle: Laajentuminen monikanavaiseksi Libelle.nl päivittäin Uutiskirje 5x viikossa Aikakauslehti 54x vuodessa Libelle Specials 16x vuodessa Bookazine 13x vuodessa Puzzles 6x vuodessa TV - päivittäin Jan, Jans en de Kinderen sarjakuva 4x vuodessa SoMe - päivittäin Uutiskooste 2x vuodessa Zomerweek 1x vuodessa Monikanavainen mediabrändi 2017 Teemat 1x vuodessa

19 NU.nl Hollannin johtava uutissivusto Päivittäinen peitto keskimäärin, milj. käyttäjää 2 > 7 milj. yksittäistä käyttäjää kuukaudessa 49 % peitto yli 13-vuotiaista hollantilaisista 1 > 10 mrd. sivuselailua vuodessa > 300 milj. videokatselua vuodessa 0 NU.nl NOS De Telegraaf AD RTLNieuws 19

20 Liikevaihto M 318 Operatiivinen liikevoitto M 56 Sanoma Learning Johtava asema maissa, joiden koulujärjestelmä on maailman parhaita Skaalautuvat ratkaisut tukevat asemaamme teknologiajohtajana Tavoitteenamme on tulla Euroopan johtavaksi oppimisen yhtiöksi Liikevoittoprosentti 17,5 % Henkilöstö Liikevaihdon jakauma 2017 Belgia Suomi Ruotsi 16% 17% 7% Puola 29% 31% Hollanti Painettu Ei-painettu 55 % 45 % josta hybridejä n. puolet 20

21 Johtava asema maissa, joissa on maailman kehittynein koulujärjestelmä Asiakkaina 10 milj. oppilasta ja 1 milj. opettajaa Euroopan maiden PISA-menestys ml. maailman 3 parasta maata 1 Japani Viro Kanada Suomi Slovenia Irlanti Saksa Hollanti Sveitsi Norja Tanska Puola Belgia Iso-Britannia Portugali Ruotsi Ranska 496 OECD-maiden keskiarvo 492 #2 Hollannissa 30 % markkinaosuus 2,4 milj. oppilasta #1 Belgiassa 40 % markkinaosuus 1,5 milj. oppilasta #2 Ruotsissa 22 % markkinaosuus 1,3 milj. oppilasta #1 Puolassa 41 % markkinaosuus 4,0 milj. oppilasta #1 Suomessa 55 % markkinaosuus 0,6 milj. oppilasta 21

22 Materiaalimme säästävät opettajien aikaa sekä parantavat oppimistuloksia ja oppilaiden sitoutumista Oppimateriaalimme tukevat oppilasta ja opettajaa kaikissa vaiheissa Oppimistulokset * 91 % Valmistelu Hallinnointi Oppilaiden sitoutuminen * 78 % Valmentaminen Ohjeistus Opettajan työn tehokkuuden paraneminen * 8 t/ vk Testaaminen ja arviointi Harjoitukset 22 * Perustuu 6700 metodiarviointiin, lähes 3000 opettajaa v. 2017; 91 % raportoi että Sanoma Learningin materiaalit auttavat heitä saamaan oppilaat ymmärtämään oppimistavoitteensa. 78 % raportoi että nämä metodit auttavat oppilaita sitoutumaan oppimiseensa; ** Perustuu erilliseen 4700 opettajan tutkimukseen, jonka mukaan arvio on n. 8 viikkotunnin säästön.

23 CASE Bingel: Pelinomainen oppimisalusta alakouluihin Bingel tekee oppimisesta hauskempaa ja parantaa oppilaiden sitoutumista Mahdollistaa tehtävien personoinnin oppilaan kykyjen mukaan Lanseerattu Belgiassa, Suomessa ja Ruotsissa Tehtäviä tehty > tehtävää tehtävää > 500 milj. kertaa 90 % opettajista suosittelee 23

24 Bingel käytössä lähes kaikissa alakouluissa Belgian Flandersissa 84 % >1mrd >25t kouluista käyttää Bingeliä (v lopussa) tehtävää tehty v alkaen opettajaa antaa läksyjä Bingelissä Bingelin käyttö kasvaa Suomessa ja Ruotsissa 33 % 20 % >1milj. 9/10 87 % harjoitusta oppilaiden tehtäväksi opettajista suosittelee Bingeliä opettajaa kertoo Bingelin auttavan personoimaan opetusta oppilaille Suomi Finland Ruotsi Sweden 24

25 Sanoma sijoituskohteena: Vakaalta pohjalta kohti kasvua valituilla alueilla Yritysmyyntien seurauksena tasapainoisempi ja fokusoidumpi liiketoimintaportfolio Velkaantuneisuus ja omavaraisuusaste pitkän aikavälin tavoitetasolla Keskitymme edelleen asiakkaisiimme, kannattavuuteen ja kassavirtaan Parempi kannattavuus Vahvempi kassavirta Haemme kasvua kohdennettujen yritysostojen kautta Tavoitteena kasvava osinko, joka on % vapaasta kassavirrasta 25

26 Olemme tehneet suuret muutokset liiketoimintaportfolioomme De Boeck BE Scoupy NL Yritysostot Tutorhouse FI Kortingisleuk.nl Scoupy NL Routa FI N.C.D. FI AAC Global FI HeadOffice FI Sanoma Baltics SBS NL Naistenlehdet BE Divestoinnit Autotrader.nl NL Kieskeurig.nl NL Media Finland Media Netherlands Learning 26

27 joka on nyt tasapainoisempi Vakaamman tilaus- ja oppimateriaalimyynnin osuus on suurempi Mainosmyynnin painoarvo on pienempi Konsernin mainosmyynti: Suomi 75 % (250 milj. euroa) Hollanti 25 % (80 milj. euroa) Kaikilla kolmella liiketoimintaalueellamme on vahva asema omilla markkinoillaan Konsernin liikevaihto kategorioittain 14% 14% 10% 9% 36% 23% 17% Mainonta Tilaukset Oppimateriaalit 26% 27% 24% 2016, ml. SBS 2017, pl. SBS Learning Subscription Advertising Irtonumerot Muut 27

28 Liikevoittoprosenttimme on parhaimpien verrokkiyhtiöiden tasolla Operatiivinen liikevoitto 13,6 % Näkymät 2018 n.14 % 11,3 % 7,4 % 6,2 % 4,8 % 14,1 % H Operatiivinen liikevoitto, milj. euroa Prosentti, % Vertailutasona toimialan ylin kolmannes 28

29 Vahva kausivaihtelu on tyypillistä liiketoiminnallemme Learningin vuotuinen kausivaihtelu näkyy selvästi konsernin neljännesvuosituloksissa Suurin osa Learningin liikevaihdosta ja tuloksesta kertyy Q2:lla ja Q3:lla Learningissä tänä vuonna nähtävissä tilausten pysyvä rakenteellinen siirtymä kohti kouluvuoden alkua Digitaalisten materiaalien osuus kasvaa Laskutusta ja varastoja optimoidaan lähemmäs kouluvuoden alkua koko toimitusketjussa Puolan osuus liikevaihdosta on kasvanut, siellä toimitukset ajoittuvat voimakkaasti kouluvuoden alkuun Konsernin operatiivinen liikevoitto Millj. euroa Q1 Q2 Q3 Q lukuja ei ole oikaistu IFRS 15:n mukaan 4 29

30 Velkaantuneisuutemme on pitkän aikavälin tavoitetasolla Q lopussa Nettovelan suhde oikaistuun käyttökatteeseen 2,1 Pitkän aikavälin tavoite < 2,5 Nettovelka Milj. euroa Nettovelka aleni merkittävästi 473 milj. euroon Omavaraisuusaste 36,6 % Pitkän aikavälin tavoite % 930 Kes Syy Jou Maa Kes Syy Jou Maa Kes Syy Jou Maa Kes Nettovelka Hybridi jvk Nettovelka / Oik. käyttökate 30

31 Tavoitteena parempi kassavirran konversio eli rahavirta suhteessa käyttökatteeseen Rahavirran ja käyttökatteen suhteen tavoitteemme % keskipitkällä aikavälillä (2017 n. 50 %) Rahavirran keskeisiä elementtejä 2018 Kannattavuuden parantaminen Matalammat nettorahoituskulut Vähemmän vertailukelpoisuuteen vaikuttavia eriä (jatkuvissa toiminnoissa) Vakaa käyttöpääoma Käyttöomaisuusinvestoinnit edellisen vuoden tasolla Vapaa rahavirta Milj. euroa Kvartaalikohtainen Vapaa rahavirta = Liiketoiminnan rahavirta vähennettynä käyttöomaisuusinvestoinneilla 12 kk rullaava 31 * Kassavirtasuhde: Vapaa rahavirta / käyttökate oikaistuna ei-toiminnallisilla erillä miinus investoinnit TV-ohjelmaoikeuksiin ja ennakkojulkaisujen omaisuuseriin

32 Haemme kasvua yritysostojen kautta V loppuun mennessä n milj. euroa käytettävissä yritysostoihin Velkaantuneisuus pysyy tavoitetasolla (nettovelan suhde käyttökatteeseen < 2,5) Isomman yritysoston seurauksena velkaantuneisuus voi tilapäisesti ylittää tavoitetason Yritysostomahdollisuuksia erityisesti Learningissä ja Media Finlandissa 32

33 Learningissä yritysostomahdollisuuksia nykyisen ydinliiketoiminnan ympärillä Rinnakkainen liiketoiminta Ydinliiketoiminta Rinnakkainen liiketoiminta nykyisillä markkinoilla Ydinliiketoiminta (K12) nykyisillä markkinoilla Ydinliiketoiminta (K12) nykyisten markkinoiden ulkopuolella Vahvempi markkinaasema ekosysteemissä Parempi kannattavuus skaalautuvuuden ja synergioiden avulla Riskien hajauttaminen Nykyiset maat Uudet maat 333

34 Media Finlandissa yritysostomahdollisuuksia kolmella alueella Viihde TV:n kokonaistarjonta Merkittävä ja kasvava livetapahtumien markkina Uutiset, ilmiöt ja lifestyle Vahvat uutis- ja lifestylebrändit Maksavien asiakkaiden määrän kasvattaminen Mainosmyynti (B2B) Ainutlaatuinen peiton ja kohdentamisen yhdistelmä mainostajille Lisäarvoa tarjoavat digitaaliset ratkaisut Palvelut pienille ja keskisuurille yrityksille Tavoitteena hyödyntää tarjolla olevat yhteistyö- ja konsolidaatiomahdollisuudet 34

35 Tavoitteenamme on maksaa kasvavaa osinkoa Osinkopolitiikka: Sanoman tavoitteena on jakaa kasvavaa osinkoa, joka on % vuosittaisesta liiketoiminnan rahavirrasta vähennettynä käyttöomaisuusinvestoinneilla. Osinko ja vapaa rahavirta euroa % % 40 % Hallituksen osingonjakoesitys yhtiökokoukselle perustuu yleiseen makrotaloudelliseen ympäristöön, Sanoman pääomarakenteeseen ja pääomarakennetta koskeviin tavoitteisiin, Sanoman liiketoimintasuunnitelmiin ja investointitarpeisiin sekä edellisvuoden rahavirtoihin ja arvioihin pääomarakenteeseen vaikuttavista tulevista rahavirroista Oper. rahav. - käyttöom.inv. / osake Osinko/osake 35

36 Sanoma sijoituskohteena: Vakaalta pohjalta kohti kasvua valituilla alueilla Yritysmyyntien seurauksena tasapainoisempi ja fokusoidumpi liiketoimintaportfolio Velkaantuneisuus ja omavaraisuusaste pitkän aikavälin tavoitetasolla Keskitymme edelleen asiakkaisiimme, kannattavuuteen ja kassavirtaan Parempi kannattavuus Vahvempi kassavirta Haemme kasvua kohdennettujen yritysostojen kautta Tavoitteena kasvava osinko, joka on % vapaasta kassavirrasta

37 Lisätietoja saat: Kaisa Uurasmaa M E kaisa.uurasmaa@sanoma.com ir@sanoma.com