U-CONT /KANSAINVÄLISTYMISKOULUTUS. Jari Sistonen I Oy U-Cont Ltd

Transkriptio

1 U-CONT /KANSAINVÄLISTYMISKOULUTUS Jari Sistonen I Oy U-Cont Ltd

2 U-CONT

3 OY U-CONT LTD U-Cont was established in 1966 The company has employees The company s head office is situated in Joroinen Finland We have offices also in Moscow Russia and Krakow Poland U-Cont is a family business The turnover has fluctuated between five and ten million Euros We offer broad, overall solutions even though we also provide single components We build our products smart and easy to control

4 GREEN IDEAS STARTS FROM GREEN ENVIRONMENT Our company backyard in Finland Middle of nowhere or middle of 10 milj. people Joroinen Helsinki St Pete Our factory and it s neighbourhood

5 PRODUCTS & SERVICES

6 Products Fuel and liquid storage systems Fuel retail systems Fuel production systems Services

7 MAAILMALLE MENON KAARI

8 U-CONTIN KANSAINVÄLISTYMISEN TARINA 1960-LUKU Ei mitään kosketusta Suomen ulkopuolelle. Ulkomaalaisia edusti ekat kaupat Pohjanmaalle LUKU Nähtiin luonnossa ensimmäiset ulkomaalaiset. Ostettiin ensimmäiset koneet ulkoa LUKU Neuvostoliiton kauppaa yhdessä suurempien kanssa. Tulokset hyviä ja määrät suuria. Loppui äkkiä. Muurikkaa Ruotsiin LUKU Lamasta noustiin paljolti Venäjän etukäteen maksetuilla kaupoilla. Toimisto Moskovaan kimpassa. Lisenssikauppaa Iso-Brittania, USA, Saksa Nousu omalla alalla tunnetuksi hyvän kolmen päivän asennustempauksen avulla. =>Ei hyödynnetty 2000-LUKU Tytäryhtiöt Saksaan ja Puolaan. =>Puola elää vielä Liikaa yksin yrittämistä LUKU Norjan/konseptiosaamisen kasvu Uudet verkostoituneemmat toimintamallit. Kärkiyritysmalli ja logistisen hubin malli.

9 SUUNNITELMAT & TAVOITTEET

10 OLIKO U-CONTILLA TARKAT SUUNNITELMAT? 1980-LUVULLA MUUT SUUNNITTELI JA ME TOTEUTETTIIN 1990-LUVULLA SUURET MAAILMANVALLOITUSSUUNNITELMAT YLIVOIMAISEEN TUOTTEESEEN PERUSTUEN=>EI YMMÄRRETTY ETTÄ YLIVOIMAINEN TUOTE ON VAIN KEINO TULLA TUNNETUKSI MUTTA EI OSTETUKSI LUVULLA PALATTIIN EHKÄ LIIKAA MAAN PINNALLE JA PIDETTIIN KIINNI ME TEEMME KAIKEN ITSE TOIMINTAMALLISTA JOKA JOHTI ALIODOTUKSIIN JA ALISUUNNITTELUUN 2010-LUVULLA ON EDETTY LYHYILLÄ VUOSIKOLMANNEKSEN PERUSSUUNNITELMILLA JA PIDEMMÄN AIKAVÄLIN SUURPIIRTEISILLÄ VISIOTYYPPISILLÄ SUUNNITELMILLA. TARVITAANKO TARKAT SUUNNITELMAT? Tarkat suunnitelmat on usein tarpeen, mutta niiden kahlitsevan vaikutuksen vuoksi on oltava hyvin usein (meillä kolme kertaa vuodessa) mahdollisuus säätää. Lisäksi etulinjassa on oltava mahdollisuus vapauteen sovittujen raamien sisässä. Monesti itsekuri suurissa linjoissa tärkeämpi kuin orjallinen suunnitelma. Itsekurilla tarkoitan ettei sählää lillukanvarsibisnesten eikä ylisuurien hankkeiden kanssa. (Meillä erityisvaarana kaiken ajan ja katteen vievät jättiläiset.)

11 RESURSSIT JA MITÄ HUOMIOON

12 RESURSSOINTI Kansaivälistymistä haluava yritysjohtaja on yleensä kuin hartiapankkirakentaja. Hän arvoi oman työpanoksen ja osaamisen törkeästi yläkanttiin.=> Ehkä juuri tästä syystä kielitaidottomat yrittäjät joilla ei ole tähän mahdollisuutta ovatkin tehneet parhaita tuloksia. Ponsse/Einari Vidgren tai Jorma Lillbacka. Joukkuetyöllä saa hyviä tuloksia, mutta vain jos sillä joukkueella on selkeä kärki joka vastaa asiakassuhteesta. Hyvän tai ylivoimaisen tuotteen arvoa yliarvostetaan erityisesti insinööripiireissä. Kauppa tarvitsee toteutuakseen aina aikaa vievää henkilökohtaista läsnäoloa, suhteita ja raakaa hintajumppaa. Hintakilpailukyky on kuitenkin viimekädessä tärkein resurssi. Keskustelu alkaa käytännössä aina hinnasta ja päättyy hintaan. Kuvitelma tuotteesta tai palvelusta jossa hinnalla ei ole merkitystä toteutuu yhtä usein kuin viiskymppisen korpikitaristin unelma rokkitähteydestä eläkepäivillä.

13 TARINOIDEN MERKITYS

14 1. The unofficial world record of filling station installation A complete, ready to use filling station in less than three days 1. Groundwork started In Konala, Helsinki at 6 p.m At nine a.m. on November 17th only few details lacked of the filling station At eleven O'clock the following morning the tanks were placed underground 4. The filling station was finished later that day at 4 p.m. 4.

15 CASE UNO-X NORWAY (ERPEC TO ERPEC 2-YEARS) In the beginning U-Cont was in charge of developing technical concept for Norwegian Yx Energi s filling station chain Erpec 2009 U-Cont and Yx Energi ended up making a deal for the next three years The deal included carrying out UNO-X light filling station chain, consisting of 80 to 150 stations The stations safety for both, people and environment, is excellent The quality of the filling stations is even better than before U-Cont s part in the project is producing and delivering every station The installation team is Norwegian but educated by U-Cont

16 Level of costs decreased by 15% comparing to Finnish constructing model Company s internal savings over 30% comparing to our old model to operate Estimated overhaul cost savings in the future over 30% Installation time 35 to 10 working days => FAST CASH FLOW

17 TOIMIALAN ERON VAIKUTUKSET?

18 U-CONT JA ÖLJYTEOLLISUUS VAI MUURIKKA JA NÄLKÄISET KULUTTAJAT Loppuasiakkaaseen vaikuttaminen aina erittäin tärkeää. Reitin pituus loppuasiakkaaseen ja loppukontaktien määrä ratkaisee. Tunneasiat on samat, mutta eri arvojärjestyksessä. =>Tärkein arvo kuitenkin sama eli uro tai Dollari. Tuotteen tai palvelun tärkeys ostajalle ja loppuasiakkaalle merkitsee paljon toimintamallia valittaessa => Luottamuksen merkitys päätöksessä.

19 KIITOS! KIITOS Jari Sistonen I Oy U-Cont Ltd Etunimi Sukunimi I Oy U-Cont Ltd