KOTKAN-HAMINAN SEUDUN ELINKEINOMARKKINOINTI

KOTKAN-HAMINAN SEUDUN ELINKEINOMARKKINOINTI

KOTKAN-HAMINAN SEUTU s.3 FAKTOJA: Väkiluku: 87 086 (6/2013) KUNNAT: Hamina Kotka Miehikkälä Pyhtää Virolahti ETÄISYYDET KOTKASTA: Helsinkiin 130 km Tampereelle 300 km Pietariin 270 km SISÄLLYSLUETTELO 1. JOHDANTO s.5 Periaatteet Lähtökohdat Sanasto 2. BRÄNDISTRATEGIA s.15 Työkaluna brändikoodi: ylivoimatekijät, tunnehyöty, tavoitemielikuva, arvot, tyyli ja puhetapa, asemoituminen, ydinlupaus 3. ALLEKIRJOITTAJA, BRÄNDIHIERARKIA JA HISSIPUHE s.33 4. TOIMIALAKOHTAISET MARKKINOINTIVIESTINTÄSTRATEGIAT s.39 Tavoitteet Kohderyhmät Kärkiviestit Kanavat ja keinot 5. ELINKEINOMARKKINOINNIN KONSEPTI s.64 6. GRAAFINEN OHJEISTO s.77 Logo Typografia Värit Elinkeinomarkkinoinnin konsepti Työn tilaaja: Cursor Oy / Kaakko kasvuun -viestintähanke Työn toteuttaja: Innolink Place Oy Toteutettu 10.2. 30.6.2014

s.5 JOHDANTO s.4

s.7 Kotkan-Haminan seudun elinkeinomarkkinoinnin brändityön tärkein tavoite on alueen vetovoiman kasvattaminen ja uusien yritysten, osaajien ja investointien houkuttelu yhteisen kattobrändin avulla. Kaakko kasvuun -kasvuohjelman (2013 2017) elinkeinostrategisten linjausten tueksi on suunniteltu yhteinen elinkeinomarkkinoinnin konsepti, joka kiteyttää sanallisesti ja visuaalisesti alueen vahvuudet. Kattotason imago, yhteisnäkyminen ja -markkinointi moninkertaistavat markkinoinnin tehon. Kattobrändin kiistaton etu on viestinnän kertautuminen: näkyvyys ja tunnettuus lisääntyvät, kun kaikki mukana olevat tahot välittävät samaa viestiä. Vaikuttavuus pitkällä tähtäimellä näkyy alueen vetovoimaisuutena, arvostuksen ja houkuttelevuuden kasvuna. Alue tunnistetaan tulevaisuudessa valittujen vahvuuksiensa kautta. KOTKAN-HAMINAN SEUDUN VISIO 2020 (KAAKON KASVUOHJELMA) Kaakkois-Suomen sijainti Venäjän ja EU:n rajalla hyödynnetään täysimääräisesti elinkeinotoiminnassa. Kaakkois-Suomessa on kansainvälisiä yritysvetoisia osaamisverkostoja, joiden avulla myös pk-yritykset menestyvät ja kansainvälistyvät. Alueen yhteinen myynti- ja markkinointityö tuo seudulle kannattavaa yritystoimintaa. Seudulle on syntynyt 10 000 uutta työpaikkaa viihtyisään ja turvalliseen asuinympäristöön. KAAKON KASVUOHJELMASSA MÄÄRITELLYT KÄRKITOIMIALAT HELSINKI - TUKHOLMA - EU - LÄNSIMAAT TEEMAMATKAILU Ostosmatkailu Terveys, hyvinvointi ja liikunta Luonto ja meri Action Tapahtumat Historia ja kulttuuri LOGISTIIKKA- PALVELUT METSÄKLUSTERIN OSAAMI- SEN HYÖDYNTÄMINEN Uusiutuva energia Tuulivoimaosaaminen Materiaalikierrätyksen prosessit Kemianteollisuus PELI- JA MEDIA- LIIKETOIMINTA VENÄJÄ - PIETARI MATKAILIJOIDEN KAUPALLISET PALVELUT s.6 VISIO ANTAA SUUNNAN, STRATEGIA MUUNTAA SEN SUUNNITELMIKSI, MUTTA IHMISET TOTEUTTAVAT.

s.9 MEILLÄ ON PALJON ERIKOISOSAAMISTA JA AINUTLAATUINEN ASENNE, NYT ON AIKA KERTOA SIITÄ MUILLE! Elinkeinomarkkinoinnin konseptin tehtävänä on helpottaa alueen kärkitoimialojen markkinointia luomalla yhtenäinen ja positiivisesti erilainen kattobrändi. Sen avulla seudun elinkeinomarkkinointiin saadaan lisää vaikuttavuutta ja tehoa. Kotkan-Haminan seudun kiistattomia vahvuuksia ovat mm. sijainti, logistiikkaosaaminen ja vahvat metsäteolliset ja satamatoiminnan perinteet. Erottuva markkinointiviestintä voi myös olla kilpailuetu suhteessa muihin seutuihin, jotka kilpailevat samoista osaajista, yrityksistä ja investoinneista. Nykyisten toimijoiden osaaminen ja vahvuudet luovat pohjan konseptille, ja kauaskantoiset tulevaisuusnäkymät tuovat siihen tavoitteellisuutta. Parhaimmillaan seudun markkinointi muuttaa myös paikallista todellisuutta luomalla uskoa omiin vahvuuksiin ja lisäämällä me-henkeä. TAUSTA-AINEISTO Elinkeinomarkkinoinnin konseptin rakentamisen tausta-aineistot: Kaakko kasvuun -Kaakon kasvuohjelma (2013 2017) Kymenlaakson Kauppakamarin vaikuttamissuunnitelma 2014 2015 Kotkan-Haminan seudun matkailun ja tapahtumatuotannon strategia (2011) Matkailun tulo- ja työllisyysvaikutusselvitys Kaakkois-Suomen alueella (2013) Suomen Yrittäjien elinkeinopolitiikan mittaristo 2012 Kotkan-Haminan seutukysely (2014) Brand Management -tutkimusryhmän raportit Kotkan-Haminan seudulle (2014) Vetovoimainen Kymenlaakso -tutkimus (2014) Kotkan-Haminan seudun kehityskuva 2040 TEM / Alueelliset kehitysnäkymät (2013) Kotkan tuulivoimahankkeet / ympäristövaikutusten arviointiselostus (2012) Kotkan elinkeinostrategia (2013 2016) Kymenlaakson toimialakatsaus (1/2012). s.8 KYMENLAAKSO MENESTYY YHTEISTYÖLLÄ JA ERIKOISTUMISELLA. Eduskunnan valtiovarainvaliokunnan työ- ja elinkeinojaoston sekä Suomi Venäjä-ystävyysryhmän puheenjohtaja Jouko Skinnari, 13.3.2014, Kotka

s.11 ALUEMARKKINOINTI, PERIAATTEET TYÖSKENTELYMALLI Kotkan-Haminan seudun eri tahot sitoutetaan yhteiseen tekemiseen osallistamalla heitä markkinointi- ja viestintäkokonaisuuden rakentamiseen ohjatusti. Pääperiaatteena on yhteistyön voima ja synergioiden hyödyntäminen: yhteisen ja yhtenäisen brändiviestinnän avulla kasvatetaan seudun tunnettuutta ja vetovoimaa uusien yritysten ja investointien houkuttelemiseksi alueen ulkopuolelta. Kun huomio saadaan suuntautumaan alueelle, kanavoituu se useiden eri toimijoiden ja tekijöiden hyödyksi. Laajamittainen tiedon kerääminen Tiedon jalostaminen brändikoodiksi Brändikoodin kommentointi Muokkaukset KITEYTYS STRATEGIAWORKSHOP 17.3. Strategiset linjaukset Painopisteet, tavoitemielikuva Työpöytätyöskentely: Ehdotus elinkeinomarkkinoinnin konseptista SISÄLTÖWORKSHOP 24.4. Kärkitoimialojen keskeiset sisällöt BRÄNDIN YDINLUPAUS Markkinoinnin strategiset linjaukset: tavoitteet, keskeinen sisältö, kohderyhmien tarkentaminen, keskeiset kanavat, keinot ja mittarit RIKASTUTTAMINEN Markkinointiviestintä- Työpöytätyöskentely: Ehdotus markkinointistrategian päälinjoista, visuaalisesta ilmeestä ja brändikirjasta s.x s.10 VETOVOIMAINEN ELINKEINOMARKKINOINNIN BRÄNDI RAKENNETAAN YHDESSÄ. JOKAINEN TOIMIJA VOI OMALTA OSALTAAN KASVATTAA YHTEISEN BRÄNDIN TUNNETTUUTTA JA HYÖTYÄ VAHVAN YHTEISEN BRÄNDIN TUOMASTA TUNNETTUUDEN JA KIINNOSTUKSEN KASVUSTA. strategia / pääviestien kokoaminen Toimialakohtaisten sisältöjen kerääminen Markkinointiviestintästrategia Brändikirja ESITTELY 21.5. Esitellyn konseptiehdotuksen kommentointi Mahdollisten kommenttien jälkeen viimeistellyn brändikirjan toimittaminen 30.6. mennessä.

s.13 BRÄNDITYÖN JA MARKKINOINTIVIESTINNÄN SANASTOA BRÄNDI Brändi on kaikkien niiden mielikuvien ja tietojen summa, joka ihmisellä on jostain asiasta. Asia voi olla tuote, palvelu, yritys, tapahtuma, puolue, valtio, alue jne. Brändin tehtävä on erilaistaa tuote tai palvelu kilpailijoiden vastaavista. Brändin ilmentymiä ovat esim. logo, slogan, visuaalinen ilme jne. ALUEBRÄNDIN RAKENTAMINEN, ALUEBRÄNDÄYS Strategia, jolla kehitetään alueista brändejä siten, että keskitetään vastaanottajien huomio selkeästi määriteltyihin asioihin ja ajatuksiin, erottaviin ylivoimatekijöihin. IDENTITEETTI Em. brändäystyössä määriteltävät asiat alueesta, joita halutaan korostaan / joihin halutaan keskittää vastaanottajien huomio. Brändin identiteetti rakentuu mm. visuaalisesta identiteetistä, puhetavasta, tyylistä ja kuvavalinnoista. IMAGO Mielikuvat, jotka vastaanottaja liittää brändiin. Brändi / brändin imago muodostuu vastaanottajan mielessä. KATTOBRÄNDI, SATEENVARJOBRÄNDI, ALUEBRÄNDI Useammalle toimijalle yhteinen kattotason brändi, jossa kaikkia toimijoita yhdistää yksi yhteinen identiteetti ja asemointi. Kattobrändin etu on viestinnän kertautuminen. Asioista kertominen on helpompaa tutun kattobrändin alla. ALABRÄNDI Aluebrändin osapuolet, ns. alabrändit, rikastuttavat kattobrändiä tuoden viestintään, asemointiin ja persoonallisuuteen uusia sävyjä säilyttäen kuitenkin tunnistettavan yhteyden emobrändiin. KUMPPANUUSBRÄNDI Kumppanuusbrändissä on kyse ristiinmarkkinoinnista. Kaksi tai useampi brändi esiintyy yhdessä, tavoitteena saada enemmän näkyvyyttä, jakaa kustannuksia tai muuten hyötyä kumppanuusbrändin imagosta. BRÄNDIHIERARKIA, BRÄNDIARKKITEHTUURI Kattobrändin ja alabrändien toiminnan määrittely suhteessa toisiinsa. HISSIPUHE Brändin lyhyt esittely, joka kertoo asian ytimen innostavasti ja markkinointihenkisesti. Hissipuhetta käytetään tyypillisimmin ns. allekirjoitustekstinä aluebrändin materiaaleissa. s.12

s.15 BRÄNDIKOODI s.14

s.17 YLIVOIMA TUNNEHYÖTY BRÄNDIKOODI TYÖKALUNA Brändikoodi on ohjenuora kaikelle tekemiselle, brändin rakennepiirustus. Siihen kiteytyvät keskeisimmät brändiä määrittelelvät asiat; faktat, tavoitetila, kommunikaation sävy ja ydinlupaus. Brändikoodi ei sellaisenaan näy kohdeyleisölle, vaan ohjaa tekemistä eri kampanjoiden ja tavoitteiden yli pitkäjänteisesti. ASEMOITUMINEN TAVOITEMIELIKUVA YDIN- LUPAUS TYYLI ARVOT s.16

s.19 YLIVOIMATEKIJÄT / EROTTAVA HYÖTY Venäjän rajalla sijaitseva Kotkan-Haminan seutu on linkki EU:n ja Venäjän välissä. Seudulta on lyhyt matka sekä Helsingin metropolialueelle että Pietarin talousalueelle. Kansainvälinen lentokenttä on vain reilun tunnin ajomatkan päässä. Eurooppatie 18 Oslosta Tukholman, Turun, Helsingin ja Kotkan kautta Pietariin on yksi ihmis- ja tavaravolyymeiltään suurimmista EU:n ja Venäjän välisistä liikenneväylistä. YLIVOIMA Ainutlaatuinen sijainti vakaana businessareenana ja matkakohteena EU:n ja Venäjän välissä Suomen paras liikenne-/logistiikkajärjestelmä Venäjän-kaupan yrityksille (E18+satamat+lentokenttä+Vaalimaa) Suomen suurin yleis-, vienti- ja konttisatama Biotalouden ja teollisen tuotannon vahva osaaminen Käytännönläheinen Venäjä-osaaminen ja -verkostot ASEMOITUMINEN TUNNEHYÖTY TAVOITEMIELIKUVA Kotkan-Haminan seutu on Suomen ykkönen logistiikkaosaamisessa; satamien kautta kulkee vuosittain miljoonia tonneja tavaraa. HaminaKotka Satama Oy on Suomen suurin yleis-, vienti- ja konttisatama. Vaalimaa on Suomen merkittävin rajanylityspaikka. Pitkä metsäteollinen perinne on kehittymässä biotalouden ja uusiutuvan energian pohjoismaiseksi huippuosaamiseksi. Vahvan teollisen taustan ansiosta uusille yrityksille on tarjolla kansainvälinen osaamisverkosto, osaavaa työvoimaa ja valmis infrastruktuuri. YDIN- LUPAUS Ainutlaatuinen sijainti on luonut seudulle käytännönläheistä Venäjä-ymmärrystä, joka mahdollistaa hedelmälliset liike-elämän kohtaamiset kotimaisille ja kansainvälisille toimijoille, josta hyvänä esimerkkinä ovat ICT-alan vahvat verkostot. TYYLI ARVOT s.18

s.21 TUNNE / KOKEMUKSELLINEN HYÖTY Suomen vanhimmalla rajaseudulla on pitkä, värikäs ja kansainvälinen historia. Se on ollut kansainvälisen kaupan keskus jo keskiajalta lähtien. YLIVOIMA Ainutlaatuinen sijainti vakaana businessareenana ja matkakohteena EU:n ja Venäjän välissä Suomen paras liikenne-/logistiikkajärjestelmä Venäjän-kaupan yrityksille (E18+satamat+lentokenttä+Vaalimaa) Suomen suurin yleis-, vienti- ja konttisatama Biotalouden ja teollisen tuotannon vahva osaaminen Käytännönläheinen Venäjä-osaaminen ja -verkostot TUNNEHYÖTY Rajaseudun kansainvälinen tunnelma Aito ja persoonallinen ilmapiiri Mahdollisuus uusiin alkuihin ja menestykseen Raakaa voimaa Ennen lentomatkailun yleistymistä satama oli tärkein portti ulkomaan matkailuliikenteelle ja maahan saapuville ulkomaalaisille. Satama symboloi rajojen ylittämisen mahdollisuutta ja uusia alkuja. Meri voi viedä maailman ääriin. Meren läsnäolo, rosoisten satamakaupunkien ja kaupankäynnin perinteet ovat luoneet persoonallisen asuin- ja yritysympäristön. Kotkan-Haminan seutu on Euroopan Klondike. Rajaseutuun on sisäänrakennettu mahdollisuus unelmien toteuttamiseen omalla työllä, oman kultasuonen löytämiseen. EU:n reunalla ollaan suurten mahdollisuuksien äärellä. ASEMOITUMINEN YDIN- LUPAUS TAVOITEMIELIKUVA Meri- ja satamakaupunkien sekä läheisen maaseudun duunariperinteistä kumpuaa myös autenttisuus. Työn luonteesta riippumatta sitä tehdään reilusti kädet savessa, turhia hienostelematta. Raakaa voimaa on nykyään paitsi logistiikan materiaalimassoissa myös Googlen datacenterin tietovirroissa tai uusiutuvan raaka-aineen tuotannossa. TYYLI ARVOT Kotkansaaren kaupunkikeskusta palkittuine puistoineen, Kotkan Kantasatama ja Haminan ainutlaatuinen asemakaava muodostavat persoonallisen kulttuuriympäristön, jossa historia kohtaa nykypäivän. s.20

s.23 s.x YLIVOIMA TUNNEHYÖTY TAVOITEMIELIKUVA Ainutlaatuinen sijainti vakaana businessareenana ja matkakohteena EU:n ja Venäjän välissä Suomen paras liikenne-/logistiikkajärjestelmä Venäjän-kaupan yrityksille (E18+satamat+lentokenttä+Vaalimaa) Suomen suurin yleis-, vienti- ja konttisatama Rajaseudun kansainvälinen tunnelma Aito ja persoonallinen ilmapiiri Mahdollisuus uusiin alkuihin ja menestykseen Raakaa voimaa Kotkan-Haminan seudulle on kertynyt arvokasta arjen tason Venäjä-ymmärrystä; kuluttajien ja asiakkaiden ymmärrystä sekä palveluosaamista. Tämä pääoma yhdistettynä kokonaisvaltaiseen logistiikan hallintaan tekee seudusta maailmanlaajuisesti vetovoimaisen sijoittumiskohteen. Biotalouden ja teollisen tuotannon vahva osaaminen Käytännönläheinen Venäjä-osaaminen ja -verkostot Alueelle sijoittuville yrityksille on tarjolla valmennus- ja koulutuspalveluita EU:n ja Venäjän välisen liiketoiminnan kehittämiseen. Merenkulkuun ja logistiikkaan liittyvällä tutkimuksella vahvistetaan Kaakkois- Suomen asemaa logistiikan huippuosaajana. Pitkän teollisen perinteen ansiosta alueella on ymmärrystä teollisesta tuotannosta sekä siinä tarvittavaa projekti-, prosessi- ja automaatio-osaamista. Suomen paras toimintaympäristö teolliselle tuotannolle syntyy tästä osaamisesta yhdistettynä ylivoimaisiin logistisiin yhteyksiin. ASEMOITUMINEN YDIN- LUPAUS TAVOITEMIELIKUVA Venäjän-kaupan ja siihen liittyvän asiakasymmärryksen ja logistiikan ykkösosaaja Euroopassa Suomen paras toimintaympäristö teollista tuotantoa tarvitseville yrityksille Kansainvälinen, premium-tason ostos- ja elämysmatkailualue Kotkan-Haminan seudusta on Vaalimaan, Versson (Pyhtään Munapirtti) ja Kantasataman johdolla muodostumassa premium-tason ostos- ja elämysmatkailun mekka. Teemamatkailu ja kaupallisten palveluiden tuottaminen E18-moottoritien myötä kasvavalle matkailijavirralle avaa matkailualan yrittäjille ja osaajille paljon mahdollisuuksia. TYYLI Voimakkaasti kasvava pelitoimiala, jossa yhdistyvät know-how ja know-who ARVOT Pelitoimiala on pinnan alla muhiva menestystarina. Maailmanluokan kuituverkko, nopea kasvu ja osaava työvoima houkuttelee nälkäisiä, kasvavia yrityksiä. Peliklusterissa yhdistyvät ainutlaatuisella tavalla know-how ja know-who; tieto, taito ja vahva yhteistyö kansainvälisten alan verkostojen kanssa. s.22

s.25 YLIVOIMA TUNNEHYÖTY ARVOT Ainutlaatuinen sijainti vakaana businessareenana ja matkakohteena EU:n ja Venäjän välissä Suomen paras liikenne-/logistiikkajärjestelmä Venäjän-kaupan yrityksille (E18+satamat+lentokenttä+Vaalimaa) Suomen suurin yleis-, vienti- ja konttisatama Rajaseudun kansainvälinen tunnelma Aito ja persoonallinen ilmapiiri Mahdollisuus uusiin alkuihin ja menestykseen Raakaa voimaa AVOIMUUS: rajaseudulla ja satamakaupungeissa kasvaa luonnostaan kansainväliseksi, avoimeksi uudelle. Biotalouden ja teollisen tuotannon vahva osaaminen Käytännönläheinen Venäjä-osaaminen ja -verkostot LUOTETTAVUUS: suomalaisen sanaan voi luottaa, Kotkan-Haminan seudulla myös tekoihin. Duunariperinteisiin kuuluu reiluus. ROHKEUS: pelottomien merimiesten saappaan jäljissä ideoidaan ja toteutetaan tänä päivänä suuria, ennakkoluulottomia ideoita. ASEMOITUMINEN YDIN- LUPAUS TAVOITEMIELIKUVA Venäjän-kaupan ja siihen liittyvän asiakasymmärryksen ja logistiikan ykkösosaaja Euroopassa Suomen paras toimintaympäristö teollista tuotantoa tarvitseville yrityksille Kansainvälinen, premium-tason ostos- ja elämysmatkailualue Voimakkaasti kasvava pelitoimiala, jossa yhdistyvät know-how ja know-who TYYLI ARVOT Avoimuus Luotettavuus Rohkeus s.24

s.27 YLIVOIMA TUNNEHYÖTY TYYLI Ainutlaatuinen sijainti vakaana businessareenana ja matkakohteena EU:n ja Venäjän välissä Suomen paras liikenne-/logistiikkajärjestelmä Venäjän-kaupan yrityksille (E18+satamat+lentokenttä+Vaalimaa) Suomen suurin yleis-, vienti- ja konttisatama Rajaseudun kansainvälinen tunnelma Aito ja persoonallinen ilmapiiri Mahdollisuus uusiin alkuihin ja menestykseen Raakaa voimaa On asioita, jotka kommunikoidaan sanomalla ja väittämällä. Toiset asiat välitetään tavalla puhua, sävyllä, asenteella, rivien välistä. Biotalouden ja teollisen tuotannon vahva osaaminen Käytännönläheinen Venäjä-osaaminen ja -verkostot KANSAINVÄLINEN. Satamakaupungin tunnelma, kansainvälistä kauppaa ja kanssakäymistä jo keskiajalta. KIEHTOVA. Rajaseudulla ollaan kahden kulttuurin välissä. Kotkan-Haminan seutu on idän länsi ja lännen itä, eksoottinen kummastakin suunnasta katsottuna. ROUHEA. Seudun kansanperinteessä elää satamakaupungin sielu; aito, rosoinen ja maanläheinen. VAHVA. Alueella liikutellaan valtavia massoja niin tietoliikenteessä kuin logistiikassakin. Duunariperinteitä kunnioittaen töitä tehdään tosissaan ja hienostelematta. ASEMOITUMINEN YDIN- LUPAUS TAVOITEMIELIKUVA Venäjän-kaupan ja siihen liittyvän asiakasymmärryksen ja logistiikan ykkösosaaja Euroopassa Suomen paras toimintaympäristö teollista tuotantoa tarvitseville yrityksille Kansainvälinen, premium-tason ostos- ja elämysmatkailualue Voimakkaasti kasvava pelitoimiala, jossa yhdistyvät know-how ja know-who TYYLI ARVOT Kansainvälinen Avoimuus Kiehtova Luotettavuus Rouhea Rohkeus Vahva s.26

s.29 YLIVOIMA TUNNEHYÖTY ASEMOITUMINEN Ainutlaatuinen sijainti vakaana businessareenana ja matkakohteena EU:n ja Venäjän välissä Suomen paras liikenne-/logistiikkajärjestelmä Venäjän-kaupan yrityksille (E18+satamat+lentokenttä+Vaalimaa) Suomen suurin yleis-, vienti- ja konttisatama Rajaseudun kansainvälinen tunnelma Aito ja persoonallinen ilmapiiri Mahdollisuus uusiin alkuihin ja menestykseen Raakaa voimaa Kotkan-Haminan seutu on sijoittumispaikka EU:n ja Venäjän välissä. Kaikki reitit vievät Kotkan- Haminan seudulle, joka tarjoaa kohtaamisten tueksi Suomen parhaat yhteydet; maailmanluokan kuituverkon ja ylivoimaiset logistiset väylät jopa Helsinkiin verrattuna. Biotalouden ja teollisen tuotannon vahva osaaminen Käytännönläheinen Venäjä-osaaminen ja -verkostot Kahden kulttuurin välissä voi toimia laskeutumisalustana kumpaankin ilmansuuntaan. Seutu on väylä venäläisten yritysten kansainvälistymiselle, kansainvälisten yritysten reitti Venäjälle, Suomen ja Venäjän välinen kauppapaikka, showroom ja sijoittumisen testimarkkina-alue. Uusiutumiskyky erottaa Kotkan-Haminan seudun muista alueista, joilla teollisuuden työpaikat ovat vähentyneet. Vahvasta metsäteollisuuden osaamisesta synnytetään kirjaimellisesti uutta energiaa; biotalouden ja uusiutuvan raaka-aineen tuotanto-osaamista. Kotkan-Haminan seutu on elämysteollisuuden keskittymä, jossa on uniikkeja matkailukohteita, kuten Vaalimaa, Versso, Kantasatama, Sirius, Vellamo, Maretarium ja Salpalinja. Premium-tason suomalaiseen ja venäläiseen makuun suunniteltu palvelutarjonta tulee erottamaan sen palvelutasosta, johon matkailijat ovat Suomessa tottuneet. ASEMOITUMINEN Suomen parhaat yhteydet eri puolille maailmaa Eurooppa-osaaja venäläisille ja Venäjä-osaaja eurooppalaisille yrityksille Biotalouden ykkösketju Elämysteollisuuden keskittymä, jossa on premium-tason palveluita TYYLI YDIN- LUPAUS TAVOITEMIELIKUVA Venäjän-kaupan ja siihen liittyvän asiakasymmärryksen ja logistiikan ykkösosaaja Euroopassa Suomen paras toimintaympäristö teollista tuotantoa tarvitseville yrityksille Kansainvälinen, premium-tason ostos- ja elämysmatkailualue Voimakkaasti kasvava pelitoimiala, jossa yhdistyvät know-how ja know-who ARVOT Kansainvälinen Avoimuus Kiehtova Luotettavuus Rouhea Rohkeus Vahva s.28

s.31 YDINLUPAUS Ydinlupaus on kiteytys seudun vahvuuksista ja asemoitumisesta suhteessa kilpailijoihin. Asia, jota kukaan muu ei voi uskottavasti luvata. Ydinlupaus ei ole slogan, mutta slogan voidaan johtaa lupauksesta tai se voi olla tulkinta siitä. YLIVOIMA Ainutlaatuinen sijainti vakaana businessareenana ja matkakohteena EU:n ja Venäjän välissä Suomen paras liikenne-/logistiikkajärjestelmä Venäjän-kaupan yrityksille (E18+satamat+lentokenttä+Vaalimaa) Suomen suurin yleis-, vienti- ja konttisatama Biotalouden ja teollisen tuotannon vahva osaaminen Käytännönläheinen Venäjä-osaaminen ja -verkostot ASEMOITUMINEN Suomen parhaat yhteydet eri puolille maailmaa Eurooppa-osaaja venäläisille ja Venäjä-osaaja eurooppalaisille yrityksille Biotalouden ykkösketju Elämysteollisuuden keskittymä, jossa on premium-tason palveluita YDIN- LUPAUS Kotkan-Haminan seutu on logistisesti ylivoimainen, luonnostaan vahva ja vakaa kasvuympäristö aitiopaikalla lännen ja idän välissä. TUNNEHYÖTY Rajaseudun kansainvälinen tunnelma Aito ja persoonallinen ilmapiiri Mahdollisuus uusiin alkuihin ja menestykseen Raakaa voimaa TAVOITEMIELIKUVA Venäjän-kaupan ja siihen liittyvän asiakasymmärryksen ja logistiikan ykkösosaaja Euroopassa Suomen paras toimintaympäristö teollista tuotantoa tarvitseville yrityksille Kansainvälinen, premium-tason ostos- ja elämysmatkailualue Voimakkaasti kasvava pelitoimiala, jossa yhdistyvät know-how ja know-who TYYLI Kansainvälinen Kiehtova Rouhea Vahva ARVOT Avoimuus Luotettavuus Rohkeus s.30

s.33 ALLE- KIRJOITTAJA s.32

s.35 BRÄNDIHIERARKIA Kattobrändi KYMENLAAKSO / SOUTHEAST FINLAND Tehtävänä ilmentää ja lisätä maakunnan tunnettuutta ja vetovoimaa. Tuo esiin maakunnan kärkivahvuudet ja erilaistavat tekijät kiteytetysti. Lähtökohdat maakuntastrategiasta. Alabrändi SEUDUT Kumppanuusbrändi YRITYKSET JA MUUT ORGANISAATIOT / YHTEISÖT Alueen keskuskaupunki valitaan yleensä aluemarkkinoinnin veturiksi ja kärjeksi, koska se on tunnetuin osa alueesta. Sisällön muodostavat alueen mielenkiintoiset ilmiöt: yritykset, ihmiset, asiat ja tapahtumat. TEHTÄVÄT: Tuoda yhteismarkkinoinnin käyttöön seudun merkittävät vahvuudet Tehdä omia markkinointitoimenpiteitä seutustrategian ja vahvuusalueiden mukaisesti yhteistä konseptia hyödyntäen MAHDOLLISUUS: Hyödyntää yhteisen elinkeinomarkkinoinnin konseptin elementtejä ja tunnuksia, ja hyötyä tunnettuuden ja vetovoiman kasvusta TEHTÄVÄ: Tehdä omaa markkinointia organisaation oman strategian mukaisesti MAHDOLLISUUS: Osallistua yhteismarkkinointiin yhteistyökumppanina ja ottaa käyttöön joko maakunnallisen tai seudullisen markkinoinnin elementtejä ja tunnuksia Hyötyä sitä kautta maakunnan saamasta huomiosta sekä tunnettuuden ja vetovoiman kasvusta Kansainvälisessä käytössä allekirjoittajaan voidaan lisätä maantieteellinen määre Southeast Finland. Kirjoitettuna käytetään muotoa Kotkan-Haminan seutu. KOTKAN-HAMINAN SEUTU KOUVOLAN SEUTU LOGISTICS GAMING & ICT INDUSTRY EXPERIENCE TOIMIALA 1 TOIMIALA 2 ALUEEN YRITYKSET OPPILAITOKSET KAUPPAKAMARI JNE. s.34 CURSOR ALUEEN KUNNAT KOUVOLA INNOVATION ALUEEN KUNNAT

s.37 HISSIPUHE Kotkan-Haminan seutu on logistiikan ykkönen ja metsäteollisuuden edelläkävijä Suomessa. Luonnostaan kansainvälinen kohtaamispaikka Venäjän rajalla. Suomen itärannikolla tuotetaan uusia elämyksiä ja palveluita matkailijoille, uusia tuotteita teollisuuteen ja pelialalle, uutta energiaa sekä lähiruokaa. Rajapintojen osaamisessa on voimaa, tervetuloa miljardien mahdollisuuksien äärelle. Meissä on särmää! Hissipuhe on alueen lyhyt, markkinointihenkinen esittely. Hissipuhetta käytetään tyypillisimmin ns. allekirjoitustekstinä materiaaleissa, kun halutaan lyhyesti avata vastaanottajalle se, mistä alueessa on kyse. s.36

s.39 TOIMIALA- KOHTAISET MARKKINOINTI- VIESTINTÄ- STRATEGIAT LOGISTIIKKA METSÄTEOLLISUUS TEEMAMATKAILU PELIALA s.38

s.41 LOGISTISTA YLIVOIMAA LOGISTICS Ainutlaatuinen sijainti Suomen, Euroopan ja sitä kautta koko läntisen maailman logistisena porttina Venäjälle ja takaisin. Suomen ykkönen logistiikkaosaamisessa. Suomen merkittävin satama. Yksi Euroopan vilkkaimmista rajanylityspaikoista. Logistiikan ja teollisuuden toimijoiden kansainvälinen keskus. Kotkan-Haminan seutu luonnostaan vahva. s.40

LOGISTICS s.43 TAVOITTEET KOHDERYHMÄT 1. Toimialan tunnettuuden kasvattaminen: sijainti, kokonaistarjonta ja uudet markkina-alueet 2. Uusien osaajien houkuttelu 3. Satamasidonnaisten toimintojen houkuttelu (esim. juridiikka, taloushallinto, tavarankäsittely, tietojärjestelmät) 1. Yritykset jotka harjoittavat logistiikka-alan liiketoimintaa tai tuottavat tai hankkivat tavaroita globaaleille markkinoille ja joiden liiketoiminta hyötyy ja saa lisäarvoa Kotkan-Haminan seudun sijainnista Amerikasta ja Euroopasta Venäjälle vienti- ja tuontikauppaa harjoittavat yritykset Venäjältä Eurooppaan ja/tai Amerikkaan vienti- ja tuontikauppaa harjoittavat yritykset Ulkomaiset verkkokaupat Varustamojen pääkonttorit Euroopassa, Aasiassa ja Venäjällä 2. Satamasidonnainen liiketoiminta Ahtaus-, bulk-, huolinta-, kontti- ja kuljetuspalveluja tarjoavat yritykset Terminaali- ja varastointipalveluja tarjoavat yritykset Laivanselvityspalveluja tarjoavat yritykset Taloushallinnon palveluja ja tietojärjestelmäpalveluja tarjoavat yritykset Muut satamasidonnaisen liiketoiminnan harjoittajat, kuten catering- ja huoltoalan yritykset 3. Logistiikka- ja satamasidonnaiset teollisuusyritykset (potentiaalien kartoitus Business Mooring -hankkeen kautta) Kemian- ja öljyteollisuus Puunjalostusteollisuus Kierrätysteollisuus Energiateollisuus 4. Osaajat 4.1. Opiskelijat (yritysyhteistyö) Kymenlaakson ammattikorkeakoulu Etelä-Kymenlaakson ammattiopisto Merenkulkualan koulutus- ja tutkimuskeskus, Turun yliopisto 4.2. Työvoima Kansalliset ja kansainväliset toimialaverkostot Oppilaitosyhteistyö 4.3. TKI-toiminta Yliopistot, kuten LUT, LUT Kouvola, Aalto-yliopisto, Tampereen teknillinen yliopisto jne. Kansainvälinen yritys- ja tutkimuslaitosyhteistyö NELI, Merikotka s.42

LOGISTICS s.45 KÄRKIVIESTIT Seudun vahvuudet logistiikka-alan näkökulmasta yleisesti Ainutlaatuinen sijainti + Suomen parhaat yhteydet + logistiikkaosaaminen 1. Ainutlaatuinen sijainti Suomen, Euroopan ja sitä kautta koko läntisen maailman logistisena porttina Venäjän kasvaville kotimarkkinoille ja Venäjän ja lännen välisiin tavaravirtoihin. 2. Suomen paras liikenne- ja logistiikkaverkko E18-moottoritien ja rautatien varrella, tunnin ajomatkan päässä kv-lentokentästä, EU:n ja Venäjän rajapinnassa sijaitsee sekä Suomen merkittävin satama että rajanylityspaikka. 3. Kotkan-Haminan seutu on Suomen ykkönen logistiikkaosaamisessa ja merkittävin EU:n ja Venäjän välisen liikenteen osaaja. Vienti- ja tuontiyrityksille Ainutlaatuinen sijainti + turvallinen ja luotettava + resurssit ja kapasiteetti 1. Ainutlaatuinen sijainti Suomen, Euroopan ja sitä kautta koko läntisen maailman logistisena porttina Venäjän kasvaville kotimarkkinoille ja Venäjän ja lännen välisiin tavaravirtoihin. 2. Kotkan-Haminan seutu on vakaa ja luotettava ympäristö EU:ssa Venäjän rajalla ja merkittävin EU:n ja Venäjän välisen liikenteen osaaja. 3. HaminaKotka-satamalla on poikkeuksellisen hyvät kansainvälisen logistiikan edellyttämät resurssit ja kapasiteetti ja kyky vastata asiakkaiden tarpeisiin täsmällisesti ja luotettavasti. Satamasidonnaista liiketoimintaa harjoittavat yritykset Suomen merkittävin satama + toimintaympäristö + referenssit 1. HaminaKotka on sijaintinsa ja liikenneyhteyksiensä ansiosta Suomen merkittävin satama ja Suomen suurin yleis-, vienti-, kontti- ja transitosatama. s.44 2. Kotkan-Haminan seutu ja satama tarjoavat valmiin ja logistisesti tehokkaan toimintaympäristön, jossa yhdistyvät kaikki eri kuljetusmuodot. 3. 1100 hehtaarin satama-alueella toimii jo noin 200 yritystä, Itämeren tehokkaimpiin kuuluva konttiterminaali sekä nestemäisten aineiden varastointi- ja käsittelypalveluihin erikoistunut nestesatama. Logistiikka- ja satamasidonnaisille teollisuusyrityksille Suomen paras sijoittumispaikka + teollisten toimijoiden keskus + referenssit 1. Kotkan-Haminan seutu on Suomen paras sijoittumispaikka teollista tuotantoa tarvitseville yrityksille: osaavaa työvoimaa, valmis toimintaympäristö ja Suomen merkittävin satama. 2. HaminaKotka Satama Oy on täyden palvelun logistiikan ja teollisuuden toimijoiden keskus, jossa on 1000 hehtaaria vapaata tilaa. 3. 1100 hehtaarin satama-alueella toimii jo noin 200 yritystä, Itämeren tehokkaimpiin kuuluva konttiterminaali sekä nestemäisten aineiden varastointi- ja käsittelypalveluihin erikoistunut nestesatama. Osaajille Logistiikka-alan aitiopaikka + Suomen merkittävin satama + kansainväliset yritykset + koulutus ja tutkimus 1. Kotkan-Haminan seutu ja satama on logistiikka-alan toimijoiden keskus Suomessa. 2. HaminaKotka on sijaintinsa ja liikenneyhteyksiensä ansiosta Suomen merkittävin satama ja Suomen suurin yleis-, vienti-, kontti- ja transitosatama. 3. Seudulla on hyvät harjoittelu- ja työllistymismahdollisuudet kansainvälisissä yrityksissä. 4. Seudulla on alan koulutusta ja vahva tutkimus- ja innovaatioverkosto, mikä tarjoaa mahdollisuuden kehittyä logistiikka-alan huippuosaajaksi. KANAVAT JA KEINOT 1. Logistiikkaklusterin myynti- ja markkinointimateriaalit Toimialan vahvuudet ja mahdollisuudet sekä alueen toimijaverkostot Painetut ja sähköiset materiaalit Henkilökohtainen myyntityö 2. Seudun ja logistiikka-alan tunnettuutta kasvattavaa markkinointia Logistiikka-alan julkaisut ja sähköiset kanavat (kv/suomi) Kv-lentoyhtiöiden lehdet Liike-elämän ja poliittisten päätösten tekijöiden jatkuva informointi 3. Tapahtumamarkkinointi, logistiikka-alan messut ja tapahtumat (kv/suomi) Transrussia, München, Moskova, Antwerpen, Hampuri, Rotterdam Messukonsepti ja materiaalit 4. Suoramarkkinointi, henkilökohtainen myyntityö, myyntimateriaalit Sijoittuvien yritysten houkuttelu Varustamojen pääkonttorit globaalisti Ulkomaiset verkkokaupat Vienti- ja tuontiyritykset Satamayhtiöt

s.47 METSÄTEOLLISUUS JA SEN OSAAMISEN HYÖDYNTÄMINEN Uusiutuvat raaka-aineet Tuulivoimaosaaminen Materiaalikierrätyksen prosessit Kemianteollisuus INDUSTRY HISTORIA VELVOITTAA Suomen paras toimintaympäristö, jossa elää vahva teollinen perinne. Kansainvälinen osaamisverkosto, osaavaa työvoimaa ja valmis infra. Uusia avauksia. Biotalouden huippuosaamista ja uusiutuvan raaka-aineen tuotantoosaamista. Logistiikan ja teollisuuden toimijoiden kansainvälinen keskus. Kotkan-Haminan seutu luonnostaan vahva. s.46

INDUSTRY s.49 TAVOITTEET KOHDERYHMÄT 1. Uusien investointien houkuttelu: biotalous ja uusiutuvan energiateollisuuden raaka-aineiden ja lopputuotteiden tuonti, varastointi ja vienti 2. Teollista tuotanto-osaamista tarvitsevien yritysten ja projektien houkuttelu seudulle 3. Toimialan tunnettuuden lisääminen sen tarjoamista mahdollisuuksista ja osaamisesta viestimällä 1. Sijoittajat ja yrityspäättäjät 100 suurimman metsäteollisuusyrityksen päättäjät Euroopan ja Suomen energia-alan yritykset ja yhdistykset Puusta ja sen jalosteista (esim. lingiini) erikoistuotteita valmistavien yritysten päättäjät Suomessa olevat muiden maiden suurlähetystöt ja niiden kaupalliset osastot sekä erilaiset kauppakamarit kuten AmCham jne. 2. Vaikuttajat, poliittiset päättäjät ja verkostot Invest in Finland Finpro Työ- ja elinkeinoministeriö Kansainväliset kauppakamarit Poliittiset päättäjät (Suomessa ja EU:n hallintoelimissä) FIBIC - Finnish bioeconomy cluster (ent. Metsäklusteri) Pääomasijoittajat Suomessa olevat muiden maiden suurlähetystöt ja niiden kaupalliset osastot sekä erilaiset kauppakamarit kuten AmCham jne. s.48