NRO 1 2014 Rexel Finland Oy:n asiakaslehti UUSI VALAISTUS ON TUONUT KOUVOLAN UIMAHALLISSA SÄÄSTÖÄ PERÄTI 73 %. Timo Mattila 4 14 TLT-CONNECTION URAKOI SEUTUVERKKOHANKKEITA 32 OMAKOTITALOSTA ENERGIAÄLYKÄS
PALVELUA LAAJALLA TUOTEVALIKOIMALLA Monipuoliseen tuotevalikoimaamme kuuluvat esimerkiksi; murtovalvonta, kameravalvonta, kulunvalvonta, paloilmoitin, sisävalaistus, ulkovalaistus, myymälävalaistus, turva- ja poistumistievalaistus, mittalaitteet, UPS-laitteet, huoltovapaat akut, palovaroittimet ja kodin turvatuotteet. Hyvien tuotteiden lisäksi meiltä saat suunnitteluapua eri järjestelmille, teknistä tukea ja neuvontaa eri tuotteista. Käy tutustumassa aina uusimpiin tuotteisiin ja järjestelmiin osoitteessa www.kamic.fi Kuulumme Kamic Installation liiketoiminta-alueeseen joka toimittaa järjestelmiä ja tuotteita erityisesti sähkö- ja turvaurakointiin sekä teollisuuteen. Toimintaa on Ruotsissa, Suomessa, Norjassa, Tanskassa, Puolassa, Virossa, Latviassa ja Liettuassa. Kamic Installation liiketoiminta-alueen palveluksessa on 100 henkilöä ja liikevaihto noin 30 MEUR. Keskusvarasto sijaitsee Karlstadissa, Ruotsissa pääkonttorin yhteydessä josta toimitukset sujuvat nopeasti ja varmasti eri maihin. KAMIC Installation Oy Kylvöpolku 6, 00680 Helsinki Vaihde 010 8328 200 Myynti puh. 010 8328 220 myynti@kamic.fi www.kamic.fi
Sisällys 14 16 32 Hannele Julin kaupallinen johtaja Rexel Finland Oy AINUTLAATUISEN NONSTOP OMAVARASTON AVULLA TEHOKKUUTTA JA KANNATTAVUUTTA R exelin uusin ja innovatiivisin hanke on NonStop on site -Omavarasto; liikuteltava varasto, joka sijoitetaan työmaalle avaimet käteen -periaatteella. Jokainen Omavarasto toteutetaan yksilöllisesti asiakkaan tarpeiden mukaan. NonStop Omavarasto tuo urakoitsijan kannalta lukuisia tehokkuutta ja kannattavuutta lisääviä toimintoja, joista kaksi on ylitse muiden: 1) työaikaa ei enää kulu tarvikkeiden hakemiseen ja etsimiseen vaan saatavuus on turvattu 24 h ja 2) asiakas maksaa vain niistä tarvikkeista, joita hän käyttää ja lasku kirjataan sillä hetkellä, kun hän ne käyttää. Kun tähän lisätään muut Omavaraston hyödyt, kuten tuotteiden pysyminen siistinä lukitussa ja lämmitetyssä tilassa, sähköiset tilausvahvistukset ja laskut, automaattitäydennykset, tuotevalikoiman päivitys työmaan edetessä sekä omavaraston saldojen tarkistaminen e-tukusta niin on selvää, että Omavarastolla työmaan toiminnan tehokkuutta ja kannattavuutta voidaan helposti ja nopeasti saattaa ennenäkemättömälle tasolle! Useat asiakkaat ovat jo todenneet NonStop Omavaraston ylivoimaisuuden, niin pienillä kuin suurillakin työmailla. Lue Sähkö-Pietikäisen kokemuksia NonStop Omavarastosta sivulta 20! NonStop Omavarasto voidaan toteuttaa myös asiakkaan tiloihin tai vaikkapa Rexelin myymälään. Useat myymälämme toimivat jo hybrideinä, joista asiakkaat voivat hankkia tuotteita omatoimisesti 24/7. Tutustu NonStop-konseptin luomiin mahdollisuuksiin asiakastamme lainatakseni tämä on parasta, mitä tällä vuosituhannella on sähkötukkualalla keksitty! VALO & LÄMPÖ KORJAUS- RAKENTAMINEN TEOLLISUUS ENERGIATEHOKKUUS v TÄSSÄ NUMEROSSA 4 Kouvolan uimahalliin energiaasäästävä valaistus 12 Rexelin Marko Penttinen on tiimipelaaja 14 TLT-Connection urakoi Pohjois-Satakunnan Seutuverkkohankkeen 16 Aurinkopaneelit omakotitaloon 20 NonStop Omavarasto säästää urakoitsijan aikaa 23 Valopää: Elina Kujala 24 Fiskars toteutti Kandelaratkaisun Sorsakosken tehtaalla 28 e-tukku 30 Tiimi tutuksi 32 Energiaälykäs talo tulee 38 Nippelit ja nappelit 3 1 2014
4 1 2014
UIMAREILLA LOISTAVAT NÄKYMÄT Teksti Pauliina Lunna Kuvat Johannes Wiehn 5 1 2014
UIMAHALLIN UUSI VALAISTUS TOI ENSIMMÄISENÄ VUOTENA SÄÄSTÖÄ PERÄTI 73 PROSENTTIA. Arkkitehtuurisesti hieno Kouvolan uimahalli sai vuosi sitten uuden ja energiatehokkaan valaistuksen Rexelin Kandela-konseptin myötä. Nyt hallin energiansäästöä on seurattu vuoden ja tulos yllättää positiivisesti: säästö on suurempi kuin mitä suunnitelman elinkaarilaskelmassa oli laskettu. Valaistuksen suunnitellut Timo Mattila kertoo, että uusi valaistus on maksanut itsensä takaisin jo alle kahdessa vuodessa. Erittäin valoisa, arkkitehtuurisesti näyttävä lasiseinäinen 60-luvulla rakennettu uimahalli haki muutama vuosi sitten uutta ratkaisua jo tiensä päähän tulleeseen T8-loisteputkivalaistukseensa. Erikoinen ja näyttävä lainemainen kaarikatto, jossa valaisimet sijaitsevat, antoi valaistuksen suunnittelulle ja työlle todellisen haasteen. Koko allastila piti saada uuteen valoon. Haimme kerralla uutta ratkaisua uimahallimme vanhaan valaistukseen. Kaarikatossa sijaitsevat valaisimet olivat jo aikansa eläneet. Oli niiden kokonaisvaltaisen saneerauksen aika. Siellä oli rikkinäisiä valaisimia. Lisäksi kosteus ja kemikaalit olivat vuosien aikana hajottaneet muun muassa muoviosia, kertoo Kouvolan kaupungin sähköinsinööri Jari Kämäräinen. Edellisen kerran uimahallin valaisimet oli uusittu 90-luvulla eli aikaa oli kulunut jo parikymmentä vuotta. Katossa sijaitsevien valaisimien huolto on erityisen hankalaa korkealla altaan päällä olevan kaarikaton takia. Niihin ei pääse käsiksi kuin tyhjentämällä altaan. Lisäksi olosuhteet luovat omat vaikeutensa valaistussuunnittelun suhteen. Halusimme uudessa valaistusratkaisussa tähdentää pitkäikäisyyttä, huollon helppoutta, valaistusominaisuuksia sekä energiansäästöä. Ja lisäksi sitä, että valaistus kestää vai keat olosuhteet kuten kosteuden ja vedessä olevat kemikaalit, Kämäräinen tähdentää. 6 1 2014
Uusi valaistus on saanut hyvää asiakaspalautetta. Valaisimet häikäisevät aiempaa vähemmän ja luovat miellyttävän tunnelman uimahalliin. 7 1 2014
Uimahallin kaaren muotoinen julkisivu tuo päivänvalon sisään. Valaisimiksi valittiin veden- ja kemikaalien kestävä Philipsin Pasific led -valaisin. Valaistuksen ohjausjärjestelmä kompensoi päivänvalon määrää automaattisesti. 8 1 2014
KOKO HALLIN VALAISTUS VIE KESÄPÄIVÄNÄ VÄHEMMÄN SÄHKÖÄ KUN KAHVIN KEITTÄMINEN. Tarkat laskelmat Valaistuksen suunnitteli valaistukseen ja sähkösuunnitteluun erikoistunut energiatehokkuusasiantuntija Timo Mattila. Sähköurakoinnin hoiti hs-sähköistys Oy, Sami Heikkinen. Toteutus suunniteltiin Rexelin Kandela-konseptin mukaan. Kandela on valaistussaneerauskohteiden avaimet käteen -konsepti, jossa lasketaan uuden valaistusratkaisun tuomat säästöt. Kouvolan uimahalli on mielenkiintoinen ja haasteellinen kohde, koska päivänvalon osuus siellä on merkittävä. Lisäksi suunnittelussa tuli ottaa vahvasti huomioon arkkitehtuuri ja sen nerokkuus. Aamupäivällä päivänvalo tulee alhaalta, ja iltapäivällä ylhäältä tuleva valo pääsee kaaren muotoisesta julkisivusta sisään, kertoo valaistussuunnittelija Timo Mattila. Päivänvalosimulaatio osoitti, että päivänvalokompensaatio säädössä on itsestäänselvyys. Valaisimeksi valittiin vankka veden- ja kemikaalien kestävä Philipsin Pacific led -valaisin. Valaisin on energiatehokas, ja sen erinomainen valonhallinta minimoi häikäisyn. 4 000 K:n värilämpötila luo miellyttävän tunnelman uimahalliin. Laskin myös tarkasti valaistuksen ja valaisimen elinkaarimallin kustannukset. Siinä tulee ottaa huomioon muun muassa energian kokonaishinta, huoltotyöt, tekniset kustannukset, altaan tyhjennys ja täyttö, veden määrä, käyttötunnit, korot ja inflaatio sekä uuden ratkaisun takaisinmaksuaika ja investointi. Tarkoissa laskelmissa otettiin huomioon myös suurten ikkunapintojen likaisuus ja sen vaikutus ulkoa tulevan valon määrään. Tavoitteet ylitettiin Laskelmilla ja suunnitelmilla päädyttiin ottamaan valaistuksen ohjausjärjestelmä, joka kompensoi päivänvalon määrää automaattisesti. Lisäksi uimahalliin haluttiin ohjelmoida kolme eritasoista valaistusta. Erikoisvalaistustilanteissa uidaan 500 luksin, kilpailu- ja harjoitustilannevalaistuksessa 350 luksin valaistuksessa. Normaalissa asiakastilanteessa uimarit uivat 200 luksin valaistuksessa. 9 1 2014
KOHTEESSA KÄYTETTY VALAISIN Pacific LED WT 461C LED 42S/840 PSD WB L1300 OHJAUSJÄRJESTELMÄ TOIMII LOISTAVASTI. Ohjausjärjestelmä ohjaa, että laitimmaiset valaisimet, jotka valaisevat käytäviä ovat kirkkaammat kuin allastilan valaistus, jotta tilan seinäpinnat olisivat valoisat ja kulkualueilla olisi turvallista kulkea lattian ajoittaisen märkyyden takia. Hallin aukioloaikojen jälkeen koko rakennus on pimeä, mutta liikkeentunnistin sytyttää tarvittaessa valot kulkuväylille. Energiatehokkuudesta kertoo se, että kesäpäivänä koko hallin valaistukseen tarvitaan vähemmän tehoja kuin kahvinkeittimen lämmittämiseen. Timo Mattilan etukäteen tehdyissä laskelmissa uusi valaistus laskisi energiankäyttöä noin 60 prosenttia. Toisin kävi, ja tulos oli vielä odotettua parempi. Olen nyt ensimmäisen vuoden aikana tehnyt tarkkoja laskelmia valaistuksen energiatehokkuudesta ja tulos on hämmästyttävän hyvä. Säästöä on kertynyt 73 prosenttia ledvalojen, tehokkaan, yksinkertaisen, toimivan ja kestävän standardoidun ohjausjärjestelmän ansiosta, kehuu Mattila. Tällä Kandela-konseptin mukaisesti suunnitellulla uudella valaistuksella hanke on maksanut itsensä takaisin jo alle kahdessa vuodessa. Uusi laadukas valaistus tuli juuri oikeaan aikaan ja oi keaan paikkaan. Uimahallin uinninvalvojille pystytason valaistus on huomattavasti parempi kuin entinen, nyt altaaseen näkee entistä paremmin. Lisäksi asiakaspalaute on ollut hyvää. Kilpailuissakin on kehuttu sitä, että selkäuinnissa valaisimet häikäisevät tavallista vähemmän. Emme voi olla kuin tyytyväisiä tähän uuteen ratkaisuun. Urakassa pysyttiin hyvin budjetissa, aikataulut pitivät, valaistus toimii hyvin ja energian säästö on ollut huomattavaa. Hieno sujuva hanke kaiken kaikkiaan, tähdentää Jari Kämäräinen ja lisää, että Kouvola on sitoutunut energiansäästöohjelmiin, joissa vuoteen 2016 mennessä säästöä on tultava yhdeksän prosenttia. Jo tämä yksi hanke kohta pelastaa koko kaupungin, hän naurahtaa. 10 1 2014
Timo Mattila ja Jari Kämäräinen ovat tyytyväisiä uuteen valaistukseen. 11 1 2014
AKTIIVINEN KENTTÄOTE Viime vuonna tuote- ja toimittajahallinnan johtajana aloittanut Marko Penttinen palasi mielellään takaisin Rexeliin. Teksti Pauliina Lunna Kuva Ida Nisonen M TYÖSSÄ VOI JA PITÄÄ IHAN OIKEASTI OLLA HAUSKAA, VAIKKA KAIKKI PISTÄVÄTKIN ITSENSÄ SATAPROSENTTISESTI LIKOON. arko Penttinen aloitti Elektroskandian teollisuusmyynnissä Hyvinkäällä vuonna 2003. Hän toimi silloin kolme ensimmäistä vuottaan myynnissä ja tuotepäällikkönä sekä vuodet 2007 2010 markkinointipäällikkönä. Sen jälkeen hän siirtyi tanskalaisen Riegensin palvelukseen valaistuksen pariin. Paluu Rexelin leipiin tapahtui viime vuoden lopulla. Oli arvokasta saada Riegensillä kokemusta myös tavarantoimittajan vinkkelistä. Työ avasi uuden näkökulman, ja se oli muutenkin antoisaa aikaa. Oli kuitenkin todella hienoa tulla takaisin tänne Rexeliin. Nykyinen työni on mielenkiintoista ja haastavaa, kuvaa Marko Penttinen. Penttisen työnkuvaan kuuluu vastata tiiminsä kanssa Rexelin tuote- ja toimittajahallinnasta. Väliaikaisesti hän toimii myös markkinointiosaston vt. johtajana. Haluamme olla mielenkiintoisin ja aktiivisin yhteistyökumppani niin asiakkaillemme kuin valikoiduille avaintoimittajille. Osastomme tämän vuoden pääteemoja ovat keskittyminen oleelliseen ja aktiivisuus. Esimerkiksi tuoteryhmäpäällikkötasolla tämä merkitsee erittäin aktiivista otetta oman tuoteryhmän johtamisessa, jossa keskiössä ovat jatkuva suhteiden ylläpito, sekä yhteisten taktiikoiden luominen niin avaintoimittajien, oman myyntiorganisaation kuin loppuasiakkaidenkin kanssa. Tälläkään alalla ei enää pärjää, jos istuu pöydän takana ja odottaa, että joku soittaa ja pyytää lounaalle. Aktiivisella kenttäotteella tietää missä mennään. Haalarit päälle ja hommiin on varsin osuva sanonta. Työyhteisössä saavutetaan tuloksia, kun jokainen ymmärtää oman työnsä tärkeyden ja sen mukanaan tuoman vastuun sekä kunnioittaa työkavereita. Työssä voi ja pitää ihan oikeasti olla hauskaa, vaikka kaikki pistävätkin sata prosenttia itsestään likoon ja vielä vähän päälle. Ihanteellinen tilanne työyhteisössä on se, kun johtajuus kumpuaa jokaisen jäsenen päivittäisestä tekemisestä ja tittelit voidaan heittää romukoppaan. Team spiritillä onnistutaan Lisäarvo asiakkaalle ja yhteistyö avaintavarantoimittajien kanssa ovat Rexelin toiminnan ytimessä. Kentälle jalkautuminen ja siellä aktiivinen osallistuminen sekä palautteen kerääminen ovat työkaluja, joita vastaisuudessa käytetään paljon, Penttinen kuvaa. Uusilla toimenpiteillä halutaan selkeyttää tuoteryhmäpäälliköiden työnkuvaa ja keskittyä oleellisiin asioihin. Työyhteisön jäsenten odotuksia ja tavoitteita selkeytetään. Nämä yksinkertaiset asiat helpottavat työtämme, Penttinen tietää. Hän lisää, että on erittäin kiitollinen edeltäjiensä luomaan pohjaan, josta työtä oli hyvä jatkaa. Markkinoinnilla ja sen strategialla on iso oh- jaava merkitys myyntiin. Tuote- ja toimittajastrategia luodaan yrityksen tavoitteiden mukaisesti. Kovassa markkinatilanteessa myynnin kehitys ja kannattavuus korostuu. Työmme kehittyy yhä asiakaslähtöisemmäksi, työn onnistumista voidaan mitata myös asiakkaiden kautta. Markkinoinnissamme ja tuote- ja toimittajahallinnassa tulee olla todella aktiivisia niin sisäisen kuin ulkoisen myynninkin suhteen. Lisäksi haemme uusia ideoita ja liiketoimintamalleja tavarantoimittajiemme kanssa. Me kaikki sähköalalla toimivat voisimme olla vielä entistäkin aktiivisempia ja viedä yhteistä energiatehokkuusviestiä eteenpäin. Pelipaidan väristä riippumatta. Urheilun ystävä Työ Rexelin johdossa on Penttiselle tiimityötä, jota hän mielellään hymy silmäkulmassa tekee. Positiiviset otteet ja tiimityöskentely toimivat pitkälti myös vapaa-aikana. Marko tunnustautuu kaikkiruokaiseksi urheilun ystäväksi. Rakkain laji on jääkiekko, jota hän pelaa muutaman kerran viikossa. Oma ja sarjan taso eivät todellakaan päätä huimaa, mutta peli on silti elämänpituinen intohimoni. Se on antanut minulle paljon vuo sien varrella. Saavunkin peli- tai treenivuoron alkaessa paikalle joka kerta yhtä innoissani, aina kun työkiireiltäni ehdin. Jääkiekon lisäksi maistuvat kuntosalitreenit ja golf. Penkkiurheilijaksikin Penttinen tunnustautuu. Joensuusta kotoisin olevalla ja Helsingin Vartioharjussa asuvalla Penttisellä on kaksi lasta, Peppi ja Eemil. 12 1 2014
13 1 2014
14 41 2013 2014 Rexelin Tuomas Paijola sekä TLT Connectionin Toni Närvä ja Olli Jurvela ovat tyytyväisiä tuoreeseen yhteistyöhön.
MITTAVAT SEUTUVERKKOHANKKEET Tämän vuoden yksi merkittävimmistä urakoitsijoista seutuverkkohankkeissa on varsin tuore yritys TLT-Connection Oy. Yrityksen useat miljoonaluokan hankkeet puhuvat puolestaan. Teksti Pauliina Lunna Kuvat Kalle Kataila E moyhtiö tlt-groupin alla toimivat tlt- Connection, tlt-building, tlt-engineering sekä Turun linjatekniikka Oy. tlt-connectionin toimipisteet sijaitsevat Vantaalla ja Paimiossa. Yritys on viime vuosien aikana kahminut itselleen avointen julkisten kilpailutusten kautta mittavan määrän valtakunnallisia seutuverkkohankkeita. Viimeisin ja isoin on valtion ja eu:n tukema Pohjois-Satakunnan Seutuverkkohanke, jossa laajakaistaverkko vedetään viiden kunnan alueelle. Pohjois-Satakunnan Seutuverkko Oy on viiden kunnan täysin omistama yhtiö, jonka tarkoituksena on rakentaa kuntien alueelle valokuituverkko. Verkolla varmistetaan kaikille asukkaille, yrityksille ja yhteisöille tasapuolinen mahdollisuus toimiviin tietoliikenneyhteyksiin. Tavoitteenamme on rakentaa operaattoritason vaatimukset täyttävä verkko. Olemme tyytyväisiä yhteistyöhömme tlt-connection Oy:n ja Rexelin kanssa. Hyvällä yhteistyöllä rakennetaan alueellemme toimintavarma verkko, kertoo Pohjois-Satakunnan Seutuverkko Oy:n toimitusjohtaja. Viime vuonna käynnistimme Pohjois-Satakunnan ison Seutuverkkohankkeen, joka toteutetaan vuosina 2013 2015, kertoo tlt-connectionin projektipäällikkö. Projektin kunnat ovat Kankaanpää, Jämijärvi, Pomarkku, Lavia ja Sastamala. Viime vuoden puolella pilotteja oli jokaisen kunnan alueella ja liittymät vedettiin 350 koti- ja rivitaloon. Tämän vuoden tavoitteena on 1 000 1 500 liittymää ja vuoden 2015 kokonaistavoite maksimissaan on 3 500 taloutta. Pelkästään tänä vuonna uutta ojaa kaivetaan TÄNÄ VUONNA KAIVETAAN TAI AURATAAN MAATA 550 KILOMETRIÄ. MAKSIMITAVOITE ON 3 500 TALOUTTA. tai maata aurataan yhteensä noin 550 kilometrin pituudelta. Talokohtaiset maakaapelin kaivuutyöt saatiin valmiiksi vuoden alussa. Valokuituverkkojen käyttöönotto voi vaiheittain alkaa kotitalouksissa. Pohjois-Satakunta saa näin toimivat ja monia tulevaisuuden palveluja mahdollistavat laajakaistaverkot käyttöönsä. Laajakaistojen myötä on puhuttu muun muassa kehittyvistä vanhusten palveluista. Hieno kevät tulossa Uudet suuret seutuverkkohankkeet saivat tlt:n vetäjät harkitsemaan materiaaliostojen keskittämistä isolle sähkötukkurille. Kilpailutuksen jälkeen yhteistyö päätettiin aloittaa Rexel Finland Oy:n kanssa viime vuoden loppupuolella. Ei ole tarvinnut katua, että valitsimme Rexelin. Yhteistyö on sujunut todella hyvin, toiminta on ollut joustavaa ja ripeää. Tässä säästää aikaa, rahaa ja hermoja, kun keskittää ostot, tietää Närvä kertoa. Näin isoissa hankkeissa on paljon työtä ja organisointia. Jos laskee kaikki ylimääräiset tunnit ja toimittamatta jääneet tavarat, joita ilman keskittämistä syntyy, niin kalliiksi tulee hankkia itse tavarat eri paikoista. Siitä on meillä alkuvaiheen hankkeissa kokemusta, tlt-connectionin projektipäällikkö veistelee. Näissä hommissa ja tavarahankinnoissa täytyy katsoa kokonaisuutta ja sitä kautta kustannustehokkuutta. Ei voi keskittyä pelkästään yksittäisten tuotteiden hintoihin, Jurvela lisää. tlt:n ja Rexelin välillä tavaraa on vaihtunut mittavien seutuverkkohankkeiden ansiosta. Työmaille on toimitettu muun muassa kaapelisuojatuotteita, valokaapelijatkoja ja -päätteitä, varoitusnauhaa, palloantenneja, maadoituskuparia sekä laitekaappeja. Isoissa hankkeissa ja niiden materiaalihankinnoissa on huomioitava tarkoin ennakkotilaukset, koska joskus materiaalipula voi yllättää. tlt:n kanssa on ollut mielekästä toimia. Iso etu on se, kun he tietävät isot hankkeensa ajoissa, niin saamme suuriakin eriä tarvikkeita varmasti ajoissa paikalle, tähdentää Rexelin asiakkuuspäällikkö. tlt-connection on onnekkaassa asemassa töiden suhteen. Tuleva kevät ja kesä ovat meille positiivista aikaa. Tilauskanta on suuri ja töitä riittää. Luotettavat yhteistyökumppanit vahvistavat luottamustamme työnkulkuun. Työt sujuvat, koska tavarat ovat aina työmaalla sopimuksen mukaan, Närvä lisää. Näin meille vetäjille jää aikaa työn kehittämiseen, seurantaan ja uuden suunnitteluun. tlt-connection työllistää 12 toimistohenkilöä, noin 30 asennus- ja maanrakennushenkilöä sekä alihankintana välillisesti lähes kaksisataa henkilöä. 15 1 2014
Kari Pihlajaniemi on pitänyt sääpäiväkirjaa jo vuosia. Nyt hän merkitsee kirjaan myös aurinkopaneelien tuottaman sähkön määrän. AURINKOPANEELIT KATOLLE Teksti Anne Kytölä Kuvat Sakari Piippo Vatajankosken Sähkö on ryhtynyt myymään Rexelin toimittamia aurinkosähköpaketteja asiakkailleen. Ensimmäisenä aurinkopaneelit katolleen osti ja asennutti kankaanpääläinen Kari Pihlajaniemi. 16 1 2014
Kari Pihlajaniemen omakotitalon katolla on yhdeksän aurinkopaneelia. Paneelien tehontuottotakuu on 25 vuotta. Vielä 25 vuoden jälkeen paneelit tuottavat vähintään 80 % luvatusta huipputehosta. 17 1 2014
Minä olen pientuottaja, ensimmäisen Vatajankosken Sähkön myymän aurinkosähköjärjestelmän ostanut kankaanpääläinen Kari Pihlajaniemi esittelee itsensä. K ari Pihlajaniemi innostui hankkimaan aurinkosähköjärjestelmän luettuaan asiasta Vatajankosken Sähkön asiakaslehdestä. Elokuussa hän otti yhteyttä sähköyhtiöön, ja jo reilua kuukautta myöhemmin aurinkopaneelit olivat Pihlajaniemen omakotitalon katolla. Asennus kesti päivän. Miehet tulivat kahdeksalta aamulla töihin, ja minä olin heille renkinä, Pihlajaniemi kertoo. Vatajankosken Sähkö markkinoi samalla uutta tuotetta ja kutsui kankaanpääläiset katsomaan asennusta. Miesten työskentelyä seurasi noin 30 kyläläistä. Muutamat heistä harkitsevat aurinkosähköpaketin tilaamista. Kiinnostuneita on paljon, ja saamme joka viikko kyselyitä asiasta, myös naapuriverkkoyhtiön asiakkailta, Vatajankosken Sähkön myyntipäällikkö Jalmari Rossi sanoo. Viime vuonna kaupat tehtiin kahden asiakkaan kanssa. Tänä vuonna Rossi arvioi myyvänsä aurinkosähköjärjestelmät neljään tai viiteen taloon. Helppo, valmis ratkaisu Vatajankosken Sähkö myy aurinkopaneelipaketteja kokonaisuuksina, jotka sisältävät järjestelmän lisäksi asennuksen ja opastuksen. Asiakkaan ei tarvitse tehdä muuta kuin huolehtia kunnan vaatimista lupapapereista. Lupamenettely kunnissa vaihtelee, mutta esimerkiksi Kankaanpäässä vaaditaan toimenpidelupa. Pienin Vatajankosken Sähkön myymä, noin 6 500 euroa maksava, aurinkosähköjärjestelmä sisältää kuusi 250 W:n aurinkopaneelia. Ylärajaa JO KUUKAUTTA MYÖHEMMIN AURINKOPANEELIT OLIVAT PIHLAJANIEMEN OMAKOTITALON KATOLLA. ei periaatteessa ole, mutta asiakkaan katon koko määrää käytännössä sen, kuinka monta paneelia katolle voidaan asentaa. Suurimmassa vakiotoimituspaketissamme on 30 paneelia, Rossi huomauttaa. Vatajankosken Sähkö ostaa aurinkosähköjärjestelmät Rexeliltä. Ratkaisu on Vatajankosken Sähkölle yhtä helppo kuin sähköyhtiön omille asiakkaillekin: Kaikki tulee valmiina Rexeliltä. Rossin mukaan yhteistyön laajentaminen aurinkopaneeleihin oli luontevaa, koska Rexel on muutenkin sähköyhtiön tavarantoimittaja. Toki teimme vertailuja ja kilpailutimme toimittajat, Rossi sanoo ja lisää, että viime kädessä valinnan ratkaisi tuotteen laatu. Vuonna 1926 toimintansa aloittanut sähköyhtiö ei halua riskeerata mainettaan ja luotettavuuttaan huonosti toimivien tuotteiden takia. Rexelin toimittama saksalainen, Euroopassa valmistettu Solar Worldin aurinkosähköjärjestelmä on Rossin mukaan sellainen, että Vatajankosken Sähkö voi seistä sen takana. Saisimme äkkiä haukut asiakkailtamme, jos myisimme huonoa laatua, Rossi sanoo. Talon arvo nousee Pihlajaniemen 120-neliöisen omakotitalon katolle asennettiin yhdeksän aurinkopaneelia. Talon lisäksi paneelit tuottavat sähköä myös 30-neliöiselle piharakennukselle, jossa on lattialämmitys. Hintaa kokonaisuudelle tuli noin 8 500 euroa. Pimeästä vuodenajasta huolimatta järjestelmä on tuottanut sähköenergiaa lokakuusta helmikuu- 18 1 2014
Kari Pihlajaniemi käy joka ilta tarkastamassa invertterin näytöstä, miten aurinkopaneelit ovat tuottaneet päivän aikana sähköä. Vatajankosken Sähkö ryhtyi myymään Rexelin toimittamia, saksalaisia Solarworld-aurinkosähköjärjestelmiä vajaa vuosi sitten. Ensimmäiset aurinkopaneelit asennettiin sähköyhtiön toimitilojen katolle, myyntipäällikkö Jalmari Rossi kertoo. hun noin 66 kwh. Pihlajaniemi on myynyt sähköstä Vatajankosken Sähkölle 32 kwh. On se pari euroa tuottanut, Pihlajaniemi naureskelee ja huomauttaa, ettei aurinkopaneelien asentajan kannata ruveta laskeskelemaan, milloin investointi maksaa itsensä takaisin. Ei se maksa. Pihlajaniemi perustelee asennuksen hyötyä esimerkiksi sillä, että rakennuksen arvo nousee, kun rakennus tuottaa osan tarvitsemastaan energiasta itse. Pihlajaniemen valintaan vaikuttivat myös ympäristöarvot. Tekniikasta kiinnostuneena hän haluaa omalla ostoksellaan tukea aurinkosähköjärjestelmien kehitystyötä. Hän arvelee, että joskus tulevaisuudessa pientuottaja voi hyötyä investoinnista rahallisestikin. Hyötyä asiakkaille Miksi Vatajankosken Sähkö myy aurinkosähköjärjestelmiä asiakkailleen ja tekee heistä tavallaan itsensä kilpailijoita? Uskomme, että kuluttajat tulevat joka tapauksessa hankkimaan aurinkosähköjärjestelmiä, joten miksi emme olisi itse mukana kehityksessä, Rossi kysyy. Rossi näkee aurinkopaneelipakettien myynnin asiakkailleen palveluna. Emme voi kilpailla muiden sähköyhtiöiden kanssa pelkällä hinnalla, joten meillä on oltava tarjottavana asiakkaillemme hyödyllisiä lisäpalveluja, Rossi sanoo. Aurinkosähköjärjestelmät ovat osa sähköyhtiön energiapihi. fi-energiansäästöpalveluja. Iso osa Vatajankosken Sähkön noin 18 000 asiakkaasta asuu haja-asutusalueella Pohjois- Satakunnassa. Ylläpidettävää sähköverkostoa avojohtoja on Rossin mukaan 230 metriä asiakasta kohti, kun kaupungeissa toimivien sähköyhtiöiden vastuulla on keskimäärin 30 metriä asiakasta kohti. Vatajankosken Sähkö vähentää aurinkopaneeleita myymällä myös omaa riippuvuuttaan pörssisähköstä. Tällä hetkellä yhtiö ostaa noin 70 prosenttia myymästään sähköenergiasta pörssistä. 19 1 2014
NonStop Omavarasto kiertueella Rexel esittelee kontissa toimivaa NonStop Omavarastoa ympäri Suomen. Kontissa oleva Omavarasto kiertää Rexelin myymälät tämän vuoden aikana. Kiertueen aikana asiakkaat pääsevät tutustumaan kontissa toimivaan varastoon käytännössä ja kokeilemaan esimerkiksi sitä, miten tuoteotot tehdään lukijalaitteella. Kiertueen aikataulua voi kysyä Rexelmyyjiltä ja oman alueen myymälästä. Kussakin Rexelin myymälässä järjestetään lisäksi asiakastapahtumia, joihin kutsutaan mukaan alueen asiakkaat. Työmaalla sijaitsevasta Omavarastosta tuotteita saa haettua tarpeen mukaan. Tarvitun tuotteen koodi luetaan varastossa sijaitsevalla lukijalaitteella, joka välittää tiedon otoista eteenpäin. 20 1 2014
OMAVARASTOON TULEE JUURI SITÄ TAVARAA, MITÄ ASIAKAS TARVITSEE JA HALUAA. NONSTOP OMAVARASTO SÄÄSTÄÄ AIKAA Rexelin perustama NonStop Omavarasto säästää rakennustyömaalla urakoitsijan aikaa ja vaivaa arkipäivän rutiineissa. Lämpimässä varastossa sähkötarvikkeet säilyvät ehjinä ja turvassa. Teksti Kiira Koskela Kuvat Jussi Särkilahti A jansäästö, virheiden väheneminen tavaratilauksissa, tarvikkeiden ajastetut toimitukset, siistinä pysyvät tuotteet ja jatkuva tuotesaatavuus työmaalla. Siinä esimerkkejä syistä, miksi sähköurakoitsija on tyytyväinen Rexelin toimittamaan Omavarastoon Helsingin Viikin rakennustyömaalla. Ennen meille toimitettiin tavaraa kerran viikossa. Käytännössähän tässä oli kehittämisen varaa, koska aina jokin ruuvi pääsi loppumaan, sanoo Sähkö Pietikäisen toimitusjohtaja Markku Pietikäinen. Rexelin NonStop Omavarasto on uudistettu konsepti Suomen rakennustyömailla. Rexel toteuttaa varaston sinne, missä urakoitsija tarvitsee tavaraa säännöllisesti. Varasto perustetaan asiakkaan rakennustyömaalle, ja tuotevalikoima määritellään vastaamaan asiakkaan tarpeita. Uudistettu konsepti tarkoittaa käytännössä sitä, että Rexel on nopeuttanut Omavarastojen käyttöönottoa sekä lisännyt automaatioastetta varastojen pyörittämisessä. Olemme panostaneet myös siihen, että pystymme palvelemaan asiakkaitamme eri puolilla maata sekä siihen, että pystymme perustamaan Omavarastoja niin tehtaisiin, työmaille kuin esimerkiksi kiinteistöihin, kertoo konseptin kehittämisestä vastannut liiketoiminnan kehittämispäällikkö Aimo Tiilikainen. Minkäänlaista pakkokauppaa tässä ei tehdä, vaan Omavarastoon tulee juuri sitä tavaraa, mitä asiakas tarvitsee ja haluaa, sanoo Rexelin asiakkuuspäällikkö Pasi Happonen. Välikädet vähenevät NonStop Omavaraston perustaminen alkaa yhteistyösopimuksen tekemisellä ja varastoratkaisusta sopimisella. Seuraavaksi laaditaan tuotevalikoima ja tilauskäytännöt kunkin asiakkaan tarpeiden mukaan. Kun järjestelmät on sovitettu vastaamaan käytännön tarpeita ja kuljetukset on ajastettu, toimitetaan tuotteet asiakkaan varastoon. Viimeinen vaihe ennen varaston käyttöönottoa on asiakkaan vastuuhenkilön kouluttaminen. Sähkö Pietikäisellä kokemukset Omavaraston perustamisesta ovat hyviä. Kärkimies Joonas Pulkkisen mukaan järjestelmän käytön opettelu oli vaivatonta, ja homman oppi nopeasti. Enää Pulkkisen ei tarvitse soittaa työnjohdolle, kun jokin tavara loppuu, vaan hän voi hakea tuotteen työmaan Omavarastosta. Ensin hän lukee tarvitsemansa tuotteen koodin varastossa olevalla lukijalaitteella, joka välittää tiedon otoista eteenpäin. Urakoitsija saa tilauksesta sähköisen tilausvahvistuksen ja laskun. Rexel täydentää varastoa automaattisesti ottojen mukaan. 21 1 2014
OMAVARASTO PALVELEE URAKOITSIJAA AINA RAKENNUSTYÖMAAN LOPPUUN ASTI. Paitsi että aikaa säästyy, pienenee myös inhimillisten erehdysten vaara tilausta tehdessä. Urakoitsijaltahan tämä ei vaadi käytännössä mitään. Hän näkee Omavaraston saldot ja menekit e-tukusta, eikä mitään tarvitse enää kirjoittaa paperille, Happonen sanoo. Omavaraston tuotevalikoimaa myös päivitetään urakan edetessä. Kun jotakin tavaraa ei enää tarvita, se viedään pois, ja tilalle tuodaan uutta. Varastossa tuotteet pysyvät siisteinä Pietikäisen mukaan varaston käytöstä syntyy säästöä. Kun työmaa on pystyssä yli puoli vuotta, tuo Omavarasto toiminnalle jo lisäarvoa, hän laskee. Ennen aikaa kului tunti tilausta kohti, ja viikossa tehtiin kaksi tilausta. Vuodessa on 52 viikkoa, ja työmaa voi kestää vaikka kolme vuotta, hän toteaa. Omavarastossa tarvikkeet pysyvät lukkojen takana järjestyksessä ja suojassa pölyltä ja kosteudelta. Konsepti sopii niin teollisuuden kunnossapito- ja tuotantokohteisiin, rakennustyömaille, sähkö- ja televerkkojen rakentamiseen kuin esimerkiksi kiinteistö- ja ylläpitokohteisiin. Varastoja on tarjolla useita eri kokoja, ja ne sovitetaan aina työmaan tarpeisiin. Mikäli varasto perustetaan konttiin, sitä pystyy myös siirtelemään työmaalta toiselle. Viikissä sijaitsevalla rakennustyömaalla rakennetaan päälle sadan asunnon aluetta. Omavarasto on kooltaan 18 neliötä, ja hyllytilaa siinä on 48 metriä. Erilaisia tavaranimikkeitä varastossa on 120 130. Hyllyjä täytetään kerran viikossa, mutta tarpeen mukaan täydennyksen voi tilata tulemaan jopa päivittäin. Varasto palvelee työmaan loppuun asti NonStop Omavarasto palvelee urakoitsijaa aina rakennustyömaan loppuun asti. Varaston tavarat ovat Rexelin omistuksessa ennen kuin asiakas ostaa tuotteen. Näin urakoitsijalla ei ole omaa pääomaa kiinni tavaroissa. Ennen urakasta on saattanut jäädä satojen eurojen edestä vaikkapa vain pistorasioita, jotka on pitänyt varastoida ja kuljettaa seuraavalle työmaalle. Nyt Rexel hoitaa käyttämättömät tavarat ja varaston pois. Työmaapalautusten määrä ja yleensäkin työmäärä vähenee tässäkin mielessä, Pietikäinen sanoo. Myös esimerkiksi lomien järjestäminen helpottuu, kun palvelu ei katkea vastuumyyjän tai asiakkaan työnjohdon loma-aikoina, hän vielä huomauttaa. Omavaraston tuotevalikoimaa päivitetään urakan edetessä. Varastoon tulee juuri sitä tavaraa, mitä asiakas haluaa, sanoo Rexelin asiakkuuspäällikkö Pasi Happonen. 22 1 2014