Julkista tukea kansainvälistyvälle PK-yritykselle Helsingin Yrittäjät, Kansainvälistymisen yrittäjäilta 22.11.2012 Kimmo Aura Aluepäällikkö, Uusimaa
Esityksen rakenne Finpron palvelut lyhyesti Kansainvälistyvän yrityksen rahoitusmallien yleiskatsaus Case esimerkki Julkisen rahoituksen vaihtoehtoja / Kimmo Aura Finpro 2
Kansainvälistyvän yrityksen mahdollisia kumppaneita Seudulliset kehitysyhtiöt Yksityiset pääomasijoittajat Teknologiakeskukset Kansainvälistyvä suomalainen yritys Kasvuväylä EU:n puiteohjelmat Kauppakamarit
Finpro lyhyesti Finpro on kansallinen suomalaisyritysten vientiä ja kansainvälistymistä edistävä ja ulkomaisia investointeja Suomeen hankkiva organisaatio. Finprossa työskentelee 400 ammattilaista 69 toimistossa lähes 50 eri maassa. Finpron konsultit hoitivat 1658 toimeksiantoa vuonna 2011. Edistämme asiakkaidemme kansainvälistä kasvua ja menestystä auttamalla niitä olemaan oikeilla markkinoilla oikeaan aikaan kilpailukykyisillä tuotteilla, palveluilla ja konsepteilla.. Finpro on suomalaisten yritysten vuonna 1919 perustama rekisteröity yhdistys, jonka jäseninä on noin 550 suomalaista yritystä, Elinkeinoelämän Keskusliitto, Suomen Yrittäjät sekä Teknologiateollisuus. Finpro on public-private -toimijana osa työ- ja elinkeinoministeriön konsernia ja toimii tiiviissä yhteistyössä suomalaisen innovaatioekosysteemin toimijoiden kuten ELY-keskusten, Tekesin ja ulkoministeriön kanssa. 27.11.2012 Finpro ry 4
Finpron verkosto 27/11/2012 Finpro 5
Finpro s Industry Expertise LifeSciences Construction and logistics Software and digital media Energy, environment and forest industry Manufacturing and maritime industry Services 27/11/2012 Finpro 6
Finpro Navigator Kansainvälisen kasvun suunnittelu Markkinoillemenon valmistelu Etabloituminen valituille markkinoille Markkina-aseman parantaminen Kansainvälinen kasvusuunnitelma Markkinoillemenon vaihtoehdot Partnerihaku Myynnin tehostaminen Test Drive Idean testaus Myyntikanavan kehittäminen Suora myynti Market Monitor Oikeat markkinat Yrityksen perustaminen Yritysostokohteen haku Alihankinta Trend Pulse Vientirenkaat Julkisen rahoituksen vaihtoehtoja / Kimmo Aura Finpro 7
Tyypillisiä julkisia rahoitusmalleja ELY Tuotteistetut asiantuntijapalvelut (Globaali, PK-LTS) n. 6-8 pv, yhteensä n. 1500-2500 lisäpäivineen Valmistelurahoitus max. 15 k / 70 % tuki Projektin max. arvo 21400 Yrityksen kehittämisavustus n. 15 100 k / 50 % tuki Yhteishankintakoulutus n. 30-130 k /70 % tuki Tekes T&K avustus, n. 20 500 k (50 % tuki) ja T&K laina (50-70% kustannuksista) Tekes De minimis avustus max. 100 k / 35-50% tuki Tekes nuoret innovatiiviset yritykset 50 k + 250 k + 750 k / 75 % tuki Finpro Kasvumarkkinaohjelma, n. 50% tuki Finpro vientirenkaat 25 65 % tuki Finnpartnership tuki 3v max. 200 k / 30 70 % tuki Nopef projektivientuki 45 k / 50 % tuki Finnvera lainat, takaukset, vientitakuut ja pääomasijoitukset 20.6.2012 Julkisen rahoituksen vaihtoehtoja / Kimmo Aura Finpro 8
Esimerkki rahoituspolusta kotimaan markkinoilta kansainväliseen kasvuun (Proof of Concept) Kansainvälisen kasvun suunnittelu Markkinoillemenon valmistelu Etabloituminen valituille markkinoille Markkina-aseman parantaminen Kansainvälinen kasvusuunnitelma Markkinoillemenon vaihtoehdot Partnerihaku Myynnin tehostaminen Test Drive Idean testaus Myyntikanavan kehittäminen Suora myynti Market Monitor Oikeat markkinat Yrityksen perustaminen Yritysostokohteen haku Alihankinta Trend Pulse Vientirenkaat Julkisen rahoituksen vaihtoehtoja / Kimmo Aura Finpro 9
Esimerkki rahoituspolusta kotimaan markkinoilta kansainväliseen kasvuun (Proof of Concept) Kansainvälisen kasvun suunnittelu Markkinoille menon valmistelu Etabloituminen valituille markkinoille Markkina-aseman parantaminen Vaihe 1 Kansainvälinen kasvusuunnitelma Markkinoille menon vaihtoehdot Partnerihaku Test Drive Idean testaus Myyntikanavan kehittäminen Oikeat markkinat Vaiheen 1 rahoitusvaihtoehto: Valmistelurahoitus (ELY) 27/11/2012 Finpro 10
Esimerkki rahoituspolusta kotimaan markkinoilta kansainväliseen kasvuun (Proof of Concept) Kansainvälisen kasvun suunnittelu Markkinoille menon valmistelu Etabloituminen valituille markkinoille Markkina-aseman parantaminen Vaihe 1 Kansainvälinen kasvusuunnitelma Markkinoille menon vaihtoehdot Partnerihaku Test Drive Idean testaus Myyntikanavan kehittäminen Oikeat markkinat Vaihe 2 Vaiheen 1 rahoitusvaihtoehto: Valmistelurahoitus (ELY) Vaiheen 2 rahoitusvaihtoehto: Yrityksen Kehittämisavustus (ELY) 27/11/2012 Finpro 11
Esimerkki rahoituspolusta kotimaan markkinoilta kansainväliseen kasvuun (Proof of Concept) Kansainvälisen kasvun suunnittelu Markkinoille menon valmistelu Etabloituminen valituille markkinoille Markkina-aseman parantaminen Vaihe 1 Kansainvälinen kasvusuunnitelma Markkinoille menon vaihtoehdot Partnerihaku Test Drive Idean testaus Oikeat markkinat Myyntikanavan kehittäminen Vaihe 3 (kohdemaat päätetään vaiheessa 2) Vaihe 2 Vaiheen 1 rahoitusvaihtoehto: Valmistelurahoitus (ELY) Vaiheen 2 rahoitusvaihtoehto: Yrityksen Kehittämisavustus (ELY) Vaiheen 3 rahoitusvaihtoehto: Yrityksen kehittämisavustus (ELY) 27/11/2012 Finpro 12
Esimerkki rahoituspolusta kotimaan markkinoilta kansainväliseen kasvuun (Proof of Concept) Kansainvälisen kasvun suunnittelu Markkinoille menon valmistelu Etabloituminen valituille markkinoille Markkina-aseman parantaminen Vaihe 1 Kansainvälinen kasvusuunnitelma Markkinoille menon vaihtoehdot Partnerihaku Test Drive Idean testaus Oikeat markkinat Myyntikanavan kehittäminen Vaihe 3 (kohdemaat päätetään vaiheessa 2) Vaihe 2 Vaiheen 1 rahoitusvaihtoehto: Valmistelurahoitus (ELY) Vaiheen 2 rahoitusvaihtoehto: Yrityksen Kehittämisavustus (ELY) Vaiheen 3 rahoitusvaihtoehto: Yrityksen kehittämisavustus (ELY) Vaihtoehtoisesti 1-3 de minimis tai NIY rahoituksen esivaihe (TEKES) Kehitysmaihin vaihtoehtona 1-3 myös Finnpartnership rahoitus 27/11/2012 Finpro 13
Pohjois- Pohjanmaalainen, runsaan kolmenkymmenen työntekijän yritys perusti sivukonttorin Ranskaan ja teki miljoonasopimuksen maailmankuulun lentokonevalmistajan kanssa. Arvostamme Finpron vahvaa asiantuntemusta ja laajaa verkostoa, joka antaa meille laajemman näkökulman päätöksien tekemiseen. Yhteistyö on ollut varsin mutkatonta ja olemme aina tarvittaessa saaneet apua. Kokemukseni perusteella olemme tehneet hyvän valinnan ja yhteistyö tulee jatkumaan vähintään yhtä tiiviinä kuin aikaisemmin. Yleisen kansainvälistymisen sparrauksen lisäksi olemme saaneet Finprolta tukea monissa käytännön asioissa. Kansainvälisissä neuvotteluissa investoinnit ovat suuria ja yksityiskohdat monimutkaisia. Pekka Hosio, Toimitusjohtaja Champion Door Oy
Champion Door on yksi johtavista suurten teollisuusovien valmistajista Suomessa. Yritys on perustettu vuonna 1974 ja sen toimitilat sijaitsevat Nivalassa, Pohjois-Pohjanmaalla. Champion Doorin tuotevalikoimaan kuuluvat tuliovet, savuverhot, lentokonehallien ovet sekä satamien ja energiavarastojen ovet. Yrityksen kansainvälistyminen alkoi 90- luvulla, kun Champion Door teki ensimmäisiä kauppoja Venäjälle ja myöhemmin myös muutamiin Euroopan maihin. Champion Door tarvitsi Finpron apua strategian määrittämisessä ja kansainvälisen liiketoimintasuunnitelman laatimisessa. Kansainvälinen liiketoimintasuunnitelmaan kuuluivat tuotevalikoiman kehittäminen ja kohdemarkkinoiden valinta.
Finpro tuki Champion Dooria strategisessa päätöksessä keskittyä ulkomaille vain yhdellä tuotteella, lentokonehallien ovilla. Champion Door päätti kohdistaa toimenpiteensä Keski- Eurooppaan ja erityisesti Ranskaan, jossa yritys näki suurimmat liiketoimintamahdollisuudet. Aluksi Finpro teki näillä alueilla markkinatutkimuksen, jota myöhemmin laajennettiin yksityiskohtaisemmaksi loppukäyttäjätutkimukseksi. Tutkimuksen tuloksena Champion Doorin potentiaalisimmaksi asiakkaaksi valittiin EADS-ryhmä. Finpron avulla Champion Door on luonut tärkeitä kansainvälisiä yhteyksiä ja selviytynyt kulttuurieroista erilaisilla markkinoilla. Kolme vuotta sitten kansainvälinen myynti oli 25 prosenttia liikevaihdosta, nyt vienti on jopa 75 prosenttia yhteensä 5 miljoonan euron liikevaihdosta. Champion Doorin suurin yksittäinen kauppa tähän mennessä tehtiin EADS/Airbusin kanssa. Kaupan arvo on yhteensä 10 miljoonaa euroa seuraavan kolmen vuoden aikana.
Finpron Suomen alueorganisaatio Jos et tavoita aluepäällikköä, niin infonumero 0800 134 344 auttaa Pohjois- Pohjanmaan aluetoimisto: Risto Kaski, Suomen alueorganisaation johtaja puh. 0400 384 147 Lapin aluetoimisto: Jarno Valkeapää, aluepäällikkö puh: 050 363 5601 Pirkanmaan ja Hämeen aluetoimisto: Seppo Kaikkonen, aluepäällikkö puh: 0400 399 688 Satakunnan, Varsinais-Suomen ja Ahvenanmaan aluetoimisto: Jukka Lohivuo, aluepäällikkö puh: 050 438 0042 Uudenmaan aluetoimisto: Kimmo Aura, aluepäällikkö puh: 040 504 8317 Por i Seinäjoki Rovaniemi Pohjois-Savon, Pohjois- Karjalan ja Kainuun aluetoimisto: Seppo Tossavainen, aluepäällikkö puh: 040 3433 377 Keski-Suomen, Etelä- Pohjanmaan ja Pohjanmaan aluetoimisto: Rolf Geier, aluepäällikkö puh: 044 099 2105 Kaakkois-Suomen aluetoimisto: Petri Tulensalo, vs. aluepäällikkö puh: 040 343 3437 Finpro ry. Sähköpostiosoitteet etunimi.sukunimi@finpro.fi
Yhteenveto rahoituksesta Kysykää neuvoja Kysykää apua Kysykää vaihtoehtoja Katso Yrityssuomi.fi:sta Julkisen rahoituksen vaihtoehtoja / Kimmo Aura Finpro 19
Kiitos! Lisätietoja: Kimmo Aura, aluepäällikkö, Uusimaa kimmo.aura@finpro.fi, 040 504 8317