HEEROS OYJ YHTIÖKOKOUS 20.4.1017
SISÄLTÖ 1 Heeroksen liiketoimintamalli 2 Avainluvut tilikaudesta 2016 3 4 5 6 Heeroksen listautuminen First Northiin Asiakkuuksien kehittyminen Hallitus ja johtoryhmä Tuotekehitys 7 Taloudellinen ohjeistus vuodelle 2017 8 9 Tilikauden jälkeiset tapahtumat Q & A
Ohjelmistot Palvelut HEEROS TARJOAA MODULAARISIA SAAS- POHJAISIA OHJELMISTORATKAISUJA Heeros on digitaalisen taloushallinnon kokonaisjärjestelmä, jota voidaan käyttää niin yksittäisinä moduuleina kuin kattavana kokonaispalveluna Heeroksen tuotteet skaalautuvat erikokoisille asiakkaille ja neljälle eri kielelle Pääkohderyhmä on tilitoimistot, jotka toimivat myös liikekumppaneina Ratkaisuja myydään myös muille taloushallinnon järjestelmiä käyttäville organisaatioille Heeros myy ohjelmistoja transaktiopohjaisena pilvipalveluna (SaaS) Laskutus perustuu sekä asiakkaan käytössä oleviin ohjelmistoihin että laskutapahtumien määrään 86% Heeroksen liikevaihdosta oli jatkuvaa 2016 Illustraatio liiketoimintamallista Transaktiomaksut Tilitoimistot Yritys X Kk-maksut Kk-maksut Kk-maksut Transaktiomaksut Suorat asiakkaat Yritys Y Palvelut Ohjelmistot Loppuasiakkaat Laskutapahtumia Laskutapahtumia
ESIMERKKI LIIKEVAIHDON KERTYMISESTÄ LISENSSIMALLISSA JA SAAS MALLISSA 7 6 5 4 3 2 1 0 Aika Lisenssimalli SAAS-MALLI
AVAINLUVUT TILINPÄÄTÖS 2016 Liikevaihto 6 634 tuhatta euroa (2015: 5 425 tuhatta euroa), muutos +22 %. Uusiutuva liikevaihto 5 730 tuhatta euroa (4 616), muutos +24 %, osuus liikevaihdosta 86 % (85 %). Käyttökate (EBITDA) 548 tuhatta euroa (699), muutos -22 %, osuus liikevaihdosta 8 % (13 %). Tilikauden tulos -778 tuhatta euroa (-229), muutos -240 %, osuus liikevaihdosta -12 % (-4 %). Kertaluonteisin rahoituskuluin ja kansainvälisen liiketoiminnan kuluin oikaistu tilikauden tulos 46 tuhatta euroa (-22), muutos +308 %, osuus liikevaihdosta 1 % (0 %).
HEEROKSEN LISTAUTUMINEN
HEEROKSEN LISTAUTUMINEN Nasdaq Helsinki First North markkinapaikalle 10.11.2016 Osakepääomaa 3 milj euroa Elo sijoitus 7,47 % Danske Bank 3,68% Pääomistaja pienensi omistusosuuttaan 700 uutta osakkeenomistajaa (1010 kpl 6.4.2017) Inderesin analyysi: Tilitoimiston paras ystävä
TAVOITTEET LISTAUTUMISELLE Uuden pääoman kerääminen Tuotekehitys ja kansainvälistyminen Tunnettuuden lisääminen Vahvistaa Heerosta itsenäisenä toiminaja Tavoitteet saavutettiin Lisäksi saatiin runsaasti positiivista julkisuutta
HEEROKSEN OSAKE (LÄHDE: KAUPPALEHTI)
HEEROKSEN OSAKE (LÄHDE: KAUPPALEHTI)
Järjestelmiä käyttää yli 9000 organisaatiota. Penetraatioaste alle 20% tilitoimistoasiakkaissa. Iso kasvupotentiaali Suorien asiakkaiden siirtyminen kokonaan Heerokseen
JOHTORYHMÄ
JOHTORYHMÄ Matti Lattu, toimitusjohtaja Juha Takala, tuotekehitysjohtaja Sari Eronen, palvelupäällikkö Olli Muurikainen, talousjohtaja Rainer Wallenius, tuotepäällikkö (palkat) Garik Bagdasarov, Country Manager NL Erik Hansson, Country Manager, SWE Pia Strömdahl-Koskinen 1.5.2017 alkaen, myynti- ja markkinointijohtaja
TUOTEKEHITYS
TÄRKEIMMÄT OSA-ALUEET Kirjanpidon ja pankkitoimintojen jatkokehitys Heeros Pankki tuotantoon 4/2017 etosite Uudet liittymät: Suomi, Hollanti ja Ruotsi REST rajapinta myyntilaskuille epalkkojen käyttöliittymäuudistus ja verkkopalkat Heeros global payments Ruotsiin ja Hollantiin Etusivun uudistus (Dashboard)
USKOMME VAHVAAN KASVUUN Heeros pysyy kasvu-uralla Liikevaihdossa noin 20% kasvu keskipitkällä aikavälillä EBITDA noin 20% keskipitkällä aikavälillä Vuoden 2017 liikevaihto kasvaa vuodesta 2016
TILIKAUDEN JÄLKEISET TAPAHTUMAT Panostukset kansainvälisiin toimintoihin: Hollannissa lisätty myyntivoimaa Service Center avaus Ruotsissa 5/2017 Vitrumnet BV ja FourTOP ICT BV jälleenmyyntisopimukset Hollannissa Computator AB jälleenmyyntisopimus Ruotsissa Pia Strömdahl-Koskinen vastaamaan kotimaan myynnistä 1.5.2017 alkaen
JOHTAVA KUMPPANI DIGITAALISESSA TALOUSHALLINNOSSA
KIITOS Q & A Matti Lattu Matti.lattu@heeros.com +358 40 7625525 www.heeros.com