Teknologia ja prosessitoimitukset: Hankintakäytännöt Outotecilla Pekka Heikkilä Hankintajohtaja Non Ferrous solutions Outotec Oyj pekka.heikkila@outotec.com 23.11.2010 Jyväskylä
Industries served Outotec innovates, develops and delivers sustainable technology and service solutions to the following industries: Minerals and metals Energy Water treatment Chemical Strong market positions across the entire value chain from mine to metal 2 2010 Outotec
Expertise and proprietary technologies Industrial minerals/concentrates Natural resources (ores, minerals, energy, water) Minerals processing Grinding Flotation Filtration Physical separation Thickening and clarification Analyzers and process automation Chemicals Sulfuric acid production Water treatment Neutralization, effluent treatment, drinking water Metallurgical processing Sintering and pelletizing Smelting and refining Direct and smelting reduction Calcination Roasting and off-gas handling Leaching and solution purification Solvent extraction Electrorefining and electrowinning Process control Energy Combustion and gasification, heat recovery, gas handling, bio energy, oil sand and oil shale processing Copper Nickel Zinc Cobalt Precious metals Aluminum Ferroalloys Pellets/Sinter DRI/HBI/ Pig Iron Sulfuric acid Water Shale oil Char Energy 3 2010 Outotec
Global network of sales and service centers Mexico: Mexico City San Luis Potosi USA: Jacksonville, FL Jessup, MD Burlington Sweden: Gothenburg Kil Kiruna Skellefteå Oslo Germany: Alsdorf Utrecht Cologne Warsaw Frankfurt Oberursel Finland: Espoo Lappeenranta Outokumpu Pori Turku Russia: Moscow Norilsk St. Petersburg Almaty India: Bangalore Kolkata China: Beijing Shanghai Suzhou Lima Chile: Antofagasta Santiago Belo Horizonte Kitwe Johannesburg Australia: Melbourne Perth Sydney 4 2010 Outotec
Outotec in figures Sales 878 million of which 148 came from services (2009) Presence in 24 countries 3,200 professionals Extensive IPR portfolio Over 4,500 national patents or applications Annually 20 million investment in R&D Market cap ~ 1.3 billion Listed on NASDAQ OMX Helsinki Sales by destination 2009 Asia (incl. Middle East) 31% South America 27% Europe (incl. CIS) 22% Africa 9% Australia and Pacific 6% North America 5% Sales by end product 2009 Copper 20% Iron 17% Sulfuric acid 16% Precious metals 15% Aluminum 10% Others 8% Nickel 6% Zinc 5% Ferroalloys 3% 5 2010 Outotec
Non-ferrous Solutions Sustainable solutions for the entire value chain from ore to metal Extensive research facilities Technology development, feasibility studies, basic and detail engineering, process equipment, automation, project implementation, life cycle services Expertise Hydrometallurgy Concentrating Dewatering Smelting Solutions for Copper Nickel Zinc Lead Gold, silver and PGMs Award-winning R&D Quality Innovation of the Year 2008 (copper process) Recognised for Excellence Award (Pori research center) 6 2010 Outotec
Ferrous Solutions Sustainable solutions for processing iron ore and ferriferous materials to produce concentrates, pellets, sinter, DRI/HBI ferroalloys and titanium feedstock Extensive research facilities Lump sum turnkey solutions as well as technology development, feasibility studies, engineering, process equipment supply, automation and life cycle services Expertise Beneficiation (e.g. crushing, grinding, physical separation, flotation) Agglomeration Smelting and reduction Direct reduction Fluidized bed based Rotary kiln based Ilmenite treatment Solutions for (the production of) Industrial minerals Concentrates Pellets Sinter DRI/HBI Pig iron Ferroalloys Titanium feedstock Award-winning R&D Cleantech Finland 2008 (ferrochrome process) 7 2010 Outotec
Energy, Light Metals and Environmental Solutions Sustainable solutions and new applications of proven technologies Technology development, turnkey project implementation, end-to-end engineering, process equipment design & delivery, automation and complete life cycle services Expertise Thermal processing Gasification Oil winning Heat recovery & transfer Process gas cleaning Fluidized bed applications Catalytic conversion Refractory design & engineering Anode plants for aluminum smelters Hydrometallurgy Solutions for Sulfuric acid production Off-gas handling Alumina refineries Roasting Calcination Biomass processing Oil shale and oil sands processing Industrial water treatment Extensive research facilities Innovative R&D at two in-house research centers 8 2010 Outotec
Services Life cycle service solutions and a global network of service centers Services from spare parts support and delivery, site and equipment maintenance and plant audits to optimization and upgrades, project management and training. Expertise Component services Expert services Equipment upgrades Operation and maintenance Solutions for Plants Processes Equipment 9 2010 Outotec
Hankinta Outotecin uudessa toimintamallissa Customers Market Operations (incl. Market Areas) Shared Support Functions Supply Business Infrastructure Strategy Technology Management Finance & Control Legal Affairs Human Capital Nonferrous Solutions Ferrous Solutions Energy, Light Metals & Environmental Solutions Services Business Areas 10 2010 Outotec
Outotecin perinteinen ntoteutusmalli Asiakaskunta Service Alihankkijat / toimittajat Alihankkijat / toimittajat Alihankkijat / toimittajat Alihankkijat / toimittajat Alihankkijat / toimittajat Alihankkijat / toimittajat Alihankkijat / toimittajat 11 24.11.2010 Outotec
Outotecin uusi ntoteutusmalli Asiakaskunta Service Outotecin hankintaorganisaatio Alihankinta- ja toimittajakenttä 12 24.11.2010 Outotec
Hankintatoimen uusi määrittely Supply covers all activities in relation to sourcing, producing and delivering the goods and services to our customers. 13 24.11.2010 Outotec
Toimittaja hyötyy Outotecin uudesta toimintamallista Mahdollisuus laajempiin toimituksiin Synergiaedut Mahdollisuus tiiviimpään yhteistyöhön Parempi näkyvyys tuleviin projekteihin Parempi näkyvyys Outotecin omavalmistukseen/ alihankintaan Oikeat kontaktit 14 24.11.2010 Outotec
Outotec hyötyy uudesta toimintamallistaan Mahdollisuus pitkäjänteisempään yhteistyöhön Hyvien toimittajien esiintuonti laajemmin organisaatiossa Tuki teknologiakehitykseen Synergiaedut Parempi hallinta vaihtelevaan kysyntään Lyhentyneet vasteajat Service liiketoiminnan tuki Paremmin hallittava toimittajakenttä Laatutoiminto kiinteästi mukana hankinnassa 15 24.11.2010 Outotec
Asiakas hyötyy Outotecin uudesta toimintamallista Täsmällisemmät ja nopeammat tarjoukset Lyhyemmät ja pitävät toimitusajat Laatu Teknologiset innovaatiot Kattavat huolto- ja varaosapalvelut 16 24.11.2010 Outotec
Elementtejä, joita Outotec odottaa hyvältä yhteistyökumppaniltaan Palaute Palaute Tuki tuotteiden modularisointiin IPR tuki Innovaatiot Teknologinen osaaminen Valmistustekninen osaaminen Yhteistyökyvykkyys Kehittymiskyvykkyys Kustannushyötyjen jakaminen Service strategian tuki Kilpailukyky Toimituskyky Toimitustarkkuus Joustavuus Seurantaraportointi Dokumentaatio Tuotestrategia ja tuotteen hankintastrategia Tuotekonseptin määrittely Toimittajakentän ylläpito Tarjousprosessi Projektihankinta/ Service-hankinta 17 24.11.2010 Outotec
Yleiset yhteistyön edellytykset Alan liiketoimintaymmärrys Standardit ja laatujärjestelmät Vakavaraisuus Toiminta sopusoinnussa Outotecin kestävä kehitys- ja vastuullisuus- näkemysten kanssa 18 24.11.2010 Outotec
Sustainable use of natural resources Outotec professionals incorporate sustainability into everything we do with the following benefits: More metals and other end products from raw material Safe working environment Less energy and water consumed Less waste and emissions Lower operating costs 19 2010 Outotec
Outotecin toimittajavalinta Perustuu vapaaseen ja reiluun kilpailuun Tukee kategoriastrategioita On läpinäkyvää Noudattaa aina hyviä eettisiä periaatteita 20 24.11.2010 Outotec
Yhteydenotot sourcing@outotec.com 21 24.11.2010 Outotec
Thank You! Sustainable use of Earth's natural resources 22 2010 Outotec