ostot ja hankinnat 09 2 4.2.2009 tapahtumatalo bank osana yrityksen tehokkuuskasvua Workshop 4.2.2009: Kansainväliset neuvottelut ja kulttuurituntemus Kommunikointi ja vuorovaikutus neuvottelutilanteessa CASE KONE CASE YIT RAKENNUS CASE METSO PAPER CASE FINLAYSON CASE LAPPEENRANNAN KAUPUNKI CASE SIEMENS CASE SUOMEN NESTLÉ Uudet haasteet osto- ja hankintatoimen kehityksessä Mitkä ovat uudet talousnäkymät ja kuinka hinnankehitys muodostuu tulevaisuudessa? Kuinka hallitsen kokonaiskustannuksia tehokkaasti? Miten vahvistan yritykseni kilpailukykyä tehokkaan hankinnan kautta? Mitä kehitystä on tapahtunut ostosopimuksissa ja sen lainsäädännössä? Mitä muutoksia kansainvälistyminen tuo yritykseni osto- ja hankintatoimelle?
Hyvä osto- ja hankintatoimen asiantuntija, Onko Sinun toimenkuvasi muuttunut yrityksesi toiminnan kansainvälistyessä? Entä miten maailmantalouden nopeat muutokset vaikuttavat yrityksesi osto- ja hankintatoimeen? Olet varmasti uusien haasteiden edessä, sillä paineita löytyy sekä kokonaiskustannusten tehokkaampaan hallintaan että laadukkaiden toimittajien löytämiseen jatkuvasti laajenevasta valikoimasta. Ostot ja Hankinnat 09 seminaari perustuu vain ajankohtaisten asioiden käsittelyyn, jotta jokainen osallistuja saa erittäin hyvän kokonaisnäkymän mitä osto- ja hankintatoimessa on muuttunut ja mitä voimme odottaa tulevaisuudessa. Tähän seminaariin olemme koonneet runsaasti asiantuntijoita saavuttaaksemme mahdollisimman suuren tyydytyksen tiedonjanoosi ajankohtaisista aiheista sekä uudistuneista tiedoista osto- ja hankintatoimen hallinnassa. Seitsemän eri yrityksen ja yhteisön edustajat tulevat kertomaan omista kokemuksista nykyajan osto- ja hankintatoimen haasteiden kohtaamisesta ja niiden voittamisesta. Tule mukaamme päivittämään omat tietosi mm. näistä aiheista: Maailmantalous 2009 2010, miltä talousnäkymät näyttävät vuoden päästä? Kuinka saan kokonaiskustannukseni hallintaan? Miten teen hankinnoistani enemmän strategialähtöisiä? Kuinka kansainvälisyys tulee vaikuttamaan omaan toimenkuvaani? Tutustu seminaarin ohjelmaan, ilmoittaudu mukaan ja varaudu uusiin oivalluksiin! Voit ilmoittautua soittamalla (09) 6156 5200, faksaamalla (09) 6156 5265, sähköpostilla ilmoittautumiset@iir.fi tai netissä www.iir.fi. Tervetuloa seminaariin! Tanja Viitamäki projektipäällikkö PS. Parhaan hyödyn saat seminaarista kun otat kollegasikin mukaan! Kysy edullista ryhmätarjousta osoitteesta ryhmatarjous@iir.fi. TULEVIA TAPAHTUMIA: Ostosopimukset 27. 28.1.2009 Win win neuvottelija II 29. 30.1.2009 Ilmoittaudu sekä Ostosopimukset-koulutukseen että Ostot ja Hankinnat 09 -seminaariin yhteishinnalla 2995!
seminaarin asiantuntijat: LEENA MÖRTTINEN NORDEA ANTTI RUUTU KONE KLAS MONNI ACCENTURE PETRI WEGELIUS YIT RAKENNUS VELI-MATTI VIROLAINEN LAPPEENRANNAN TEKNILLINEN YLIOPISTO OLLI HYVÄRINEN METSO PAPER KIM BACKMAN SMTEC KIRSI ALANEN FINLAYSON ARI-PEKKA MEURONEN LAPPEENRANNAN KAUPUNKI PETRI HEIKKILÄ SIEMENS OSAKEYHTIÖ SAKARI KOTKA SUOMEN NESTLÉ JUSSI HAUTALA SUOMEN NESTLÉ SUVI KEMPPAINEN CONVENTUS LAKIASIAINTOIMISTO GEORGES FERNANDEZ GEO-EXPORT TUOMO KAUHA HELSINGIN YLIOPISTO, KOULUTUS- JA KEHITTÄMIS- KESKUS PALMENIA RANA SINHA DOT-CONNECT TUULI JAKOBSSON COMPLETO CONSULTING
Ohjelma 1. päivä Maanantai 2.helmikuuta 2009 Puheenjohtaja: Kim Backman, toimitusjohtaja OY SMTEC LTD 9.00 Ilmoittautuminen ja aamukahvi 9.30 Puheenjohtajan avauspuheenvuoro 9.40 MAAILMANTALOUS 2009 2010 Mikä on tämänhetkinen talousnäkymä? Öljyn hinnankehitys Hintakehityksen tausta: mitkä asiat ja tapahtumat vaikuttavat hinnanmääräytymiseen? Kuinka paljon maailmantalous tulee vaikuttamaan yritykseesi? Leena Mörttinen, pääekonomisti NORDEA OYJ 10.30 OSTO- JA HANKINTATOIMEN KANSAINVÄLISTYMINEN CASE KONE Kuinka kohdata kansainväliset areenat? Paljonko oma työnkuva muuttuu yrityksen kansainvälistyessä? Miten suomalainen ostaja pärjää maailmalla? Antti Ruutu, European Regional Sourcing Director KONE OYJ 11.20 Kahvi 11.40 TIETOJÄRJESTELMÄT TEHOKKUUSKASVUN TYÖKALUNA? Miten löydät parhaan tietojärjestelmän osto- ja hankintatoimeen? Kuinka tietojärjestelmät kasvattavat tehokkuutta hankinnoissa parhaiten? Klas Monni, johtava konsultti, toimitusketjun hallinta ACCENTURE 12.30 Lounas 13.30 OSTO- JA HANKINTATOIMELLE ASETETTUJEN TAVOITTEIDEN SAAVUTTAMINEN CASE YIT RAKENNUS Yrityksen asettamat tavoitteet hankintatoimelle Hankintatoimen rooli kilpailukyvyn ja kustannustehokkuuden parantajana Tuotekehitys ja logistiikka osana hankintaa Petri Wegelius, hankintajohtaja YIT RAKENNUS OY 14.20 OSTO- JA HANKINTATOIMEN MITTARIT Strategia ja hankintatoimi Mittaaminen ja mittaristo hankintatoimessa Kuinka hyödynnän mittaaamistuloksia liiketoiminnnan kehittämisessä? Veli-Matti Virolainen, professori LAPPEENRANNAN TEKNILLINEN YLIOPISTO 15.10 Kahvi 15.30 TOIMITTAJAN VALINTA JA HYVÄN TOIMITTAJASUHTEENSUHTEEN HALLINTA CASE METSO PAPER Toimittajien strateginen hankinta Kuinka luot uuden laadukkaan toimittajasuhteen? Mihin yrityksesi kannattaa painottaa toimittajasuhteissa? Kuinka syvennät omia toimittajasuhteitasi? Kuinka saat varmistettua toimitustäsmällisyyden? Kotimainen vs. ulkomainen toimittaja näkemyksiä eri perspektiiveistä Olli Hyvärinen, Senior Vice President Sourcing METSO PAPER OY 16.20 16.30 Puheenjohtajan yhteenveto ja ensimmäisen seminaaripäivän päätös
Ohjelma 2. päivä Tiistai 3. helmikuuta 2009 Puheenjohtaja: Kim Backman, toimitusjohtaja OY SMTEC LTD 8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi 9.00 Puheenjohtajan avauspuheenvuoro 9.10 KOKONAISKUSTANNUKSET HALLINTAAN Kilpailukyvyn vahvistaminen tehokkaan hankinnan kautta Hinta vs. elinkaarikustannus Operatiivinen ja strateginen hankinta Tehokkaan hankinnan tavoitteet ja haasteet Miltä hankintatoimi näyttää 10 vuoden päästä tulevaisuudentrendit Kim Backman, toimitusjohtaja OY SMTEC LTD 13.00 UUTTA SUOMESSA: ULKOISTETTU OSTO- JA HANKINTAPALVELU CASE SIEMENS Hankintaosaaminen, järjestelmät ja toimittajahallinta ulkoisena palveluna Hyödyt ulkoistetusta palvelusta Petri Heikkilä, Procurement Manager SIEMENS OSAKEYHTIÖ 13.50 OSTOMORAALI NAVIGAATTORI HANKINNAN ARVOVERKOSSA CASE NESTLE Kannata kotimaista Eläviä esimerkkejä ostoista maailmalta Ostomoraalin rajat? Sakari Kotka, toimitusjohtaja Jussi Hautala. Senior Purchasing Agronomist SUOMEN NESTLÉ OY Varaamme oikeuden muutoksiin. Copyright IIR Finland 2008 10.00 HANKINTATYÖTÄ YLI RAJOJEN CASE FINLAYSON Tuotannosta hankintaan Mitä tarvitset menestyäksesi kansainvälisissä hankinnoissa? Hankintatyötä yli rajojen Kirsi Alanen, tekstiililiiketoiminnan johtaja FINLAYSON OY 10.50 Kahvi 11.10 STRATEGIALÄHTÖISYYS OSTOISSA JA HANKINNOISSA CASE IMATRAN KAUPUNKI Kokonaisvaltainen näkymä hankintojen organisoinnissa Tulevaisuuden suunnitteleminen ja hankintojen sisäinen kehittäminen Ennakoiva ote ostoihin ja hankintoihin tiedottamisen ja markkinoinnin keinoin Miten tuen hankinnoilla yrityksen / kunnan kokonaiskehittämistä? Ari-Pekka Meuronen, hankintapäällikkö LAPPEENRANNAN KAUPUNKI 12.00 Lounas 14.40 Kahvi 15.00 OSTOSOPIMUSTEN JATKUVA KEHITYS Uudistettu lainsäädäntö Sopimustekniset tiedot ostosopimuksissa Kansainväliset ostosopimukset Sopimusrikkomukset Ostosopimuksista riitoihin ja riitatilanteissa selviytyminen Sovittelumenettelyt ja ratkaisujärjestelmät Suvi Kemppainen, varatuomari, LL.M CONVENTUS LAKIASIAINTOIMISTO OY 15.50 16.00 Puheenjohtajan yhteenveto ja seminaarin päätös Hinta Kun ilmoittaudut seuraaviin päivämääriin mennessä: 14.11. 12.12. 9.2. 3 päivää 1695 1795 1995 2 päivää 1295 1395 1495 Workshop 895 895 995 Kun ilmoittaudut seuraaviin päivämääriin mennessä. Hintoihin lisätään alv 22 %. Hintaan sisältyvät materiaalit, kahvit, lounaat ja iltaohjelma.
Ohjelma 3. päivä Keskiviikko 4. helmikuuta 2009 WORKSHOP NEUVOTTELUTAIDOT Tutustumme aamupäivällä luentomuodossa eri alueiden omiin työkulttuureihin sekä niiden neuvottelutapoihin, iltapäivällä käymme läpi yleisesti neuvottelutaitojen tehostamista ja vuorovaikutuksen lisäämistä erilaisten harjoitusten myötä. Puheenjohtaja: Kim Backman, toimitusjohtaja OY SMTEC LTD 8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi 9.00 Puheenjohtajan avauspuheenvuoro 9.10 LATINALAISEN TYÖKULTTUURIN ERITYISPIIRTEET Espanja, Portugali ja Latinalainen - Amerikka neuvottelupöydässä Ranskalaiset yhteistyökumppanit neuvottelijaosapuolena Kuinka varaudun työkulttuurin erilaisuuteen? Georges Fernandez, Managing Director GEO-EXPORT OY 10.00 KIINA NEUVOTTELUKUMPPANINA Miten neuvottelen tehokkaimmin kiinalaisten edustajien kanssa? Kiinan työkulttuurin erityispiirteet Kuinka varaudun eri tilanteisiin - esimerkkejä kokouspöydästä Tuomo Kauha, kehittämispäällikkö HELSINGIN YLIOPISTO, KOULUTUS- JA KEHITTÄMISKESKUS PALMENIA 10.50 Kahvi 11.10 NEUVOTTELU INTIAN JA VENÄJÄN TOIMITSIJOIDEN KANSSA Intialaisten työkulttuuri: suuria eroja verrattuna suomalaisiin työtapoihin Liikekumppanina Venäjä Maassa maan tavalla - suomalaiset ulkomailla Rana Sinha, toimitusjohtaja DOT-CONNECT 12.00 Lounas 13.00 NEUVOTTELUIHIN VALMISTAUTUMINEN Hankintaprosessi ohjaa Tavoitteiden asettaminen Neuvottelukumppanien analyysi Hyvän neuvottelustrategian rakentaminen Tuuli Jakobsson, konsultti COMPLETO CONSULTING OY 14.30 Kahvi 14.50 TEHOKAS NEUVOTTELUTILANTEEN HALLINTA Kommunikointi neuvottelutilanteessa Taitavan neuvottelijan avaintaidot Luottamusta rakentava vuorovaikutus Hio neuvottelutaitoasi Tuuli Jakobsson, konsultti COMPLETO CONSULTING OY 16.20 Workshop -päivän lopetus
MIKSI SINUN KANNATTAA OSALLISTUA TÄHÄN SEMINAARIIN? 1. Saat tietoosi talousnäkymien muutokset vuodelle 2009 ja 2010. 2. Kuulet 7 erilaista kokemusta osto- ja hankintatoimen työnkuvassa toimivien henkilöiden haasteiden kohtaamisesta ja voittamisesta. 3. Opit ymmärtämään kokonaiskustannusten tehokkaampaa hallintaa. 4. Saman katon alla tapaat osto- ja hankintatoimen parissa työskentelevät kollegasi tule mukaan ja verkostoidu! 5. Ymmärrät paremmin strategialähtöisyyden merkityksen omassa työssäsi. 6. Kouluttaudut samalla neuvottelutaitojen asiantuntijaksi, sekä kansainvälisillä vesillä että kotimaassa! 7. Kansainvälisyys on kohdannut jo monta yritystä, valmistaudut omaan työnkuvan muutokseesi. 8. Oivallat uusia asioita omaan työhösi muiden henkilöiden näkemysten perusteella. 9. Saat tietoosi miten valita parhaimmat toimittajat alati laajenevasta valikoimasta. 10. Kuulet ostosopimusten jatkuvasta kehityksestä ja uusimmasta lainsäädännöstä. SEMINAARI ON TARKOITETTU SINULLE, joka toimit osto- ja hankintatoimen tehtävissä. Tittelisi voi olla esimerkiksi: osto- tai hankintajohtaja osto- tai hankintapäällikkö hankintojen kehittämispäällikkö hankintatoimen johtaja tai päällikkö Purchasing Manager tai Sourcing Manager ostaja
OSTOT ja hankinnat 09 2.-4.2.2008 Ilmoitathan osoitekentän kirjainkoodin ilmoittautumisesi yhteydessä. Jakelukoodi 1 2 3 4 5 6 7.Z603 Ilmoittaudu heti! puh. (09) 6156 5200 ilmoittautumiset@iir.fi fax (09) 6156 5265 www.iir.fi Vilhonkatu 5, 00100 Helsinki Kyllä, osallistun/osallistumme Koko tapahtumaan 2. 4.2. Kahteen päivään, merkitse päivät: Yhteen päivään, merkitse päivä: 2.2. 3.2. 4.2. 2.2. 3.2. 4.2. Hinta Kun ilmoittaudut seuraaviin päivämääriin mennessä: Nimi Tehtävä/asema E-mail Gsm Yritys Postiosoite Puh Fax Esimies/Tehtävä tai asema 14.11. 12.12. 9.2. 3 päivää 1695 1795 1995 2 päivää 1295 1395 1495 Workshop 895 895 995 Minulle/meille saa lähettää lisätietoa tulevista koulutuksista myös sähköpostilla Minulle/meille saa lähettää lisätietoa tulevista koulutuksista myös tekstiviestillä Minulle/meille saa lähettää lisätietoa tulevista koulutuksista myös faksilla Toimipaikan koko: 1 4 hlöä 5 9 hlöä 10 19 hlöä 20 49 hlöä 50 99 hlöä 100 249 hlöä 250 499 hlöä 500 999 hlöä yli 1000 hlöä En voi osallistua tällä kertaa, mutta pyydän lähettämään tietoja seuraavista koulutusaiheista: Rahoitus & Sijoitus IT & Tele Verotus & Lakiaiheet Strategia & Johtaminen Markkinointi & Myynti Taloushallinto HR Tuotanto & Tuotekehitys Julkinen sektori Kun ilmoittaudut seuraaviin päivämääriin mennessä. Hintoihin lisätään alv 22 %. Hintaan sisältyvät materiaalit, kahvit, lounaat ja iltaohjelma. Seminaaripaikka Tapahtumatalo Bank Unioninkatu 20, 00130 HELSINKI Kysy ryhmätarjousta Ryhmätarjouksista ota yhteyttä IIR:n asiakaspalveluun, puh. (09) 6156 5200 tai e-mail: ryhmatarjous@iir.fi Majoitus Olemme neuvotelleet osallistujille erikoishinnat seuraaviin hotelleihin: Scandic Hotel Marski puh. 010 80 8002 Holiday Inn City Centre puh. (09) 5425 5000 Hotel Glo, puh. (09) 5840 9445 Varatessasi hotellista huoneen mainitse, että osallistut IIR:n koulutukseen. Tilaa seminaarimateriaali Aineistot kätevästi yksissä kansissa. Lisätiedot ja tilaukset: materiaalimyynti@iir.fi tai (09) 6156 5200. Kysy tarjousta! Investointitakuu Mikäli tapahtumamme ei täyttänyt odotuksiasi voit osallistua haluamaasi vastaavaan IIR-tapahtumaan veloituksetta kuuden kuukauden sisällä. Voit myös jakaa osallistumisesi kollegan kanssa tai luovuttaa paikan kokonaan hänelle, jos olet estynyt osallistumasta osaan tai koko tapahtumaan. Peruutusehdot Pyydämme ilmoittamaan peruutuksesta kirjallisesti. Jos osallistuminen peruutetaan vähintään kaksi viikkoa ennen tapahtuman alkua, veloitamme toimistokuluina 15 % + alv tapahtuman hinnasta. Tämän jälkeen tehdyistä peruutuksista osallistumismaksua ei palauteta. AC3762 Esite on painettu kotimaiselle ympäristöystävälliselle paperille. Tietoja voidaan käyttää suoramarkkinointiin. IIR Finland Oy, Y-tunnus 0757793-7