Työpaja Miksi ja miten Pietarin cleantech markkinoille? 6.5.2014 Vantaa, Leija 1
Ohjelma: 9:30 Tervetuloa ja Green Net Finland ry:n esitys toiminnastaan ja RASTI Fiksusti Pietariin -hankkeesta, Evilina Lutfi, projektipäällikkö, Green Net Finland ry 9:45 10:15 Green Net Finland ry:n esitykset Pietarin cleantech -markkinoista (kehittämispäällikkö Arto Haakana ja Evilina Lutfi) Pietarin suuralueen rakennuskohteita mahdollisuuksia pk-yrityksille toimittaa cleantech alan palveluita, rakennushyödykkeitä ja teknologioita Mille konkreettisille palveluille ja teknologioille on kysyntää Pietarissa 10:15 10:30 Keskustelu Pietarissa sijaitsevan Helsinki -keskuksen roolista pk-yrityksille 10:30 10:45 Esimerkkejä yrityscaseista: Miten päästä markkinoille alkuvaiheessa oleva ja siellä jo toimiva yritys. 10:45 11:30 Työpajan interaktiivinen osuus Tässä osuudessa osallistujilta toivotaan kommenttipuheenvuoroja sekä esityksiä omista Venäjä/Pietari -liiketoiminnan kehittämisen kokemuksista ja palvelutarpeista. 11:30 12:00 Työlounas: Ideoita miten fiksusti Pietariin muillekin jakoon. 2
Green Net Finland ry Cleantech -alan yhdistys n. 60 suora jäsentä ja lisäksi n. 100 yhteistyökumppania projektien ja tapahtumien kautta Mallina triple helix (bisnes-t&k-julkishallinto) Perustettu v. 2001 Toimisto Vantaalla Leijassa, 6 henkilöä n. 10 hanketta per vuosi Liikevaihto n. 1,4 milj. Fokus: eko- ja energiatehokkuus urbaaniympäristössä 3
Mitä Green Net Finland tietää ja osaa cleantech-alasta ja Pietarista? suomalaisen cleantech-toimijakentän tuntemusta Osaamiskeskusohjelman OSKE 2007-2013 Uudenmaan ympäristöteknologian klusterin toteuttamisen kautta energiatehokkuus-teeman kehittämistä OSKE-työryhmän kautta Pietarin alueen cleantech-toimijakentän tuntemusta, joka on kertynyt esimerkiksi ESYLEPhankkeen kautta ESYLEP-hankkeessa (2010-2013) kehitettyjä ja testattuja suomalais-venäläisen yritys- ja tutkimusyhteistyön malleja Venäjälle suuntautuvaan liiketoiminta- ja innovaatioyhteistyöhön toimivia suhteita avainhenkilöihin Pietarin hallinnon tasolla aikaisemmin selvitettyjä, erityisesti asuinrakentamiseen liittyviä prosesseja Pietarin markkinoilla jo toimivia suomalaisia pk-yrityksiä yhteistyösopimusta Pietarin kaupungin hallinnon alaisen Asunto-omistajien yhdistyksen kanssa käynnistettyä Pietarin cleantech-klusterin muodostamiseen tähtäävää yhteistyötä 4
RASTI Fiksusti Pietariin! Cleantech-alalla toimivien pk-yritysten liiketoiminnan kehittämis- ja kansainvälistymishanke Uudenmaan liiton (MAKERA), Helsingin ja Vantaan kaupunkien sekä Green Net Finland ry:n rahoittama hanke Kesto: Maalis-Joulukuu 2014 Budjetti: 40 000 5
RASTI Fiksusti Pietariin! Tapahtumat yrityksille: EU-Venäjä Innovaatiofoorumin pre-konferenssi 4.6.2014 Finnish SMEs accessing St.Petersburg cleantech and green construction market - could be easier, but how? Pietarin kansainvälinen innovaatiofoorumi Eko- ja energiatehokkuus kaupunkiympäristössä -teemainen tilaisuus Pietarin kansainvälisen innovaatiofoorumin yhteydessä 1.-3.10.2014. Työpaja Miten toimia fiksusti Pietarin cleantech -markkinoilla? (marraskuu 2014, Leija (Vantaa)) 6
EcoPark ENPI -hanke EcoPark on suomalais-venäläinen kehitysprojekti (ENPI), jota johtaa Pietarin kaupunki. Projekti tukee Pietariin perustettavaa teknologiapuistoa Technoparkia, jossa tullaan esittelemään energiatehokkaan rakentamisen innovaatioita. Technoparkista kiinnostuneilla toimijoilla on aluksi mahdollisuus tulla osaksi eco rakentamisen virtuaalista yhteisöä, joka tarjoaa mahdollisuuden tutustua pietarilaisiin yrityksiin ja energiatehokkaan rakentamisen mahdollisuuksiin ja normeihin Venäjällä. Aluksi sivustolle liittyneille tarjotaan tietopaketti energiatehokkaasta rakentamisesta ja siihen liittyvistä tapahtumista ja uutisista Pietarissa. EcoPark-projektin puitteissa järjestämään myös tapaamisia sekä Pietarissa että pääkaupunkiseudulla ja esittelemään Technoparkin suunnitelmien etenemistä. EkoPark-projektin kautta Yhteisö on avoin yrityksille, yhdistyksille ja koulutuslaitoksille. Mukaan liittyminen vaatii rekisteröinnin, joka tapahtuu täyttämällä omat tiedot ja kiinnostuksen lomakkeeseen. Yhteisö toimii lähinnä englanniksi ja venäjäksi, perustiedot on saatavilla myös suomeksi. 7
EcoPark ENPI -hanke: mitä hyötyä suomalaisille yrityksille? Ilmainen näkyvyys portaalissa Mahdollisuus verkottua Pietarilaisten toimijoiden kanssa matchmaking tapahtumissa Ajantasaista tietoa rakentamisalan kehittämisestä Pietarissa Kontaktihenkilö: Evilina Lutfi evilina.lutfi@greennetfinland.fi; +358 50 436 2661 8
Pietarin cleantech -klusterin perustaminen (Saint-Petersburg Cleantech Cluster for urban environment) 1. Декларация о партнерстве «Green Net Finland» и НП «Городское объединение домовладельцев» подписана на Петербургском международном инновационном форуме 4 октября 2013 г. 2. Продвижение проекта как со стороны Green Net Finland, так и со стороны «Городского объединения домовладельцев» на различных мероприятиях 3. Первая рабочая встреча по формированию 26 ноября 2013 в Хельсинкицентре. Принято решение о создании рабочей группы по формированию. 4. НП "Городское объединение домовладельцев" 9 марта 2014 создало на сайте профессионалов LinkedIn новую группу "Кластер Чистые технологии для городской среды Санкт-Петербурга". 5. Рабочая встреча по формированию 19 марта 2014 в рамках Форума «Экология большого города». 6. Разработка учредительных документов (Апрель Май 2014) 7. Подписание меморандума о формировании 5 июня 2014 8. Подписание учредительных документов 1.-3.10.2014 9
Pietarin tilastoista tammi-maaliskuu 2014 Lähde: http://www.cedipt.spb.ru/statistic_info/ 10
Pietarin rakentamisalan markkinat Uudisrakentaminen Peruskorjaus ns. purku rakentaminen (kun koko korttelia puretaan ja tilalle rakennetaan uutta kokonaisuutta) Historiallisen keskuksen restaurointi/remontointi Energiatehokkuusremontit (ESCO-mallit) Rakennusten käyttö/hallinnointi/isännöinti 11
Pietarin alueen rakentamisalan erityispiirteet Valtavat erot markkinasegmentistä ja/tai asiakkaasta riippuen Volyymit paljon suuremmat kuin Suomessa - jopa yksittäisen rakennuksen kohteessa - lisäksi paljon projekteja toteutetaan joko korttelitasolla tai ns. KOT hankkeena (kompleksinen alueiden kehittäminen) Ns. julkisissa kohteissa erittäin vaativa byrokratia Pietarin ja Leningradin alueen rajavyöhykkeellä tapahtuvissa kohteissa paljon epäselvyyksiä 12
Erityiset haasteet pk-yrityksille Markkinoiden jyville pääseminen erittäin haastava (oikea tieto saatavilla vain venäjäksi ja vain tietyistä lähteistä sekä sen tulkitsemiseen pitää olla hyvä taustatieto) Tarjouspyynnöt ovat usein hieman epäselväksi laadittuja ja taas venäjäksi Ala monopolisoitumassa viime vuodet (vain 8 % rakentamisalan liiketoiminnasta pk-yrityksillä) ja monta muuta 13
Entä mahdollisuudet? Luotettavan yhteistyökumppanin ja/tai asiakkaan löydettyä ja saatua asiat rullamaan voittomarginaalit ovat suuremmat kuin muualla Paljon segmenttejä joissa kerran opittu asiaa voi helposti toistaa (esim. energiatehokkuusremonteissa 17 % Pietarin asuinrakennuksista on yksi rakennussarja) Peruskorjauskohteita tulossa lähitulevaisuudessa On jo toimivia Pietarissa suomalaisia yrityksiä, joiden kautta on helpompi päästä markkinoille Vahva paikallinen luottamus suomalaiseen laatuun Perustettavan cleantech-klusterin kautta helpompi päästä mukaan 14
Esimerkkejä mahdollisista kohteista: 1. Isojen kerrostalojen rakenteilla olevat kohteet 2. http://ktostroit.ru/tenders/ 3. Pietarin Goszakaz : http://www.gz-spb.ru/# 4. Tietokanta rakentajista: http://opendevelop.ru/developers/developer/?id=52 5. Korttelien uudisrakentaminen: SpB Renovation 15