PALVELUT YRITYKSILLE 27.11.2014 Jari Kauppila, Varsinais-Suomen ELY-keskus Team Finland Varsinais-Suomi
Team.Finland.fi Team Finland -organisaatiot Valtioneuvoston kanslia Työ- ja elinkeinoministeriö Ulkoasiainministeriö Opetus- ja kulttuuriministeriö Finpro (Export Finland, Invest in Finland ja Visit Filand) Tekes Finnvera Finnfund Finnpartnership Suomen Teollisuussijoitus Suomalais-Venäläinen Kauppakamari Suomalais-ruotsalainen kauppakamari Elinkeino, liikenne ja ympäristökeskukset VTT Technical Research Centre of Finland
http://team.finland.fi
TeamFinland Varsinais-Suomi http://palvelut.team.finland.fi/
TeamFinland Varsinais-Suomi
TeamFinland Varsinais-Suomi
TeamFinland Varsinais-Suomi
TeamFinland yhteistyössä Varsinais-Suomessa ovat mukana: Varsinais-Suomen ELY-keskus Enterprise Europe Network Finnvera Finpro Humanistinen ammattikorkeakoulu (HUMAK) Koneteknologiakeskus Turku Turku Science Park Turku Touring Turun ammattikorkeakoulu Turun kauppakamari Turun yrityskummit WTC Turku Turun seudun kehittämiskeskus Turun yliopisto Ukipolis Varsinais-Suomen liitto Varsinais-Suomen TE-toimisto Varsinais-Suomen Yrittäjät Yrityssalo Auranmaan yrityspalvelut TeamFinland Varsinais-Suomi
Yritysten kansainvälistymisen haasteista Mistä jutellaan kun tavataan? 27.11.2014 9
Yritysten kansainvälistymisen (ja kasvun) haasteet Markkina-aluekohtainen markkina- ja liiketoimintaosaaminen sekä asiakastarpeiden tuntemus Henkilöresurssit ja osaaminen Säädökset, tullit, byrokratia Kumppanien ja oikeiden kontaktien löytäminen (esim. jakelutiet ja arvoketjujen tunnistaminen) Omien tuotteiden (myös palveluiden) lokalisointi (tuotekehitys) Uudet liiketoimintamallit ja niiden kehittäminen (vaihtoehtoiset ansaintamallit ja arvoketjut) Rahoitus ja riskinotto, yrityksen taloudelliset resurssit Yrityksen keskeiset haasteet: Myynti- ja markkinointiosaaminen eri kulttuureissa!!! Mitkä ovat omat vahvuudet ja heikkoudet kilpailijoihin verrattuna??? 27.11.2014 10
Tyypillisiä julkisia rahoitusmalleja kansainvälistyville yrityksille Yrityksen kehittämisavustus n. 10 000 40 000 / 50 % tuki Projekti max 80.000 Asiantuntijapalvelut, max. 15 pv/3 vuotta, 75-80 % tuki Yhteishankintakoulutus tuki n. 30-130 000 /50-70% (TÄSMÄKOULUTUS) Tekes: t&k-avustus, n. 20 000 500 000 (50 % tuki) ja T&K-laina (50-70% kustannuksista) Tekes: kv-kasvun suunnittelu de minimis -avustus max. 100 000 / 50% tuki (75% alle 6 v yritykset) Asiantuntijapalveluiden hankinta 50 % tuki, max. 200.000 per 3 vuotta Kumppanuusohjelmat, max.20 konsulttipäivää, johon 25-65 % tuki (ELYn kautta) Vientiverkostot (renkaat), max 2,5 vuotta, 25-65 % tuki (ELYn kautta) Yhteismessuhankkeet, 25-65 % tuki (ELYn kautta) Finnpartnership: tuki 3 v. max. 200 000 / 30-70 % tuki 1 1 NEFCO/Nopef: projektivientituki 45 000 / 50 % tuki Finnvera: lainat, takaukset ja vientitakuut
Varsinais-Suomen ELY-keskus tukee yritysten kansainvälistymistä neuvonnalla, koulutuksilla & yritysvalmennuksilla sekä yritystuilla KKS- (Tekes) ja Explorer -tuki -Kv-valmiuksien kehittäm. -tuki 50/75%, max 100.000 YRITYSKOHTAISET TUET SS KEHITTÄMISRAHOITUS -Kv-valmiuksien kehittäm. -tuki 50%, max.40.000 KONSULTTIPALVELUT - lyhytkestoinen konsultointi n. 300 /päivä TUET YRITYSRYHMILLE (min. 4 yritystä) VIENTIVERKOSTOT KUMPPANUUSOHJELMAT MESSUTUET Kysy meiltä lisää: etunimi.sukunimi@ely-keskus.fi Jari Kauppila (0295 022 585), Sari Paavilainen (0295 022 638)
Yritysten kehittämisen välineet Liiketoiminnan nykytila-analyysi ja kehittämissuunnitelma. (1 pv) Liiketoiminnan kehittäminen eri osa-alueissa: Valtakunnalliset koulutusohjelmat pk-yritysten avainhenkilöille: RAHOITUS ELY-keskus: Yrityksen kehittämisavustus 1. Asiakkaat 2. Palvelu/Tuote 3. Markkinointija myynti 4. Jakelukanavat 5. Talous 6. Henkilöstö 7. Tuotanto 8. Verkostot 9. Kilpailijat 1. Kasvu 2. Uudistaminen 3. Tuottavuus ja talous 4. Markkinointi ja asiakkuudet 5. Johtaminen ja henkilöstö 6. Innovaatioiden kaupallistaminen 1. Kasvuun johtaminen 2. Talouden ja tuottavuuden johtaminen 3. Markkinoinnin ja asiakkuuksien johtaminen Tekesin rahoitus Maaseudun kehittämisohjelman rahoitus Finnvera TE-PALVELUT Henkilöstön kehittäminen ja muutostilanteet Yhteishankinta-koulutus Rekrytointipalvelut Palkkatuki
KENELLE Liiketoiminnan konsultointipalvelut Yrityksille, joilla on vahva halu kehittää ja kehittyä sekä myös edellytykset siihen MITÄ Kasvu Uudistaminen Tuottavuus ja talous Markkinointi ja asiakkuudet Johtaminen ja henkilöstö Innovaatioiden kaupallistaminen MITEN Kesto ja tarve määritellään yhteistyössä ELYkeskuksen asiantuntijan kanssa Kilpailutetun asiantuntijan kanssa Minimi 2 päivää, max 15 pv/ 3 vuotta Aihealueen analyysi ja jatkosuositukset pk-yritykselle Raportti pk-yritykselle Asiakkaan hinta 300 + alv
KEHITTÄMISAVUSTUS Kansainvälistymishanke Perustuu vapaamuotoiseen hankesuunnitelmaan, joka on normaalista liiketoiminnasta poikkeavaa tekemistä Maksimissaan 2-vuotinen projekti Jatkuva haku, hakemuslinkki www.ely-keskus.fi, kts Asioi verkossa ja valitse Yritystukien sähköinen asiointi Tutustu kehittämisavustuksen hakuohjeeseen (PDF, oikea palkki) Pyydä mahdollisista asiantuntijapalveluista tarjoukset ja liitä ne hakemukseen muiden liitteiden lisäksi Hankkeen voi käynnistää omalla riskillä heti kun hakemus on jätetty sisään Tuki maksetaan takautuvasti maksatushakemusta vastaan toteutuneiden kustannusten perusteella, välimaksatuksen saa hakea esimerkiksi hankkeen puolivälissä
KEHITTÄMISAVUSTUS Kansainvälistymishanke Varsinais-Suomen ELY-keskuksen rahoituslinjausten mukaan varsinaissuomalaisille yrityksille voidaan myöntää hankkeelle harkinnanvaraista avustusta 50 % seuraaviin kustannuksiin: asiantuntijapalveluiden hankinta uuden avainhenkilön palkkakulut hankkeeseen kohdistetun työn osalta max 8 kk ajalta hankkeeseen sisältyvät ulkomaan matkakulut ulkomaiset messuosallistumiset omalla osastolla kansainvälistymistä oleellisesti edistävät t&k kustannukset ml. välttämätön oma t&k työpanos sopii myös kv-valmisteluhankkeisiin, kansainvälisten uusien markkinoiden selvittelyyn ja muihin vaativiin liiketoiminnan kehittämishankkeisiin Hankekohtainen avustuksen maksimimäärä on 40.000 (vastaa 80.000 hankebudjettia). 16
KEHITTÄMISRAHOITUS Yrityksen kansainvälinen kasvu pitää suunnitella ja resursoida! Nalle Puh in elämänohje: On huomattavasti helpompi löytää perille, kun tietää mihin on menossa. TAVOITTEET + TOTEUTUSSUUNNITELMAT + RESURSSIT (ihmiset ja raha) = HANKESUUNNITELMA Mitkä ovat omat valmiudet käynnistää kansainvälinen liiketoiminta? https://oma.yrityssuomi.fi/kansainvalistymistesti 17
KEHITTÄMISAVUSTUS Edellytykset tuelle Yritys on Suomeen rekisteröity ennakonperintärekisterissä oleva pk-yritys Hanke kohdistuu tuotteisiin (myös palvelut), joiden kotimaisuusaste on vähintään 50 % Yrityksellä on edellytykset jatkuvaan kannattavaan liiketoimintaan (OPO) Yrityksellä on riittävät resurssit hankkeen toteuttamiseen Hanke merkittävästi edistää yrityksen liiketoimintaa ja kasvua 27.11.2014 18
KEHITTÄMISRAHOITUS Yrityksen kehittämisavustus Maaseutuohjelman yritysrahoitus
DM 1173907 09-2013 TEKES - Uusi fokus rahoituksessa Kansainvälisen kasvun suunnittelu T&k-rahoitus Nuorten innovatiivisten kasvuyritysten rahoitus (NIY) Asiakastarve Kohdemarkkina Konseptin testaaminen Tiimi GO / NO GO Tuotteen, palvelun, liiketoimintamallin kehittämiseen GO / NO GO Lupaavimpien yritysten nopeaan kansainväliseen kasvuun ja liiketoiminnan kehittämiseen 50/75% avustus max. 100 k 2 osassa 50% - 70 % Laina 35% - 50 % Avustus 75% avustus, max. 1 m jaksotettuna 3-4 osaan
DM 1173907 09-2013 Varmista, että tuotteellasi on markkinat Rahoitus on tarkoitettu kansainvälistymistä suunnitteleville yrityksille. Projekteissa keskeistä on kansainvälisen kasvupotentiaalin, asiakastarpeen selvittäminen ja tiimin arviointi. Rahoitus on tarkoitettu yritykselle, joka vasta kehittää tuotettaan. Alle 6-vuotias yritys voi saada yhteensä 100 000 euroa rahoitusta kahdessa osassa. Tekes rahoittaa korkeintaan 75 prosenttia projektista, yli 6-vuotiaan yrityksen tuki on maks. 50%
DM 1173907 09-2013 Mitä hanke voi sisältää? Asiakasselvitykset Tuotteen potentiaaliset markkina-alueet ja markkinasegmentit Tuotteen potentiaaliset asiakkaat Potentiaalisten asiakkaiden kontaktointi Kysyntä Tuotteen sopivuus markkinoille (Product-market-fit) Kysynnän selvitys kontaktoimalla asiakkaita (Proof-of-demand) Tiimi Yrityksen on arvioitava oman tiiminsä valmiuksia ja kehittämistarpeita suunniteltujen kasvun ja kansainvälistymisen toteuttamiseksi Tiimin täydentäminen työntekijöiden ja hallituksen osalta Liiketoiminnan verkoston valmistelu kansainvälistymistä varten Lisäksi voi sisältää mm. Liiketoimintasuunnitelman laatimista, tuotekehitystä markkinan selvitystä varten, lisärahoituksen suunnittelua, IPR-selvityksiä
Kasvua ja hyvinvointia uudistumisesta DM 1036318 11-2012 Copyright Tekes