PALVELUT YRITYKSILLE. Team Finland. Varsinais-Suomi. Jari Kauppila, ELY-keskus

Transkriptio

1 PALVELUT YRITYKSILLE Team Finland Jari Kauppila, ELY-keskus Varsinais-Suomi

2 Team.Finland.fi Team Finland -organisaatiot Valtioneuvoston kanslia Työ- ja elinkeinoministeriö Ulkoasiainministeriö Opetus- ja kulttuuriministeriö Finpro (Export Finland, Invest in Finland ja Visit Filand) Tekes Finnvera Finnfund Finnpartnership Suomen Teollisuussijoitus Suomalais-Venäläinen Kauppakamari Suomalais-ruotsalainen kauppakamari Elinkeino, liikenne ja ympäristökeskukset VTT Technical Research Centre of Finland

3

4 TeamFinland Varsinais-Suomi

12 ELY-keskus tukee yritysten kansainvälistymistä neuvonnalla, koulutuksilla & yritysvalmennuksilla sekä yritystuilla YRITYSKOHTAISET TUET KKS- (Tekes) ja Explorer -tuki -Kv-valmiuksien kehittäm. -tuki 50/75%, max SS KEHITTÄMISRAHOITUS -Kv-valmiuksien kehittäm. -tuki 50%, max KONSULTTIPALVELUT - lyhytkestoinen konsultointi n. 300 /päivä TUET YRITYSRYHMILLE (min. 4 yritystä) VIENTIVERKOSTOT KUMPPANUUSOHJELMAT MESSUTUET Kysy meiltä lisää: etunimi.sukunimi@ely-keskus.fi Jari Kauppila ( ), Sari Paavilainen ( )

13 KENELLE Yrityksille, joilla on vahva halu kehittää ja kehittyä sekä myös edellytykset siihen Liiketoiminnan konsultointipalvelut MITÄ Kasvu Uudistaminen Tuottavuus ja talous Markkinointi ja asiakkuudet Johtaminen ja henkilöstö Innovaatioiden kaupallistaminen MITEN Kesto ja tarve määritellään yhteistyössä ELYkeskuksen asiantuntijan kanssa Kilpailutetun asiantuntijan kanssa Minimi 2 päivää, max 15 pv/ 3 vuotta Aihealueen analyysi ja jatkosuositukset pk-yritykselle Raportti pk-yritykselle Asiakkaan hinta alv

14 KEHITTÄMISAVUSTUS Kansainvälistymishanke Varsinais-Suomen ELY-keskuksen rahoituslinjausten mukaan varsinaissuomalaisille yrityksille voidaan myöntää hankkeelle harkinnanvaraista avustusta 50 % seuraaviin kustannuksiin: asiantuntijapalveluiden hankinta uuden avainhenkilön palkkakulut hankkeeseen kohdistetun työn osalta max 12 kk ajalta hankkeeseen sisältyvät ulkomaan matkakulut, max 2 henkilöä per matka ulkomaiset messuosallistumiset omalla osastolla (ensimmäinen kerta) kansainvälistymistä oleellisesti edistävät t&k kustannukset ml. välttämätön oma t&k työpanos sopii myös kv-valmisteluhankkeisiin, kansainvälisten uusien markkinoiden selvittelyyn ja muihin vaativiin liiketoiminnan kehittämishankkeisiin Hankekohtainen avustuksen maksimimäärä on (vastaa hankebudjettia). 14

15 KEHITTÄMISAVUSTUS Kansainvälistymishanke Perustuu vapaamuotoiseen hankesuunnitelmaan, joka on normaalista liiketoiminnasta poikkeavaa kehittämis- tai selvitystyötä Maksimissaan 2-vuotinen projekti Jatkuva haku, hakemuslinkki kts Asioi verkossa ja valitse Yritystukien sähköinen asiointi Pyydä mahdollisista asiantuntijapalveluista tarjoukset ja liitä ne hakemukseen muiden liitteiden lisäksi Hankkeen voi käynnistää omalla riskillä heti kun hakemus on jätetty sisään Tuki maksetaan takautuvasti maksatushakemusta vastaan toteutuneiden kustannusten perusteella, välimaksatuksen saa hakea esimerkiksi hankkeen puolivälissä

16 KEHITTÄMISRAHOITUS Yrityksen kansainvälinen kasvu pitää suunnitella ja resursoida! Nalle Puh in elämänohje: On huomattavasti helpompi löytää perille, kun tietää mihin on menossa. TAVOITTEET + TOTEUTUSSUUNNITELMA + RESURSSIT (ihmiset ja raha) = HANKESUUNNITELMA Mitkä ovat omat valmiudet käynnistää kansainvälinen liiketoiminta? 16

17 KEHITTÄMISAVUSTUS Edellytykset tuelle Yritys on Suomeen rekisteröity ennakonperintärekisterissä oleva pk-yritys Hanke kohdistuu tuotteisiin (myös palvelut), joiden kotimaisuusaste on vähintään 50 % Yrityksellä on edellytykset jatkuvaan kannattavaan liiketoimintaan (OPO) Yrityksellä on riittävät resurssit hankkeen toteuttamiseen Hanke merkittävästi edistää yrityksen liiketoimintaa ja kasvua

18 KEHITTÄMISRAHOITUS Yrityksen kehittämisavustus Maaseutuohjelman yritysrahoitus

19 TEKES - Uusi fokus rahoituksessa Kansainvälisen kasvun suunnittelu T& k-rahoitus Nuorten innovatiivisten kasvuyritysten rahoitus (NIY) Asiakastarve Kohdemarkkina Konseptin testaaminen Tiimi GO / NO GO Tuotteen, palvelun, liiketoimintamallin kehittämiseen GO / NO GO Lupaavimpien yritysten nopeaan kansainväliseen kasvuun ja liiketoiminnan kehittämiseen 50/75% avustus max. 100 k 2 osassa 50% - 70 % Laina 35% - 50 % Avustus 75% avustus, max. 1 m jaksotettuna 3-4 osaan Kansainvälisen kasvun suunnittelu -projektiin voi sisältyä korkeintaan 50 % tutkimus- ja kehitystyötä

20 DM Varmista, että tuotteellasi on markkinat Rahoitus on tarkoitettu kansainvälistymistä suunnitteleville yrityksille. Projekteissa keskeistä on kansainvälisen kasvupotentiaalin, asiakastarpeen selvittäminen ja tiimin arviointi. Rahoitus on tarkoitettu yritykselle, joka vasta kehittää tuotettaan. Alle 5-vuotias yritys voi saada yhteensä euroa rahoitusta kahdessa osassa. Tekes rahoittaa korkeintaan 75 prosenttia projektista, yli 5-vuotiaan yrityksen tuki on maks. 50%

21 DM Mitä hanke voi sisältää? Asiakasselvitykset Tuotteen potentiaaliset markkina-alueet ja markkinasegmentit Tuotteen potentiaaliset asiakkaat Potentiaalisten asiakkaiden kontaktointi Kysyntä Tuotteen sopivuus markkinoille (Product-market-fit) Kysynnän selvitys kontaktoimalla asiakkaita (Proof-of-demand) Tiimi Yrityksen on arvioitava oman tiiminsä valmiuksia ja kehittämistarpeita suunniteltujen kasvun ja kansainvälistymisen toteuttamiseksi Tiimin täydentäminen työntekijöiden ja hallituksen osalta Liiketoiminnan verkoston valmistelu kansainvälistymistä varten Lisäksi voi sisältää mm. Liiketoimintasuunnitelman laatimista, tuotekehitystä markkinan selvitystä varten, lisärahoituksen suunnittelua, IPR-selvityksiä

22 Painopistealueet ja vaikuttavuus Vaikuttavuus: kasvu, kilpailukyky, vienti, työpaikat Aloittavat yritykset Perustamisesta enintään 3 vuotta Pienrahoitus 50 t ja alkutakaus max. 80 t LISÄRAHOITUKSESSA EI PÄÄRAHOITTAJAN ROOLIA Kasvavat yritykset (yritys tai pk-konserni) Arvioitu liikevaihdon kasvu vähintään 10 % p.a. kolmena seuraavana vuotena Finnveran rahoituspalvelut uudistumisen ja kehittämisen tavoitteet huomioiden. EI PÄÄRAHOITTAJAN ROOLIA Kasvavat ja kansainvälistyvät pk-yritykset Innovatiivinen ja osaamislähtöinen kasvuyritys, jonka liikevaihdosta merkittävä osa vientiä tai vahva kv-pyrkimys. Finnvera-konsernin rahoituspalvelut ja Team Finland TILAPÄINEN PÄÄRAHOITTAJAN ROOLI SALLITTU Toimitusten ja kauppojen rahoituksessa osuus jopa 80 %

23

24

25 Finnpartnership -kaksi konkreettista palvelua Ulkoasiainministeriön rahoittama ja Finnfundin hallinnoima ohjelma Tavoitteena lisätä pitkäaikaisia kaupallisia liikekumppanuuksia kehittyvillä markkinoilla Kaksi palvelua: 1. Liikekumppanuustuki tukirahaa suomalaisyrityksille 2. Matchmaking-palvelu - liikekumppaneita + Ohjausta ja tietoa Mukana Team Finland -yhteistyössä

26 Tukea kaupallisiin kehitysmaahankkeisiin - toiminta-alue Alemman tulotason kehitysmaat Ylemmän keskitulotason kehitysmaat

27 Finnpartnershipin palvelut kansainvälistymisprosessin aikana Rahallista tukea kehitysmaihin suuntautuviin, pitkäaikaiseen liiketoimintaan tähtääviin hankkeisiin: yhteisyritys tai tytäryhtiö muu pitkäaikaiseen liiketoimintaan tähtäävä hanke, esim. pitkäaikainen osto-/alihankinta-, huolto-, franchise- tai lisensointisopimus tuonti kehitysmaasta Huom! Ei rahoitusta varsinaiseen teknologian ja ratkaisujen pilotointi toimintaan (sopimukset, ammattikoulutus ja tuki paikalliselle koulutustoiminnalle laitteet, HR, toimitilat, ) Liiketoiminnan valmisteluvaihe Liiketoimintavaihe Esihankeselvitys, informaation kerääminen kohdemaasta, toimijoista, markkinoista Liikekumppanin / partnerin identifiointi Hankeselvitys, liiketoimintasuunnitelma, ympäristö- ja yhteiskuntavaikut usten arviointi Henkilökunnan koulutus, esim. laadun parantaminen (myös ammatillinen koulutus) Liiketoimintaalueen kehittäminen (muutettaessa nykyistä liiketoimintaa) Liikekumppanuustuki Matchmaking

28 Yrityksen tukikelpoisuus Verovelaton ja ennakkoperintärekisterimerkintä voimassa Suomalainen yritys, jolla on omia tuotteita/palveluita (pelkästään maahantuontia tekeviä yrityksiä ei tueta, tuotteilla oltava riittävä kotimaisuusaste, vähittäiskauppaa tai kuluttajapalveluja ei tueta) Avustusprosentti määräytyy yrityksen koon ja/tai iän mukaan Tukea ei myönnetä yritysten normaaliin liiketoimintaan, hankkeella tulee kehittää tai muuten edistää merkittävästi yrityksen liiketoimintavalmiuksia ja kilpailukykyä eikä tuki saa vääristää kilpailua Tuki on aina harkinnanvaraista

29 YHTEISHANKKEET Yritysryhmien rahoitukset Valmennukset TEM-yhteishankkeet Vientiverkostot Kumppanuusohjelmat Yhteismessuhankkeet

30 Kumppanuusohjelma vai vientiverkosto? Kumppanuusohjelma Vientiverkosto 6-10 yritystä (pk-yritys) 4-6 yritystä (pk-yritys ensisijaisesti) Nimetty konsultti ja hallinnoija Vientitoiminnan käynnistämiseen Sama markkina-alue, ei tarvitse olla yhteistä tuotetta tai toimialaa Yhteisvientipäällikkö ja hallinnoija Voi olla jo jotain vientitoimintaa alueella Yritysten tuote/palvelu yhteensopiva ja sama markkina-alue 1 vuosi + 6 kk 6 kk + 1 vuosi + 1 vuosi + 1 vuosi 1 osa max 12 konsulttipäivää + 2 osa max 8 konsulttipäivää Avustus 65% tai 50% Avustus 65%, 50%, 25% Yksi yrityksen matka kohdealueelle, tuki 50% Yksi yrityksen matka kohdealueelle, tuki 50% Sari Paavilainen, Varsinais-Suomen ELY-keskus 30

31 Vientiverkoston osapuolet ja tehtävät aktiivinen osallistuminen käynti kohdealueella YRITYKSET YHTEISVIENTIPÄÄLLIKKÖ vientiverkoston toimintasuunnitelma tehdään yhdessä yritysten kanssa tuotteiden ja palveluiden tuntemus markkinointi ja myyntitoimenpiteet jatkuva raportointi ja vuoropuhelu yritysten ja hallinnoijan kanssa toiminnan pelisäännöt ja niiden toteuttaminen HALLINOIJA kokoaa yritykset (tai yhdessä konsultin kanssa) kilpailuttaa konsultin ja valvoo toimintaa hoitaa paperisodan ja laskuliikenteen hakee rahoitusta ja raportoi rahoittajalle hankkeen etenemisestä

32 Näyttelyt Viennin käynnistämiseen ja ylläpitämiseen Vähintään 4 pk-yritystä, myös suuret voivat saada tukea Hallinnoija (voi toimia myös yksi osallistuvista yrityksistä) Voi olla jo vientitoimintaa kohdealueelle Tuki on aina näyttelykohtainen Avustus yrityskoon mukaa 50% tai 25% Aito yhteisosallistuminen, yhteinen messuosasto Sari Paavilainen, Varsinais-Suomen ELY-keskus 32

35 TeamFinland yhteistyössä Varsinais-Suomessa ovat mukana: ELY-keskus Enterprise Europe Network Finnvera Finpro Humanistinen ammattikorkeakoulu (HUMAK) Koneteknologiakeskus Turku Turku Science Park Turku Touring Turun ammattikorkeakoulu Turun seudun kehittämiskeskus WTC Turku / Turun kauppakamari Turun yliopisto Ukipolis Valonia Varsinais-Suomen liitto Varsinais-Suomen TE-toimisto Varsinais-Suomen Yrittäjät Varsinais-Suomen Yrityskummit Yrityssalo Auranmaan yrityspalvelut TeamFinland Varsinais-Suomi

37 Yritysten kansainvälistymisen haasteista Mistä jutellaan kun tavataan?

38 Yritysten kansainvälistymisen (ja kasvun) haasteet Markkina-aluekohtainen markkina- ja liiketoimintaosaaminen sekä asiakastarpeiden tuntemus Henkilöresurssit ja osaaminen Säädökset, tullit, byrokratia Kumppanien ja oikeiden kontaktien löytäminen (esim. jakelutiet ja arvoketjujen tunnistaminen) Omien tuotteiden (myös palveluiden) lokalisointi (tuotekehitys) Uudet liiketoimintamallit ja niiden kehittäminen (vaihtoehtoiset ansaintamallit ja arvoketjut) Rahoitus ja riskinotto, yrityksen taloudelliset resurssit Yrityksen keskeiset haasteet: Myynti- ja markkinointiosaaminen eri kulttuureissa!!! Mitkä ovat omat vahvuudet ja heikkoudet kilpailijoihin verrattuna???