Varsinais-Suomen ELY-keskus kasvun ja kansainvälistymisen tuet

Transkriptio

1 Varsinais-Suomen ELY-keskus kasvun ja kansainvälistymisen tuet Itsenäisyydenaukio 2, Turku Jari Kauppila

2 Team.Finland.fi Team Finland -organisaatiot Valtioneuvoston kanslia Työ- ja elinkeinoministeriö Ulkoasiainministeriö Opetus- ja kulttuuriministeriö Finpro Invest in Finland Tekes Finnvera Finnfund Finnpartnership Suomen Teollisuussijoitus Matkailun edistämiskeskus Suomalais-Venäläinen Kauppakamari Suomalais-ruotsalainen kauppakamari Elinkeino, liikenne ja ympäristökeskukset VTT Technical Research Centre of Finland

3 TeamFinland Varsinais-Suomi Yhteistyön kehittämisestä eli verkostosta keskeisin toiminnan voimavara TeamFinland Varsinais-Suomi toimintamalli Maakunnan TeamFinland -yhteistyössä nyt mukana Varsinais-Suomen ELY-keskus, Enterprise Europe Network, Finnvera, Finpro, Humanistinen ammattikorkeakoulu (HUMAK), Koneteknologiakeskus Turku, Turku Science Park, Turku Touring, Turun ammattikorkeakoulu, Turun kauppakamari, Turun Yrityskummit, WTC Turku, Turun seudun kehittämiskeskus, Turun yliopisto, Ukipolis, Varsinais-Suomen liitto, Varsinais- Suomen TE-toimisto, Varsinais-Suomen Yrittäjät ja Yrityssalo. Säännölliset tapaamiset 4-5 kertaa vuodessa, jakelulistalla noin 50 asiantuntijaa. Yhteinen palveluportaali kansainvälistyville kasvuyrityksille Team.Finland.fi

4 Yritysten kansainvälistymisen (ja kasvun) haasteet Markkina-aluekohtainen markkina- ja liiketoimintaosaaminen sekä asiakastarpeiden tuntemus Säädökset, tullit, byrokratia Rahoitus ja riskinotto Kumppanien ja oikeiden kontaktien löytäminen (esim. jakelutiet ja arvoketjujen tunnistaminen) Omien tuotteiden (myös palveluiden) lokalisointi (tuotekehitys) Uudet liiketoimintamallit ja niiden kehittäminen (vaihtoehtoiset ansaintamallit ja arvoketjut) Henkilöresurssit ja osaaminen Yrityksen keskeiset haasteet: Myynti- ja markkinointiosaaminen eri kulttuureissa!!! Mitkä ovat omat vahvuudet ja heikkoudet kilpailijoihin verrattuna???

5 Neuvontaa ja rahoitusta kansainvälistyville yrityksille Kassavirta Rahoitus Koulutus Konsultit Pankit Neuvonta, konsultointi, selvitykset, messut jne. Konsultit Alkuvaiheen neuvonta Konsultit Aika Suunnittelu käynnistys markkinaselvitykset vientitoiminta partnerit myyntikonttori alihankinta yhteisyritys oma tuotanto (Team Finland / EK / Kilpailukykyä viennistä ja kansainvälistymisestä)

6 Tyypillisiä julkisia rahoitusmalleja kansainvälistyville yrityksille Yrityksen kehittämisavustus n / 50 % tuki Projekti max Asiantuntijapalvelut, max. 15 pv/3 vuotta, % tuki Yhteishankintakoulutus tuki n /50-70% (TÄSMÄKOULUTUS) Tekes: t&k-avustus, n (50 % tuki) ja T&K-laina (50-70% kustannuksista) Tekes: kv-kasvun suunnittelu de minimis -avustus max / 50% tuki (75% alle 6 v yritykset) Asiantuntijapalveluiden hankinta 50 % tuki, max per 3 vuotta Kumppanuusohjelmat, max.20 konsulttipäivää, johon % tuki (ELY) Vientiverkostot (renkaat), max 2,5 vuotta, % tuki (ELYn kautta) Finnpartnership: tuki 3 v. max / % tuki NEFCO/Nopef: projektivientituki / 50 % tuki 6 Finnvera: lainat, takaukset ja vientitakuut

7 ELY-keskuksen kansainvälistymispalvelut Toteutus Public Private -yhteistyössä Tietoa NEUVONTA TIETOISKUT Osaamista HENKILÖ- KOULUTUKSET YRITYS- VALMENNUKSET Rahoitusta (yrityskohtainen) TUETUT KON- SULTTIPALVELUT KEHITTÄMIS- RAHOITUS Rahoitusta (yhteishankkeet) YHTEIS- NÄYTTELYT VIENTI- VERKOSTOT MUUT PALVELUT

8 KOULUTUS ELY:n henkilöstövalmennusohjelmat (työvoimapoliittinen rahoitus) esim: KV-markkinointi Kansainvälinen myynti- ja vientitoiminta Projektin hallinta ja johto Koulutettavat: (kouluttajat ja ELY hakevat) Työttömät tai koulutustaan vastaamattomassa työssä olevat henkilöt Koulutukseen liittyy toiminta harjoitteluyrityksessä vastaavissa tehtävissä Yritykset: maksuttomat tai hyvin edulliset harjoittelupaikat 4-8 kk:n harjoittelujaksoille + tarvittaessa yrityskohtaista valmennusta Yleensä kohdealuekohtaisia ohjelmia, esim. Venäjä, Kiina etc

9 KOULUTUS

10 VALMENNUS ELYn kansainvälistymisohjelmat: (tuen osuus noin 70 %) Yritysvalmennukseen: Pk-yrityksen kansainvälistymisen valmennusohjelmat konsultatiivinen, yleensä 8 yhteistä koulutuspäivää + 3 yrityskohtaista konsulttipäivää minimi 8 yritystä, hinta noin teemat kansainvälistymisstrategian rakentaminen, kv-asiakkuuksien luonti ja hallinta, jakelukanavien rakentaminen, markkinointi, myynti, kv-kaupan operaatiot, sopimukset ja kansainvälistymisen rahoitus käynnistyy, kun ryhmä on koossa, sisältöä räätälöidään tarpeen mukaisesti Kumppanit: Fintra ja Seppo Hoffren Consultancy Erityisohjelmat GoGlobal + / Finpro, hinta yritykselle 5.500, laajuus 16 konsulttipäivää

11 ELY-keskuksen kansainvälistymispalvelut Toteutus Public Private -yhteistyössä Tietoa NEUVONTA TIETOISKUT Osaamista HENKILÖ- KOULUTUKSET YRITYS- VALMENNUKSET Rahoitusta (yrityskohtainen) TUETUT KON- SULTTIPALVELUT KEHITTÄMIS- RAHOITUS Rahoitusta (yhteishankkeet) YHTEIS- NÄYTTELYT VIENTI- VERKOSTOT MUUT PALVELUT

12 ELYn YRITYSTUET Yrityskohtaiset rahoitukset Asiantuntijapalvelut - tuetut asiantuntijapalvelut (tulossa noin 9/2014) Kehittämisrahoitus (kehittämishankkeet)

13 Yritysten kehittämisen välineet 2014 YRITYKSEN KEHITTÄMIS- KARTOITUS PERUSANA- LYYSI Palvelu A KONSUL- TOINTI Palvelu B KOULUTUS Palvelu C KONSULTOINTI VERKOSTOJEN TUKEMISEKSI Palvelu D YRITYS- RAHOITUS Kehittämistarpeiden kartoitus itsearviointina liiketoiminnan osaalueet, henkilöstön kehittäminen, työvoiman saatavuuskysymykset Raportti yritykselle Viesti ELYkeskukseen Jatkotoimet asiakasvastaavan kanssa Liiketoiminnan perusanalyysi + Kehittämissuunnitelma Kesto 1 ( +1)päivä Asiakkaat Palvelu/ Tuote Markkinointi ja myynti Jakelukanavat Yrityksen talousasiat Henkilöstö Tuotanto Verkostot Kilpailijat Kilpailutetun asiantuntijan kanssa Tarpeen mukaan 1-15 päivää 3 vuoden aikana Teemat: kasvu, uudistuminen, tehokkuus Kilpailutetun asiantuntijan kanssa Valtakunnalliset koulutusohjelmat pk-yritysten avainhenkilöille markkinointi ja myynti kv kasvu johtaminen taloushallinto Yhteishankinta/ TäsmäKoulutus Konsultointi yritysverkostojen tukemiseen usealle yritykselle 1-15 päivää 3 vuoden aikana Sisältö auki Yrityksen kehittämisavustus -Kehittämistoimenpiteet - Investoinnit Tekes MMM Finnvera

14 Palvelu A, liiketoiminnan perusanalyysi pk-yritykset, jotka haluavat suunnitelmallisesti kehittää toimintaansa. määrämuotoinen palvelu, kesto 1-2 päivää (työkirja asiakkaalle) yksikköhinta alv (tuki 80 %) tavoitteena saada yritys kehittämään toimintaansa. Yritykselle syntyy kokonaiskäsitys liiketoiminnan nykytilasta, tulevaisuuden suunnasta ja kehittämismahdollisuuksista käydään läpi liiketoiminnan osa-alueet suhteessa tulevaisuuden tavoitteisiin (esimerkiksi asiakkaat, palvelut/tuote, markkinointi, jakelukanavat, talous, henkilöstö, tuotanto, verkostot, kilpailijat, toimintaympäristö ja johtaminen) tarvittaessa myös IPR-asiat Lopputuloksena kehittämissuunnitelma sisältäen priorisoidut kehittämistoimenpiteet Lisätiedot ja hakeminen:

15 Palvelut B yrityksille, joilla on vahva oma halu kehittää ja kehittyä ja myös edellytykset siihen Tavoitteena kasvu, uudistuminen tai tehokkuus Yhteiskunnallisesti tuloksena mitattava muutos tavoitetilan suuntaan uudet työpaikat, verotulot, vientitulot Muita tuloksia: parempi työelämän laatu, ekotehokkuus Yksikköhinta alv (tuki 75%) Minimi 2 päivää, max 15 päivää/3 vuotta Lisätiedot ja hakeminen:

16 ELY-keskuksen kansainvälistymispalvelut Toteutus Public Private -yhteistyössä Tietoa NEUVONTA TIETOISKUT Osaamista HENKILÖ- KOULUTUKSET YRITYS- VALMENNUKSET Rahoitusta (yrityskohtainen) TUETUT KON- SULTTIPALVELUT KEHITTÄMIS- RAHOITUS Rahoitusta (yhteishankkeet) YHTEIS- NÄYTTELYT VIENTI- VERKOSTOT MUUT PALVELUT

17 Hanke vapaamuotoiseen yksilöityyn hankesuunnitelmaan pohjautuen konkreettiset tavoitteet toimenpiteet ja niiden sisältö menot eriteltynä osa-alueittain tai toimenpiteittäin vaikutukset yrityksen toimintaan aikataulu yrityksen normaalitoiminnasta selkeästi erottuva hanke hankkeiden erilaisuutta arvioidaan tavoitteiden, sisällön, toimenpiteiden ja aikataulun suhteen, ei niinkään kokonaiskustannusten perusteella kokonaishankkeen voi jakaa erillisiin osahankkeisiin selkeimmin vaiheittaisten tavoitteiden, toimenpiteiden ja aikataulun perusteella, ei niinkään pelkästään kustannusten perusteella 17

18 Tapoja edistää kasvua ja kannattavuutta Yrityksen kansainvälinen kasvu pitää suunnitella ja resursoida huolella! Huolellisesti määritellyt tavoitteet Mitä täytyy tehdä ja mihin mennessä? Tarkasti määritetty reitti tavoitteisiin Strategia ja toiminnalliset suunnitelmat Oikeat resurssit Ihmiset (osaaminen ja edellytykset), rahoitus, tekniikka / 18

19 KEHITTÄMISRAHOITUS Yrityksen kehittämisavustus Maaseutuohjelman yritysrahoitus

20 Yrityksen kehittämisavustus yleisesti kehittämisavustusta myönnetään pk-yrityksille pitkän aikavälin kilpailukykyä parantaviin hankkeisiin, joilla on vaikutus yrityksen: kasvuun teknologiaan kansainvälistymiseen tuottavuuteen liiketoimintaosaamiseen kehittämisavustus on (maksimissaan) 50 % avustuksen perustana olevista hyväksyttävistä menoista, investoinnit kuitenkin aina maksimissaan 35 % (käytännössä alempi)

21 KEHITTÄMISAVUSTUS Yrityksen kehittämisavustus Investointeihin (vain äkilliset rakennemuutosalueet) Yrityksen kilpailukykyä ja kasvua edistäviin investointeihin Lähinnä kone- ja laitehankintoihin sekä toimitilojen rakennuskustannuksiin Tuen enimmäismäärä pääsääntöisesti 1-9 hengen yrityksissä %, hengen yrityksissä % ja hengen yrityksissä % Tuotekehitykseen ja tuotannon kehittämiseen (painopisteenä kansainvälistä kasvua tukeva t&k) Uusien tuotteiden ja tuotantomenetelmien kehittämiseen Mm. raaka-aineiden ja puolivalmisteiden hankintaan Ulkopuolisten palvelujen ja asiantuntijoiden hankintaan sekä uuden avainhenkilön tai kehittämisen kannalta keskeisen olemassa olevan henkilön palkkamenoihin Tuen määrä pääsääntöisesti 50 % Kansainvälistymiseen Kansainvälistymisedellytysten kehittämiseen sekä markkinoillepääsyn edellytysten kartoittamiseen ja kehittämiseen (ei myyntiin, mainontaan, markkinointiin tai muuhun normaalin liiketoimintaan) Ulkomaisiin messuosallistumisiin ja suunnitelman mukaisiin matkakuluihin Ulkopuolisten palvelujen ja asiantuntijoiden hankintaan sekä uuden avainhenkilön palkkamenoihin Tuen määrä (pääsääntöisesti) 50 % Liiketoimintavalmiuksien kehittämiseen (painopisteenä kansainvälistä kasvua tukeva kehittäminen) Liikkeenjohtomenetelmien ja johtamisjärjestelmien parantamiseen, talouden suunnittelu- ja seurantajärjestelmien kehittämiseen, markkinoinnin kehittämiseen sekä muihin liiketoimintaa kehittäviin hankkeisiin Ulkopuolisten palvelujen ja asiantuntijoiden hankintaan sekä uuden avainhenkilön palkkamenoihin Tuen määrä (pääsääntöisesti) 50 % Tukea ei myönnetä mm. vähittäiskaupan alalle (poikkeuksena kyläkauppatuki), koneurakointiin, maan- ja talonrakentamiseen eikä yksityishenkilöille palveluja tarjoaville yrityksille. Lisäksi on rajoituksia mm. ravitsemustoimialan osalta, ks. ELY-keskuksen nettisivut

22 PANOKSET Käytännön kehitystoimenpiteitä eri vaiheissa Kansainvälisen kasvun suunnittelu Markkinoille menon valmistelu Etabloituminen valituille markkinoille Markkinaaseman parantaminen Apua ELY:ltä AIKA

23 Käytännön kehitystoimenpiteitä eri vaiheissa

24 YRITYSESIMERKKI Yrityksen kansainvälinen kasvu on pitkäjänteinen prosessi, joka pitää suunnitella ja resursoida huolella! / 24

25 DM TEKES - Uusi fokus rahoituksessa Kansainvälisen kasvun suunnittelu T&k-rahoitus Nuorten innovatiivisten kasvuyritysten rahoitus (NIY) Asiakastarve Kohdemarkkina Konseptin testaaminen Tiimi GO / NO GO Tuotteen, palvelun, liiketoimintamallin kehittämiseen GO / NO GO Lupaavimpien yritysten nopeaan kansainväliseen kasvuun ja liiketoiminnan kehittämiseen 50/75% avustus max. 100 k 2 osassa 50% - 70 % Laina 35% - 50 % Avustus 75% avustus, max. 1 m jaksotettuna 3-4 osaan

26 DM Varmista, että tuotteellasi on markkinat Rahoitus on tarkoitettu kansainvälistymistä suunnitteleville yrityksille. Projekteissa keskeistä on kansainvälisen kasvupotentiaalin, asiakastarpeen selvittäminen ja tiimin arviointi. Rahoitus on tarkoitettu yritykselle, joka vasta kehittää tuotettaan. Alle 6-vuotias yritys voi saada yhteensä euroa rahoitusta kahdessa osassa. Tekes rahoittaa korkeintaan 75 prosenttia projektista, yli 6-vuotiaan yrityksen tuki on maks. 50%

27 DM Mitä hanke voi sisältää? Asiakasselvitykset Tuotteen potentiaaliset markkina-alueet ja markkinasegmentit Tuotteen potentiaaliset asiakkaat Potentiaalisten asiakkaiden kontaktointi Kysyntä Tuotteen sopivuus markkinoille (Product-market-fit) Kysynnän selvitys kontaktoimalla asiakkaita (Proof-of-demand) Tiimi Yrityksen on arvioitava oman tiiminsä valmiuksia ja kehittämistarpeita suunniteltujen kasvun ja kansainvälistymisen toteuttamiseksi Tiimin täydentäminen työntekijöiden ja hallituksen osalta Liiketoiminnan verkoston valmistelu kansainvälistymistä varten Lisäksi voi sisältää mm. Liiketoimintasuunnitelman laatimista, tuotekehitystä markkinan selvitystä varten, lisärahoituksen suunnittelua, IPR-selvityksiä

28 Kasvua ja hyvinvointia uudistumisesta DM Copyright Tekes

29 Yrityksen tukikelpoisuus Verovelaton ja ennakkoperintärekisterimerkintä voimassa Suomalainen yritys, jolla on omia tuotteita/palveluita (pelkästään maahantuontia tekeviä yrityksiä ei tueta, tuotteilla oltava riittävä kotimaisuusaste, vähittäiskauppaa tai kuluttajapalveluja ei tueta) Avustusprosentti määräytyy yrityksen koon mukaan Tukea ei myönnetä yritysten normaaliin liiketoimintaan, hankkeella tulee kehittää tai muuten edistää merkittävästi yrityksen liiketoimintavalmiuksia ja kilpailukykyä eikä tuki saa vääristää kilpailua Tuki on aina harkinnanvaraista

30 HANKKEEN TOTEUTTAJAN MUISTILISTA Tutustu tukipäätöksen ehtoihin. Huomioi hankkeen aloittamisaika ja maksuun hakuaika. Jos sinulla on kysyttävää, ota yhteyttä ELY-keskukseen. Jos hankkeen toteuttamisessa ilmenee muutostarpeita hankkeen sisällön, toteuttamisajan tai maksuhakemuksen jättöajan suhteen, tee kirjallinen perusteltu muutoshakemus ennen muutosten toteuttamista esimerkiksi sähköpostilla. Suunnitelluista muutoksista kannattaa keskustella ELYkeskuksen yritysasiantuntijan kanssa etukäteen. Suunnittele hankkeen kirjanpito. Hankkeen menot on voitava selvästi erottaa yrityksen muusta kirjanpidosta. Jos hankkeesta ei pidetä kirjanpitolain velvoitteet täyttävää erillistä kirjanpitoa, niin hankkeen kulut ja tulot tulee esittää kirjanpidossa omalla kustannuspaikallaan tai omilla tileillä. Investointihankkeessa tuetun kohteen tulee olla pienten- ja keskisuurten yritysten käytössä 3 vuotta ja muiden avustuksen saajien käytössä viisi vuotta avustuksen viimeisen erän maksamisesta. Huomioi investointikustannusten aktivointi taseeseen. MAKSATUSHAKEMUKSESSA HUOMIOITAVAA! Tutustu maksatushakemuksen lomakkeisiin huolellisesti. Projektikirjanpito Menoerittelyyn merkittävä jokaisesta hankinnasta: toimittaja, tehty hankinta tai toimenpide, maksupäivä, kirjanpidon tositenumero Osamaksu- tai leasingrahoitussopimuksesta toimitettava kopio ja rahoitusyhtiön todistus kauppahinnan suorituksesta myyjälle Työajanseuranta tunti- tai päivätasolla, jos avustuspäätöksessä hyväksytty yrityksen olemassa olevan henkilöstön palkkoja. Jäljennökset rahoituspäätöksistä ja selvitys rahoituksen nostosta (Finnvera, Tekes, kunta, muu julkinen rahoitus)

31 KV-harjoittelijat KORKEAKOULUT Turun korkeakouluissa on vuosittain yli 500 ulkomaalaista opiskelijaa joko vaihto-opiskelijoina tai tutkintoon johtavassa koulutuksessa. Tyypillisiä kansallisuuksia ovat: Eurooppa: Liettua, Viro, Espanja, Puola, Tsekki, Venäjä, Saksa, Alankomaat, Italia, Ranska, Iso-Britannia, Belgia, Unkari, Romania, Itävalta, Latvia, Espanja, Italia, Tanska, Ukraina Muu maailma: Iran, Etelä-Korea, Kiina, Vietnam, Brasilia, Japani, Nepal, Intia, Etiopia, Nigeria, Kenia, Thaimaa Kun yritykset tarvitsevat opiskelija-assistentteja, harjoittelijoita, projektityöntekijöitä, asiantuntemusta jonkin maan tietystä osasta tai tietyltä liiketoiminta-alueelta, ota yhteyttä: Ari Koski, Turun yliopisto, Brahea kehittämiskeskus: Projektiässät ( ja Korkeakoulukumppani ( Matti Kuikka, Turun ammattikorkeakoulu: Kansainväliset opiskelijaprojektit ( Pekka Vartiainen, HUMAK, erityisesti luovien alojen kansainväliset opiskelijaprojektit (

32 Vauhtia kansainväliseen liiketoimintaan Kasvuväylän avulla

33 Kenelle Kasvuväylä on tarkoitettu? Kasvuväylä on tarkoitettu pk-yrityksille, joilla on suunnitelmissa hakea kasvua kansainvälisestä liiketoiminnasta Kansainvälistymisen eri vaiheissa olevat yritykset voivat hakea mukaan Kasvuväylään yritys voi olla vasta aloittanut kansainvälistymisen suunnittelun tai se voi olla jo laajentamassa kansainvälistä toimintaansa Kilpailukykyinen kotimainen liiketoiminta antaa pohjan kansainvälistymiselle. Kasvuväylään valittavilla yrityksiltä edellytetään olemassa olevaa, taloudellisesti kannattavaa liiketoimintaa kotimaassa ja halua vahvan kasvun hakemiseen kansainvälisiltä markkinoilta Yritysten odotetaan työllistävän pääsääntöisesti yli 10 henkeä ja liikevaihdon oletetaan olevan vähintään euroa. Valittavat yritykset ovat myös tyypillisesti innovatiivisia ja osaamislähtöisiä (tutkimus- ja kehittämistyön osuus liikevaihdosta on usein merkittävä)

34 YHTEISHANKKEET Yritysryhmien rahoitukset Valmennukset TEM-yhteishankkeet Vientiverkostot Kumppanuusohjelmat Yhteismessuhankkeet

35 TEM-yhteishankkeet Yhteishankkeisiin tulee osallistua vähintään 4 yritystä. osallistuminen näyttelyyn, tiedotustoiminta kansainvälisissä näyttelyissä ja tuote-esittelyt (messutuki, Hämeen ELY-keskus, Lahti) seminaarien ja muiden Suomea tunnetuksi tekevien tilaisuuksien järjestäminen markkinaselvitysmatkat, myös fact finding matkat yhteisesti toteutettujen ulkomaisten ostajien, asiantuntijoiden, vaikuttajien tai lehtimiesten Suomeen suuntautuvat vierailut ulkomailla toteutettava yleisluonteinen lehti- tai TV-mainonta tai muu tiedotustoiminta viejien yhteisesitteiden, videoiden ja internet-mainonnan sekä muun vientitarjonnan esittelemiseen tarvittavan esittelyaineiston valmistaminen yritysten vientivalmiuksien parantamiseen liittyvien yhteisten koulutustilaisuuksien järjestäminen viejien yhteisesti (kotimaahan tai) ulkomaille palkkaamien yhteisvientipäälliköiden, vientirenkaan vetäjien tai markkinointihenkilöiden palkkauskulut (Varsinais-Suomen ELY-keskus, Sari Paavilainen) yritysten yhdessä toteuttamat vientijulkaisut ja muut julkaisut muut markkinointia ja yritysten kansainvälistymistä edistävät toimet ministeriön harkinnan mukaan

36 VIENTIVERKOSTOT Mikä on vientiverkosto Yritys 1 Yritys ei-kilpailevan yrityksen muodostama yhteenliittymä, jolla organisoidaan yhteinen viennin toteutus kokonaispakettina Yritys 5 Yhteisvientipäällikkö Yritys 4 Yritys 3 Edellytyksenä on että yritysten tuote/palvelutarjonta on yhteensopivaa, yritykset kiinnostuneita samasta markkina-alueesta ja yrityksillä on yhteensopivat tavoitteet ao. markkinoilla. lisätiedot

37 Vientiverkostotoiminnan vaiheet Valmisteluvaihe * Kartoitetaan yritysten yhteensopivuus ja kohdemarkkinat * Haetaan renkaalle vetäjä (ns. yhteisvientipäällikkö) * Laaditaan toimintasuunnitelma, talousarvio ja sopimukset Toteutusvaihe * Toimintasuunnitelmaa toteuttava työvaihe (= markkinaselvitys ja vientirengasvaihe) * Aikajänne 6 kk + 12 kk (+ 12 kk yht. max. 30 kk) * Yhteisvientipäällikkö * JORY toiminta, raportointi, yritysten rooli

38 Kumppanuusohjelma Tarkoitettu yrityksille, jotka ovat suunnittelemassa vientitoimien käynnistämistä tiettyyn kohdemaahan tai kohdealueelle Tarvitsee hallinnoijan ja toteuttavan konsultin Yhteen ohjelmaan yleensä 6 10 yritystä Ohjelma kohdistuu yhteen tai muutamaan hyvin samankaltaiseen kohdemaahan (esim. Baltia, Pohjoismaat); ei kuitenkaan laajoihin kokonaisuuksiin (esim. EU-maat, Aasia, Länsi-Eurooppa tai IVY-maat) Ohjelmaan sisällytetään yksi yritysedustajan liiketoimintamatka kohdealueelle. Ohjelma koostuu konsultin yritykselle tekemistä koulutus- ja konsulttipäivistä (pääsääntöisesti min 1 yhteinen koulutuspäivää ja maks 19 konsulttipäivää,mahdollisuus sopia muusta jaosta) Turkka Ristimäki

39 Kumppanuusverkoston toiminta Esivaihe * Yritysryhmän kokoaminen * Orientaatio esim. toimintaympäristöön tutustuminen ja markkinatutkimukset * Yritysten välisen kumppanuuden vahvistaminen Kumppanuusohjelman toteutus (max. 20 konsulttipäivää) Jälkihoito - Aktivointi yhteistyön syventämiseen muun rahoituksen avulla: Esim. - Avainhenkilön palkkaus - Vientiverkosto - Kehittämishankkeet

40 Kumppanuusohjelma Hallinnoija kokoaa yritykset ohjelmaan sopii yritysten kanssa ohjelman tarkennuksista/rajauksista kilpailuttaa konsultin ja valvoo sen toimintaa hoitaa avustuspaperisodan ja yrityslaskutuksen raportoi rahoittajalle hankkeen etenemisestä ja tuloksista Konsultti tekee yrityskohtaiset yhdessä yrityksen kanssa kansainvälistymisen toimintasuunnitelmat tekee markkinaselvitystyötä kohdealueella hakee potentiaalisia edustaja- ja muita viennin kannalta tärkeitä yhteyksiä ohjaa ja neuvoo yritysten avainhenkilöitä viennin kysymyksissä raportoi toimistaan yrityksille ja hallinnoijalle Turkka Ristimäki

41 Näyttelyhankkeiden ABC Mukana oltava vähintään 4yritystä: Yksinomaan saman konsernin eri yrityksistä koostuva hanke ei voi saada avustusta. Hallinnoija hakee avustuksen muiden puolesta ja vastaa saadun avustuksen edelleen maksamisesta sekä hankkeeseen liittyvästä hallintotyöstä. Yritykset voivat osallistua näyttelyyn myös omissa toimialahalleissaan, milloin yhteisosastolla esiintyminen ei ole tarkoituksenmukaista. Lopulliset tiedot yhteishankkeen osallistujista saadaan vasta hankehakemuksen jättövaiheessa, joka voi olla jopa vain päiviä ennen varsinaisen näyttelymatkan alkua. Pienin myönnettävä yhteishankkeisiin osoitettu valtionavustus voi olla Pienin maksettava omavastuu pk-yrityksillä on 500 ja suurilla yrityksillä Hämeen ELY-keskus, IKV-yksikkö, Heli Flink

42 Tyypillisiä tuen kohteita / näyttelyhankkeet Matka- ja majoituskulut päivärahoineen/ 1 hlö per yritys (2 hlöä vain poikkeustilanteessa) Näyttelykustannukset: (tilavuokrat, rekisteröintimaksut, rakenteet, somistus, näyttelytavaroiden meno-paluu rahdit jne.) Yhteiset markkinointimateriaalit ja tulkkipalvelut Hämeen ELY-keskus, Heli Flink, IKV

43 Kysy lisää Varsinais-Suomen ELY-keskuksen kansainvälistymispalveluista ELY-keskuksen kansainvälistymispalvelut : Jari Kauppila Messuhankkeet: Heli Flink (Hämeen ELY) Vientiverkostot ja kumppanuusohjelmat: Sari Paavilainen Etunimi.Sukunimi@ely-keskus.fi