Projektikehitys ja julkinen rahoitus! Maksimoi yrityksesi arvostus!
Kuka?! Timo Haanpää, COO, The Curious AI Company! Markkinointi, rahoitus, projekti- ja liiketoimintakehitys! Teknologia-alalla v. 1999, mukana kymmenissä julkisrahoitetuissa kehityshankkeissa! Tausta: Netscape, Oracle, Sonera, Nokia, ABB Hybrid Graphics, NVIDIA, ZenRobotics! Ohjelmistostartupien neuvonantaja: ideoiden asialla!
TL;DR! Vierasta rahaa voi saada ja kannattaa hakea ideoille.! Julkisrahoituksen hinta on vaihtoehtoiskustannus. Oman ajan ja palvelujen hinta pikemmin 5% kuin 1%.! Julkisrahoitusta on. Sinä et voi tietää. Konsultti tietää. A) Suomi: Tekes, Finnvera, ELY B) EU: H2020, Eurostars C) valtioiden suorat haut: Amerikat, Aasia! D) muut: ylikansalliset kehityspankit, säätiöt jne.! Yrität vaikuttaa ihmisiin: viesti selkeästi ja viimeistele.!
Mitä se yrittäjä siellä taas yrittää?! Tärkeät asiat ovat vielä tekemättä, ajattelee yrittäjä.! Oikein tärkeät asiat ovat sen verran suuria, että niitä ei yksin saa valmiiksi. Pitää osallistaa muita ihmisiä. Eli kertoa miksi tämä kyseinen puuha nyt on niin tärkeää.! Tulorahoitus on ainoaa oikeaa rahaa. Yrittäjälläkään ei ole kuin 24h/vrk. Isot asiat pitää tehdä vipurahoituksella.! Jotkut ihmiset neuvovat, jotkut antavat työpanoksensa (rahaa vastaan) ja kun oikein osaa pyytää, sitä rahaakin voi saada ulkopuolelta tyypillisesti vastikkeellisena.!
Mitä yrittäjä rahoittajille myy?! Hurlumhei. Hyppää vaihteeksi ideatalouden karuselliin! Liikesuhteet ovat nyt kauppatavara ja sijoittajat kohdeyleisö, eli maksavia asiakkaita. Huppari ei ole pakollinen varuste.!!
Niukkuuden markkina! 1. Hyvät ideat ovat harvinaisia, eli arvokkaita. Sekä julkinen että yksityinen raha etsii lopulta vain hyviä ideoita.! 2. Hyvä toteutus eli jo onnistuneet hankkeet ja kyky luoda verkostoja on myös arvokas. Se rajaa rahoittajan riskiä.! 3. Hankkeet, joille voidaan esittää liike- tai uutuusarvon lisäksi laajempi, esimerkiksi alueellinen kehitysvaikutus, sopivat erityisen hyvin julkisen rahoituksen piiriin.! Brändää ja toista tarinaasi mediassa, jota julkisrahoittaja seuraa. Älä jätä mielikuvaa vain hakemuksen varaan.!
Hae ulkopuolista tukea projektiin, ei liiketoimintaan! Tukea ei yleensä saa perusliiketoimintaan. Kehitys kannattaa tehdä erillisinä projekteina.! Julkista rahoitusta projektityölle tarjoavat mm. EU, Suomi, muut maat, yhdistykset ja apurahatahot.! Yksityistä rahaa investointiin saa esim. pankeilta, joukkorahoituksesta tai pääoma- tai enkelisijoittajilta.! Tukea on monta: avustus, laina, sijoitus, vientiluotto!
Julkisrahoituksen edut! Hyvin organisoitu julkisrahoittaja, kuvassa Tekes, pakottaa yrittäjän miettimään muutakin kuin get rich quick. Tulee tehtyä liiketoimintamalleja ja verkostoja. Tätä ei jokainen pääomasijoittaja tai enkeli tarjoa.! Suomalainen mentaliteetti ja yleiset toimintatavat (teknologisuus, jämptiys) ovat kansainvälisillä julkisrahoitusmarkkinoilla niukka resurssi.! Kohdekulttuurin ja hakutahon tunteva, kansainvälinen konsultti + tyypillisen suomalainen päämies = voitto.!
Julkisen rahan ongelmat! Rahalla on hinta. Vaihtoehtoiskustannuksena ja palveluostoina voi olla esim 5% p.a. korkovaikutus:! Julkisrahan tahti on suuri ongelma. Idea ei odota, jos haku aukeaa 6kk ja päätökset tulevat 18kk kuluttua.! Kv-rahoituskoukerot (EU ja ylikansalliset instrumentit) vaativat erikoistuneen konsultin: toivottavasti yrittäjän aika on niin kallista, että näiden opettelu ei kannata.! Raportointi vie aikaa: harkitse ostopalvelun käyttöä.!
Yrittäjän palkinto: arvostus! Yrittäjää julkisen rahoituksen pitäisi houkuttaa aina. Sijoitettu julkinen raha on suuri arvostuksen osoitus.! Julkisrahoitus kasvattaa yrityksen valuaatiota, enemmän kuin taseeseen merkityllä summalla.! Välillisesti julkisraha, erityisesti ylikansallinen, on yritykselle aina myös mainetekijä, joissakin kulttuureissa enemmän, joissakin vähemmän.! Startupin valuaatiokehityksessä julkisraha on lyömätön instrumentti, erityisesti ennen A-kierrosta.!
Timo Haanpää, COO! The Curious AI Company! timo@cai.fi!