10.8.2011 Wulff-Yhtiöt Oyj Sijoittaja- ja analyytikkotilaisuus
Wulff merkittävä toimistomaailman toimija Pohjoismaissa ö 1
Wulff-Yhtiöt lukuina ö 2
Wulff-Yhtiöt Oyj liikevaihdon jakautuminen vuonna 2010 Liikevaihto 93,1 milj. euroa ö 3
Liikevaihto kvartaaleittain 2006-2011 30,0 27,1 25,0 25,2 24,0 24,4 25,7 meur 20,0 15,0 21,6 20,7 19,1 18,6 16,9 16,7 14,8 15,1 14,7 20,4 17,6 16,4 16,2 13,3 18,9 22,2 20,2 10,0 5,0 0,0 Q1 Q2 Q3 Q4 2006 2007 2008 2009 2010 2011 ö 4
Liikevaihto ja liikevoitto H1/2006 H1/2011 60,0 50,0 40,0 meur 30,0 20,0 10,0 0,0 29,9 0,7 35,5 1,0 39,9 1,1 31,5-0,1 45,6-0,5 49,6 1-6 2006 1-6 2007 1-6 2008 1-6 2009 1-6 2010 1-6 2011 0,5 2,75 2,25 1,75 1,25 0,75 0,25-0,25-0,75 Liikevaihto Liiketulos ö 5
Omavaraisuusaste 53,0 % 46,7 % 46,9 % 48,7 % 41,7 % 39,6 % 37,0 % 39,3 % 12 2007 6 2008 12 2008 6 2009 12 2009 6 2010 12 2010 6 2011 ö 6
Wulff-Yhtiöt osake ja omistus ö 7
Osakkeiden markkina-arvo ää ö 40,0 35,0 30,0 25,0 26,0 20,0 22,1 20,5 20,9 20,9 15,0 15,1 14,8 16,9 15,5 10,0 5,0 0,0 6 2007 12 2007 6 2008 12 2008 6 2009 12 2009 6 2010 12 2010 6 2011 ö 8
Wulff-Yhtiöiden omistus Wulff-Yhtiöillä 620 osakkeenomistajaa 30.6.2011: Osakemäärä kpl Osuus osakkeista % 1 Vienola Heikki 2 526 000 38,2 % 2 Pikkarainen Ari 1 191 825 18,0 % 3 Tapiola-ryhmä 761 100 11,5 % 4 Keskinäinen työeläkevakuutusyhtiö Varma 450 000 6,8 % 5 Nordea 311 230 4,7 % 6 Kuntien eläkevakuutus 120 300 1,8 % 7 Progift Oy 100 000 1,5 % 8 Wulff-Yhtiöt Oyj 90 000 1,4 % 9 Lisboa De Castro Palacios Hietala Martta 84 100 1,3 % 10 Keskinäinen Koy Vanha Talvitie 12* 63 000 1,0 % 11 Ågerfalk Veijo 60 000 0,9 % 12 Sundholm Göran 50 000 0,8 % 13 Laakkonen Mikko 40 000 0,6 % 14 Sr Arvo Finland Value 30 048 0,5 % 15 Possidentes Oy 25 050 0,4 % Kaikki osakkeenomistajat yhteensä 6 607 628 100 % ö 9
Wulff-Yhtiöiden hallitus 2011 Pentti Rantanen Saku Ropponen Andreas Tallberg Heikki Vienola Ari Pikkarainen Ere Kariola 10.8.2011 Wulff-Yhtiöt Oyj Sijoittaja- ja analyytikkotilaisuus 10
Wulff-Yhtiöiden johtoryhmä toimitusjohtaja Wulff Oy Ab toimitusjohtaja Wulff Supplies AB talousjohtaja viestintäjohtaja konsernijohtaja Suoramyyntidivisioonan johtaja Sami Asikainen Trond Fikseaunet Kati Näätänen Tarja Törmänen Heikki Vienola Veijo Ågerfalk ö 11
Wulff Oy:n uusi toimitusjohtaja Elokuussa konsernin johtoryhmän jäseneksi ja Wulff Oy:n uudeksi toimitusjohtajaksi nimitettiin Sami Asikainen, 39. Aiemmin Oy Hartwall Ab:n johtoryhmän jäsenenä ja myyntijohtajana toiminut Asikainen tuo Wulffille uutta myyntiosaamista ja strategista näkemystä. On innostavaa saada kehittää huippumyyntiorganisaatiota yhdessä vielä vahvemmaksi. Kasvanut kysyntä antaa hyvän lähtökohdan sopimusasiakkuuksien edelleen kasvattamiseen. Olen vakuuttunut, että pystymme vahvistamaan markkinajohtajuuttamme entisestään. ö 12
Wulff Supplies:n uusi maajohtaja Wulff Supplies:n organisaatio vahvistui Fredrik Onsèrin, 37, aloitettua Ruotsin maajohtajana. Onsèr siirtyi konsernin palvelukseen Office Depot:lta. Hänen pitkästä toimialakokemuksestaan on hyötyä konsernin yhteispohjoismaisen liiketoimintamallin kehittämisessä. Onsèr: On hienoa päästä töihin alan parhaaseen kasvuyritykseen! Wulff Suppliesilla on hieno tiimi Ruotsissa ja palveluvalikoimamme on kattava. Meillä on hyvät lähtökohdat sekä asiakkuuksien laajentamiseen että uusiin asiakaskumppanuuksiin ö 13
Wulff KB-tuotteen uusi toimitusjohtaja Wulff KB-tuotteen uusi toimitusjohtaja on Virpi Romu. Romu nousee yhtiön johtoon KB-tuotteen myyntijohtajan paikalta. 50-vuotiaalla Romulla on tärkeä rooli Wulffin liikeja mainoslahjapalvelujen kehittämisessä. Wulff KB-tuotteen toimintamallia uudistetaan Romun johdolla vielä aiempaa asiakaslähtöisemmäksi. Myyntityötä tuetaan aktiivisella markkinoinnilla ja uusi tuotteiden hinnoittelumalli tuo lisää kilpailukykyä ja joustoa asiakkaille tarjottaviin ratkaisuihin. ö 14
Päämäärä ja strategia Wulffin pitkän aikavälin tavoitteena on olla Pohjoismaiden ja Baltian nopeimmin kasvava sekä kannattavin toimistomaailman kärkiyritys. Yritysostot ovat oleellinen osa Wulffin kasvustrategiaa. Wulffin tavoitteet: kasvu kannattavuus kansainvälistyminen ö 15
Wulff-konsernin tavoite on kannattava kasvu Sata lasissa vuonna 2011! Henkilöstö mukana tuloksen tekemisessä, sata lasissa! Panostukset myyjien rekrytointiin ja koulutukseen Strategiaa tukevat yritysostot Suomessa ja sen lähialueilla 2010 liikevaihto 93,1 milj. eur Yhtiöiden välisen ristiinmyynnin tehostaminen Tuotteiston ja palvelutarjonnan laajentaminen ö 16
Henkilöstö Sata lasissa Vuoden 2011 teema on Sata lasissa Myyjiä palkitaan mm. - Sadasta kaupasta - Sadasta uudesta asiakkaasta - Sadasta puhelinkontaktista Sata lasissa teema on mukana kaikissa kampanjoissa ja kisoissa. ö 17
Ajankohtaista Wulff-konsernissa ö 18
Tulevaisuuden näkymät Markkinoilla on tapahtunut konsolidoitumista viime vuosina ja pohjoismaisten markkinoiden uskotaan konsolidoituvan jatkossakin. Konsernilla on myös jatkuva valmius tehdä strategian mukaisia uusia yritysostoja. Koko vuoden 2011 liikevaihdon ennustetaan kasvavan vuoden 2010 tasosta ja liikevoiton ilman kertaluonteisia eriä olevan parempi kuin vuonna 2010. Vuonna 2011 konserni jatkaa toimenpiteitä kannattavuuden parantamiseksi. Myyntiin ja sen kehittämiseen panostetaan vahvasti. Uusia asiakkaita ja kasvua vuodelle 2011 odotetaan Skandinaviassa etenkin Wulff Supplies Ab:n ja kotimaassa Wulffinkulma.fi -verkkokaupan myötä. ö 19
10.8.2011 Wulff-Yhtiöt Oyj Sijoittaja- ja analyytikkotilaisuus